1.培养充满阳光的自信心
现在要说的一句话，有助于你理解，在化渴望为事实或者化渴望为金钱的过程里，自我暗示这个原则的重要性；这句话的意思：借由自我暗示的一再肯定，或反复对潜意识下达命令，可以创造信心十足的心智状态。
信心是心灵最有力的触媒。当信心结合了思想时，潜意识立即接受其悸动，将之转化为精神上的对等力量，并且如同祷告一般，揉入了浩渤无尽的大智之中。
信心、爱和性的情愫，是所有主要的正面情绪中，最有力的三者。当三者融合为一体时，可以达到立即“显化”思想的效果，并且直达潜意识，化为精神力量，成了引发无穷大智反应的唯一形式。
举例来讲。你想想看，读这本书原先有什么目的？目的自然不外乎想得到能力，化渴望的无形动力为实质的金钱。遵照讨论自我暗示章节的指示，以及讲述潜意识章节的说明，你可以说服你的潜意识，“相信”自己可以得到所愿所求，然后你的潜意识应依照这个信念行事，并且把这个信念以“信心”的形式传送回来给你，达成目的所需的确切计划也就应运而生。
只要你掌握好这十三大原理法则，信心是种可以任你随意栽植的心态。因为只要善加运用这些法则，信心自然会大增。
让信心自然大增的方法，己知的只有一个，就是对你的潜意识发号施令，一再加强正面的指令。
以下讨论到人之所以犯罪的原因，也许可以让我的意思更明白些。某位著名的犯罪学家曾说过：“人首度接触到罪行的时候，会厌恶罪行。但是只要他们再和罪行兼容并蓄一阵子，就习以为常，而忍受得了罪行了。如果他们和罪行相处得够久，最后他们就会拥抱罪恶，并且为之所动。”
这等于是说，任何反复传送给潜意识的思考动力，终将为潜意识所接受和奉行，甚至更上一层楼，化为最实际的方案步骤。
请你再次想想和这点有关的一句话：“所有结合了信心的情感化（被赋予了情感）的思想，立刻会开始自动转化为实质的对应事物。”
思想的感情层面，或者“感受”成分，都是赋予思考活力、生命和行动的要素。信心、爱和性的情愫，一旦揉合了思考动力，三者的行动力量要大过其中任一者所能单独造成的效应。
不单是结合了信心的思考动力可以直达潜意识、左右潜意识，只要是给人任何一种正面情绪或者负面情绪的思考动力，都能直达潜意识，并且左右潜意识。弄懂自我暗示为何物，能办到哪些事。
一个人只要反复对自己说同一句话，不管这一句话真假对错，最后他都会相信，这是众所周知的事实。如果某个人一再复述同一个谎言，他终将信以为真。每个人容许进驻心中的思想，就决定了这个人会变成一个什么样的人。一个人处心积虑植入心中的思想，如能混合同情、鼓励，再掺杂一两种情愫，这思想就构成了主导他一言一行的动力！
以下是一句重要的至理名言：
掺杂了情感的思想，会构成“磁性”的力量，引出其他类似或相关的思想。
被情感所“磁化”的思想，可以比喻成被植入肥沃土壤的种子，萌芽茁壮，并且一再增生。起初不起眼的一颗种子，最后滋长出无数颗同类的种子。
人类的思想总是会牵引着相偕并容的心灵悸动。一个人心中所“把持”的思想、观念、计划或目标，这些“亲族”往往会加强原有的力量，不断滋长，成为这个人心中主控了一切动机的力量。
现在，我们再回到起点一次。如今我们己经得知观念、计划或目标的种子可以植入心中。这个讯息很容易传达：经由反复思考，任一观念、计划或目标，都可以植入人心。我先前要求你拟出主要目标的宣言，或者是确定主要目标的宣言，并且要你记下来，日复一日朗声复诵，直到这些声音的悸动抵达你的潜意识为止，原因即在于此。
下定决心，摆脱不利外在因素的阴影，重建自己的人生秩序。思索一下自己正负两面的思想库存，你会发现，你最大的弱点是缺乏自信。这个缺陷可以克服，胆怯可以化为勇气，只要借助自我暗示的原理，以写作、记忆、复诵的方式，把正面的思考冲劲表达出来，一直到这种力量变成了你心理潜意识配备中的一项机制为止。
3.明确自信的公式化
第一：我知道我有能力达成自己确切的人生目标；因此，我要求自己，要努力不懈，持之以恒，朝这个目标努力。现在我就此立誓，要采取此一行动。
第二：我知道我心中的主力思想，终将化为外在的实质行动，并逐渐转变成物质上的实体；因此，我将每天集中心力30分钟，认真去想我要成为什么样的人，借以在我心中描绘出清晰的心理画面。
第三：我知道借由自我暗示，我心中所坚持的任何渴望，终将以实际的方式展现出来，支持我达成目标；因此，每天都要花十分钟要求自己增强自信。
第四：我已写下人生主要确切目标的叙述，我也永远不会中止努力。我会一直努力，直到发展出足够的自信以达成目标。
第五：我完全了解，财富和地位若不是建立在诚信正义上，都不会持久；因此，我不会从事无益于大众的交易。借助与人合作，并且聚集我想运用的力量，我会成功。我会延请他人来帮助我，因为我自己也乐于助人。我会发展对全人类的爱，借此去除嫉妒、怨恨、自私和愤世嫉俗，因为我知道对人的负面态度，永远不会带给我成功。我要让别人信赖我，因为我会信赖他人，也信任自己。我要在这则公式上签名，牢牢记住这则公式，并且以十足的信心，一天大声朗诵一次，这则公式将逐渐左右我的思想行动，让我成为自信的成功人士。
这则公式里，隐伏着一个至今仍无人能解的自然定律。这个定律的名称无关宏旨。重要的在于，“如果”用在建设性的方面，这则公式就“有助”于提升人类的荣耀。从另一方面来看，如果用到破坏性的方面去，这则公式也一样具有杀伤力。这句话中蕴涵了一个非常重要的事实，说穿了，就是那些终其一生潦倒失意，以不幸和贫穷了结余生的人，皆因运用了负面的自我暗示所致。原因在于，所有的思考动力，往往都化身为实质的对应事物。
4.认真对待负面的思考
对潜意识来说，建设性的思考动力和破坏性的思考动力是没有什么两样的。我们经由思考动力传输给潜意识的资料，它都照单全收，依旨行事。不论是勇气、信心，还是恐惧所驱役的动力，潜意识都随时接收，转化为事实。
推动工业巨轮的电力，如果用在建设性的方面，可以提供有益的服务；如果用在破坏性的方面，也可以终结生命。自我暗示的运作法则也是一样，端赖你运用它的方式，以及你的理解力，来决定是引导你走向和平繁荣，还是走向失意落魄和死亡。
如果你对自己连接宇宙大智的能力抱持怀疑、恐惧和不信任，自我暗示就会奉行这一个不信任的意念，你的潜意识就会遵循这个意念，将之转化为实质的对应事物。
水能载舟，亦能覆舟。自我暗示的法则也是依你如何扬起“思想”的风帆，来决定是助你一臂之力，还是落井下石。
5.对待过分的睡眠
你身上有某处埋伏着成就的种子，一旦结束冬眠，采取行动，就能助你跃上连自己也不敢妄想的高峰。
你可以像音乐大师，让美妙的乐音从小提琴的弦上奔流而出一样，让自己脑中沉睡的智慧惊蛰而醒，由着天分引导，直通你所向往的任何目标。
林肯四十好几以前，做什么事都不顺利。他一直都是出身寒微、名不见经传的小人物，直到他人生中发生了一个重大事件，。唤醒了他心中沉睡的天分，才带给这个世界一位伟人。那次的“遭遇”，揉和了爱情与哀伤两种情愫。女主角是他这一生中唯一真正爱过的女人—安·若特蕾治。
大家都知道爱的感受与信心的心智状态颇为类似，因此爱情往往能促使人将思考动力转化成精神上的对应力量。作者在研究时发现，成功的男人背后，几乎都有某位女性的爱在左右着。
如果你想证实信心的力量，只消研究一下曾经运用信心者的成就。拉·甘地所运用的潜力甚于同时期的任何人，但是他从来没有操作过什么正常的权力工具。诸如金钱、战争、战士和武装冲突。他既没有钱又没有家，连一套像样的衣服都没有，但他却实实在在地统领大权。他是怎么得到权力的？
他以自己对信心原则的了解创造信心，并且凭借自己的能力，把信心深植于两亿人的心中。
甘地左右了两亿人，使他们合而为一，同舟共济。除了信心，究竟还有什么力量可以有这么大的效用？
6.怎样克服想象力的贫乏
想象力正是人类草拟所有计划的工作场所。借助心灵的想像能力，冲劲渴望便有了形质，并且能付诸行动。
