许平站在二楼栏杆边,静静地看着眼前的一切。
“安山宴”的火爆,既在他的预料中,又让他有些意外。
他知道会火。
却他没想到火得这么快,这么猛。
网络时代的“自来水”力量,强大到让他惊叹。
原先他还帮白若雪想过,通过视频网站的运营和推广,把白若雪的古装视频,结合仙农菜庭的仙农系列菜,一起炒出热度。
现在看来完全不需要。
恰好此时白若雪抬头看向他。
两人相视一笑。
许平朝着她竖起了大拇指。
你做得真棒!
许平这是在真心夸奖。
白若雪的魄力、胆识、冲劲都让他赞赏。
一个老板敢于豁出一切,甚至亲自上场拼搏,这勇气本就非同一般。
两点左右,“安山宴”送走中午的最后一批顾客。
许平也准备离去。
换好衣服的白若雪却叫住了他,“许平,去我办公室坐坐。”
白若雪的办公室在四楼行政区。
许平进了办公室,在沙发上坐下,白若雪给他泡了杯茶。
“上好的龙井,你尝尝。”她的笑容依旧优雅清冷。
许平端起茶水喝了一口,赞道:“挺香的,好茶。”
“这是我爸珍藏的茶叶,他年纪大了,变得爱好附庸风雅,八千一斤的龙井茶,买起来一点都不心疼。”
“这么贵?”
“这还不算什么,市面上更贵的茶叶都有,有些头茶的价格,甚至要五万一斤,至于收藏界玩的那些茶叶,那要几十万上百万一斤。”
许平眉头微微一扬。
原来顶级茶叶这么贵?
或许空间里可以种点茶叶?
正在这时,小月敲门进来。
“老板,这是你要的仙农系列菜库存,以及中午对应的销售数据。”
小月是留下来的为数不多的老员工之一。
白若雪直接给她提到了大堂经理,她今天的表现也不错,整个餐馆忙而不乱。
白若雪接过报表看了一眼,有些吃惊。
“仙农系列菜,竟然消耗了一千零二十斤?”她问。
“是的,还剩大约一千五百四十斤。”小月回道。
白若雪转头看向许平。
“许平,你猜中午的仙农系列菜有多少营业额?”
“多少?”
许平嘴上问着,心里却早有了一个大致的猜测。
“仙农菜卖了十七万八千五百元,这么算起来,我从你这里拿的菜,全部销售,差不多能有四十万出头的营业额,毛利二十五万左右。”
虽然不太清楚白若雪为什么要把这么关键的商业秘密告诉他,许平还是淡淡地笑着:“那得恭喜你。”
“不,是我得感谢你。”白若雪认真地说。
“如果不是你供应给我仙农系列菜,这次‘安山宴’可能会一蹶不振。”
“关于定价和宣传造势方式,我也是听从了你的意见,现在看来,顾客们完全能接受这个价格。”
“按照我最初的想法,我不会把价格定得这么高,那之后再要大幅度提价,顾客们从心理上就不一定接受得了。”
白若雪娓娓道来。
小月在一旁用力点头。
在小月看来,仙农系列菜定价这么高,简直是一场豪赌。
回头看,就不得不赞叹老板这位朋友的眼光和魄力。
只有许平,始终微微笑着,并没说话。
他只是对仙农系列菜有信心而已。
“许平,我还想问一件事。”
“你说。”
犹豫片刻,白若雪问:“如果我们长期合作,你能在之前给我承诺的每天四五百斤的基础上,再增加一些供应么?现在看来,这个数量还不够。”
略一思索,许平摇头:“抱歉,我不能做出这个承诺。”
这次供应的两千五百斤蔬菜,是仙境三天的产量。
折算起来,每天八百斤左右。
这是目前的极限产量。
问题是,许平还想弄一些地方进行各种试验。
比如种人参,种茶树,种其他经济作物,甚至是各种名贵的药材。
卖蔬菜收获丰厚,也确实能给许平积累原始资本。
可比起那些高经济价值的作物、药材,或许又差了一些。
白若雪显然有些误解许平,她脸色凝重地思考着。
