W市钢材市场。

黄斌被秦少雄派来监督采购钢材的事宜，当他路过一家店铺时，却发现这店铺来来往往有许多的货车，你感觉十分的奇怪，黄斌清晰地记得这家店铺一直是关门的，。

黄斌当下默不作声的站在店铺外面，往货车那里看，他看到货车上被搬运下来一个大箱子放到店铺里，然后瘦高个的店老板打开了箱子检查了下。黄斌心下一惊，这箱子里的东西居然是圆珠笔的笔头，而且不一般的笔头，他一眼就认出这笔头正是出自文光公司从日本村正笔业公司采购的那批。

他走到到那个瘦高个的老板面前，问道：“请问你是这家店面的老板吗？我需要采购一些钢材。”

廋高个老板很高兴，客气的说道：“请坐请坐，鄙人贾旭，我们的钢材都在这里，你可以任意查看。”

黄斌和贾旭两人先是相互介绍了一下，然后说起了钢材的事情，贾旭侃侃而谈，详细的介绍了自己店铺的钢铁产品，最后总结道：“我的这些钢材都是中档产品，平均价格是4000元一吨，如果黄总你买的多，我可以给一些优惠。”

“你们的产品的确不错，价格也是很公道，可惜我们要的是高档的钢材。”黄主任惋惜的叹了口气，眼神不经意间看向那被店铺老板揭开的箱子，问道：“咦!那些是什么？好像并不是钢材,你们公司难道还卖别的吗？”

“是啊，的确不是钢材。”贾主任叹息道，“现在的钢材都快卖不出了，所以我打算转行。前几天有个文光公司联系到我，说要转卖一批从日本进口的高档笔头，我就去看了一下，这些笔头的确是好货色，我又在W市寻访，知道文光公司的圆珠笔供不应求恐怕也是得益于这些笔头，我就动了心思转投圆珠笔行业，我问了文光公司的人员，他们的宁主任告诉我以后可以每年供应1亿这样的笔头。所以我就买了这些笔头，准备转行了。这些货物都是从他们那里运来的笔头，差不多有1900万个的样子。”

黄斌脸上一僵，装作好意的说道：“老板你的想法很好，但是你没有设备，也没有人脉，贸然转行的话恐怕困难重重啊。”

贾旭脸上带上一丝愁绪，“不然怎么办呢，继续卖钢铁只有死路一条。”

黄斌摸了摸下巴，说道：“其实我有公司我们公司不仅搞房地产、日常用品，还搞圆珠笔，我看你这批货物的确不错，不如你将这些圆珠笔头卖给我们公司，你随意中间一转手就能坐收渔利。”

贾旭沉凝了一会，“也好，卖给你们也不错，这样我就不用自己买设备生产了，不过黄老板你还是仔细看看那批货，免得将来反悔。”

“不会不会。”

接下来黄主任妆模作样的查看货物，最后表示满意，两人就开始就笔头谈价格。

贾旭说道：“我买来是0.02元一个笔头，卖给你就0.3元一个吧。我还要赚些运输费。”

“贾老板，0.3元贵了些，我们进口德国的笔头也要不了这么多。”

两人争执了一会，最终黄主任用0.25元的价格买下。两人皆大欢喜。

黄斌谈妥这件事回去后将事情跟秦少雄说了，这件事情最终还得秦少雄点头。

秦少雄没有思考就同意了黄斌的建议，前段时间文光公司的圆珠笔给了华光公司的笔业很大的冲击，还好用谋略干掉了他们。如今能买到进口的优质笔头，对他们公司也是极好的。虽然文光公司用这种办法暂时逃过一劫，但是秦少雄也只能慢慢图之了，现在的W市可是杨家的天下。

秦少雄看着黄斌满意的点点头，说道：“你做的很好，现在起你就是华光公司后勤部主任了，至于后勤部原主任我会调走的。”

“谢谢秦总。”黄斌也只是简单的感谢了下。

当天下午，一行货车进入W市钢材市场，贾旭的店铺，运走了那批1900多万支的笔头。第二天又有许多的货车来来往往，直到下午才运输完毕。

完毕后，贾旭给自己的好朋友高明打了电话，贾旭和高明两人是在钢材市场结识的，一个做高端市场，一个做中端市场，没有利益冲突。两人私交不错。这次的那批笔头其实是高明委托贾旭故意卖给黄斌的。

贾旭说道：“黄斌已经拿走了所有的笔头，完成了这次交易。”

“很好，谢谢你了。”

高明了解到情况后，打电话给宁雅，高明是云晨介绍给宁雅的，宁雅直到消息后对旁边的柳婉晶和云晨说道：“秦少雄已经上钩了，我们如今积累了1000万支圆珠笔，是时候销售了。”

云晨点头，三人又商量了一些细节。

W市西边的一处店铺，实际上这个店铺叫楼房更恰当，这是90年代的房子，后来这里繁荣了，商业发达了，文光公司就改为店铺使用。这房子足有3层高，占地也是极广，后面还有院子。

三层的店铺不算出奇，但奇的是店铺周围的都是十几层的高楼大夏，就这一个店铺这么矮，就连外形都是那么古旧，所以显得很独特。实际上文光公司在W市东南西北的店铺都差不多是这个样子的。

自从工厂那5条生产线被毁灭以后，店铺里存货卖光，再也没进货，已是空空如也。但是今天的店铺老板确是高兴的很，他看了看表，时间差不多了，他打开大门，站在门口等着，

果然，不久门外来了几辆大货车，最前面的车上杜小牛走了下来，对车上的人吩咐道：“将东西都运进去，要快点，我们还要去南边的店铺。”

