一切准备工作准备就绪，一诺就开始埋头创业了。

目前手里的两个客户都是之前的老客户，两家基本上一个一两个订单，订单的数量也是客观的，虽然差不多一年多没有在外贸行业工作了，但是这些对于一诺来说是驾轻就熟的，但是因为供应商是新合作的厂家，所以她也不敢掉以轻心。

每个订单要交货的时候，她都会亲自去厂家验货，以确保货物的质量和数量不会出现差错，不仅是对客户负责，也是对自己招牌的负责。

一天alyssa发邮件告诉一诺，她的一个朋友遇到一个难题，他准备做一个新的产品，问一诺是否熟悉电热水器，一诺诚实地回到：“不太了解，一点点皮毛而已。他要采购这个吗？”

alyssa说：“这个只是50台的小订单，但是是一个政府机构要的，而且要求8天内收到货。”

一诺说：“这么小的订单，怕是工厂不肯接单啊，而且交期这么急，如果没有库存的话根本没有办法交货的，而且只要一个礼拜的时间，难道客户想要走空运吗？”

alyssa说：“对啊，买家是要求空运的，我问了之前合作过的供应商和朋友，他们都说帮不了这个忙，所以才来求助你的。”

一诺发了一个不可思议的表情：“50台热水器走空运，他们脑子没有问题吧，空运费这么贵，他们干脆在当地买不就行了？”

alyssa回了一个无耐的表情道：“我也这么说，但是我朋友说政府部门一向不知道是不是用大脑思考的，反正不是花他们自己的钱，而是花纳税人的钱，他们才不在乎成本呢，指定要中国进口的这款热水器。而且这个客户也是我们公司的客户，要不然我们才不会费这么大周折搞这个小单子呢。”

一诺想了一下问道：“货代是他们指定的吗？”

对方愣了一下说道：“对啊，你怎么知道的？”

一诺发了一个意味深长的微笑道：“我比你更知道什么是腐败，不说这个了，他们对产品有什么要求吗？”

alyssa回复道：“60l，内胆镀锌，有过压保护阀，保修期两年即可。”

一诺回复道：“好，等我回复，晚上告诉你是否明天可以发货。”

一诺知道这种小订单在国际b2b平台上基本不可能有人接，只能在国内的b2b平台上找供应商了。

平时她有空的时候会到国内外各种b2b网站上看相关产品的品质，款式和价格，主要是和国外的市场做比较。

和国际站相比，国内的平台上的卖家对量的要求没有那么高，通常都是5台起批，所以50台对国内平台上的某些卖家而言也是一个不太小的订单了。

登陆国内平台后开始搜索“60l电热水器”几个字，马上搜出了许多卖家，按照销量的排名，她选择了前五家，然后分别打电话过去问有没有现货，而这五家都回答说有现货，付款后可以立即发货。至于价格也是8个点左右的浮动。

一诺想了一下，又继续往下拉看其它的供应商，突然发现有一家供应商的价格比同行大概低了百分之二十左右，一诺很感兴趣，于是就打电话过去咨询。没想到对方说，这个价格是错误的，具体的价格要根据产品的型号和数量详谈。

一诺明白了这也许是供应商一个套路，以低价吸引你过来，然后再商谈真实的价格，这个噱头她以前也用过。

但是这个接电话的业务员的水平也真是让人不舒服，你不会说这个价格的卖完了或者说暂时停产了然后再介绍些其它的产品型号不就行了吗，偏偏生硬地说价格搞错了。

一诺感叹，像这种业务员，明显是专业不足，脑子也不够用，前一秒把客户吸引过来了，后一秒就又把客户推出去了，简直是浪费时间，浪费感情。

确认好有现货，一诺在skype上告诉alyssa，只要收到货款，工厂就能随时发火。

alyssa惊讶不已，问她是怎么做到的。一诺说：“我是用了国内的另外的平台，只是里面的都是中文页面，你们外国人看不懂。”停了一下一诺又道：“不然我把这个网页的连接发给你，虽然文字你们看不懂，但是电话你们还是可以看得懂的，不然你们自己也可以联系。”

alyssa听一诺这么说，连忙说道：“当然不用了，我相信你，那我让朋友付款道你公司的账户上。”

