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工业教父 第1章 谈判

1984年初秋,秋老虎依然在东北肆虐。会议室的窗户和吊扇都开到了最大,却依然无法送走这份沉重的闷热。唯一的作用,就是让这些老烟枪们可以尽情的抽烟。

一墙之隔的会议室门外,刚刚搬完开会资料的胡杨一脸疲惫的靠在窗口,手里的汗巾估计已经可以拧出水了。

撇了一眼玻璃上映出的那个瘦弱的身影,胡杨一脸嫌弃的撇了撇嘴。从两个月前他在这副身体里莫名其妙的“醒来”之后,就会不时嫌弃一下这副身体的羸弱。

胡杨就是这副身体的名字,是一个刚刚复员半年的十九岁临时工。母亲在很小的时候就病故,父亲则是两年前走的。是一次出差中的车祸,所以被定性成了因公殉职。所以才有了胡杨现在这个工作名额。

原本按照顶替的规矩,他应该有一个正式工的名额。但毕竟人走茶凉,而他负伤退伍的过程又有一点小瑕疵,也就被找到了借口拿掉了正式工的名额。

于是胡杨就以临时工的身份,进了这个他父亲曾经工作过的辽宁省丝纺厅。

这是个省厅级的单位不假,但这个年代里临时工在什么地方都是一样的。甚至在某些方面上,机关的临时工还不如下面企业里的临时工。

胡杨对自己的这个身份并没有什么抵触。因为他原本的工作,就需要时不时更换身份。所以他进入角色的速度非常快,而这个过程也没有人发现任何痕迹。

当然,在这个大环境下,也根本没有人会注意一个临时工的日常状态。看着苍白纤细的胳膊,胡杨再次摇了摇头。

虽然当年自己的武力值不如那些什么牙和龙什么里出来的逆天猛人。但随便放倒四五个普通人还是很容易的。看看这小胳膊,五十斤大米估计都够呛。

先天底子弱,在部队又受了伤,再加上八零年代的伙食。胡杨也只能发出一声叹息了。

就在胡杨叹息的时候,一个身材组能把胡杨的装进去的胖子,靠了过来压低声音说道:“小杨,我去那边抽根烟。”

胖子和胡杨一样是临时工叫邢鹏。看身材就知道家里条件不错。他父亲在厅里做一个副处长,转正只是时间问题。

邢鹏这个人没有什么大毛病,就是烟瘾特别的大。一天两包烟肯定不够。如果不上班,还得多半包。

东北一直都是以重工业闻名。东北的过去曾经经历过一段十分辉煌的年月。在这里,曾经诞生过新中国工业史上的许多个“第一”。

包括第一台汽轮发电机组、第一台风动凿岩机、第一架喷气式飞机、第一台内燃机车等等。在计划经济年代里,仅是辽宁省会一个城市,机床产量就占到了全国的近3成,是响当当的“共和国长子”。

而在进入八十年代之后,长子的步伐就渐渐变迟钝起来。以胡杨过来人的记忆,知道现在还不是最糟糕的情况。

如果历史没有发生改变,这种整体下滑的趋势将一直持续到二十年之后。

一墙之隔的会议室中坐着二十多个人。其中一多半来自各个相关部局的大小官员,而坐在他们对面的,则是一个来自日本的谈判团。这场谈判的核心是要引进一套uhp电炉。

在原来那个胡杨的记忆中,这个项目的谈判已经断断续续的持续了几个月时间。

这uhp电炉他还是知道的。普通电路的缩写是rp,regular_power,与之相对的,是ultra_high_power,也就是超高功率。

对八十年代的炼钢企业来说,这可是了不得的东西。所以这次谈判,省里派出了级别非常高的队伍。

除了冶金厅和机械厅的连个副厅长之外,省内最大的两大钢厂本溪钢厂和啊鞍山钢厂也都派了厂长和工程师。

作为一个每天都要赔站在会议室门口的工作人员,其实胡杨也算是全程参与了整个过程。只不过是没有任何发言机会罢了。

过去的那个胡杨,对于里面讨论的各种内容,都几乎是像听天一般。除了明白“两千万”“五千万”“三百万”这类数字名词之外,其他都完全听不懂。

对一个每月工资不过二十几块的人来说,那些数字和所代表的巨量财富,他是完全无法理解的。

但现在不同了,他已经变成了现在的胡杨。他知道现在这个时期,这些外商是抱着何种目的和心态来中国的。

在进入新世纪之后,进行过很多关于七八十年代的总结。其中很大一部分,就是关于那个时期各个国家,利用技术优势对我国的打劫。

没错,就是打劫,不需要加引号的打劫。

就是欺负你们技术落后,缺乏外语专业人才。经常会直接送来整套大型设备的图纸,直接拍在你面前。

看起来是一副毫无保留十二分坦荡的样子。但以当时国内的人才贮备和平均水平来说,就连完整的看完一遍都很难做到,就跟不要提吃透了。

要知道冶金类,化工类的大型设备,随随便便搬出四五吨图纸都正常的。

所以不光是日本人会这么做,所有向中国出口整套生产设备国家,都会或多或少的掺水进去。

区别只是,有些吃相难看,而另外一些吃相则是非常难看。其中最著名的一次事件,就是日本做的。

日本一家重型设备企业卖给中国一整套冷轧设备,价格非常昂贵不说。其中还包括了几个豪华的休息室、更衣间以及卫生间。

也就是说,中国人几乎用买金子的价钱,从日本买回了几个冲水马桶。

凡是参与过那次谈判的人,都将此时视为毕生的耻辱。胡杨可不想这种事,就在自己眼前也发生一次。

作为曾经的隐蔽战线上的一员。胡杨毫无疑问是一个坚定地爱国者。所以他每天都会利用夜班值班的机会,偷偷查阅相关的资料。

虽然专业知识上略有欠缺,但至少阅读没有问题。好歹也是专业人的,没有几门过硬的外语傍身,怎么在世界各国搞情报工作。

然而很让胡杨意外的是,他看了小半个月的资料,却没有发现任何问题。日本人什么时候学的这么实诚了!

胡杨不信。

今天的会议依然按照之前的套路进行。这里最大的领导,是来自冶金部的一个处长叫罗鹏飞。

四十岁中段,也算是正处于在年富力强的年纪,思维明锐眼界也开阔。他是谈判进行了一个月之后加入的。在太加入之后,谈判的进度明显加快。

简短的套话之后,罗鹏飞立刻综述了一下昨天的谈判结果。然后负责具体细节的官员们就开始了今天谈判。

“我方对于五千万的报价是无法接受的。我方认为在配套设施上,还有压缩成本的空间...”

“我方认为,在贵方在计算方法上有一定误差...”

罗鹏飞看起来是在专注的听着谈判内容,但其实内心却有些烦躁。他是除了胡杨之外,这里唯一对日本企业保持高度戒备的人。

从罗鹏飞加入谈判第二天,就发现这次谈判的日本企业与之前遇到的完全不同。

这家名为三和重机的企业所派出的谈判队伍中,只有一个高级技术人员。而且还是个年近七十的老人。

上了年纪的反应速度和明显要慢上好几拍。每次遇到技术相关问题,谈判效率都会直线下降。

而过去罗鹏飞接触过的日本谈判团,无论是哪个行业,谈判的风格都是快快快。这种不断施压的方式,会让很多地方政府慌了手脚,从而签下了诸多不利于己方的条款。

这几乎已经是日本人的固定伎俩。可这个三和重工却不按照套路出牌。

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