店老板热情的和杜小牛套着近乎，如今的杜小牛也是公司的红人了，店老板自然巴结。

杜小牛没什么架子，憨厚的和老板聊着天，等货物搬完了，杜小牛就告辞走了。而店老板则是哼着曲子慢悠悠的将货物一一摆到柜台上。

文光笔业店铺外面，几个中学生联袂经过。

一个面目清秀的男孩说道：“诶，真是难受，自从原来的文光笔用完了以后，现在新买的笔一点都用不习惯，还老是出问题，也不给换。”

另一个学生结果话题，“就是啊，我也用不习惯，悔不当初啊，当初要是早知道这店铺会关门，就多买一些，看看我们班那个胖子，一下子买了10根，现在都还在好好的使用呢。在班里他还卖到了6块钱一支.”

之前那个清秀的男生叹口气，“不知道这个文光笔公司出什么毛病了，都快关门一个月了，不会是倒闭了吧。”

“哪能呢，他们销量那么好，怎么可能倒闭，等着吧，或许某天就开门了呢。”

一个男生突然说道：“咦？你们看那里，文光笔的店铺居然开业了。”

“诶，还真是，走，去看看。”

一群学生就兴冲冲的跑上去。

他们看到屋子里一个老板在整理圆珠笔，清秀男孩眼前一亮，“老板，我们买笔。”

“哦，买笔啊，我们这里只有圆珠笔，4块钱一支。你们要看看吗？”

老板拿出一支样笔给他们尝试，几个学生就用圆珠笔在纸上画了起来。

清秀男生说道：“还不错，尤其是外面的这个造型比之前那个好看多了，可是我已经习惯了以前的那种，老板，之前那种4块钱的文光笔哪去了？”

老板笑呵呵的解释道，“之前的那种停产了，已经被淘汰掉。现在这种是我们公司自主生产的圆珠笔，是公司最新的研究成果，不仅使用质量比从前那个好，就连平均书写长度都多了100米”

老板想着他们可能不知道什么是书写长度，就说道：“也就是比之前那个4块钱的多了15分之一的使用时间。”

“哦，这么好，还是4块钱吗？”这些男生心动了。

店铺回答道：“自然还是4块钱，而且坏了包退，这是我们一贯的服务原则。”

“老板，我买10支，可是我只带了20块钱，先买5支，以后的预定可以吗？”

“我带够了，我买10支。”

“借钱我，让我也买10支。”

这些学生热闹了起来。

店铺老板笑呵呵的看着他们，说道：“你们不用急，我们公司这次的货物绝对足够，就算供应附近所有人群都不成问题。这是学生版的圆珠笔，一版10支，给你。”

“好的，老板，这是40块。”学生接过圆珠笔递过去40块。

店铺老板接过来40块钱，在抽屉里找出5块钱，又找出2只笔芯，递了过去，“给，找给你的。这是赠送的笔芯。”

“谢谢老板的笔芯，可是老板，为什么你要找给我5块， 40快不是刚好吗？”

店铺老板笑了笑，说道：“因为你们是学生，所以享有我们公司的福利，每10支就可以赠送2支圆珠笔芯还有回赠5块钱。如果你们进入了社会参加了工作，要买够50支才能回赠5元钱，而且没有额外的笔芯。”

“哦，这个好，你们公司真良心。”这些学生高兴起来，学生都是没什么零钱的，所以都是精打细算着花钱。

文光公司这优惠政策一下子获取了他们的好感，成为了文光圆珠笔的死忠。

类似的一幕发生在东边的店铺。

一个西服职业装的男生经过文光笔业店铺，偶然看到居然开门了，他进去看了看，发现店铺里满满的都是圆珠笔，他立马掏出电话，“经理，文光笔业的店铺开门了，现在他们有好多的存货。”

“等我，我马上来。”

经理不一会开着车来了，走进店铺就问道：“老板，来10000支圆珠笔。4块钱的那种。”

店铺老板看向经理，说道：“这位经理，我们没有之前的那种4块钱的圆珠笔了，但是现在的这种文光笔更好，使用更长久，能耐摔打，价格还是4块，你要看看吗。”

“要的要的。”经理立马来了兴趣。

店铺递过去2支圆珠笔，那位经理眼睛一亮，这圆珠笔好俊的外形设计，接着就和职业装的年轻人纸上画了起来，试验圆珠笔的性能。

试了过后很满意，经理说道：“还是过去的规矩包退吗？”

“是的，一样的规矩，这是我们一贯的服务，而且永不更改。”

经理看向职业装年轻人， “你觉得如何？”

年轻人说道：“很好，我觉得非常不错，比之前的那种好。”

经理点点头，说道：“要的，我们要采购1万支圆珠笔，但是丑话说在前头，如果质量不行我们就要退货。”

店铺老板没有生气，平静的说道：“这是自然，应该的。”老板又说道：“1万支圆珠笔我们打九折，一共是3万6千。”

那经理给过钱，说道：“你们很会做生意，如果货好我们还来买。”

那经理和年强忍采购完就走了，嘴里还带着一丝微笑，上个月采购的那500支圆珠笔让他省下了不少的钱。

这只是连个片段，当所有人用过新的圆珠笔之后，赞不绝口，纷纷认定文光笔业是良心企业，做工精良，服务周到。尤其当一些人发现这圆珠笔还特别耐摔的时候，就彻底成为了文光笔业的死忠。，

一传十十传百，文光笔就在W市火了起来，上到大企业，下到小学生都喜欢用这种新型的圆珠笔。