这些若人经常参与谈判，所以他们早就摸清了谈判的技巧，越早亮出底牌越好，不能给对方有任何反弹的机会，

于是庄晚晚的同事们开始交头接耳的讨论，但从他们的表情上不难看出，他们觉得这个价格在原有的基础上打七折非常困难。

而庄晚晚在资料上也看到了，价格的底线是七折，不可能再低了。

如果是这样，就终止谈判，那么公司委派给他们的任务就算失败了。

庄晚晚早就看清楚了，明刚的套路，也不等市场部的同事商量出结果来，便站起来对明刚那一行人说：“你们觉得我们公司在价格上没有什么优势，但是我们可以用服务来弥补。”

对面见说话的不过是一个小姑娘而已，大家都不愿意说话，就算他说的非常有道理，这也要看资历和辈分的。

市场部的同事都望着她，没想到她居然面对这一群人一点都不慌张，也许他们真的可以把这次谈判的希望，寄存在庄总的女儿身上。

庄晚晚见对方并不说话，也不看着她，似乎在等她的同事回答刚才明刚说的话。

这也是他们的一个技巧而已，当回答对他们没有利的问题时，他们可以选择不回答，因为他们是甲方，不管在什么方面，除了付钱，自己都是主动的一方。

而这时候冯青只低下了头，因为在没有来之前，秦管家就告诉了他，在谈判的桌上，千万不要说话。

三远科技的那些人，嘴上就像抹了油一样，他们特别能说话，如果你提出的问题对他们不利，他们将会让你非常难堪。

冯青心里想，看来秦管家真的没有骗自己，现在别人不说话，让庄晚晚自己说去，谁叫你出风头的，别以为这里也是你自家的公司，现在尝到别人的厉害了吧？

当明信科技的同事，都觉得庄晚晚现在的处境尴尬极了的时候，庄晚晚却不慌不忙，他要静静的等待别人的回话，这也是乙方对甲方的基本尊重。

现在会议室非常安静，好像每个人都能听见自己的呼吸声，大家都在等山元科技的人开口，但是山远科技的人并不作答。

过了一两分钟之后，庄晚晚突然拍拍桌子，她知道这对人非常不礼貌，既然已经有人对她不礼貌在先，她也就没必要客气了。

会议室的人再一次将目光投向了她，这个小姑娘到底有怎样的勇气才敢拍桌子呢？会场上的每一个人，年龄都比她大，更别说什么资历了。

所有人都将目光投向了她的同时，庄晚晚也说到：“请山远科技的同事听好了，既然我们今天来到这里，就一定有决心把这个项目谈下来，刚刚你们并没有问我们的产品怎么样，说明已经得到你们的认可，而是直接谈到价格这个问题上来，那么我告诉你们，我们的价格并不会降低。”

“那我想就没必要谈下去了，双方已经说不到同一个点上去。”明刚说话时并不望着庄晚晚，而是看着明信科技的几个同事。

“我的话还没有说完，怎么也不问一问，我们为什么不愿意降低价格呢？”

“没有兴趣了解，其他公司也能够提供相同的产品，为什么我要花更高的价钱？”明刚继续反问到。

“我承认，你们能够以更低的价格在其他公司拿到相同的产品，但是服务却拿不到。”

庄晚晚说完这一句话时，山远科技的人似乎有了兴趣，明刚提了提眼镜：“什么服务？你倒是说说。”

“第一，据我所知，在跟贵公司合作的这些小公司里面，我们的公司规模是最大的，我们所提供的产品可以保证，在以后的质量上不会出现任何问题”

“第二，我们的时效性可以保证，只要贵公司提出合理的时间要求，我们也会在第一时间内完成。”

“第三，我们公司秉承客户至上的理念，只要后期在产品上，有什么改动的话，我们会积极配合。”

由于庄晚晚经常参加辩论会，所以说话的时候咬词清楚，声音铿锵有力，在场的人都不敢相信，此话是从刚进大学的小姑娘口里发出来的。

要是不看人的话，一定会认为此人是职场老手。

“关于你提出来的这三个方面，确实都是我们公司所关心的，但是你怎么能保证，以后你们一定能遵从你刚才所说的？”明刚又继续问她。

“这也是我刚才所说的第一点，在这些小公司里面，我们的公司规模是最大的，我们的信誉摆在那里，至于信誉好不好？我们之间的合作已经说明了一切，你说我说的对不对？明刚。”

当庄晚晚喊出了明刚名字的时候，在场所有人都惊讶了，特别是明信公司的人，连他们自己洽谈了这么多次，都不知道对方坐中间的那个人叫什么名字，没想到居然被一个实习生叫了出来。

明刚拍了拍手，笑道：“不错不错，看来你已经提前做了功课。”

见对方把话说到这上面来，大家心里都轻松了很多。

“我只是对我们公司的产品非常有信心，有信心的人自然应该多了解一点。”

明刚站了起来，绕过桌子，向庄晚晚握了一下手：“预祝我们合作愉快，我相信明信公司有你的存在，此后一定会发展的很好。”

合作愉快？难道已经谈成了吗？可是并没有听到对方在价格上松口的话。

“那你已经同意了，我们报的价格了吗？”庄晚晚问明刚。

“我都已经说合作愉快了，还有什么问题吗？如果没有什么问题，就去我们总经理办公室签合同吧。”

“经理，要不要向总经理请示一下？他们这个……”其中一个同事问明刚。

明刚做了一个拒绝的手势：“不必了，我自己去给总经理请示。”

随后山远科技的人陆陆续续地出了会议室。

庄晚晚也算松了一口气，因为刚才他也不能保证明刚是否会答应他。