有句话就说，人类可以创造出任何想像到的东西。
过去50年来，人类借助想像能力，己驾驭了许多大自然的力量，是自有史以来闻所未闻的。人类己彻底征服了天空，在飞行方面，鸟类已不是人类的对手；借助于想像力，人类可以在相隔百万英里之外，分析计量出太阳的组成元素有哪些；人类增进了火车头的速度，如今可以以每小时百英里以上的时速疾行飞驰。
人类唯一的局限在于理性，在于运用发展想像力的能力。人类对想像力的运用，还未发展至登峰造极。人类已发现自己有想像力，并且开始以很基本的方式去运用。
（1）两种形式的想像力
想像能力有两种作用的形式。一种被称为“合成想像力”，另一种是“创造性的想像力”。
合成想像力：借着想像力，人可以重组旧观念、思考或者计划，成为新的组合。这种能力没有创造任何事物。只是与经验、教育、观察等素材混合运用。这种能力，发明家最常用。但只有“天才”例外，天才在合成想像力无法解决问题的时候，会诉诸创造性的想像力。
创造性的想像力：就是借由创造性想像力，使人类有限的心灵可以直接和无限的大智沟通。创造性的想像力也是“灵感”和“预感”的接受能力。借着创造性的想像力，所有新点子和基本论点都传递给人类了。经由这种能力，一个人可以“调整频道”，和另一些人的潜意识心灵相通。
创造性的想像力会自行运转，随后我们会讨论到运转的方式。只有在自觉心灵意识高速运转的时候，创造性的想像力才会运作，例如人类在心灵受到了强烈渴望的情感刺激时。
人类在运用创造性的想像力时，会发展出和使用程度成正比的敏锐度。
伟大的商业家、工业家、财务专家，以及伟大的诗人、作家、音乐家、艺术家之所以伟大，正因他们运用了创造性想像力的能力。
合成和创造性两种想像力一经使用，更加灵活，就像肌肉或身上的器官一样，一经使用，更加发达。
渴望只不过是一个念头，一阵冲劲，稍纵即逝，而且朦胧缥渺。并不具象，而且，除非能转化为实质的对应事物，否则便没有价值。虽然在化渴望为金钱的过程中，合成想像力会是用得最频繁的一种想像力，但你仍必须牢记一项事实，你可能会面临一些处境，需要用上创造性的想像力。
（2）给想像力做点体操
你的摄像力可能年久失修。一经使用，又可以乍醒复生，变得更敏锐。这种能力虽然弃置不用会变得沉寂、但是不会无疾而终。
从现在开始，把注意力集中在合成想像力的发展上，因为这一种想像力是在你化渴望为金钱的过程里，较常用的一种能力。
将无形的冲劲渴望转化为有形的实质金钱，需要运用计划。这些计划必须借助想像力，而且主要是合成想像力、才能成型。
依你自己的需要执行计划，如果还来不及执行计划，就把计划先写下来。做完这二步；你己经确切地赋予无形渴望以具体的形象了。大声朗诵出来，慢慢地念，同时要记得，在你把渴望宣言和执行计划写下来的那一刻，你已经真正跨出了一系列的第一步了，如此一来，你就可以化思想为实质的对应事物了。
（3）引导财富的法则
你自己和地球上的其他物质，是进化演变的结果，借着演化，物质的细微单元被整齐地组织排列。
更甚的是，地球、你身上数兆细胞之中的每一个，以及物质的每一个原子，都是源自无形的能量。
渴望是经过思考后的动力：经思考成形的冲劲是一种能量的形式。你开始借助思考动力和渴望累聚金钱的时候，也正在运用当初大自然创造地球所用的同一种“物质”来达成你的目的。字宙万物莫不是由这一种物质所构组，包括了你的思考动力发生作用的地方，也即是你的身体、你的头脑，都是如此构组成形的。
你可以借助一些不变的法则创造一笔财富。但是，首先，你要先熟悉这些法则，并学会运用这些定理。作者从各种想像得到的角度出发，借着一再重复，尽力要把这些原理叙述清楚，以便向你揭露每一笔庞大财富累积的诀窍。看起来最奇怪，也最没道理的地方是，“诀窍”并不是什么世纪大秘密。大自然便在我们极目所见的日月星辰、山川大地之上现身说法，在我们左右四周的一草一木上，和举目可及的每一种生命形态上，展现了这一种窍门。
以下所谈的是原理法则将开启坦途之门，引领你的想像力走向洞彻了悟。第一次读这一种哲学的时候，要尽力去揣摩你所理解的内容；之后，当你回头思索体会的时候，会发现适巧如有神助，澄清了某些观点，并且使你对整个哲学有了更宽广通透的领悟。尤其重要的是，在你至少读完三遍以前，不要歇手罢休，也不要在研读这些定则的时候犹豫再三，等你看完三遍，你想要不看，都会欲罢不能。
（4）实际运用想像力
点子是所有财富的起点。观念是想像力的产物。我们来仔细探究一下已创造出巨大财富的知名点子，希望这些例证能传递一些确切的讯息，让你了解想像力是借着什么方法运作，才能累累财物。
魔壶
50年前，一位乡下的老医生驾着马车到城里去，拴好了马后，一声不响溜进一家药房后门，开始和年轻的售药员“讨价还价”。
老医生和售药员在柜台后方低声讨论了一个多小时，然后老医生走了。他回到车上，拿了一把旧式的大茶壶、一把木制的大搅拌浆（用来搅拌茶壶的内容物），并且把东西放在药房的后面。
售药员仔细看了这把茶壶，伸手到侧边口袋，掏出一叠钞票，递给了老医生。这叠钞票整整500美金，不多也不少，恰是药员所有的积蓄！
老医生递了一张小纸条给他，上面写着一则神秘的配方。那小纸条上的文字够为一位国王赎身保命了！但对这位医生来说，印不尽然。这些玄妙的字眼可以启动这个茶壶，使它沸滚，但是老医生和年轻的售药员一样，对于壶中注定要流出的惊人财富一无所知。
这一套行头卖了500美金，老医生很是自得。售药员倾其毕生积蓄，下注在一把旧茶壶和一张小纸片上，冒了更大的风险！他做梦也没想到，他投资的钱财，有一天会让一个茶壶盈盈满溢、流泄倾倒出黄金，比阿拉丁的神灯还要神奇。
这位售药员花钱买的正是一个点子！
旧茶壶和木制搅拌浆，以及纸片上的神秘讯息，只是因缘际会凑在了一起。那只茶壶开始起作用，是在新主人为秘密配方添上了一种连老医生也不晓得的成分之后。
试试看，你能不能找到年轻人加在秘密讯息上的东西，看看是什么东西让茶壶满溢黄金。你在此所读到的故事是比虚构小说还要玄妙的真实情节，以点子的形态现身说法。
我们来思索一下这个点子所带来的巨额黄金。这个点子一直为人们带来财富，世界各地把茶壶内容物配销给上百万人的男女，仍然可以得到宠大的财富。
这一把旧茶壶如今是世界上最大的糖类消费者，为成千上万名栽植甘蔗的男女、提炼糖和贩售糖的男女，造就了永续性质的就业机会。
每一年，这一把旧茶壶消耗了数以百万计的玻璃瓶，为玻璃工匠造就了无数的就业机会。
这一把旧茶壶雇用的一队员工、速记员、抄写员、广告专家，遍布全国上下。也为描绘产品的艺术家带来了名望和财富。
这把旧茶壶使一座南方小城变成南方商业首邑，如今直接间接受惠的，是该城的每一个行业和每一位居民。
这一个点子的影响力，如今遍及全世界的文明都市，对于接触到的人来说，有如流泉一样，时时倾注，川流不息。
壶中的金泉成立了南方最卓著的大专院校，让成千上万的年轻学子在此受到成功所需的训练，如今该校地位仍屹立不摇。
如果那把旧铜壶的产品能开口说话，它会说出耸人听闻的浪漫故事，而且各种语言皆有其版本。这些故事有浪漫的爱情，有生意经，有日夜受之刺激的专业男女的罗曼史。
作者千真万确地相信，这样的浪漫故事确实有一则，他也是置身其中的一个角色，而所有的情节，就自售药员买下那把旧茶壶的地方开始。就在这个地方，作者与其妻结识，而告诉作者这把魔壶的故事者，正是内人。当作者要求她“不论好歹”要接受他的时候，他们正在喝的，也就是那把茶壶的产品。
无论你是何人，无论你身居何处，无论你身就何业，每一次你看到可口可乐的几个大字时，只要记得，可口可乐的庞大帝国，一切的财富和权势，皆起自于一个单一观念，也就是售药员阿萨·甘德勒在奥妙配方中加入的神秘成分—想像力！
停下来，想一下这个事实。
请记得，本书中所述走向财富的步骤，正是可口可乐的影响力之所以能延伸遍及全世界的城镇、都市、村落和每一个十字路口所凭着的媒介。也请你记得，你也有可能再创这个世界性解渴饮料的记录，闯出跟可口可乐一样响当当的名号和丰功伟业。
