“任总，您先大概介绍一下贵公司这次的融资计划吧！”双方落座后，凌峰先说道。

“好的，凌总。我们公司在2009年完成了9000万元人民币的a轮融资，是领军创投投资的。当时经过多轮次的协商洽谈，最终领军创投是按照7亿元人民币的估值投的，我们释放了12.86%的股权。这次我们计划融资3亿元人民币，准备再释放10%的股权。五个月前我们内部进行了一个估值，大概在30亿元左右。”任福忠介绍道。

“嗯，基本明白了。贵公司的估值从7亿元人民币增长到30亿元人民币，五年翻四倍多，这个主要的增长点是什么？”听完任福忠的初步介绍，凌峰问道。

“截止到今年，我们也创业16年了，在技术与市场培养方面，有了还算是有雄厚的积累。这几年，在全球化视野下，我们辉煌石油仪器通过成功创建美国休斯顿研发中心，继续聚焦油气井封固性测井技术领域，在相关技术方面有了突破性进展。通过国际化技术研发，创造了世界领先的套管井封固性测井技术以及产品，并在全球范围内创建了市场网络平台，极大的提升了我们的市场占有率。目前，我们成为了整个华夏唯一一家衔接了斯伦贝谢、哈里伯顿、贝克休斯国际油服三巨头及近百家国际中小测井公司直接客户的国际化公司，从世界石油测井领域脱颖而出。”

听到这里，凌峰点点头说道：“我明白了，任总。就是通过技术的创新与突破，提升了你们的竞争力与市场份额，从而直接提高了你们利润额，最重要的是，也大大提升了贵公司的发展潜力。”

“没错！我们公司目前又在国际化市场平台基础上，构建以沙特阿美石油封固性测井、斯伦贝谢全球战略合作伙伴关系、美国能源部战略油气储备井、加拿大停产报废井为支撑的四个发展支柱；在国际范围内首创油管内封固性组合测井新技术，为全球天然气、页岩气井开创“不压井、不提油管” 测井作业历史先河；并以测井新技术产品为支撑，国际化市场网络作为依托，不失时机的应用互联网技术，打造国际化运营效率优势。与此同时，拟通过资本市场上市、技术创新与资本运作 两元驱动，实施从“国际测井仪器公司→互联网化测井合作服务公司”产业链延伸发展战略。我们公司在16年创业技术转化市场开发历程中，在全球化视野下根据油气储量、产量及储采比，在六大油气富集区和油气富集国，构筑了国际化市场平台及销售渠道，先后创办了美国、迪拜、加拿大、委内瑞拉、墨西哥、阿塞拜疆六家全资子公司及北京、英国、印尼3个办事处。通过国际知名专家技术营销以销售、租赁、服务的业务模式，创造了斯伦贝谢、哈里伯顿、贝克休斯国际油服巨头公司及其他近百家独立测井公司中小客户，并与其一道为沙特阿美、bp、雪佛 龙、埃克森美孚、道达尔、康菲、墨西哥国家油公司等世界500强顶级石油公司进行测井服务。为此我们公司获得了广泛的国际知名度，其封固性产品获得了世界公信力，从而发展成为国际化技术驱动型科技公司。”

谈到公司的发展，任福忠充满了自信。作为相关技术专业出身的他，从无到有，从弱到强，一步一步把公司带上一个又一个新的台阶。

“总结一下！”任福忠喝口水继续说道：“创业16年，我们公司实现了中国石油测井领域的“三个唯一”：

唯一在美国成功创立研发中心，聘用外籍科学家自主创新了油气井封固性世界第一的产品的公司；

唯一在海外创立了六家全资子公司和两个办事处国际化市场销售渠道，并创造了斯伦贝谢、哈里伯顿、贝克休斯、威德 福等世界油服巨头直接客户及众多世界顶级油公司终端客户的公司；

唯一在全球石油测井领域创造了企业国际化知名度、产品品牌及公信力的公司。”

“听完任总介绍，真是大开眼界，学习到了很多东西！”凌峰说道。

“确实受益匪浅！”赵沧浪接着凌峰的话问道：“从a轮融资完成后，辉煌公司的财务状况又是怎么样的呢？”

“这个我来介绍一下吧！”作为财务总监的张武杰是最清楚公司近几年的财务状况了。“之前几年公司一直处于亏损状态。2010年亏损4112万元、2011年亏损710万元、2012年亏损162万元，但是去年，也就是2013年公司扭亏为盈，净利润达7255万！”

听了张武杰的回答，凌峰问道：“贵公司在2010年到2012年三年间连续亏损，亏损总金额高达4984万元人民币，造成亏损的主要原因是什么呀？ 2013年全年扭亏为盈，并且净利润大幅提升，这个又是什么原因啊？”

