既然毛坯房和装修房各有所长，那么给顾客多提供一些选择总是有利的

●针对目前市场上对毛坯房和装修房的不同看法，顾客到底听谁的好呢？

我认为，现在市场上毛坯房和装修房两者对立，分别以各自的优势占据着不同的市场份额，双方无法互相取代。多一种选择，对顾客来讲总归是一件好事。

●刚才你讲到，小户型房屋适合于选择装修房，而大户型房屋适合于选择毛坯房，为什么这样讲？

对于这个问题，如果进行深入探讨会发现很有意思。

比如说，市场上的楼盘总有高、中、低价之分。对于低价楼盘来说，价格是顾客考虑的首要因素。所以低价楼盘一般多会选择毛坯房出售，这样楼价就可以压得更低，更能显示其价格优势。

至于一些中价楼盘，特别是一些孤零零的楼盘，基本上没有绿化可言。如果不在装潢上下功夫，就很难吸引顾客。所以他们一般选择每平方米400元左右的装潢标准，对房屋进行“包装”。

购买高价楼盘的顾客，大多数是二次置业。这些人的品位比较高、经济力量比较雄厚，多数不会选择装修房，而更愿意选择毛坯房自己安排装潢。这样既便于装潢，也更容易彰显个性。

●毛坯房和装修房之间的区别，是不是就是单纯地以楼价高低为标准呢？应该和顾客的个性有关吧？

当然和顾客的个性、职业特点有关。

一般来讲，物质基础雄厚、买房是为了自己居住的顾客，比较喜欢毛坯房，因为它便于随心所欲地进行装潢；

接下来，有一定物质基础、买房子主要是用来进行投资的顾客，比较喜欢装修房，因为它成本回收来得快。相反在这些人当中，如果买房子是给自己居住的，特别是有一些从事文化、艺术、前卫行业的顾客，一般又喜欢购买毛坯房。这些人对居住品位、个性化的要求较高，开发商很难满足他们的要求。当然，这些人以外也有很多人喜欢买装修房，主要是为了怕麻烦。

物质基础较弱的顾客，更愿意购买毛坯房，或者是简单装潢、价格也比较合理的房屋。

还有一部分顾客，无所谓是毛坯房或者装修房。如果是装修房，他们更看重装潢的效果和价格怎么样。

●有人说国外市场都是提供装修房，是这样吗？

国外的情况和我们不一样。在我国，目前绝大多数顾客购房是为了自己居住，而国外则是为了置业投资，背景不一样。