如果我有100万美元
以下的故事证明了“有志者，事竞成”的古老谚语。告诉我这个故事的人，是备受爱戴的教育家、神职人员，己故的法兰克·冈索勒斯，他的传教生涯始自于芝加哥的堆料场。
冈索勒斯博士念大学的时候，发现了我们的教育体制有很多缺点，他相信如果他是一校之长，一定可以矫正积弊。
他下定了决定，要自己办学校，以实现理想，而不受正统教育方式的局限。
他需要100万美元，才能将计划付诸实施！他该从哪里着手，才能取得这么大的一笔钱？这位野心勃勃的年轻传教士心中最在乎的，就是这个问题。
但是，他似乎无法有什么进展。
每个晚上，他都带着这个念头入眠。每天早晨，他也怀着这个念头起床。不论他走到哪里，都把这个念头放在心上。他一再翻来覆去地想这个问题，直到这个想法变成了他心中魂牵梦萦、挥之不去的渴望。
冈索勒斯博土不只是一位传教士，也是一位哲学家，他距任何阑一位成功人士一样，有了一种机会：坚定的目标。他也体会到，当坚定的目标有渴望作为后盾，可以化该目标为对应实物的时候，这个目标的坚定不移更是会活力充沛、生气蓬勃。这些伟大的真理他全知道，但是他不知道该到哪里去找，该怎么去筹这100万美元。若是顺其自然，结果一定是不了了之，大不了说一句：“啊，嗯，我的主意不错，但是光有一个念头，也成不了气候，反正我永远也得不到那必要的100万美元。”大部分人正是会如此说，但冈索勒斯博士则不是这样说。他所说的话和他的所作所为都非常重要，所以现在我介绍他出场，由他自已来现身说法：
有一个周六的下午，我在自己的房间里想，有什么方法可以筹钱来执行计划。有两年左右的时间，我一直在想，但是我除了想以外，什么也没有做！
行动的时刻己到！
“我当下即刻拿定主意，要在一周之内，弄到那少不了的100万。怎么弄到？我不关心怎么弄到手。重要的是，决定在一周内，把这笔钱凑足，一种很奇怪的自信感席卷而来，这种感觉我从来没有经历过。似乎我心中有些什么声音在说：为什么伤不老早下这个决心？这笔钱一直在等着你！”
事情一阵旋风般降临。我打电话给报社，宣布说我第二天早上要讲一篇题为‘如果我有一百万美元，我要做什么’的演讲。
我马上着手准备演讲，但是我必须坦白告诉你，准备工作并不难，因为我已经准备这篇演讲两年了。
还不到半夜，我已经写完这篇讲稿。我带着信心上床入眠，因为我已经看见自己拥有了100万。
第二天我起了个大早，到浴室去朗诵这篇讲辞，然后我跑下来，祈求我的讲辞能吸引一些人愿意资助我需要的金钱。
我在祈祷的时候，又再一次有一种自信的感觉，我相信那笔钱会现身出来。我兴奋得没带讲稿就走出了浴室，一直到走上讲坛，准备好要开始演说了，才发现自己忘了带稿子来。
要回头去拿手稿己经来不及了，结果还好我没有回去拿！取而代之的是，我的潜意识为我提供的演讲所需的材料。我站起来开始讲的时候，闭上眼睛，全心全意，发自内心去说。我不只向着观众说，我还想像着我在对上帝说。我说出来了，如果我手上有100万美元，我要做些什么。我描述了心中的计划，我要筹组一所大型的教育机构，年轻人得以在此学到实际的事务，同时发展自己的心智。
“我讲完后，坐了下来。有一位男士缓缓从前面第三排的座位上起立，往前面讲坛走。我心想这男人不知道要干什么。他走到讲坛边，伸出手说：‘可敬的先生，我喜欢你的演讲，相信你要是真有了100万美元，一定可以做到你说的每一件事。为了向你证明我相信你的话，和我对你演讲内容的信心，请你明天早上到我的办公室来，我会给你那100万美元。我的名字是菲立普·亚默。’”
年轻的冈索勒斯到亚默先生的办公室去了。也拿到了那100万美元。他用这笔钱成立了亚默理工学院，即如今的伊利诺理工学院。
他所需要的100万元，就在一念之间来到了。这一念的背后，则是冈索勒斯心中酝酿了两年的渴望。
仔细看看这则重要的事实：在他下定决心要得到100万美元，并且定下了取得这笔钱的确切计划之后，36小时之内，他就得到了这笔钱：
更甚的是，冈索勒斯取得100万美元的原理如今仍行得通！这个原则你也派得上用场！如今，这一则放诸四海皆准的定律，跟当年那位年轻传教士成功运用它的时候，一样有效，一样行得通！
7.如何化观念为黄金？！
留心察看甘德勒和冈索勒斯之间的共同点。观念加上了确切计划，可以借助坚定信心的力量，兑成现金。这个骇人听闻的事实，他们两个人都知道。
如果你跟一些人一样，相信光是辛勤耕耘和诚实就会带来财富，别再这样想！事实真相并非如此：财富大笔大笔降临的时候，从来不光是努力工作的结果！如果财富真的到来，是应确切的需求而来，而且不光是靠运气或机会，必须运用实际的法则才能成事。
大致上说来，观念是驱策行动的思考冲劲，并须诉诸想像力。所有的超级业务员都知道，在商品卖不掉的场所，点子都销得出去。普通的业务员不知道这一点，那正是他们之所以“平庸”的原因所在。
一位平装书商发现一则重大的事实，对于所有出版业者而言，这则发现的身价可不同凡响。他得知，很多人买书时，买的是标题，而不是内容。很不畅销的书，光换个名字，就多卖了100万本。书本的内容可一个字都没有改。他只是把卖不出去的书，剥下书皮，换上一张书名有“票房价值”的封面，如此而已。
这个观念虽简单至极，却是个不折不扣的点子！这个点子就是想像力！
观念并无公定行情价。想出点子的人自己可以制定价码，而且如果他聪明，就能得到这笔钱。
每一笔庞大财富的真实故事，都是从观念的创造者和行销者的碰头开始，并且从和谐合作的那一天起。卡内基身边围绕着众多人士，他们是想出点子的人，他们能将点子付诸实行，别人办不到的事，他们都办得到。卡内基让这些人环绕在他四周，也让自己和这些人富可敌国。
上百万人终其一生怀抱希望等待有利的“突破”。有利的突破或许可以带给一个人机会，但是最安全的计划不是靠“运气”。当初带给我一生中最重大的机遇的有利“突破”固然居功不小，但是在这个“突破”变成资产之前，我奉献了25年不懈的努力，投入这一份机遇。
这种“突破”包括了我得以结识卡内基的机缘，以及得到与他合作的幸运。就在那因缘际会的一刻，卡内基在我心中植入了一个概念，让我知道，我可以把获致成就的原理归纳为成功的哲学。成千上万的人可以因为这25年的潜心研究而稗益匪浅，运用这种哲学，可以聚集大批大批的财富。起点一点也不难。起步就光靠一个点子，任谁都可能想得出来。
有利的突破是来自卡内基，那么，决心、确切目标、达成目标的渴望，以及不懈的努力又是从何说起呢？这种渴望，不是寻常平凡的渴望，这种渴望要能禁得起失败打击、批评攻汗、一时的不如意，耐得住旁人常来提醒你你在“浪费时间”。这是一种灼烧的渴望！一种魂牵梦萦、挥之不去的心念！
自从卡内基在我心中初次植入这个概念的那时起，这个观念便在我心中不断地滋长，受到鼓舞安慰，所以一直能够积极活跃，而不至于烟消云散，成为稿木死灰。慢慢地，这个概念自己会增长茁壮，到头来力量强大到可以驱役我了。观念正是如此。起先是你赋予观念行动和生命，是你在统领导引，随后观念便会自立自强、扫除障碍。
概念是无形的力量，但是力量却大过赋予他们生命的血肉头脑。创造概念的头脑血肉回归尘土之后，概念仍能一如往常地自立更生，再接再厉地延续其命脉。
8.摆脱软弱的个性
没有累积财富满足所需的人大多有个通病，就是耳根子软，容易受人左右。他们任由报章杂志和街谈巷议米替自己思考。舆论是世界上最不值钱的商品。每个人都有一箩筐的看法，随时准备加诸于接受的人身上。如果你下决心的时候受人左右，做哪一行都不会出人头地，要化渴望为金钱，尤为不易。
如果你任由他人的意见来左右你，你就没有自己的渴望。
你开始将书中所述的原理付诸实行，下定决心，并月一坚持到底的时候，要保持你自己的看法。除了“智囊团”成员以外，谁的话都不要轻信，并且在选取团员的时候，要确定只选择会和你同舟共济同仇敌忾的人。
