“不用客气了，你们先介绍一下自己店吧！”李小爱一眼便看出了对方的套路。
原来周丽红的这二个亲戚，是福建省内一家行内排前三的茶行老板，在福建已经开了几十家连锁店。他们最近刚刚进入上海市场，听周丽红说公司里要办样板房公开这么个活动，也很重视，并想借此一步步打响自己茶叶品牌的知名度。
听完他们的介绍，李小爱故作很懂的样子，道：“恩，不错，很好，品质应该能符合我们的需要，但关键是价格。”
一听到“价格”二字，两福建人看了周丽红一眼，周丽红也很知趣的找了个借口退了出去。
“李经理啊，价格方面你放心，一定给到你最低，而且我们可以为你留上10%。”周丽红的舅舅开门见山道。
“这个可不行啊！我这是代表公司采购，怎么能拿回扣呢！”李小爱假装清高，又补充道，“价格嘛，当然要便宜点，但是茶叶，一分价钱一分货！我们甲方可是大企业、我们项目在这区域也是要树标杆的！我们不怕花钱！东西一定要好！前几天，有好几家供应商送样品和报价来，虽然报价低、但是东西不符合要求，我们还是不会采用的。”
二福建人人脑子飞转，心里默算：
好的茶叶，按2000一斤的标准吧，一泡按8克，也就是32元的成本。一个高级茶艺师500元一天的工资标准，一天能泡上20泡已经是极限了。这样还不算上要提供的泡台、茶盘等工具，再加上开票税收等等，100元一泡或许还能有点利润。
二福建人对望一眼，心有灵犀道：“80，80吧，我们就按80元一泡算，这个可是不可多得的价格！而且品质绝对保证！”
他们心里经过点算已经大概算出来，80元的价格可能有点亏本，但这是一次千载难逢的打开上海市场的机会，就算花上几百万的广告费，也不一定能达到这个宣传效果，亏一点算什么？算算总账、看看长远，还是划算的！
“80，连100都没有啊，也不怎么样吧？“李小爱低声咕噜了一句，又说，“你们是丽红亲戚，也不能让你们做亏本买卖，要不你们回去再好好核算一下，下午发个报价单来，盖上公章？”
这二福建人被李小爱说的有点丈二和尚摸不着头脑，别人是越便宜越好，这家公司怎么反而嫌价格低？
但现场也容不得他们多说什么，只能和李小爱寒暄片刻后赶紧回去再算。他们回去一合计，下去叫快递、发了一张120一泡的报价单。
坐在办公室里的李小爱收到报价单后会心地笑了，这下好了，可以发一笔小财了！
下班后，李小爱把其他人先打发走，一个人坐在办公室里等待王东。同事都离开没多久，王东便匆匆赶到。
“李经理，你的方案我看过了，我一早就联系了好多供应商！”
“怎么样？什么价格你能做？”
“100元？”
“搞什么？100元，太离谱了！”
“100元的价格可真是不贵啊，我们用的是2000元一斤的茶叶，还有高级泡茶师！”王东心想，尼玛的，我自己才赚20元一泡，你再还价，让我喝西北风啊！
“哎呀，我说王——王总啊，我们搞活动哪需要那么好的档次？茶叶么500一斤最多了，茶艺师你动动脑子，去技校里找一批或者刚刚学出来的，哪里要那么多钱？”李小爱的说辞，相比早上完全换了一个人。
“好好好，明白了，我再算算，再算算。”王东拿出手机，打开计算器敲打起来：500一斤茶叶，一泡8元；技校生，一个一天给100最多了；加上其他费用30元能搞定，自己还是照旧赚20一泡。
“50，50吧，您看这个价格怎么样？”算了半天，王东试探着问。
“恩，这个差不多，我也不还你价格了，我们都是老熟人了，你明天给我送一张110的报价单来吧！”
“o了，没问题！”王东脸上笑这，心里暗骂：这傻逼妞，真够黑的，赚的比老子还多！再一想，不对啊，还有税点没算进去。
“李经理，那按这个价格——多开的税点，你看——”王东立马问。
“没问题，6%开票费吗？110减50是60，也就是3.6元的税咯。”李小爱熟门熟路的算计的分毫不差。
“没错，没错！”王东额头渗出了汗。
“我们老关系了，也给你多赚点，你按5元扣吧！”
“谢谢，谢谢李经理。”
送走心里淌血的王东，李小爱开心地算计着自己的小账。
55元一泡，销售说当天能来200客户，就是11000元。唉，11000，好像也不是很多啊！对了，等下去找蔡辉，鼓动他把活动延期，少则3天，多则一个星期——那就是1000多组客户啊，50000多块钱啊！上次看中的香奈儿包包有着落了！哈哈，太棒啦！
李小爱刚想去找蔡辉，蔡辉却来找她了。
李小爱有点纳闷了，蔡辉还没下班？他来找我干嘛？以前从来不多过问我们策划这边的事情，我和他也没什么私交啊......
