HB省， W市中学。

一个学生用心的解答数学考试的题目，这是一场重要的月底考试，检查一个月的所学。这个学生用圆珠笔在纸上计算着，他找到了已经解题的方法，支等计算出结果验证自己的解题思路。

突然他的圆珠笔不出油了，白纸上怎么写都写不出文字，他赶忙去抽屉里寻找，发现抽屉里的笔不是用光了就是和这支笔一样不出油，眼看着还剩大半截的油墨不能用，这个学生十分心疼，但此时他却无暇顾及这些，他正在考试的关键时期。

他转向自己的同桌：“王明，你还有笔吗，借我一支？”

“没有，李科你找别人。”王明也在解题的关键时期，头也不抬的拒绝了。

李科又转向身后，身后的同学也不借他，他又找身前和左边的同桌，也是一样的不借，考试的时候最顾分心，他们争分夺秒的解题，哪有时间理他，何况李科人缘一直很差。

正这时，老师发现了他的动作，“李科，你不知道考试不能抄袭吗?老老实实做你的题，再偷看别人答案，给你零分。”

“老师，我不是偷看答案，我的圆珠笔坏了，没笔了，大家都不借我。”李科有些委屈。

“哦，”老师过去检查了下，确实是笔坏了，他对全班说道：“谁有多余的笔吗，借这位同学一支。”

“老师我有，我借他”班长出来说话了，颇为不舍的从桌子里拿出一支圆珠笔，递给李科，说道：“小心点用，这笔4块钱一支，好着呢。”

“那么贵？”李科好奇的接过来，发现这圆珠笔外观也没啥特别的，笔上的标签上写着“文光”两字，他好奇了下，接过来在纸上划了两下，接着眼睛就亮了，这笔居然一点不漏油？而且写出来这么流畅。

李科于是拿过这支笔放心的用了起来，发现居然无比的顺手，心情大肠，这次他的发挥比任何一次都棒。

考试完，李科迫不及待的走到班长那里，问道：“班长，这支笔你那里买的？还真是好用，居然一点都不漏油，而且写起来很是连贯，字迹的油墨干的也快，不会出现用衣袖一沾就弄脏的情况。”

班长有些自得，说道：“那当然了，这笔是老牌子了，我一直用的这种牌子的圆珠笔，物美价廉，很少出问题，而且啊，就算出了问题也能给你退掉，换一支新的。”班长指了指李科桌子上那油墨还没用完就坏了的那支，说道：“就像你这支还没用完的，如果买的是我这种牌子，出了这情况也可以换新的。”

“什么？还有这种好事？是不是真的？”李科还没说话，周围的同学就炸了，七嘴八舌的问起来。

“当然是真的”班长扬起脖子，“班长我什么时候骗过你们？我从初中开始就用这个品牌的笔，我能说错？”

一个同学看到那圆珠笔的样式有些熟悉，说道：“咦，那圆珠笔不是叫相和吗？什么时候改名字了，这种笔我也一直在用，他们确实会保证退货的，可是这家已经关门好久了。”接着这名同学说了自己使用这种圆珠笔的心得。

两相印证之下，大家不得不信，接着大家又将两人使用的相和与文光的钢笔比较了下，外形还真是一模一样，只是标签不同。

班长解释道：“我这种圆珠笔是这家新生产出来的，用的时间也会更长，所以无论是价格还是标签都不一样，而且现在这家已经继续开门售业了，我这支就是最新生产出来的圆珠笔。”

李科疑惑的问道：“班长，你这支4快钱的能用多长时间，划不划算啊。”

“当然划算，不划算我买它干嘛，你当班长我傻吗？我告诉你们，你们买的1块钱的那种圆珠笔最多用个3，4天就用完了，还经常出各种毛病不能退货，但是我的这支可以用十天左右，很少出问题，出了问题也能换新的，你们自己算算到底哪个值。”

“用十天？班长你不会开玩笑吧？”李科惊讶了，对于他们这些学生党来说，一天到晚都得写字，他们的概念里一直圆珠笔就没有使用超过一个星期的，现在居然有圆珠笔用十天，他们难以置信。

“呵呵，十天是保守的估计，而我已经用完的这支”班长从抽屉里拿出一支圆珠笔，说道：“这支我实际上用了半个月才用完，当时我都不敢相信。”

“好是好，就是贵了点，班长你说说这种牌子的圆珠笔的详细情况吧。”