亲戚朋友总是在无意之中，借着“意见”和偶尔的嘲弄取笑别人，本意或许是幽默，结果则不然。干百位男女身怀自卑情结终其一生，只因某位本意不坏、却有欠考虑的人，借着“意见”嘲弄讽刺，摧毁了他们的自信。
你有自己的头脑和心智。好好运用，自己做决定。如果你需要别人提供资料详情，才能下定决心，就要不动声色，要不着痕迹，不要说穿自己的目的，悄悄取得所需的资料，探究事情的真相。
一知半解的人总是爱给人留下无所不知的印象。这一种人话总是说得太多，听得太少。眼睛要睁得雪亮，眼观四面耳听八方，如果你想养成迅速做决定的习惯，就免开尊口。话说得太多的人往往一事无成。如果你说的话比听别人说的多，不只是剥夺掉自己聆听的机会而已，你也向那些因为嫉妒你、而乐于打败你的人，揭露了自己的计划和目的。
还要切记，在一个学养俱佳的人面前，你每次一开金口，就无异于向对方展示你的知识内涵。真正的智慧往往是在缄默谦和中沉潜彰显的。
别忘了一个事实，和你合作的每一个人都和你一样，也在追寻财富。如果你太大方地公开谈论自己的计划，结果可能会惊讶地发现，别人已先下手为强，把你的计划付诸行动，以打击你，让你达不到目标。而这份计划正是你当初大放厥词而不智地张扬出去的。
为了要提醒你自己遵守奉行这一则忠告，最好将如下警语用大字抄写在天天看得见的地方，这会稗益不小：“让全世界的人知道你打算做什么，但是要先做出一点成绩展现出来。”这不外乎是说：“少说话，多做事才算数。”
9.树立明确的目标
在开始迈向成功之前，应先问你自己—个问题：你的日标是什么？
设定明确的目标，是所有成就的出发点。那些98%的人之所以失败，就在于他们从来都没有设定明确的目标，并且也从来没有踏出他们的第一步。
当你研究那些已获得永续成功的人物时，你会发现，他们每一个人都各有一套明确的目标，都己订出达到目标的计划，并且花费最大的心思和付出最大的努力来实现他们的目标。
安德鲁·卡内基是引领我设定明确目标的人，他编写并出版伟大人物达到永续成功所依循的各项原则。
卡内基原本是一家钢铁厂的工人，但他凭着制造及销售比其他同行更高品质的钢铁的明确目标，而成为全国最富有的人之一，并且有能力在全美国小城镇中捐盖图书馆。
他的明确目标己不只是一个愿望而已，它已形成了一股强烈的欲望。只有发掘出你的强烈欲望才能使你获得成功。
认识愿望和强烈欲望之间的差异是极为重要的。我们每个人都希望得到更好的东西—如金钱、名誉、尊重—但是大多数人仅把这些希望当作一种愿望而已，如果你知道你希望得到的是什么，如果你对达到自己的目标的坚定性己到了执着的程度，而且能以不断的努力和稳健的计划来支持这份执着，那你就已经是在发展你的明确目标。
（1）明确目标的优点
从明确目标中会发展出自力更生、个人进取心、想像力、热比、自律和全力以赴，这些全都是成功的必备条件。你将从本书学到这些优点的特质，以及如何培养和发挥这些优点、并将它们纳入成功的计划中。
（2）对机会的警觉性
明确目标会使你对机会抱着高度的警觉性，并促使你抓住这些机会。
柏克是一位移民到美国、以写作为生的作家，他在美国创立了一家以写作短篇传记为生的公司，并雇有6人。
有一天晚上，他在歌剧院发现，节目表印制得非常差，也太大，使用起来非常不方便，而且一点吸引力也没有。当时他就兴起想印制面积较小、使用方便、美观，而且文字更吸引人的节目念头。
于是第二天，他准备了一份自行设计的节目表样张，给剧院经理过目，说他不但愿意提供品质较佳的节目表，同时还愿意免费提供，以便取得独家印制权；而节目表中的广告收入，足以弥补这些成本，并且还能使获利。
剧院经理同意使用他的新节目表，他们很快和所有城内的歌剧院都签了约，这门生意日后欣欣向荣，最后他们扩大营业项目，并且创办了好几份杂志，而柏克也在此时成为《妇女家庭杂志》的主编。
如果你能像发现别人的缺点一样，快速地发现机会的话，那你就能很快成功。
（3）决断力
成功的人能迅速地做出决定，并且不会经常变更；而失败的人做决定时往往很慢，且经常变更决定的内容。
记住：有98%的人从来没有为一生中的重要目标做过决定；他们就是无法自行做主并且贯彻自己的决定。
但是，要如何克服不愿意做决定的习惯呢？
你可以先找出你所面临的最迫切的问题，并且对此问题做出决定，无论做出什么样的决定都可以，因为有决定总比没有决定要好，即使开始时做了一些错误的决定，也没有关系，日后你做出正确决定的机率会愈来愈多。
当然，事先确定你的目标，将有助于做出正确的决定，因为你可随时判断所做的决定是否有利于目标的达成。
（4）合作
明确目标可使你的言行和性格散发出一种信赖感，这种信赖感会吸引他人的注意，并促进他人与你合作。
那些无法决定自己重要目标的人，会受到那些自行做出决定的人的鼓舞，而那些少数已踏上成功之路的人，会辩认出谁才是成功之路的伴侣，并且愿意帮助他们。
（5）信心
明确目标的最大优点就是它能使你敞开心胸接纳“信心”这项特质，它能使你心态变得积极，并使你脱离怀疑、沮丧、犹豫不决和拖延的束缚。
这些束缚是你必须面对的主要障碍之一，在后几章我们将详细说明克服这些障碍的方法，对自己有信心，并且相信造物主创造宇宙的目的，在于使人类得以发挥自身的最大潜力，这将有助于你克服这些障碍。
（6）成功的意识
和信心关系密切的一项优点是成功意识，这个意识使你的脑海里充满了成功的信念，并且拒绝接受任何失败。
好几年前，盐湖城住了一位年轻人，他具有勤劳和节俭的美德，并因而获得许多赞美。
但他的一项举动使他的朋友们都认为他疯了；他从银行领出他所有的存款，并到纽约参观汽车展，回来时还买了一辆新车。
更糟糕的是，当他回到家之后便立刻把车停到车库中，并将每个零件都拆卸下来，在检视完每个零件之后，他再把车子组装回去。
那些旁观的邻居都认为他的行为实在太不正常了。而当他一再反复拆卸组装的动作时，这些旁观者就更加确定他疯了。
这个人就是克莱斯勒，他在盐湖城的邻居们不太了解隐藏在他疯狂行为中的动机，他们从来都没有听过什么明确目标，也无法理解成功意识对一个人成功的重大影响力，也因为如此。没有一家大公司或摩天大楼，是以他的盐湖城邻居之名而命名的。
12.牢牢把握潜意识
你有绝对权利随时可以控制的惟一对象，就是你的心态，这里所谓的“控制权利”是表示你“可以”控制，但并不表示你真的己控制，你必须学习运用此一权利并把它变成一种习惯。
内心里的意识是进行推理和思考的场所，它会分析各种资讯和数据并且导引通往潜意识之路，意识是经验发展的结果。
但潜意识不会思考和推理，它只会本能地对基本情绪做出反应。
人与人之间之所以有差别的原因，就在于每个人训练意识的方法有所不同，但我们的潜意识却是非常类似的。
如果把潜意识比喻成一辆汽车的话，那么意识就是驾驶，汽车的动力在车内而不是在驾驶身上，要驾驶就必须学习导引这股力量。
意识在强烈情绪激荡下，会将各种影像传给潜意识并被接收，就好像照相机一样：意识扮演着镜头的角色，对准你的欲望影像，并把它照在潜意识的底片上。
想要用这照相机照出美丽的照片，同样也必须遵守一般的照相原理：焦距必须对准，曝光必须良好，时间必须拿捏准确。
想要对准焦距，必须先具备清晰的明确目标，照片的构图必须谨慎精确，而且决定构图内容的，不是别人而是你自己。曝光时间的长短，深受曝光当时欲望强度的影响，有经验的摄影师，很少对重要的影像只照一张相片；他们会一再的照同样的影像，直到得到他们所希望的照片为止。
以潜意识对着欲望影像一再曝光，是很重要的一个步骤，你必须反复进行同样的过程，直到正确的影像被传送到潜意识为止。
当你将影像映照到潜意识时，不要害怕使自己处于一种怀疑高昂的状态。如果你的目标是值得追求的话，就不要害怕这种自我暗示现象，你将计划映照在潜意识上的强度，直接影响到潜意识激励你采取正确步骤迈向成功的速度。
10.将目标运用到工作中
