天元三十六年十月九日的这一天，是许多人都期待的一天。因为这一天赵记衣店开张了！

此刻的赵记衣店，那是锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海啊！从店铺门口到街道对面的魏家凉皮，将这条街堵的是不能再堵了。许许多多的马车或被隔在人群中央，或被隔在街道前后的。来看热闹的梁州百姓不停的往里挤，但都被挡在门口的伙计给推了回去。那一对姐妹刚到此处就看到了这样让人惊讶的情景。

这时，从赵记衣店内走出了一位仪表堂堂、相貌出众的年轻帅小伙，双手伸出虚压了一下，众人立刻安静了下来，伙计也都恭敬地望着他。

李岩对此刻的广告效应很满意，看来整个梁州城都知道此事了，不错不错。“诸位，知道今天是什么日子吗？”李岩笑着对众人问道。

“知道！今天是赵氏布庄重新开张的日子。”众人众口一辞的回道。

“没错！今天正是我们赵氏布庄重新开张的日子！我们赵氏布庄从前只做布匹，不做衣服。当然了，布庄都是干这个的。但是，从今日起，我们布庄更名为赵记衣店！往后我们只做衣服，不卖布匹了！”李岩大声的回道。

话音一落，众人的议论声就开始了。李岩望着众人不说话，但是王掌柜可没他这个从容不迫的气势，焦虑不安之下终于对李岩小声的说道：“大掌柜，我们这样卖真的合适吗？如果失败了的话那可是笔巨大的损失啊！我们布庄输不起啊。”

“你放心吧，出了岔子由我一人承担全部责任，与你们都无关。而且我向你保证绝对不会亏损的。”李岩朝他自信一笑，王掌柜叹了一口气闭口不言了。既然出了事有人承担后果，他也不便再说什么了。

“好了，大家安静一下！”李岩双手虚压停止了众人的议论声。“今日我们新店开张大吉，为了回报广大顾客对我们店的厚爱与支持，现推出以下优惠活动：一、只要在我们店内消费满十两，就可以获得由我们店送出的精美礼物一份！二、消费满二十两者可任意挑选一件自己喜欢的衣服！三、持有我们店里折扣卡的顾客可免费加入贵宾。没有折扣卡的诸位也别着急，从今日起至下月八日，只要消费累积满十两银子即刻申请加入贵宾。”李岩口若悬河，滔滔不绝，赵记衣店的伙计们，早已把各种优惠名目张贴在各处，这些优惠名目，很是诱人，立即就让人群沸腾了起来。

“掌柜的，你说的精美礼物是什么啊？”“什么是贵宾啊？怎么这么贵啊，有什么好处啊？”“啊！我有这个折扣卡，我可以免费加入贵宾了……”

看着众人七嘴八舌的讨论，李岩大声道：“精美礼物嘛，到时你们自己打开看看不就知道了。贵宾就是我们店里的上等顾客，在店内购买衣服可享受九折到六折不等的优惠！最高级的贵宾更是可享受五折的顶级折扣价哦！”

“哇！这么好啊，我也要加入贵宾！”“我也要加入我也要加入！”“你们那个折扣卡还有吗，给我一张啊。”“我也要一张。”“还有我！”“我要精美礼物……”

望着众人的反应，李岩嘴角微微向上勾起。“折扣卡目前没有了，等有了之后会再通知大家的。听过我的介绍以后，你们心动了吗？如果心动了那还不赶快行动起来！”

随着他的话声一落，伙计四散退去，早已迫不及待的众人一窝蜂地涌入了赵记衣店。进入衣店后，只见墙上、桌上放着各种华丽的衣服，小到儿童穿的，大到老人用的，可以说是应有尽有。只是当众人看到衣服前摆着的价格牌时，却全都傻眼了：长袖裙二十两，纶巾三两，孩童用的小布鞋一两，老人穿的大褂十五两等等。

这些价格对于一般的老百姓而言都是可望而不可及的。心里的热情立刻被这些吓人的数字给抹杀的一干二净。陆陆续续的有人从衣店内走出，不断的摇头叹气，大失所望而归。有人从里面走出就有人从外面进来。就这样不断的涌出涌入，一时间，赵记衣店人气爆棚、风头正劲。

可是这样的情况维持不了多久就出现了严重的问题——店的名声是打出去了，可是五百套衣服卖出去的却寥寥无几。

“哎，这位公子，你就别进去了。”其中一位中年男子拉住了一位书生说道。

“这位兄台，为何阻拦在下？”那位书生对这位中年男子作揖疑惑道。

“你是不知道这家店有多黑，一件你们读书人用的纶巾居然要三两银子的天价！”

“啊？真的有如此之贵？”

“算了，你自己进去看看吧。我言尽于此，告辞！”中年人对他抱拳后走了。

“兄台慢走。”书生作揖回礼，接着大步迈入赵记衣店。不一会，也摇头叹息的走了出来。

渐渐地，赵记衣店门口繁华似锦的景象如过眼云烟般消散得无影无踪。众位伙计、掌柜、账房看着今日的收入远远不及预想的情况，皆叹了一口气。对这位新来的大掌柜大失所望，也有了些怨气。

“哼，新人就是新人。就你这水平，还想一个月赚三千两？当初大小姐让你来经营布庄时你是怎么说的你还记得吗？我看就不应该让你来当这个大掌柜！”王掌柜斜看着李岩道，语气里说不出的轻蔑。

“王掌柜，今天才是开业的第一天。你不能因为第一天的业绩差就否认我这五天来的努力。”李岩义正言辞的对着王掌柜说道，“况且，我没说过第一天营业就会有很大的收入吧？诸位，我说过这句话吗？”

“没有……”“这倒没有。”“没说过。”

“你看看，大家可以证明，我没说过这句话。你不能因为这个原因就来挑我的刺吧？”李岩笑着对王掌柜说道。

“你……你……你强词夺理！”王掌柜气的指着他半天说不出一句话来。

“你岂有此理！竟然敢这么跟大掌柜说话，忘了自己的身份了吗？嗯？”李岩虎目一瞪，吓得王掌柜气焰立刻矮了半截。

“好……好，你很好！我说不过你，我去找大当家。去找大小姐说理去。王某还就不信了，就你一个外人还想在梁州的布行只手遮天！哼！你等着，会有人来收拾你的。”王掌柜狠狠地对李岩说道，话毕，狠狠一甩袖大步向外走去。

“恭候您老的大驾！”李岩言罢，扭过头来望着众人音量提高道：“怎么，你们也想学他是不是？还不赶快去工作？”

众人吓得一打哆嗦，立刻忙活了起来。看到今日的情况，李岩叹了口气。因为这是他预料之中的结果。毕竟他这次用的布料是上好的绸缎，而不是一般普通的布料，不是普通老百姓所能消费的起的。但是已经比之前预想的结果要好的多了。他最初就是想要一炮打响，但是很可惜。那些发了帖子的大户人家、豪门千金上门的却寥寥无几。看来广告还得大力宣扬啊！既然一炮不打响，那就来个二炮震天响！

李岩自信一笑：这销售，才刚刚开始……