有位民间闲散大师说过，单丝不成线，孤木不成林，浑身是铁能打几根钉！？

“我今天和你俩说的，并不是什么蓝海行业，在国外已经比较成熟，国内已经有不少人在做，但还没有形成规模，我觉得利用咱们的专业程度与人脉资源，一定可以迅速展开业务，也很有机会成为这个行业的领军者．．．．．．”离职两天的凌峰正在华都东四环边上一家咖啡厅里向两位发小滔滔不绝的介绍着自己的创业计划。

“疯子，你渲染半天了，我还是没明白你要做啥！？”

“疯子”是凌峰的外号，说话的这位是凌峰的发小之一，西门良。可能家里遵循老一辈的说法，贱名好养活，所以西门良小名叫铁蛋，发小们都叫他西门铁蛋，一个听上去很高大上的姓，再加上一个很土的名字，可能这种搭配有格外的意境。西门良家里经济条件非常不错，他父亲在晋西省开的煤矿，他大学毕业后没去工作，直接家里给投了几百万，和本家亲戚一起在华都做了一家快捷酒店，生意貌似还很不错。

“是啊疯子，我也没有明白，你详细说说，咱探讨一下，如果没啥问题咱哥儿仨就一起干了！”后面说话的这位叫赵沧浪，外号老狼，辽北财经大学金融工程学硕士研究生。与西门良差不多，家境也很殷实，家里做物流生意的，有好几百台大卡车。所以大学毕业后也没有做过啥工作，基本就是在家里炒炒股，做做期货之类的。

总的来说，这二位就是凌峰的两位富二代发小。

“你俩别急啊，咱们要做的是fa，financial advisor，中文全称全称叫财务顾问！”凌峰说道。

“财务顾问是干嘛的？”赵沧浪又问道。

“财务顾问，在一个项目中简称fa，主要是在创投市场整合实干者的商业资源、梳理商业模式，挖掘和扩大项目的优点寻找匹配的项目资源，提供前后期财务报告和决策建议，为企业的投融资、收购兼并和股份制改造、公司资产重组、管理机构的策划、公司上市前的财务安排等提供专业的金融服务。”凌峰喝了口咖啡，继续道：“简单讲，就是做中介。为各类私募股权基金推介他们所投资行业里的优质企业，反过来，为各类有融资需求的企业设计最合适他们的融资方案，寻找最合适的投资人，然后中间赚取顾问服务费用，市场行情通常是实际融资额2%—3%的样子。”

听完凌峰的阐述，西门良与赵沧浪似乎有点明白的样子。

“我大概听懂了。但是有一点我不明白，那些企业自己不认识有实力投资的机构么？尤其是那些大企业，他们的财务总监基本都是投行水平，人脉圈子不比咱们广么？为什么非得要花钱找咱们呀？”赵沧浪疑惑道。

“你问了一个关键问题，这个就是关于fa这个行业存在的必要性了！”凌峰继续说道：“咱们的作用体现在介绍最契合企业发展形态和风格的投资机构，并联系最适合的投资经理，减少“鸡同鸭讲”的概率，提升沟通效率和投融资成功概率；同时，作为第三方斡旋，促进沟通；还有就是全程辅导，舒缓企业融资受挫情绪，对投资合同谈判提出专业化建议。说白了，咱们并不能替企业做任何决定，但企业也不会拒绝多一个渠道解决他们的需求，反正没有成功又不需要付钱。”

听完凌峰的话，赵沧浪点点头，接着又问道：“那目前国内这个行业的一个平均水平又是怎么样的呢？我听着这种中介可不好做，应该专业门槛挺高吧？”

听完赵沧浪的又一个问题，凌峰笑道：“国内目前的在fa领域平均水平并不算高，只能说是一个中低水平，虽然以证券公司为代表的投资银行目前也把财务顾问作为主要业务来做，但实际操作过程中，这项业务还是其他业务的附产品，简单来说，就是捆绑销售，所以他们的从业人员也就无所谓专业能力了，反正也不缺客户啊！这也是常见的大企业病！”

凌峰稍微停顿又接着说：“我之前做了一个详细的调研，总结归纳了一下这个行业不同段位的从业人员应该具备的专业素质。第一就是入门级了，一个合格的fa必须做到能梳理商业故事，提炼投资亮点，帮助企业创始人完成融资，这里包括但不限于帮助创始人打磨商业逻辑，提升与投资人的沟通效率；协助创始人对接投资机构，提升项目曝光率；还要协助创始人理解专业投资条款，避免一些“坑”以及协助交易双方完成交易的各项流程。第二就是进阶级了，一个优秀的fa 必须做到对企业创始人输出有效信息，具体又包括行业动态和资本市场动态两部分。然后就是为创始人的业务规划以及发展提供建设性意见。最后，就是要帮助创始人利用好资本市场的窗口期。第三，也就是高段位的大神了。一个顶尖的fa可以做到的简单说就是两点：资源整合的能力与做局的能力。比如说，大神一般都有认识很多行业大佬，投资大咖，是很多商业领袖人脉关系网络的重要支点。至于说做局的能力，这个学问就更深了，对与一个人的专业能力、人际沟通能力，感知能力、项目管理能力要求都非常之高，算得上博大精深，需要我们一步步去深入学习、积累提升和探讨。”

