杜美娟所在的公司是一家规模很小的民企。常年招聘，常有人离职，总体人数一直稳定在二三十人左右。公司发展一直不温不火，是属于那种做不大，但是又很难饿死的企业。

杜美娟毕业后第一份工作就是这家企业，初入职是电话销售。公司以企业管理培训为主要产品，因此，销售的主要对象是各企业的人力资源，更精准的说，是人力资源细分下的培训工作。每天的主要工作就是在网上搜索各大招聘网站发布的企业招聘信息，收集每则招聘信息下方的人力资源联系方式，或电话，或邮箱，或手机，或传真。每天拨打这些电话，来收集有效的销售线索。当然，还有另外一种更简单的方式，只不过需要付一点金钱而已，购买企业联系人的电话或者邮箱联系方式，比如，一百块钱一千条有效信息。这种方式可以节约很多的时间，很多人都采用这种方式。但是也有明显的弊端，这些信息，已经被售卖者价值榨取了n多次，很多信息已经失真或者干脆就是真假混淆的，命中率并不是很高，不过，一千条信息中，有一条成交，那就是相当的幸运了。

入职半年，美娟采用第一种自己收集销售线索的方式工作，每天不停的搜索信息，拨打电话，回访客户，拜见客户，平均每天约打300通电话，大海捞针，效率又慢，结果并不理想，半年才成交两单。基本上每个月靠拿800元的基本工资生活，除去400房租，还要很节俭，很节俭才能勉强生活温饱，不至于伸手向家人要钱补贴。

培训行业已经不属于朝阳产业，它的辉煌期早已经过去。

在她入公司之前，闫一斌已经在公司做了三个年头，赶上培训行业最后辉煌的尾巴，狠狠的赚上了几笔。可是，她就没那么幸运了。迫于生活，恰好公司正缺少一个客户服务人员，她便毛遂自荐，顺利上岗了。客服工作底薪1800，但是没有额外的收入，不过对于她来说，稳定的收入，没有比这更好的了。

就这么默默的做了三年，工作方面没有任何起色，工资还是那么一点点，而闫一斌在他们交往不久，便离职到另一家做视频直播相关的企业做销售，短短几年，便签了几个大单子，成功掌握公司核心客户的资源，被公司提为总监，成为公司举足轻重的人物。

差距在不知不觉中越来越大，他很快出入西装革履，一幅成功人的派头，而她，因为怀孕，满脸妊娠斑，整个人胖了近五十斤，哪里还谈得上身材。生完宝宝，因为要给孩子喂母乳，拼命的吃，补充营养，又胖了很多。她感觉，生完孩子，自己整整老了十岁。不过，这一切都是值得的。她愿意为了孩子付出自己的青春和美貌，只要听到孩子叫一声妈妈，她就满心的欢喜和幸福。即使现在丢了婚姻，她依然很感激那段岁月。

现在离婚了，她一个人靠那点微薄的工资，绝对不能给她的宝贝小七很好的生活。可是怎么办呢？根据美娟对这家公司的了解，她觉得在这里温饱无余，但绝对挣不到大钱的。怎么办呢？美娟想来想去，也没个章程。自己没什么人脉，没有好的赚钱机会，她空有一腔热情，却无处可用。

一连好几天，美娟吃饭睡觉都在想这个问题，很快就口腔溃疡了，她就是这样，一有点事，就很容易着急上火。周末美娟回了趟老家看孩子，看到孩子，再着急的事也都忘了，全身心放到孩子身上。小七现在会了很多东西，抓着她的手口齿不清的说着自己学了什么，看到了什么等等，看着宝贝可爱的模样，美娟觉得，自己不能陪伴孩子度过成长的每一天，实在是一种莫大的遗憾。

她拉着小七去了村里的商店，打算给孩子买点零食，村里的小卖部不大，只有一些日常用品，实在少的可怜。美娟来来回回看了半天，才找到一个沾满了灰的玩具模型车。纠结了半天，才下定决心买它。实在是因为，别看是一个小小玩具车，居然要价59元，她现在省吃俭用，都够她一个星期的饭钱了。

美娟想到小时候吃的那种一毛钱一袋的酸乌梅，葡萄干等等小吃，问店主有没有，很遗憾，店主表示，因为商店地处偏僻，每次要货的数量又不多，送货的人都不愿意绕远路过来，因此已经很久没有卖了。美娟拉着宝宝回家，一路走一路在思考，地处偏僻的商店，没人送货，如果有人愿意送货呢？要价稍微高些，店主是否能接受呢？这说不定就是一个大大的商机呢！

美娟越想越觉得这个思路没问题，非常值得一试。兴奋极了，她快步抱着孩子回家，把孩子交给父母，自己骑上家里的自行车，又去了附近的几个村的商店，默默的观察，并故意询问有没有哪样商品，为什么没有这种商品，来自店主的消息五花八门，偏僻，无人愿意送货是主要原因。

美娟心思活了起来，乡村是如此，北京城郊一定有很多类似的情况，何不从这里入手呢？

美娟回来上班后，一直在想这个想法的可行性，各种商品批发市场北京是不缺的，只要找到物美价廉的产品，自己搞批发，批发给偏远的商店或者卖场，货物大而全，价格合理，相信一定会有销路的。

但是到底能不能行，美娟还是无法下定决心干。尝试一下倒是可以。

周末的时候，美娟到了北京最大的批发市场，在里面逛了一天，搞清楚了各个分区，决定先从小商品批发入手。之所以这么决定，一个是因为投资少，她手头可用的余钱实在不多，另一个小零食之类的属于快销品，在乡村很受欢迎的，如果真的卖不出去，自己也可以消耗掉。

美娟迅速找了几个目标产品供应商询价，先后做了比价，又以会继续大量持续批发为诱饵，搞到了很多的优惠，最终敲定了几家供应商。先批发了200袋小孩爱吃的跳跳糖，200袋辣卷，200袋各种口味的酸乌梅小吃。总共投入不到二百块钱。东西听着数量很大，其实真的没有多少，美娟搞了一个大大的旅行袋，就都装下了。她自小在家里没少干农活，挑水等，力气比普通女孩子要大得多。美娟拖着行李袋，虽然有些沉，但尚能承受。

接下来就进入推销阶段了，美娟瞄准了老家附近的几个村落，决定带着东西回老家，推销给附近的村落看看情况，同时，自己已经一周没有见过宝宝，十分想念的紧。