语心在李经理半个月的帮助下，终于约到了一个客户。这个客户主要是做智能化，已经约了一个月了，一直都在外地出差。在电话中对方想将自己的技术申请专利，来申请政府的减税拨款项目。

“电话中听客户说。客户他们自己研发出了一个软件，商业平台比传统的商业平台优越很多。看看可以如何将这项技术保护起来。再看看能不能得到政府的一些支持，所以要让我们去看看，给他们一些专业的意见。”

“我们约好的时间是，明天下午一点。到时候经理需要你和我一起去见，我现在需要准备什么材料。”语心说。

“我们先将公司的宣传资料带上，然后再将项目的资料带上，根据客户的情况给推荐一些目前可以申报的项目。先了解客户的产品，再了解客户的销售状况。根据可以提供的信息，我们再对症下药。提供一些合理的建议，那样才能得到客户的认可。”

第二天一早语心将所有要带的材料全部准备好，和李经理一同前往客户去谈业务，李经理问道：“路线都查清楚了吗？还有什么要准备的材料，都准备好到时候别忘了，否则客户会认为我们非常的不专业。”

嘱咐完了后，就按照路线匆匆的赶往客户那里。快到客户的公司的时候，路上李经理说：“早上来之前有没有和客户确认过，客户信息确认清楚了没？地址有没有错误？”

“昨天和客户联系的，客户说今天下午一点见面。早上就没有再确认了。”语心道。

“早上来的时候应该再确认一下，客户有没有变化。还有地址和客户核对一下，是不是就是我们现在的地址，客户的安排有没有变化。”李经理吩咐说。

语心连忙再次打电话确认，谁知客户说：“由于公司已经搬到了新的地方，现在的地址是错误的，已经搬到了龙玉路了。”

语心当时就蒙了，看着手机现在离客户见面的时间只剩下半个小时了，查了查地图现在赶过去，差不多需要一个半小时的时间。和客户打了一个招呼，没办法只有打的过去了，路上招了一辆的士，风尘仆仆的再次向客户的公司赶去。

“这次算是你的失误，由于你的第一次我不会怪你，下次不能在犯这个低级错误了。若是再犯我就会狠狠的批评你了，给你一次警告。”第一次和经理拜访客户，就摆了一个乌龙，语心的心里非常的不是滋味。

和客户约定的是下午一点，见到客户已经两点了。接待的是一个中年人，看着大概有四十岁上下，带着黑边的眼睛。穿着一副职业装，一看就是负责人了，身边还有三个三十左右的副手，拿着笔记本。

玉心第一次见到这个阵势，心中难免会有一些紧张。中年的负责人姓吕，将李经理和玉信安排好。相互介绍了一下，就开始介绍自己的产品。

吕总介绍说：“传统的商务平台以消费者为核心，一心一意为客户服务，帮助消费者和商家的创造一个更加省时、省力、省钱的交易渠道。”

“随着80、90后新生代消费群体的崛起，常常会有用户抱怨：网购时常常会迷失在海量商品中却依然找不到合乎心意的那一款，商家不了解自己的真正需求，自己只是一个被动的接受者而无权表达自己的喜恶……”

“为了解决这个问题，公司上下为了这个项目，投资了大量的人力、物力和财力，这次想请你们给个建议，知识产权改如何保护。其次就是这个项目，可以得到政府的什么补贴，我们可以做哪些工作，你们可以给我们提供哪些服务。”吕总问道。

李经理问：“那能不能简单介绍一下，我们公司的这个产品是做什么的。和传统的技术相比有哪些优越性？”

“全球竞争、绿色低碳、转型升级”的严峻挑战，迫切需要借助“互联网+”带来的机遇转型升级。“互联网+”的深入应用，促使制造业的新模式、新业态层出不穷，正重塑产业组织与制造模式，重构企业与用户关系。”

“与制造强国相比，我国制造企业普遍存在技术短板，在关键零组件研发、工业级系统软件开发等方面仍然有较大差距。”

在互联网化过程中，由于经验不足，我国一些制造企业缺乏整体规划，把重点放在了软件应用上，忽视了信息化咨询、业务流程分析、系统流程、解决方案实施和客户化开发等方面的要求，造成单点应用强但信息集成弱。

一些制造企业缺乏整体规划，把重点放在了软件应用上，忽视了信息化咨询、业务流程分析、系统流程、解决方案实施和客户化开发等方面的要求，造成单点应用强但信息集成弱。

传统标准模式是传统工业经济时代的运作模式，随着未来互联网的发展，消费者的声音越来越强，未来的价值链第一推动力来自于消费者，而不是厂家。

吕经理兴奋的说：“未来的商业模式，它的要求是个性化需求、多品种、小批量、快速反应、平台化协作。”

“我们提出的商业模式模式，正是在这样的需求下出现的。虽然可以说，商业模式模式的出现恰逢其时，但是这一模式要想一路顺风地走到底，还面临不少现实的制约。”

“在商业模式模式中，商业模式电子商务模式就是消费者对企业的商业模式，与传统(企业-消费者)、c2c(消费者-消费者)模式不同。”

“商业模式电子商务模式的核心不再是商家而是消费者。换言之，就是给消费者发言权。以往卖什么由商家说了算，而在商业模式模式下，是由消费者首先发声，讲出自己想要的东西以及价格，然后由商家来满足消费者的需求。”

我们这个商业模式模式的核心，是通过聚合分散但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变传统模式中，用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。

这种生产模式将为企业和消费者带来双赢。传统零售最糟糕的地方就是库存控制不好，供应链薄弱，导致商品定价过高。

而在商业模式中，消费者的需求是提前确定的，这样就能精确生产，提高供应链效率，减少库存。而消费者也可以以更低的价格获得符合自己需求的商品。

一些制造企业缺乏整体规划，把重点放在了软件应用上，忽视了信息化咨询、业务流程分析、系统流程、解决方案实施和客户化开发等方面的要求，造成单点应用强但信息集成弱。

传统标准模式是传统工业经济时代的运作模式，随着未来互联网的发展，消费者的声音越来越强，未来的价值链第一推动力来自于消费者，而不是厂家。

商家与商家建立的商业关系。 商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。

看到的供应商直接把商品卖给用户。例如客户去商家消费就是传统，因为你只是一个客户。

不久前，一位美国学者调研我们工厂时，吃惊地看到，我们生产线上每台机器都装备了小型电脑，“互联网+”推动的大规模个性化定制，使工厂年利润居然增长了150%。这位学者感慨地说，“脚下的这片土地，已不再是依靠廉价劳动力生存的美国企业所能待的地方了”。