这大段的深入分析听完后赵沧浪深思了。

“听着好厉害，也是真高大上。不过，你刚才也说了，目前这个行业在国内还不是很成熟，如果咱们开张了，客户会多么？因为这个涉及到咱们前期的运营成本和所承担的压力。有你和老狼两位，我不担心咱们的专业程度，但是客户又从哪里来？”西门良毕竟经营了多年酒店，所以对创业的一些基本点还是比较敏感。

听完西门良说的，赵沧浪也点点头。

“你说的很对，万丈高楼平地起，不管咱们目前处于什么段位，还是说计划将来做到哪一步，都要有接地气落地方案。我是这样计划的：第一、我在民商银行工作多年，积累了不少企业客户，经常打交道，对他们还是比较了解的。融资变革对于企业来说，是迫不及待的。每天都有谁谁谁哪轮哪轮融到多少多少亿，每天都有谁谁谁上市成功，那些还没上市的老板们能不眼红么？我在前段时间已经与一些关系好的企业老板简单的聊过，他们的融资需求很旺盛，如果咱们可以，他们可以把这一块儿来交给咱们做。第二、还是前一段时间，我与相熟的其他金融机构，比如一些证券公司、银行、信托、保险等的朋友已经沟通过咱们计划做什么，虽然和他们的一些业务重叠，但他们一般姿态高，服务成本又高，咱们可以成为企业另外的选择，所以他们也可以成为咱们获客的一个重要渠道，大家共赢呗。第三、从你俩家里做生意的合作伙伴里收集信息，寻找合适的客户。第四、就是那些企业老板转介绍了，这儿一块的能量也很厉害的！前期咱们的成本最多是注册公司、办公室与交通、通讯等了，顶多再请客吃饭送送礼，并没有多大压力。不怕现在规模小，也不怕咱们人少，慢慢来，一切都会好起来的！”凌峰娓娓道来。

“也还行，基本也解决了我的问题了，我觉得能干。老狼你怎么看？”西门铁蛋转头看着赵沧浪问道。

“嗯，我也觉得行，其实要做一件事情，方向对了，就剩方法了，有时候想的太多反而成了前进的障碍了，瞻前顾后啥也做不成，况且咱们也不可能把所有的问题都想到，更多的还是要在做的过程中发现问题，解决问题，干吧！”

“两位大少爷爽快！”凌峰哈哈笑道：“接下来，我要和两位说一下分工，目前我来牵头推进业务，积极与之前沟通过的客户继续深聊一下。铁蛋你管理酒店好几年，有经验，你先把行政工作抓起来，比如先把咱的公司成立起来，找个办公室，需要我和老狼配合的，你就说。咱们都想想公司叫啥名字，今晚咱们群里定一下。老狼你和我一起跑跑客户，你是专业出身，多收集和了解现在一些投行的估值模型，你炒了这么多年股，看了那么多上市公司财报，咱们对接企业的时候需要你的“火眼金睛”啊！再一个就是股份比例，两位老总琢磨一下。”

“你当大股东吧疯子，公司是你发起的，你有想法，也有能力，兄弟们都服你，前期也主要靠你把公司带入正轨，咱们遇事多商量，多相互理解和支持，以咱们的能力，没有什么是可以难倒咱们哥儿仨的。”西门良果断道。

“是啊疯子，铁蛋说的我举双手赞成，从小你就是大哥，现在你依然是大哥 ，只要咱们把什么话都放到前头，就没问题，哈哈哈哈！”赵沧浪接着西门良的话说。

“两位兄弟这么说，我再说啥就有点矫情了。这样吧，一家公司确实不能没有大股东，我占40%，你俩各占30%，以后随着公司的发展还会进行调整，公司事务咱们商量着来。我也就不揣冒昧的自任总经理了，你俩分别为行政副总与业务副总，怎么样？”凌峰道。

“没问题！”

“没问题！”

二十多年的关系，大家都很有默契！

“那预祝咱们大展宏图，一帆风顺！哈哈哈哈哈．．．．．”

一阵阵爽朗的笑声中，他们，启航了！