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工业教父 第3章 价格不对

不管之前在会上有什么意见碰撞,就算是指名道姓拍桌子,可一到了饭桌,确切的说酒桌上,立刻就会化为一团和气。这就是有中国特色的官场文化酒桌文化。

日本人在来到了中国之后,也入乡随俗。一到酒桌上,立刻就变成了中国人名最好的朋友,友谊万古长青。

上午谈判进行的很不错,所以这酒局上也延续了会议上的好气氛。几天的接触下来,互相都知道各自酒量的程度。所以喝起酒来少了试探,却也都有了分寸。

沈阳地处辽宁省的版图中心位置,距离以大黄蚬子闻名的丹东有两百多公里距离。这道美味可不是那么用以吃到的。

不过这桌上的菜色也个个都是硬菜。在这个年月里,能做到两三天饭菜不重样,已经是非常不容易的了。

胡杨这个临时工当然是没有资格上桌的,甚至连那个小食堂门都没进去过。领导们一走,他和邢鹏就立刻开始收势会议室。

没有打扫卫生的人吗?有,不但有而且还是正式编制。不过这收拾会议室的工作,还真是他们这俩临时工自己申请来的。

邢鹏一进屋就直奔各个烟灰缸而去,仔细的把所有稍长的烟屁股全部装进口袋中带走。

胡杨并没有看不起他,实际上这主意就是他出的。临时工工资到他们手里,一天也就一块出头。每个月工作多少天就算多少,一般也就是二十几块。

在沈阳能买到的最便宜的卷烟,就是济南的金菊烟,每包一毛九。这两包就将近四毛钱了。一个月下来,这就要十二三块的烟资。

邢鹏好歹也是一个官二代,实在拉不下脸去抽旱烟。所以就经常需要面对吃饭和抽烟二选一的情况。

这些烟屁股先按牌子分类,然后拆开来搜集烟丝。经过简单的晾晒之后,再重新卷成烟卷。

邢鹏现在自己一个人的时候,抽的的都是这种烟。除了卖相之外,味道和买的没有任何区别。

就在邢鹏兴高采烈的扒拉着烟灰的时候。胡杨已经把那份做了记号的材料,换掉了罗鹏飞面前原来那本。

另一边小食堂内,酒桌上的气氛正渐入佳境。不在这个圈子里的人,肯定无法想象这些人不久之前在会上的表现。似乎这些问题只要遇到酒精,就会立刻全部融化了一般。

“淳一郎先生有孩子吗?”

“嗨,有三个。最大的已经上大学,最小的现在国小四年级。”

“哎呀,日本不搞计划生育吗?”

“我们国家鼓励生育。”

“那怎么行,人太多是要吃不上饭的。”

“我们国家主要靠进口粮食。”

