俞琳琅刚一出现在镇上，就有人凑了过来准备买卤味。他们已经许久没有卖卤味了，不少人都惦记着这一口呢。

这些卖东西的通通被俞琳琅拒绝了，她表明了今日来的意思，她要搞加盟，出售卤味的调料包。

什么加盟的这些人不懂，但是出售调料包他们知道啥意思啊，想着以后自己就能在家做出那香喷喷的卤味，大家的积极性顿时又高涨了起来，纷纷询问着这卤料怎么卖。

俞琳琅也不吊着大家都胃口，见有人问便连忙讲了起来。

加盟费五两银子，以后的名头上就加上俞家卤味的名字来保证质量，价格也要遵循他们的统一定价。除五两银子外，卤味的卤料需单独购买，加盟过的人一份儿卤料十文钱，未加盟的也可以购买，一份儿二十文可自家使用。

加盟的人还会得到俞琳琅的亲自指导，味道保准一比一的还原她卖出去的卤味。

此话一出下面的人又议论了起来，五两银子可不少，但前些日俞琳琅他们卖出去的卤味他们也曾见过，那火爆的程度，想要赚回来这五两银子倒也不难。

“那个……我想先买个调料包试试，你们明天还来吗？”

人群里很快就有人站了出来。

“还来，最近这几天我们都会来的。”

“这是您的卤料，收好。”

俞琳琅从筐里拿出了一小包卤料递给了对方，东西都已经包装好了，直接拿出来卖就可以，非常方便。

二十文钱也不少，围着的人虽多但买的到底是没多少，俞琳琅等人在镇上待了大半天，也没等过来一个加盟的。

俞琳琅也没急，收拾好东西第二日接着来。

这一次的人倒是比昨日少了不少，没了那么些个看热闹的。

“诶呦，你们可来了，这卤料昨儿我买了回去用上，味道虽然也不错但是和你们之前卖的还是有不少差距的啊。”

一个穿着还可以的中年男人站到了摊子前，说着的话显然就是昨日买卤料的。

“您没加盟，我们只负责卖卤料不负责指导您怎么用。看您穿的也像个做老板的，也知道这做生意总得有点自家的东西吧。”

来者让俞琳琅眼前一亮，她知道这生意是要上门儿了。

“小丫头，还挺有脑袋的。”

“行了，我加盟，十两银子，剩下的都订你们的那个卤料。”

“对了，你们昨儿个可说一比一还原那个味道，不能骗我吧。”

男人大方，一出手就是十两，遇上这样的大客户，俞琳琅当然说是摆正了姿态，笑脸相迎。

“放心，保准跟那个味道一样。”

“那就行，我是城东天香阁的掌柜的我姓刘，这卤料你们晚上给我送过来可行？”

男人满意的说着。

“没问题，但是刘掌柜，您这五两银子的卤料怕是有些多，我们一时之间也没那么多存货可以给您。”

“那没事儿，你们现在有多少拿多少就行，到时候做出了新的在给我送来。”

“诶成，咱们先在这边儿登个记。”

一旁的张三婶儿拿出了提前准备的纸张和笔墨，让刘掌柜登了记盖了章，又单独签了一份约法合同。

在刘掌柜之后也陆续来了几个人和俞琳琅签了加盟的合同，俞琳琅一一的交了他们卤料的使用和正确的配比。

这卤料多少的使用那都是有说到的，她这一小包能卤的就那么个数量，多了这味道自然就淡了不好吃，少了这味又太浓，发咸又让人吃着不香，只有正正好好，这料包才能发挥它的最大共效，香气逼人。

傍晚，俞琳琅收了摊子准备去城东的天香阁。清点了一下手里还剩的卤料，三十份儿倒也够用上几天了。

一行人到了天香阁，报了刘掌柜的名号很快就有人把他们引到了正室。天香阁是一家酒楼，在镇上也是排得上名号的，因这个特殊性，俞琳琅又跟刘掌柜谈了不短的时间。

最后订了这酒楼内的卤味价格要比外面卖的稍高一些，但俞琳琅会给他们一份儿单独的摆盘儿，准保让客人满意的那种，但是要限量，毕竟物以稀为贵。

卤料是半个月送一次，等到刘掌柜的那五俩银子的定钱扣完，剩下的钱就每送一次便结一次。

还有些零散的，总之就是这次的会谈说的两个人都很满意。捧着一小兜儿的银子，众人高高兴兴的回了张家村。

日子就这么过着，俞琳琅依旧带着张三婶儿和张老二背着竹筐在镇上卖饼子，卤味那东西太沉，也就被俞琳琅放弃了，现在她改卖卤料了。