一诺听她这样说，赶忙说道：“不用了，你们直接和工厂交易就行了，如果付款到我这里，我还要转账，不但要浪费时间，而且还多了一层手续费，干嘛没事儿让银行剥削我们呢。”

alyssa听到一诺这样说，笑道：“好的，那我们直接付款到客户那里。对了，那这次给你的佣金该如何支付呢？”

一诺发了一个微笑的表情道：“举手之劳，要什么佣金呢。”

对方发了一个开心的表情道：“非常感谢你helen，要知道你这么快能搞定，我第一时间就应该找你帮忙了，而不是绕了一圈才找到你这里。”

一诺说：“你的方法没有错，我们在工作上遇到的问题的时候，最先想到的是找这个行业的伙伴，这是固定思维，不容易改变的。只是对于非常规的情况要用非常规的办法。你的那些合作伙伴都是外贸企业，而外贸企业的订单大都是oem订单，一般情况下不会有库存，除非那个客户取消了订单。而我身在中国，不仅知道中国的国际站，而且还了解国内的各个b2b和b2c的网站，所以呢了解的情况比你们多些，在解决问题方面也比你有优势啊。”

alyssa发过来一个赞的手势，开心道：“我就说你是最棒的中国业务员，我们信任你说明我的直觉和眼光很准啊，我相信我们以后还会有更多的合作的，你的公司一定会越来越好的。”

她的一番话夸的一诺有点不好意思了，于是回复道：“我们合作本来就是双赢的事情，合作愉快！”

和对方结束了聊天后，一诺干起身来活动了一下僵着的四肢，从接到alyssa的这个事情开始到这个事情的圆满解决，差不多哦四个小时，她没有吃饭喝水，只是去了一次厕所而已。

不过的一诺的付出很快有了回报，当这批产品空运到客户手中的时候，alyssa的朋友加了一诺的skype再三对她表示了感谢，而且告诉一诺他的一个客户最近因为新开了一家分厂，要采购一批办公家具，他准备把这个订单交给一诺负责，一诺听到这个消息很开心，比较有时候你觉得举手之劳没想着有什么回报的事情，却有一天突然收到了不菲的回报，激动和开心。

毕竟你付出过，你的收获就会有，或许早点，或许晚点，或多或少，总之，你付出了努力和诚意，对方是能感受到的。

一诺把这件事讲给萧明远的时候，本期望他对她拍几下马屁狠夸一通，没想到这人听到后不是高兴，反而叹了口气，一诺调侃地问：“你这怎么了，嫉妒我的客户发展的太快了，以后挣钱会超过你是不是？”

明远摇头道：“我的媳妇儿事业做得好我只会更开心啊，怎么会嫉贤妒能呢，你老公在你心里就是这样的啊？”

一诺嗔怪地打了他一拳：“你这个人，越来越无趣了，只是给你开了个玩笑而已嘛，再说了你的确是不大开心的样子啊。”

“我是担心你这客户越接越多，然后就会越来越忙，你现在连饭都不及时了，我最近也是忙的不行，也没法天天回来给你带饭了，怕这样下去你的身体吃不消啊。”

一诺笑道：“我就知道老公你是为我好的，放心吧，我以后放自己好好吃饭就行了”

萧明远无耐地看了一眼怀里的老婆说：“我还不知道忙起来是什么样的啊，忙起来别说吃饭了，连喝水都会忘了的。”

一诺停了一下说道：“这样吧，我现在的确是懒得自己煮饭，而且出去吃也嫌浪费时间，不然让我妈过来吧，过来陪陪我，给我做个饭什么的，她在的话，我就是不吃饭也不行的。”

萧明远一听，拍手道：“对，这样好，岳母肯定能照顾好你的。那我等会就给他们打电话。”

一诺笑道：“这么晚了，你打过去电话，老人家还以为发生了什么不好的事情呢，明天再说吧。”

萧明远笑道：“也是，还是老婆想的周到。”

一诺肃然道：“自从我上次出车祸后，我妈的精神就受不得什么刺激了。”

萧明远轻轻拍了拍一诺的头轻柔道：“你以为就岳母是这样吗，我也是啊，我现在连你生个病都怕，我宁愿自己在外头辛苦，哪怕你天天躺在家里睡觉都行，只要我每天回到家看到你的笑容我就心满意足了。”

一诺听到后，很是感动，紧紧地抱住了明远，泪水湿润，一生得一如意郎君，足矣！