使潜意识发挥作用，只是迈向成功的第一步而己。如果你不能说服他人与你合作，而且又无法遵守严格标准的话，一样不会成功的，在后面几章中将详细说明这些标准。
假设你已经设定了明确目标，接下来你可能会问：“在哪里可以得到执行计划所需要的资源？”
从贫穷到富有，第一步是最困难的。其中的关键，在于你必须了解，所有财富和物质的获得，都必须先建立清晰且明确的目标；当目标的追求变成一种执着时，你就会发现，你所有的行动都会带领你朝着这个目标迈进。
卡内基就是一个很好的例子，当他决定要制造钢铁时，脑海中便不时闪现此一欲望，并变成他生命的动力。接着他寻求一位朋友的合作，由于这位朋友深受卡内基执着力量的感动，便贡献自己的力量：这两个人的共同热忱，最后再说服另外两个人加入行列。
这四个人最后形成卡内基王国的核心人物，他们组成了一个智囊团，他们四个人筹足了为达到目标所需要的资金，而最后他们每个人也都成为巨富。
但这四个人的成功关键并不只是“辛勤工作”而己，你可能也发现到，有些人和你一样辛勤工作—甚至比你更努力—但却没有成功。教育也不是关键性的因素，华尔顿从来没有拿过罗德奖学金，但是他赚的钱，比所有念过哈佛大学的人都多。
伟大的成就，得自对积极心态的了解和运用，无论你做任何一件事，你的心态都会给你一定的力量。
抱持着积极心态，意味着你的行为和思想有助于目标的达成；而把持消极的心态，则意味你的行为和思想不断地抵消你所付出的努力。
当你将欲望变成执着，并且设定明确目标的同时，也应该建立并发挥你的积极心态。
但是设定明确目标和建立积极心态，并不表示你马上就能得到你所需要的资源，你得到这些资源的速度，须视需要范围的大小，以及你控制心境使其免于恐惧、怀疑和自我设限的情形而定。
如果你只需要1万美金来实现你的明确目标，可能在很短的时间内就筹得；但是，如果是100万美金，可能就得花较长的时间了。
在此一过程的一项重要变数是，你要拿什么来交换这1万或100万美金，提供相对服务或其他等价物的时间，对取得资源的速度快慢也是相当重要的，你必须清楚地了解在你“取得”之前应“付出”些什么。
11.放眼值得追求的彼岸
有些人对于“追求成功”一事，抱着恶意批评的态度，他们认为富有的人，都是以牺牲他人作为致富的跳板，但是—个人想要成功，就必须付出大多数人不想付出的努力。
一个人想要靠钱致富之前，必须先赚到一笔钱。我们看过许多彩券中奖者在获得意外之财后数年就破产，以及巨额财产的继承人，沉溺于酒精或赌博的例子。
因成功而致富的价值，在于追求成功的过程中，我们会学到一些经验和教训。在这过程中，你会了解只有当你愿意承担重任，而且愿意不断地付出真实价值的财货和劳动时，才会获得成功。
大多数的人，都不愿意为明确目标作出奉献。
假设你提供一笔财富，给那些愿意和你一样付出的人，他们将愿意承担更大的责任。
那些愿意承担责任的人，会给你带来莫大的助益，他们会提供你各种帮助，而其中的价值，必定远超过那些容易满足者所提供的帮助。
这些人会因为愿意为你分忧解劳，而成为你不可缺少的助手，你应该慷慨地给这些人回报。这种愿意付出的人会了解到，他们薪水的多寡取决于工作质量。
其实，每个人都是一样的，薪水的多寡，必须由个人所提供的劳动数量、品质，以及个人的工作心态来决定。
以“保住饭碗”为最高目标的人，只能靠着固定薪水勉强度日，这种人一直在原地踏步，并且持续做一成不变的工作，这都是因为他们已在自己的内心里划地自限。
12.时时等待机会
我们经常听到下面这些话：现在的成功机会比以前少，我们的国家已发展到停滞的阶段，而且也无法再出现更大的成就，世界己被有钱人掌握；以及，成功是有一定的范围，而且也已经达到饱和。
但上述这些话，仅止于一种看法而己，事实上，现在的机会并不比以前少，所缺少的只是想像力而已。
无论经济景气与否，每年都还是有许多人致富，惟一的限制，其实只存在这些人的心中。凡是高喊“没有机会”的人，其实是在为自己的不愿承担责任和不愿动用想像力找借口。
提供有利于他人的东西或服务之事，无论在现在或过去，都具有相同的价值，而且每天都会出现可供发展的新领域。
在19世纪末20世纪初，有一位国会议员提出了一项废除专利局的法案，他所持的理由是，当时已经没有什么新东西要申请专利了；所有有价值的东西，都已经被人发明光了。
如果你对这位议员的看法感到好笑，也应该嘲笑那些告诉你现在已经没有机会的人。
“追求机会”给了这个国家力量，如果你在“使自己对他人有所助益”的强烈欲望中迷失了自己的话，可经由认同你所做有：益的事，而重新找回自己。
如果你忘记了自己对他人有所助益的话，则无论你已经付出了多少，还是无法成功。
让我们来看一下那些绩优公司（例如ibm）的例子：这些公司从它们自行承担风险的现实中，学到了一些教训。
ibm一度以生产高品质办公室电脑设备，而成为众多公司经营者不可缺少的电脑制造商。但经过数年之后，ibm将注意力集中在容量更大的电脑上，但它的客户们，仍然只需要供员工个别使用的小型个人电脑。
这种现象使得ibm的利润急剧下降，并出现公司史上第一次的裁员行动，而公司也必须在曾经是它的龙头的电脑业中重新来过。
ibm所失去的是求知的欲望和意愿—公司员工已不再思索客户要的是什么，而且他们也不费神去思考客户的需求。
但此时有许多抱着求知欲望和意愿的小电脑厂陆续进入市场，并且赚取利润。
务必要把这种欲望和意愿纳入你的明确目标，而且千万别小看它的价值。
你的成就和你的处世哲学成正比例的关系。如果你愿意为你所追求的目标付出的话，则帮助你的人，必将依照你的要求提供帮助。美国之所以伟大，就是因为美国人民深知此一道理。
人类最宝贵的资源，不是地底下的矿藏，也不是美丽的树林，而是结合了经验和教育，并且以提供财货和劳务为目的，以改善全人类生活的心态和想像力。我们真正的财富，是无形的思想力量。
这就是将设定明确目标放在十七项成功原则之首的原因。不知道自己要什么人，是永远都不会成功的。
如果，这项原则对你有任何价值的话，那就把它当作日常习惯一样地充分运用吧！
如果，你还是认为幸运才是成功的关键，就表示你仍然未能抓住本章的重点。虽然，有些人确实有不错的机运，但他们通常又会失去。至于有些人的确能一直把握住机能，那是因为他们曾经辛勤地付出代价，而这些正是你应该做的事。但是想要做到这一点，明确的目标，是不可缺少的要素。
13.个人进取心的主要特质
多付出一点点的最大好处之一，就是使你重视个人进取心，本章将使你对个人进取心有更深的了解，各项实例将告诉你如何增进你本身的特质。
卡内基曾告诉我：“有二种人绝不会成大器，一种是除非别人要他做，否则绝不主动做事的人；另一种人则是即使别人要他做，也做不好事情的人。那些不需要别人催促就会主动去做应做的事，而且不会半途而废的人必将成功。这种人懂得要求自己多付出一点点，而且做得比别人预期的更多。”
个人进取心，是你实现目标不可少的要素，它会使你进步，使你受到注意而且会给你带来机会。
在我建立成功原则的这些年中，我观察过许多具有非凡成就的人，这些人会不断地表现出一些特质。其中有些特质已经在本书中讨论过，而有些我们将在以下的几章中加以讨论。你现在要做的一件重要的事是反省一下，你是否具备这些特质，并思考如何增加以及强化这些特质。
1.订定明确目标。
2.不断追求明确目标的动机。
3.成立智囊团以期获得达到目标的力量。
4.独立。
5.自律。
6.以“赢的意志”为基础所建立起来的坚毅精神。
7.有所节制和导引的丰富想像力。
8.迅速且明确的决策的习惯。
9.以事实为根据发表意见而非猜测。
10.要求自己多付出一点点的习惯。
11.激发热忱和控制热忱的能力。
12.要求细节的习惯。
13.听取批评而不动怒的能力。
14.熟悉十项基本的行为动机。
15.一次致力于一项工作的能力。
16.为自己的行为负更多责任的能力。