“我先说一下亏损，这个有两方面原因：第一，近几年全球油价低迷，石油是种周期性比较强的商品，所以我们的订单减少很多。第二，在上次融资完成后，我们有了充足的资金，加大了对研发方面的投入，从而成本增加了许多。”

“到了2013年，国际油价持续低迷，国际在产井挖潜增效；能源消费去煤用气、气井增加；ge-sondex测井仪器主供应商地位衰退；发达国家立法要求封固性测井；本土化测井服务兴起等产业趋势形成；以及新产品、新市场形成；致使2013年 实现销售收入3.18亿元，净利率22.83%，净利润7255万元的大提升。”

“明白了，谢谢张总！”

“贵公司目前主营业务与产品是新井业务还是存量井业务？”凌峰向任福忠继续发问道。

“基本上市四六开吧，新井业务四成，存量井业务六成。“

“那对于石油市场整体经济周期影响的承受力有多大呢？”

“石油市场周期一般在四五年左右，不断技术突破和存量客户的增加，在这是期限内，我们的承受力是完全没有问题的。”

“贵公司目前在行业内排名是怎么样的？市场占有率大概是多少？对存量竞争对手的优势以及新进入行业竞争对手的门槛什么？”

“目前我们公司在行业内是排名第一的，市场占有率大概是40%左右。对于不管是老的竞争对手还是新加入的，我们一直保持技术领先。这个行业的门槛，也基本就是技术门槛。”

“通过您的讲解，我们了解到，贵公司的市场与客户均在海外，对于国内市场您又是怎么考虑的？国内市场的现状又是怎么样的？国内目前有您的竞争对手么？”

“首先，国内做这个行业的只有我们一家，所以在国内我们是没有竞争对手的，我们在国内也不是完全没有客户，比如华夏石油与华夏石化，这两家之前还与我们谈过，想收购辉煌，但是那样性质的企业．．．．．呵呵，你们懂的。至于说国内市场现状的话并不太好，因为油井检测费用比较高，国内的油井基本全是贫油井，所以我们这个行业很难在国内形成规模。”

“就这么说吧，比如你一年赚十万块钱，你会拿出两万来做体检么？重点是每年做！”看到凌峰疑惑的样子，张武杰帮着解释道。

“当然不会，两千差不多！一年赚一百万的话，我可能才会每年花两万块去做体检！”

“所以么，十万与一百万，这就是国内贫油井与国外富油井的差别！”

“本次融资是否可以做出业绩承诺和业绩未达到约定情况下的股份回购，并请您详细讲讲回购能力的情况！”

“张总，请问您对于今年的财务数据是如何预估的？“

“公司目前享受什么样的税收政策，或者说是否有优惠政策？

双方针对一个又一个问题进行了深入的探讨，转眼三个多小时过去了。

“哈哈哈哈，凌总虽然很年轻，但很有经验，我觉得比之前那些基金的投资经理厉害多了，刚才问的问题都很关键啊！怎么样老张，你这大侄子很不错吧？”

“臭小子还行，这么多年没见，今天这次会谈让我意外的地方不少啊，看来你这些年确实很用功、很努力啊！

“两位老总过奖了，我这些皮毛，不及您二位的万一，我这是班门弄斧啊！“

“臭小子你这拍马屁的功夫这些年也练的可以啊！”

众人哈哈哈大笑！

辉煌公司食堂。

任福忠临时有个饭局出去了，张武杰带着凌峰与赵沧浪俩人在公司食堂吃午饭。对于公司高级管理人员来说，肯定有些不一样待遇，比如说，他们可以点菜，也可以使用包间。

“张叔叔，你们公司这高管餐厅很不错嘛，这环境，这么多好吃的！”凌峰看着菜谱没溜道。

“别废话，想吃啥就点啥，小赵你也不要拘束，办公室出来我就是你俩叔叔，咱们就是自己人一起简单吃个便饭。”

“谢谢张叔叔！”

不一会儿，点的菜都上齐了。这里面没有外人，也就不顾啥形象了！

俩人确实也饿了，早上吃的早，现在都中午一点多了，这里面没有外人，也就不顾啥形象了，甩开腮帮子，撩开后槽牙，饭菜如长江之水，似风卷残云．．．．．．．．．．．

“慢点慢点，又没人和你俩抢，不够再点！”张武杰一边喝着茶一边说道：“小峰，我问问你，通过今天的会谈，你觉得我们公司怎么样？这次融资会成功么？”

凌峰看张武杰意味深长的看着自己，想了想问道：“张叔，您想听真话还是假话？”

“你说呢？假话我听他干嘛？”

“张叔，我觉得不行，这次融资会有不小的问题！”