他把眼镜摘下来，说：“如果让你做一个乞丐，你会怎么样做？如何去讨钱？”
这个问题太简单了，我想都不想就说：“那还用问，我这么勤奋刻苦，能吃苦耐劳的人，肯定起早贪黑，满大街来回跑，见人就开口要钱了？”
那个人哈哈一笑：“那你是白忙活，回头还挣不到什么钱。”
“为什么？”我不解。
“一般而言，人们都反感乞丐，因为身子脏，还恬不知耻的向人家要钱。满大街来回跑，你这不是自找没趣吗。怎么不招人反感呢，要懂得用swot分析，优势，劣势，机会，威胁。对于竞争对手，我的优势就是并不令人反感，因为我熟悉行情。这里人流量每天上万，穷人多，有钱人更多，如果我每天向每个人要一块钱，一天就是一万，但是并不是每个人都会跟我一块钱，而且也讨不了这么多人。所以得分析，哪些是客户目标？哪些是潜在的客户？在这一带我的目标客户是总人数的三层，成功率是百分之七十；潜在客户两层，成功率是百分之五十，剩下的我都全部放弃，因为我没有那么多时间，在他们身上碰运气……”
我听得出了神，牛逼！竟然有这样厉害的乞丐专业户，全城百姓估计都被你讨饭给讨穷了。“厉害厉害，那你是怎么定义你的目标客户？”
他接着说：“寻找目标客户并不难。首先漂亮大方的小姐，她们有条件，有经济实力，舍得花钱；还有那些未成年的小女孩子，要好好的挖掘，向她要的时候，如果见她态度好，可以叫她再给一点。实在是太好的女雷锋，你可以干脆直接把她所有零钱都抢过来。这两类人年龄控制在十五到四十岁之间。而最忌讳的人群是，年龄大一点的男人。他们可能结婚了，财政大权掌握在老婆手里，向他们要钱根本没戏，求他们不成，反而像刚才的你一样，从我这拿钱走去买烟……另外，千万不能粘着客户满街跑，乞讨不成，还有损乞丐的尊严。因为他要给早就给了，就是舔着脸成功率也很小。不能将宝贵的时间消耗在没有施舍欲望的客户身上……”
人真的不可貌相，这个乞丐简直像一个资深的市场营销总监，听得我连连点头。“我问你一个实践问题，如果你遇到一个帅气的男生和一个漂亮女生，同时向你走来，你会选择向哪个乞讨？”
这不是现学现用吗，我想了想，说：“当然是那个女孩了，你刚才不是说漂亮的女人，和未成年女孩子成功率更高嘛？”
“说你脑子不好使吧，不会融会贯通，灵活应用。任何理论知识都不是一层不变的，要根据实际情况灵活应变。你应该去男的那边讨要，因为他身边有个美女不好意思不给；如果你向那个女的要，她会假装很害怕，然后躲的远远的……，顺便提醒你一句，如果遇到两个同性恋的最好不要去搭理，因为他们眼神看着你都觉得阴阳怪气。”
太有道理啦！我越听越过瘾，不禁冲他竖起了大拇指；“精辟，太精辟了。你在乞丐界名气应该不小吧，请问你尊姓大名？”
“实话告诉你，我姓贾，名起盖，叫贾起盖。”
“哦，假乞丐哦。”我点点头。
“江湖人送外号‘犀利哥’！”
“黑呀，我想起来了，你就是传说中一夜爆红网络的，被网友誉为‘极品乞丐’、‘究极华丽第一极品路人帅哥’、‘乞丐王子’的犀利哥呀。我说眼神这么犀利了。”我兴奋不已。
“对对对，就是在下，低调低调！”那个人更嘚瑟起来了，又问：“这样吧，再问你一个问题，如果有个人给你五十块，让你冲着广场高楼大厦喊‘凤姐，我爱你！’喊一百遍，你愿意吗？”
“当然愿意了，有人给钱为什么不要？不过首先声明，我对凤姐那是无比尊重，绝无什么非分之想。”
“我跟你说，就你这智商，凤姐都看不上你！”他摆摆手，“做事情要讲究效率，我们乞丐行乞时也要讲究效力的。我曾经算过一份账。我周一到周五，生意差一点，每天能挣两百块左右；周六周日生意好一点，每天能挣五六百。和一般都市白领一样，每天工作八个小时，上午十一点到晚上七点，周末正常上班。我每乞讨一次的时间大概为五秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概为一分钟一次，为一块钱；八个小时，四百块钱，乘以成功率：（70%+50%）*60/2，那就是三百块钱……你合计一下看看，喊一声花五秒，跟乞讨的时间是一样的，但是乞讨的效率更高。这样看来，你还要他那点钱干嘛，都嫌丢人，退回去给他，让他自己喊！ 一般一个乞丐，能讨到千儿八百的，这个县城有三千多个乞丐，只有十个乞丐能讨到一万以上，我就是其中一个。二十一世纪最需要的是什么？人才！！”
我彻底傻了！看来没有专业的知识储备，和大格局的战略战术理论为指导，就是做乞丐都成问题。“所以说，小伙子，知识决定一切！闻道有先后术业有专攻，干一行，爱一行，精一行，不是随随便便，三分钟热度玩一下，就能做好的。你还是太年轻，没有阅历，做乞丐这一行水很深，你可以选择其他的行业试试。不是有一句话说吗，三百六十行，行行出状元。”
见我愣着不说话。他又继续说：“思考吧，年轻人。回去好好洗个澡，睡一觉，洗洗睡睡吧。醒来，想想自己适合做什么，喜欢做什么。不急，世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的；你们年轻人，朝气逢勃，好像早上八九点钟的太阳，未来的希望就寄托在你们身上了……”
我被犀利哥富有感染力言语鼓舞，激动的说：“听君一席话，胜读十年书呀。我一定回去好好想想，找到属于自己的位置，为社会做出最大的贡献。”然后，雄赳赳昂昂的离开了。