17.为属下的过失承担所有责任的意愿。
18.对属下和朋友付出耐心。
19.随时保持积极心态。
20.运用信心的能力。
21.贯彻到底的习惯。
22.强调彻底而非强调速度的习惯。
23.可信赖性。
无疑的，其中有许多特质是你所熟悉的，你可能会认为“我已经有这些特质”了。但17项成功原则的本质，在于这些原则都是息息相关的，你不可能只发挥其中一项，而不去理会其他顷，你如何不经由个人进取心，来运用信心而又能发挥信心呢？而你又如何在没有订定明确目标的情况下，发挥个人进取心呢？你无法分开它们。
14.挣托非进取心的绳锁
在第二次世界大战时，凯萨以其造船速度和效率震惊全世界。他的成就之所以引人注目，是因为他适应战争的需要，而造船之前根本没有造船经验。使他成功的主要原因，就在于他具有个人进取心的特质，发扬他此一特质的媒介就是他贯彻到底的习惯。
当他订购了一火车的钢料，并要求于既定日期在他的船坞交货时，首先确定钢料已完全按照既定的进度进行生产，同时也确定铁路已受到警戒，而且他的员工也都己准备好接受这批钢料。
他派人到工厂探查并且回报生产进度，最后他还随货出航，以确保不会发生任何差错或迟延的情形。因为凯萨非常注意细节的事情，所以，他的员工知道凯萨也希望他们具备此一特质。若在途中发生任务差错，员工被要求采取一切必要手段，来控制问题并设法弥补损失的时间。
凯萨坚强的个人进取心，成为许多人日常生活中的模范。
在结婚之后，我才第一次去拜访我妻子的家人。火车停在离她的家乡两里远的地方。由于当时正下着倾盆大雨，所以我对那个地方的风光并没有什么印象，我对这种情况感到有些懊恼并问道：“你们为什么不叫铁路局开一条直通城镇的支线？”
我的大舅子笑着告诉我，他们己经尝试了10年之久，但铁路局始终不愿意花钱在当地的一条河上建一座桥。
“十年！”我惊讶地说，“怎么那么久，我可以在三个月内好这件事。
但是，我想这次我真的说错话了，因为在我的新家人面前说这种自夸的话，对他们来说无疑是一种挑衅。我想我真的必须要付诸行动了。雨停之后，我和我的大舅子便走向河边。
我在河边看到一条十分老旧的木桥，桥上的公路属于郡道，铁轨横过郡道，火车站位于河的另一头。每当火车驶过时，郡道上的人车便被拦下来，因而影响附近的交通。
“你看，”我说，“很简单，客运列车付1/3的造桥费用，因为旅客们会因为有了新桥而直通城镇；郡政府应付1/3的造桥费用，因为反正他们迟早必须把旧桥拆掉建新桥；货运列车也应付1/3的造桥费用，因为有了新桥后它们便可不再受到路面交通的影响，并因而避免因为人车排队等候火车通过所可能发生的交通意外事故。”
事情就是那样简单，我和我的大舅子在一周之内，就取得三方当事人的同意，而新桥也在三个月之内就建造完成，从此以后这个城镇便有了客运火车的服务。
我希望你不至于像我一样，要靠个人进取心使自己脱困。但如果你能把握住任何发挥个人进取心的机会—尤其当你犯了愚蠢错误的时候—则它必会为你和你周围的人带来利益。
15.利用进取再创佳绩
认识一位资质普通没有什么能力的人，他曾经做过铅管工学徒。因为他的老板认为他没有学习铅管的天赋，就把他派去当推销员，但他似乎也没有当推销员的能力。
他写字写得很工整，所以他的老板再一次要他负责簿记工作，但他仍然没办法胜任。但是簿记员的工作使他了解了盘点的重要性，所以他便“盘点”他自己，他认为自己具备下列积极特质：
1.储蓄习惯。
2.正确计算配管费用的能力。
3.发掘具有卓越技术能力的铅管工人。
4.不屈不挠的精神。
5.引导他人和谐工作的能力。
他要如何善用他的这些积极特质呢？答案是很明显的。他自行开了一家铅管公司。他选好了地点，找到了技术一流的铅管工并开始寻找客户。他在一年之内便将他们的工作时间表填得满满的。由于他都能以一流的铅管工，在预定费用范围内完成工作，故很快就在铅管界建立起良好的声誉—虽然他自己的配管技巧很差。
这位老兄就是凭借个人进取心，成就了他一生中想成就的事业。先以订定明确目标作为开始，他一步一步地成立一个由技术员工所组成的智囊团，提供额外服务，最后获得成功。如果他未能及时发现自己积极个性的话，那么他的老板很可能会开除他。这位老兄为自己创造了一个工作！
巴尔塔是一位木匠的学徒，当他被派去建造衣橱时，他的周薪只在400美元。当完工后，看到他的客户对能善于利用空间以及他的手工品质而感到高兴时，巴尔塔想到了一个主意，他用从他第一位客户那儿赚到的工资，开了一家加州衣橱公司。
巴尔塔就凭着当时深受欢迎的“将拥挤的衣橱，转变成能有效利用的空间”的需求，在12年内就扩大成为全美拥有100多家加盟店的大企业。也引起其他衣橱制造业者一窝蜂跟进，巴尔塔便在1989年，将他的公司以1200万美金的价格卖给了威廉斯·索诺马。
巴尔塔可以作为一个木匠而感到满足，但他却能认清自己的能力，并获得远超过其他学徒梦想的成功。
16.克服进取心创造财富
贝斯和盖斯勒，是1960年费城一家电视公司的制作人。他们发现录影带比影片具有更强的市场适应性，虽然他们并非一流的制作专家，但他们决定开创自己的事业。
于是他们便成立了一家录影公司，由于他们无法制作一流的节目，故他们决定提供一些其他有价值的服务：他们提供最好的设备和空间，给其他制作公司使用。虽然他们很早就进入这一行，但是他们仍然面临竞争；为了占有市场，他们不惜冒风险和可能没有付款能力的人签约。
贝斯和盖斯勒也了解更进一步的道理，他们知道，他们的客户同样必须满足自己的客户，故除了提供设备空间之外，他们还提供客户一些最新技术，就像盖斯勒在接受《成功杂志》访问时所说的：“我们告诉客户他们可能想都没有想到的技术，他们得到好评，而我们得到付款。”
贝斯和盖斯勒的公司目前除了制成一些表演节目之外，还为录影技术人员提供训练讲座，他们还为一些公司，像ibm、花旗银行等，提供公司内部通讯服务，也就是提供将位于纽约、洛杉矾等不同城市的人员连线以便召开电视会议的服务。
贝斯和盖斯勒，并非最先洞察视讯系统在未来市场上会拥有一片天空的人，但由于他们有采取行动、制定计划、承担风险和提供他人没有提供的服务的进取心，故使得他们成为这一行的第一人。
你的明确目标可能是有一天自己当老板，但即使你志不在此，或是此目标尚遥远，培养个人进取心还是会为你带来好处的。
艾美是一家子公司的行销策略人员，她看准了该公司视为失败的一项产品：白雪洗发精。它是一种价格低廉，而且不含添加剂的洗发精，这种洗发精没有华丽的包装，但却能吸引讲究价格的消费者。于是她决定再次为“白雪”全力以赴并将它再呈给管理阶层，并告诉他们“白雪”的价值所在。最后管理阶层接受了她的提议，而“白雪”竞成为该公司销售最好的洗发精之一。
由于“白雪”销售成功，艾美成为该公司一家分公司的负责人。于是，她研创了一系列新的护发产品，而这些产品最后也都成了市场宠儿。
如今艾美己成为布瑞尔通讯的执行副总裁，该集团所从事的正是市场行销服务。由于她不断地以她的个人进取心为公司引进更多更好的产品，故她得到今天的职位可说是实至名归。她的公司同样也了解她愿意提供超过她应该提供的服务，哈佛商业学校也颁给她“马克斯和柯思卓越零售奖学金”，而《美金和意识》（dollars＆sense）杂志称许她为“前一百名商业职业妇女”之一。个人进取心使艾美获得认同、进步和选择工作的机会。
当你订出你的明确目标之时，就是你开始运用你个人进取心的时候了，开始执行你的计划，组织你的智囊团。尽管你会发现在执行计划的过程中，你的目标发生一些变化，但最重要的是“马上展开”你的计划。
开始一项不甚完全的计划，总比拖延行动要好得多，“拖延”是你发挥个人进取心的大敌。如果你一开始时，就让拖延变成一种习惯的话，那么它必将蔓延到日后你的每一项行动中。
