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一别两宽,小生不喜! 第十七章 营销手段

宋子郴跟宋家的人都是死敌,如果自己去找他整治宋子良,想必他定然十分乐意!

众人听了牧令仪的话皆是一头雾水,只是她现在却不能解释太多。

于是牧令仪安慰道:“没什么,只是突然想起来我那东家是个不惧宋家的,沈哥哥这仇能报。你们放心,我不会有什么危险的。”

听牧令仪如此之说众人虽然还是有些疑惑,倒是没有问出来。

瞧着这边沈毅的情况还算不错,牧令仪说了句有事要忙,便回疏影苑狂赶稿子去了。

牧令仪为了能给沈毅报断腿之仇,没日没夜的赶稿子。除了吃饭去厕所,几乎都不离开书案,就是睡觉一天睡个两个时辰就爬起来了,牧令仪房间的烛火一夜明到天亮。

庭澜自然是劝牧令仪注意自个儿的身子的,只是牧令仪决定了的事九头牛也拉不回来。庭澜只能在一旁看着牧令仪熬夜赶稿子,时不时的给她研磨什么的,等她不小心睡着的时候,一睁开眼看到牧令仪还在奋笔疾书。庭澜那真是万分心疼,可得了牧令仪的威胁又不能跟外人说,只能在心里腹诽了。

终于在经过牧令仪两天三夜的努力,她的第一本短篇杂志问世了!

牧令仪为了能够能跟宋子郴谈条件,那可谓是煞费苦心!这本杂志取名为《溯世·风月》,取自溯世而观,闻说笔端有风月之意。

牧令仪考虑到当前的读者受众群体,特意写了不同类型的几个短篇小说,从而装订成册。

她写侯门宅斗,嫡女为谋的无路可走,表面光鲜可为了家族,为了至亲却放弃所爱的坚定与矛盾;她写深宫似海,世家女入宫在其中的浮沉,凉薄的人性和依偎取暖的异性姐妹,一遭承宠,姐妹反目,最终胜利者站在高处回忆一路的失得;她写小桥流水,寒门士子为了娶青梅竹马,只身入京,考上了同进士却因被人冒名顶替名落孙山,他沿路乞讨,回了故土,迎接他是青梅竹马不屈权势自缢后的冰冷坟墓;她写官场浮沉,孤女为了护着寡母不被叔伯欺负,毅然决然女扮男装考科举走仕途,等她官至宰相,众人才知她是个女娇娥……

牧令仪写的皆是符合当下受众的短篇小说,文笔细腻,感情真挚,让人闻之不禁潸然泪下。

牧令仪换了一身外出的男装,收拾停当后,便带着庭澜出门了。

因为牧令仪有些赶时间,到了街口就租了一辆马车,车把式是少言寡语的,一路上都没说什么话,牧令仪到了遗栏居的大门口。

因着上次牧令仪走后宋子郴的吩咐,这下门外的小厮一见牧令仪那是比见了亲爹亲娘还亲!

“闫六儿,东家要等的那位公子来了,你快去给东家报个信儿!”

“哎!顺叔,我这就去!”那闫六儿应了一声,立马脚底抹油进去报信儿了。

这边顺叔将牧令仪主仆两人迎了进去,先在前厅里招呼着。

这边茶水才上来,那边宋子郴宋子琛得了消息便急匆匆的赶了过来。

一进门他便笑问道:“今日怎么有空来此?还以为要等到交手稿的时候才能见你呢。”

牧令仪见此,忙起身行了一礼,直言道:“无事不登三宝殿,我有事与东家相商。”

宋子郴瞧了一眼前厅,人多嘴杂的,便请牧令仪去了后头的书房。庭澜自然是留在前厅里吃茶,只是这次下人们对待她倒是十分热情,话里话外都在打听着牧令仪的来历。因着事关牧令仪,庭澜的嘴倒是把的严,一句话都不肯说,生怕因为自己蠢给自家小姐惹了祸事。

书房。两人坐定,宋子郴率先开口问道:“你来此可是有什么要事要谈?”

“东家,我此番前来是因为这本册子。”牧令仪说罢,将自己装订好的册子递给宋子郴,多余的话也不说什么。

想要与人谈条件,自然要拿出自己的筹码,只有宋子郴真正读了那本册子,才会知道她到底有几斤几两。牧令仪只等宋子郴看完,再谈其他的事。

宋子郴倒也没有拒绝,拿了册子就津津有味的看了起来。

牧令仪瞧着宋子郴的书房挂着的名人字画不错,就在一旁欣赏起了姿画。

其实宋子郴也没有让牧令仪等太久,他看书快,说一目十行也不为过。只是因为细细品读,放慢了速度,不过半个时辰这本名为《溯世·风月》的小册子,他便读完了。

直到读完这本册子,宋子郴才对牧令仪以往的那些话有了深刻的认识。

她绝对是个有一说一,有二说二的人,她写的小说文笔细腻,文思精妙,当世无一人能达到她这个程度。他敢保证这本册子只要大量贩卖,必然能赚的盆满钵满!

“姑娘写的这小说果然非同寻常,我此时方知姑娘你所言非虚啊!若是大量出售,实乃暴利!”宋子郴衷心的赞叹道。

谁知牧令仪听此却摇了摇头,道:“东家,这杂志我不打算卖。”

宋子郴诧异的看着牧令仪,颇为纳闷的说道:“姑娘这是何意?可否与在下解释一二?”

“道德经有云:将欲歙之,必固张之。而《韩非子·说林》里也有云曰:将欲败之,必姑辅之;将欲取之,必姑予之。这杂志只是个开胃菜,东家如果想要赚大钱,就要先懂得放利。俗话说有舍才有得,东家是商人,想必比我这个门外汉更懂这些。我的意思是这些杂志印出来几百册,只送不卖,而且此本杂志只印一次,让其成为绝版。然后找个说书先生把这杂志上的故事在酒楼客栈大肆宣传。等这个杂志打出来了名气,我再写其他的小说让东家印册成书售卖。到时候有了人追捧,小说售价自是由东家来定,预售什么的定然十分赚钱!”牧令仪笑容灿烂的解释道。

“这个预售的意思是?”宋子郴听着牧令仪的解释觉得十分新奇,只是她时不时蹦出来的奇怪言语却让自己理解不了。

“预售就是提前数天预先售卖,这是一种营销手段。意思就是杂志出来了预售给达官贵人,价格是正常的二到三倍,这个预售买的就是先机。预售最好是限量版的,物以稀为贵,那些达官贵人自是会争抢不已。等过了预售的时间,那就是正常售卖的价格。不过是损失了第一本杂志的收益,可是名头却打了出来,以后再出杂志,说不定会一字千金呢!”牧令仪眉眼弯弯的说道。

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