气氛热烈的酒桌上,只有一个人似乎并不在状态中。

午餐结束之后,一众外来领导都被送进了机关招待所安顿好。

罗鹏分的房间自然是这里最好的。大席梦思床,大彩电,还有有独立的卫生间,冲水马桶,晚上有热水。

看着这些明显超标的设施,罗鹏飞叹了一口气。这就是中国现状啊。

下午两点,会议重新开始。

简单总结了上午的谈判成果之后,谈判继续进行。焦点问题还是集中在钱上。虽然算单价是便宜了,但总价却比之前提高了整整一千万美元。

八十年代中期,人民币与美元的官方汇率是2.8比1,但因为整体的外汇储量不足,真正的想在国内换到外币,5比1甚至更高一点。而美元的持续升值,一直持续到了下个世纪。

由于日本人坚持用美元结算,中方代表不得不咬着牙往下谈。这次冶金部只给拨了四千万美元的配额。

这次明显是要占便宜的项目,在罗鹏飞点头之后,一起从冶金部下来的预算处长吕凡已经趁中午午休的时间,往部里打了电话进行汇报。希望可以再酌情增加一点外汇拨款。

申请虽然做了,但私下里吕凡也直言不讳对罗鹏飞说,批下来的可能非常想小。

计委,财政部,其实已经很照顾冶金和机械口的拨款。这次的四千万美元配额,基本上就是上限了,没有太多的保留。

很快中方代表们就感觉到了对方坚决的态度。这个样子才是日本企业一贯的作风。

谈判的转折点发生在又一次的有人敲门。这次敲门的人是冶金部预算处的那个吕凡处长。他的脸上没有什么特别的表情,而这也就说明没有发生什么特别的事。

果然,他带会不是好消息。上头果然入他所说的那样,没有同意追加资金。虽然在意料之中,但还是忍不住有些失望。

就在这时,罗鹏飞突然发现自己面前的资料册并不是原来那本。上午他明明在上面记了一些东西。而这本资料册的封面是干净的。

带这疑惑,罗鹏飞翻开了资料册,在第二页上写着一行文字的。他的第一反应,折子不是他写的。

而下一刻,他就被的这些字的内容所吸引。罗鹏飞虽然不在一线工作,但不管怎么说也是老冶金。他看得懂这些字代表的意思。

罗鹏飞抬起头看向日方代表,正好淳一郎似有所感的也抬起头,两人相视一笑。

此时罗鹏飞心中所想是:原来是这样啊。

此时淳一郎心中所想是:差不多是时候了。

罗鹏飞快速写了一个便签交给身后的秘书,并嘱咐:“不要通过省厅,直接联系部里。”

等秘书离开田家为问道:“罗局长有什么工作要布置吗?”

罗鹏飞随意的说道:“哦,突然想到一个东西,想查一下资料。”

秘书离开之后不久,淳一郎突然开口说道:“我们双方似乎很难在价格上达成共识。”

罗鹏飞反问:“没办法家底薄,就得斤斤计较。”

淳一郎点了点头表示理解:“考虑到贵方在外汇储备上的困难,而这次又是我方首先改变项目内容,所以为了表示诚意,我方提出一个折中的方案。可以用一部分物资代替美元,这是我方感兴趣的物资列表。”

列表被送到了中方每个人面前。名单一共有十几种,都是资源类和半成品。能被日本人看上的东西,自然也不会太差。

不过很快他们就发现在列表底部,有一种他们都太稀罕的东西,铁矿渣。

哪家钢铁企业没有一两座巨大的渣山,又有那个钢铁企业领导不为这渣山发愁。别说能换成外汇,谁能拉走他们都可以白送。

鞍钢宫厂长迫不及待的问道:“铁矿矿渣按照什么价格抵冲?”

淳一郎说道:“10美元一吨,你方负责运送到大连港。”

一听这个价格两个厂长立刻眼前一亮。其他几人赶紧询问两人,他们各自都有多少矿渣。

在得到超百万吨的答案之后,众人眼前似乎正飘过漫天绿油油的钞票。

就在这时罗鹏飞突然开口:“这矿渣原则上是可以出口的,但你们给的价格太低了。”

淳一郎说道:“10美元只我们的初步报价,但价格总是可以谈的。不知道罗局长想认为多少才合适。”

罗鹏飞说道:“我想至少300美元每吨,运费另算。”

话一出口,不仅日方一片惊诧,中方这边的代表也都感到十分意外。这整整是翻了四十倍啊。这是明显不想谈下去的节奏啊。他们只感到眼前一片绿色,被罗鹏飞这一口气吹得无影无踪。

果然日方立刻拍了桌子,淳一郎毫不掩饰自己的愤怒:“是对我方的侮辱!”

罗鹏飞冷笑道:“我中国是礼仪之邦,从来不会随便侮辱别人。除非有人自取其辱。”

淳一郎黑着说道:“把垃圾一样废矿渣报出成品钢材的价格。罗局长你这个报价毫无诚意,如果您们坚持这种的报价,我方将停止一切谈判。”

罗鹏飞反问:“如果真是垃圾,你们为什么要买?”

淳一郎说道:“用于制造廉价建筑材料。”

就在这时,罗鹏飞的秘书回到会议室,将一张传真递到了他手中。看着传真上的内容罗鹏飞冷冷的说道:“30%含量的钽铌矿石的国际报价是每顿650美金。我只收你一半还不到的价格,你说是我在侮辱你吗?”

淳一郎有些惊慌的狡辩道:“我不明白你在说什么!”

罗鹏飞一拍桌子,站了起来:“别告诉你从不知道我们这的矿渣里富含钽铌成分。”

话说道这个份上,日本人也没有再待下去的必要了。日方代表一溜烟的撤了,会议室中一片沉默。

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