李小爱面带微笑打招呼道：“蔡经理啊，你好啊！还没下班呢？什么风把你吹到我这、紧急工作小组的临时办公室来了？”
“哦，已经准备下班了，看你这儿灯还没关，顺道来看看！怎么样？活动准备得怎么样了？”蔡辉的脸上挂着贼兮兮的笑容。
“你看，这还忙着没法下班呢！”李小爱指着台子上电脑里的策划方案、文案稿、平面设计等，一脸的辛苦和委屈，转而又突然说道，“说起这个事情，我正好有事和你商量。”
“什么事？你说！”蔡辉顺杆子上架地回道。
“蔡经理啊，你看样板房开放、这个约泡的活动一天够不够啊？这几天听说你们打电话给客户效果很好，很多客户都要来啊！”
“巧了，我也是这个意思！这不过来就是想和你商量这个事情的嘛。”
“哎呀，那我们真是英雄所见略同啊！我的意思是活动做3天，最好是7天？你觉得——”李小爱试探蔡辉的口风。
“7天，我看7天必须要的！”
“好，那就7天，我把方案改一下，麻烦你到时候也签个字吧！”李小爱顺水推舟。
“好，没问题！不过，小爱啊，李经理，我有个事情也正好和你商量一下。”
“你说。”李小爱也是个直白人，做事总是要互惠互利才能稳妥、长久。
“李经理，你看，这个活动，你们策划部油水不小吧？怎么的也得考虑考虑我们销售部啊？”蔡辉一针见血道。
“什么油水？你可别乱说啊！”李小爱千想万想没想到，蔡辉竟然这么直接！
“哈哈！”蔡辉大笑起来，心想，蔡明大姐有一句名言：都是千年的狐狸，你个李小爱，这么个小姑娘，跟我玩什么聊斋啊！
“好吧，明人不说暗话，蔡经理你看要怎么办？”李小爱明白，一碗水端不平，对自己肯定百害无一利。
“这才对嘛！我也不动你的奶酪！诺，我是这样想的，我在每天来人数量上做做手脚，来100人呢，报120人，你那里也叫供应商记账的时候，按我的人数加上去，那多出来的——”
“明白，爽气！蔡经理，没问题就这么说定了，但是多报的人头，我们可是要5:5分的哦！”这可不是年终大奖，李小爱可不愿少拿一分。
“好，就这么说定了！”蔡辉笑了笑。
李小爱坐在位置上，心里那个高兴啊！这不，又给自己增加了一笔嘛！这次不不要说香奈儿包包了，卡地亚猎豹手镯也有指望啦！
“下班了，你还不走啊？”蔡辉刚准备离开跨出了一条腿，又转过头诡笑地问道。
“哦，马上走。”李小爱说着起身整理东西。
“我请你吃饭，唱歌！”蔡辉看着李小爱，刚聊好“财”，色心又起。
“不用了，我老公还等着我，他马上来接我下班。”
李小爱口上应付着，心里想着，你这个臭单身的穷鬼吝啬鬼，给我死远点，你以为我是你手下那几个售楼小妹啊，可以让你把玩？老娘不吃你那一套！
蔡辉碰了一鼻子灰，但是想着钱马上到手就暗自兴奋，转身出门离开，刚走到楼梯口就大叫起来“罗伽，到我办公司来！”
晕，还有备用的？！真是臭不要脸！李小爱心里狠狠地骂了一句，转身拿起包和早上福建人送的茶叶离开办公室。
在楼梯口，李小爱遇到正穿着职业装、黑丝连裤袜缓缓上楼的罗伽。
想到罗伽等下不知道要怎么被蔡辉蹂躏，李小爱就觉得可怜又好笑！她对罗伽点了点头继续下楼，却在不知不觉中，发现自己竟然也有点湿润了。
走出售楼处，李小爱拨通了张新的电话。