尽一切努力使你的计划付诸实现，并从错误中学习经验。别理会那些说你的行动是自毁前程的人的话。当卡内基决定将钢铁的单价，从每吨140美元降到20美元作为他进入钢铁业的目标时，曾受到许多人的嘲笑。而当卡内基达到他的目标时，那些曾经嘲笑他的人连一毛钱都没有赚到。
如果你需要别人的建议时，就付钱请教一些专家的意见吧！你从同事或朋友那里得到的“免费建议”将和你所付出的代价一样：什么也没有。
别让外在力量影响你的行动，虽然你必须对他人的惊讶，和你面对的竞争做出反应，但你必须每天以你的既定计划为基础向前迈进。用你对成功的想像来滋养你的强烈的欲望，让你的欲望热情燃烧，最好能烧到你的屁股，随时提醒你不可在应该起而行动时，仍然坐待机会。
每当你完成一件工作时就应做一番反省，这是你所能做到的最好的成绩吗？如何能做得更好？何不现在就使自己更进一步？是否能够发挥个人进取心，应视你对于每次机会的觉醒程度，以及你是否能在发现机会时立即行动而定。
很明显的，个人进取心是一种要求甚多的特质，它的实践需要许多心理资源作为后盾。当你的进取心处于低潮时，不妨求助于可在其他成功原则中注入新生命力，并且使它们再度发挥作用的一项原理：积极心态。
17.培养快乐的积极心态
积极心态是成功理论中最重要的一项原则，你可将此一原则运用到你所做的任何工作上。如果你不了解如何应用积极心态，就无法从其他16项原则中得到最大的效益。
每个人出生的第一天，就面临了两个信封的选择。其中一个信封上写着“报酬”二字；而另一个信封上则写着“惩罚”二字。第一个信封装着你从自己的思想上所能获得的所有好处，第二个信封则装着如果你不好好控制你的思想，并导引它为你的目标服务时所得到的回应。
再将上一段多念几遍，它所传达的信息是非常重要的。
本章将打开这两个信封，并将里面的东西倒出来。你会发现这两个信封是真实存在的，而且他们所装的报酬和惩罚也是真实存在的。
自然界厌恶两件事：真空和游手好闲。如果你不运用肌肉，肌肉就会退化，并且最后变成不堪使用。同样的，如果你不运用你的思想，你的思想一样会退化，并且最后变成不堪使用。除非你能将你的思想寄予你的强烈日标欲望，并依照达成目标的计划运用思想和行动，否则你的思想和生命，将会屈服在过去经验的阴影之下无法自拔，而且思想也无法积极地做什么事情。
你也许听过这样的谚语：“成功吸引更多成功，而失败带来更多失败。”这句话真是一语中的，为成功而努力会使你更有能力迈向成功。如果你什么也不做，坐等失败，只会使你遭受更多的失败而已。
如果你以积极心态发挥你的思想，并且相信成功是你的权利的话，你的信心就会使你成就所有你所订定的明确目标。但是如果你接受了消极心态，并且满脑子想的都是恐惧和挫折的话，那么你所得到的也都只是恐惧和失败而己。这就是心态的力量，为什么不选择积极心态呢？
18.培养快乐的积极心态
你必须培养积极心态，以使你的生命按照你的意思提供报酬，没有了积极心态就无法成就什么大事。
记住，你的心态是你—而且只有你—惟一能完全掌握的东西，练习控制你的心态，并且利用积极心态来导引它。
切断和你过去失败经验的所有关系，消除你脑海中和积极心态背道而驰的所有不良因素。
找出你一生中最希望得到的东西，并立即着手去得到它。借着帮助他人得到同样好处的方法，去追寻你的目标，如此一来，你便可将多付出一点点的原则，应用到实际行动之中。
确定你需要的资源之后，便订定得到这些资源的计划，然而所订的计划必须不要太过度，也不要太不足。别认为自己要求得太少，记住：贪婪是使野心家失败的最主要因素。
培养每天说或做一些使他人感到舒服的话或事，你可以利用电话、明信片，或一些简单的善意动作达到此一目的。例如给他人一本励志的书，就是为他带来一些可使他的生命充满奇迹的东西。日行一善，可永远保持无忧无虑的心情。
使你自己了解打倒你的不是挫折，而是你面对挫折时所抱的心态，训练自己在每一次不如意中，都能发现和挫折等值的积极面。
务必使自己养成精益求精的习惯，并以你的爱心和热情发挥你的这项习惯，如果能使这种习惯变成一种嗜好那是最好不过的了。如果不能的话，至少你应记住：懒散的心态，很快就会变成消极心态。
当你找不到解决问题的答案时，不妨帮助他人解决他的问题，并从中找寻你所需要的答案。在你帮助他人解决问题的同时，你也正在洞察解放自己问题的方法。
每周阅读一次爱默生的“报酬随笔”，直到你能领悟其中的道理为止。这本著作可使你确信，能从积极心态获得好处。
彻底地“盘点”一次你的财产，你会发现你所拥有的最有价值的财产就是健全的思想，有了它你就可以自己决定自己的命运。
和你曾经以不合理态度冒犯过的人联络，并向他致上最诚挚的歉意。这项任务愈困难，你就愈能在完成道歉时，摆脱掉内心的消极心态。
我们在这个世界上到底能占有多少空间，是和我们为他人利益所提供的服务的质与量，以及提供服务时所产生出的心态，成正比例。
改掉你的坏习惯，连续一个月每天禁绝一项恶习，并在一周结束时反省一下成果。如果你需要顾问或帮助时，切勿让你的自尊心使你怯步。
要知道自怜是独立精神的毁灭者，请相信你自己才是惟一可以随时依靠的人。
把你一生当中所发生的所有事件，都看作是激励你上进而发生的事件。因为只要你能给时间圆润你烦恼的机会的话，即使是最悲伤的经验，也会为你带来最多的财产。
放弃想要控制别人的念头，在这个念头摧毁你之前先摧毁它，把你的精力转而用来控制你自己。
把你的全部思想用来做休想做的事，而不要留半点思维空间给那些胡思乱想的念头。
借着在每天的祈祷中，加人感谢你己拥有的生活来调整你的思想，以使它为你带来你想要的东西和想处的环境。
向每天的生活索取合理的回报，而不要光等着回报跑到你的手中，你会因为得到许多你所希望的东西而感到惊讶—虽然你可能一直都没有察觉到。
以适合你生理和心理的方式生活，别浪费时间以免落于他人之后。
除非有人愿意以足够证据，证明他的建议具有一定的可靠性，否则别接受任何人的建议。你将会因谨慎而避免被误导，或被当成傻瓜。
务必了解人的力量并非全然来自物质而已。甘地领导他的人民争取自由所依靠的并非财富。
使自己多多活动以保持自己的健康状态，生理上的疾病很容易造成心理的失调。你身体应和你的思想一样保持活动，以维持积极的行动。
增加自己的耐性，并以开阔的心胸包容所有事物，同时也应与不同种族和不同信仰的人多接触，学习接受他人的本性，而不要一味地要求他人照着你的意思行事。
你应承认，“爱”是你生理和心理疾病的最佳药物，爱会改变并且调适你体内的化学元素，以使它们有助于你表现出积极心态，爱也会扩展你的包容力。接受爱的最好方法就是付出你自己的爱。
以相同或更多的价值回报给你好处的人。“报酬增加律”最后还会给你带来好处，而且可能会为你带来所有你应得到的东西的能力。
记住，当你付出之后，必然会得到等价或更高价的东西。抱着这种念头，可使你驱除对年老的恐惧。一个最好的例子就是，年轻消逝，但换来的却是智慧。
你要相信你可以为所有的问题找到适当的解决方法，但也要注意你所找到的解决方法，未必都是你想要的解决方法。
参考别人的例子，提醒自己任，何不利情况，都是可以克服助。虽然爱迪生只接受过三个月的正规教育，但他却是最伟大的发明家。虽然海伦·凯勒失去了视觉、听觉和说话能力，但她却鼓舞了数万人。明确目标的力量必然胜过任何限制。
对于善意的批评应采取接受的态度，而不应采取消极的反应。接受学习他人如何看待你的机会，利用这种机会做一番反省，并找出应该改善的地方。别害怕批评，你应勇敢地面对它。
和其他献身于成功原则的人组成智囊团，讨论你们的进程，并从更宽广的经验中获取好处，务必以积极面作为基础进行讨论。
分清楚愿望（wishing）、希望（hoping）、欲望（desir-ing）以及强烈欲望（a burning desire）与达到目标之间的差别，其中只有强烈的欲望会给你驱动力，而且只有积极心态才能供给产生驱动力所需的燃料。