“这个品牌的笔有两种，最开始之前的的那种笔叫相和笔，使用时间大概是5天左右，2快钱一支。现在他们说是更新了技术所以涨到了3快钱一支。但是我手中的这个却是他们最好的成果，4块钱的，叫做文光笔，标签都不一样。因为信任这个牌子，所以我就直接买了，没想到出乎意料的好用，所以我又入手了2支，如果这2支还是这个效果我就一直买。这个牌子质量真的好，而且特良心。”班长指向刚才那个用相和笔的说道：“你们不信可以问他。

那个用相和笔的在大家期待的眼神中说道：“确实如此，相和笔的使用时间基本都是5天以上，坏了可以换的。”

这么一说大家纷纷议论起来，一个学生说：“有这么好的事你们不早说，狗日的，我手上这支1块钱的最多用3天就完了，而且经常坏还不能退货，对比一下你们的简直就是天坑啊。班长你该早点向我们推广啊。”

班长说道：“呵呵，这能怪我吗，之前叫你们买2块钱的笔你们都舍不得，现在4块钱你们更舍不得了，诶，有些人就是不会算账，贪图便宜。”

“呜呜，悔不当初啊，早知道我就买文光笔了，再不用受这种折磨，笔不好用不说还不实惠。”

“对对，我以后也用文光笔了，省的老是换，真真是便宜没好货。”

“班长，这支笔就卖给我吧？”

“想都别想，想要自己买去。”

“在哪买啊，放学我就去。”

一时间整个班级的人都成了文广笔的粉丝了，等他们使用过后，全部成为文广笔的死忠。

同一时间。某公司办公室。

“诶，小柯，你那用的什么笔，怎么用那么长时间，都快一个多星期了。”一个戴眼镜的经理问一个文员。

文员应道：“经理，这是文光公司生产的新型笔，改进了生产工艺又增加了一点油墨，所以用的时间长，实际上我都用了12天了。”

“哦，这么先进？这笔很贵吧？多少钱。”

“4块钱。”

“4块钱，12天？.这是个别的还是普遍如此。”经理顿时起了小心思。

“实际上我也不知道，但文光公司一直口碑不错。这是我用的第一支笔，但是我以前用过文光公司没改进技术之前生产的相和笔，质量非常好。。。”接着小柯详细的介绍了文光公司的情况还有以前的相和笔，又说了现在的文光笔。

经理听完，笑着用手指指着小柯，说道：“好啊你个小柯，我说你为什么不要公司发的笔，而要公司发的钱自己去买，原来你是有赚头啊，你啊，不老实，真是不老实！”

“呵呵。”小柯摸着头，不好意思了。

“这样今后公司直接给你文光笔吧，你别自己买了。作为对你意见的表扬，发你1000块奖金，今后为公司再多贡献点点子啊，到时还有的表扬。”经理乐呵呵的笑道。

“谢谢经理。”

经理说完就走了，一边走一边喃喃道：“去找总经理说下情况，以后公司都采用这种笔得了，每年能节省好多的开销呢，仔细算起来怕不有1万，虽然数目小了点，但蚊子再也是肉啊。”

这一幕发生在W市的每个角落。一传十，十传百，百传千千万，于是乎，文光笔突然就火了，整个W市供不应求。

文光文具店。

“老板，来5支文光笔，给，这是20元。”

“好勒，给。”

“老板，给3根相和笔，这是10块。”

“笔拿好，找你一块。”

这两人是学生。

“老板，给我20支一版的文光笔，这是75块RMB。”

“好好好，一版给你。”老板数了数钱，就取出一版20支的文光笔。

这是一个作家。

“老板，我们公司有一桩大生意，想要采购1000支文光笔，”一个经理模样的人看到生意如此火爆，也不甘落后。

“对不起，这位经理，我们最多只能给你500支，这是公司的规定。”老板一脸歉意。

“什么？怎么还有这种破规定。”总经理很是不解。

“这位经理，你有所不知啊，我们的存货不多了呀，每次都是当天就卖完了，为了让大多数人拿到货，我们公司只能这样规定了，要不您留个电话，下个月再买500支笔，我们将笔送到你们公司？”

“好吧。”这位经理也有些无奈，不过他也没办法，这是人家公司的规定，货是人家的，怎么卖也由人家说了算。

最终，这位老板拿走了500支圆珠笔，支付了1800RMB，省下了200RMB，走的时候也很满意，暗道这公司的确很会做生意。

实际上，这一切都是宁雅制定的销售策略，宁雅大学读的金融学，国际金融、货币金融、证券投资、金融工程、保险学都拿到了学位证，甚至连会计学和销售都拿到了学位，可谓复旦大学名副其实的校花加才女。

她深谙市场营销之道，所以她的计划就是饥饿营销、分层次定价，限量销售。现在看来起到了出乎寻常的好效果。