然后她说:“许平,其实我很想和你签订供应仙农系列蔬菜的独家协议,不管你出产多少蔬菜,我都吃下来。”
“我刚才也把数据都报给你听了,经营仙农系列菜,‘安山宴’包赚不赔,就算一家餐馆消化不了你的供应,我还可以投资开分店。”
“但我心里非常清楚,今天的成功,不是‘安山宴’的成功,也不是我白若雪的成功。”
“它是仙农系列菜的成功,更是你许平的成功,你的仙农系列菜,放在哪个餐馆都能火。”
“所以就算我心中万分希望,我也明白,我没有签订这个独家协议的资格。”
白若雪说完,依旧用清冷的目光看着许平。
许平笑了。
真是一个很聪明的女人,即便获得巨大的成功,她也能保持清醒的头脑。
和这样的女人合作,其实挺愉快的。
“若雪,你放心,不管有没有独家协议,我之前答应你的都会做到,供货的价格也不会变,我已经赚了我想赚的钱,至于你能赚多少钱,完全是你的本事。”
许平加了一句,“也算是我对老同学你的帮助吧。”
“可我还是受之有愧,且非常不安。”白若雪慎重地思索着,最终下定决心,“许平,我郑重邀请你入股‘安山宴’。”
这突来的邀请,让许平略微有些意外。
他清楚白若雪的本意,笑道:“‘安山宴’是你爸创立的,邀我加入怕是不合适吧,而且我也没钱入股。”
“这和谁创立无关,就算是我爸,他也希望‘安山宴’发展起来。至于钱的问题,你有仙农菜,还会怕没钱?”
白若雪将她心中的谋划全盘托出,没有任何保留。
“‘安山宴’注册资本五百万,实际的投入你就不用管了,现在我愿意拿出50%的股份,折价200万给你。”
“也就是说,未来的‘安山宴’,我们一人一半。”
“当然,你真没钱也没关系,就当我借你这200万,等你宽裕了随时还我。”
“另外你作为仙农菜的供应商,这个身份是独立的,仙农菜依旧按照你定的价格卖给‘安山宴’,每天现款结算,绝不拖欠。”
“如果你的供货量足够,保证总店的供应,我们还可以考虑去甬江市开设分店。”
白若雪的话还没说完,边上的小月已经惊讶得合不拢嘴。
老板竟然借钱给许平入股?
这不等于白白送他股份?
“安山宴”注册资本五百万,实际投入八百多万,50%的股份就是四百多万,折价两百万,这等于半送半卖。
哪有这样邀人入股的方式?
许平也非常惊讶,他笑眯眯地看着白若雪,“你就这么有诚意?”
“我对自己的定位非常清楚,更不愿让‘安山宴’失去壮大的机会,所以我是诚心的。”白若雪眸子中散发着异样的光彩。
许平并没当场做出决定,“这样吧,我好好考虑后答复你。”
“考虑多久?”
“一个星期。”
“好,我静候佳音。”白若雪爽快地答应。
入股安山宴,看似包赚不赔,但如果许平答应了,意味着要尽量多地提供仙农菜。
仙境面积有限。
这可能会影响许平的其他计划。
当然,许平也是想让白若雪有冷静思考的时间。
他不希望白若雪是因为今天销售的火爆,一时冲动和他合作。
在接下去的这一周里,仙农菜经历市场的考验后,白若雪如果还坚持和他合作,他或许会答应这个请求,入股“安山宴”。
毕竟这是对双方都有利的事。
但是在此期间,只要白若雪表现得稍微有些犹豫,他就会主动拒绝这个邀请。
朋友合伙做生意,处理得不好,有时候会连朋友都没得当。
许平心中清楚这个道理。
下午三点,许平打了一辆网约车,回到白鹤武馆。
他一下车,就看到武馆内外聚集了一大帮人。
他们似乎在看热闹。
还有人在大声喊着。
“好!”
“许师父加油!”
许平皱了皱眉,武馆发生了什么事?