避免任何具有负面意义的说话型态，尤其应根除吹毛求疵、闲言闲语或中伤他人名誉的行为，这些行为会使你的思想朝向消极面发展。
锻炼你的思想，使它能够导引你的命运朝着你希望的方向发展。把握住“报酬”信封里的每一项利益，并将它们据为已有。
随时随地都应表现出真实的自己，没有人会相信骗子。
相信无穷智慧的存在，它会使你产生为掌握思想和导引思想而奋斗所需要的所有力量。
相信你所拥有的解放自己并使自己具备自决意识的能力，并借着这种信心作为行事基础将它应用到工作上，现在就开始做！
相信美国式的政府，可保证你为了追求明确目标所需要的自由和权利，必要时你应采取行动保护你的自由。
信任和你共事的人，并承认如果和你共事的人不值得你信任时，就表示你选错人了。
最后连续6个月每周阅读本章一次。6个月之后你将会脱胎换骨。当你学会本章所要求的良好习惯并且调适好你的思想之后，你的心态便会随时处于积极状态。
19.战胜空想让快乐百分之百成功
绝大多数的人都不了解愿望（wishing）和确信（be-lieving）之间的差别，他们从来也没有采行过可以帮助他们运用思想实现欲望的六个步骤。以下将概略说明这六个步骤，并且加入我以一生的时光对那些采行这六步骤的人所做的观察结果。
1.大多数的人一生之中对目标只抱着“愿望”而己。这些愿望就像一阵风一样，没有办法成就任何事情，抱着这种态度的人占了70%。
2.有很少数的人将他们的愿望转变成欲望，他们一再地想得到相信的东西，但欲望也仅此而己，这样的人占了10%。
3.把愿望和欲望变成希望的人就更少了，他们害怕想像有一天他们的美梦可能成真的情形，我估计这种人占了8%。
4.极少数的人把希望转变成确信，他们期待他们真的能得到所想要的东西。这些人占了6%。
5.为数更少的人将他们的愿望、欲望和希望转变成确信之后，又再进一步将确信转变成强烈的欲望，最后转变成一种信心，这种人占了4%。
6.最后，只有非常少的人除了采取最后二个步骤之外。还订定达成目标的计划。他们以积极心态展现他们的信心。这种人只占2%。
最杰出的领袖必然是实践第六步骤的人，这种人了解他们自己的思想的力量；他们掌握此一力量，并导引这股力量、为自己所订定的明确目标服务。当你采取第六个步骤时，“不可能”这个字对你将不再具有任何意义，每件事对你来说都是可能的，而你也将成功地实现它们。
想要加入百分之二俱乐部是必须具备一些条件的：
1.调整你自己以期能配合他人的思想和特性，观察狗儿如何快速地调适自己，以配合主人的情绪，并学习它们的自我控制能力。
2.不要计较你和他人间微不足道的一些小事；不要让这种小事变成争议，大人物从不计较不重要的事情。
3.每天应做的第一件事，就是运用建立积极心态的技巧控制你的思绪，并且整天都要保持积极心态。
4.学习间接推销自己的方法，要运用说服和楷模的方法，而不要强迫推销。
5.以诚挚舶笑声纾解愤怒的情绪。
6.分析你所失败的事例，并找出失败的原因，在不如意时应寻求等值的正面回报。
7.把注意力放在“办得到”的层面上，除非你真的面临“办不到”的事实，否则根本别去担心这个问题。“办得到”的心态，在此之前就已经指引你迈向成功的途径。
8.将所有逆境转划顺境，并使他成为一种自动自发的习惯。果真如此，你就会尝到更多成功的果实。
9.记住。人是不可能永远成功的；当你无法完全得到你想要得到的东西时，应先对自己做更多的了解，以期自己收获更丰。
10.把生命看成是不断学习的过程，即使是不好的经验也具有正面的学习意义。
11.记住，你表现出来的思想将会加倍回馈到你的身上，一故必须控制你的思想并确定，你所表现出来的就是你希望从它那里得到回馈的思想。
12.要和消极心态断绝来往，这种心态只会侵蚀你的心灵，并且摧毁你所采取的每一步行动。
13.要了解你个性中的二元性，你具备“充分确信”的积极面，同时具备“完全不相信”的消极面，务必实践第一种个性性，而第二种个性将会自动消减。
14.当你因为察觉到自己拥有你在祈祷词中所祈求的东西，而感到充满自信时，就是在认同祈祷为你带来的最大好处，但这种认知的过程，需要最高层次的积极心态。
从以上的说明中，你可看出积极心态是多么地强化诸多和个人成就息息相关的原则。你必须订定明确目标，将信心运用到这些目标上，并且以积极心态为基础，展现你的个人进取心。以下二章将告诉你更多维系积极心态的原则。成功是一种复杂的有机过程，当你能奉行其中的一项原则时，就能继续奉行其他原则。
20.不再做苛求、责备、批评他人的人
1865年4月15日的早晨，亚伯拉罕·林肯躺在一家廉价租屋的睡床上，濒临死亡。林肯硕长的身躯斜躺在松垮的睡床上，墙上挂着一帧制作简陋的罗莎·彭皓尔的名画《马集》，屋里一盏显得阴郁的煤气灯闪着昏黄的光芒。
当林肯咽下最后一口气时，陆军部长史丹顿说道：“这里躺着的是人类有史以来最完美的统治者。”
什么是林肯善于与人相处的秘密呢？我花了10年时间研究林肯的一生，而且花了3年时间写作、修订了一本书—《林肯的另一面》。我自信，我对林肯的性格和居家生活所做的研究，比任何人都要详尽彻底，尤其对林肯待人处世的方法更有心得。林肯喜欢批评人吗？不错。他住在印第安那州湾谷的时候，年纪尚轻，不仅喜欢评论是非。还写信写诗讽刺别人。他常把写好的信丢在乡间路上，使当事人很容易发现到。
林肯在伊利诺州的春田镇当过见习律师后，仍然喜欢在报上公开抨击反对者，不过只是偶尔而己。
其中，有封信所导致的后果，使他刻骨铭心，永生难忘。
1842年秋天，他又写文章讽刺一位自视甚高的政客詹姆士·席尔斯。他在《春田日报》上发表了一封匿名信嘲弄席尔斯，全镇哄然引为笑料。自负而敏感的席尔斯当然愤怒不己，终于查出写信的人。他跃马追踪林肯，下战书要求决斗，林肯本不喜欢决斗，但迫于情势和为了维持荣誉，只好接受挑战。他有选择武器的权利，由于臂长，他选择了骑兵的腰刀，并且向一位西点军校毕业生学习剑术。到了约定日期，林肯和席尔斯在密西西比河岸碰面，准备一决生死。幸好在最后一刻有人阻止他们。才终止了决斗。
这是林肯终生最惊心动魄的一桩事，也让他懂得了如何与人相处的艺术。从此以后，他不再写信骂人，也不再任意嘲弄人了。也正是从那时起，他不再为任何事指责任何人。
南北战争期间，林肯好几次调兵遣将，更换波多马克军的将领—马克克兰、波普、伯恩赛德、胡克和米地—但是这些将领接二连三地出错，几乎使林肯陷入绝境。全国有半数人无情地指责林肯用人不当，但林肯“毫不怨天尤人，宽容地保持缄默”。他最喜欢的一句名言是：“你不论断他人，他人就不会论断你。”
当时，连林肯夫人都极力谴责南方人。林肯答道：“不用责怪他们，同样的情况换上我们，大概也会如此而为。”
1863年7月3日，盖茨堡战役拉开了，到了7月4日晚上。李将军开始向南方撤退。当时乌云密布，随即暴雨倾盆而下。李将军带着败兵逃到波多马克河边，只见前方是高涨的河水，后方是乘胜追击的政府军，李将军进退无据，真是陷入了绝境。林肯见了，知道这是天降的大好良机，只要打败李将军的军队，战争很快就可以结束了。于是，他满怀希望地下了一道命令给米地将军，要米地将军立刻出击李将军，不能通知紧急军事会议。林肯不但用电报下令，并且另派专差传讯，要米地马上行动。
米地将军有没有马上行动呢？正好相反。他完全违背林肯的命令，先行通知紧急军事会议。他迟疑不决，故意拖延时间，用尽了各种藉口，拒绝攻打李将军。最后，水退了，李将军和军队越过波多马克河，顺利南逃。
林肯勃然大怒，“这是怎么回事？”林肯对着儿子劳勃特咆哮，“老天，这究竟是怎么回事？他们就在触手可及的地方，只要我们伸出手，他们必定跑不掉的。难道我说的话不能让军队移动半步？在这种情况下，什么人都可以打败李将军，就是我也可以让李将军俯首就擒。”
极端失望之余，林肯坐下来给米地写了一封信。记住，这时的林肯，言论措辞都比以前保守自制。所以，这封写于1863年的信，已表达了林肯内心的极端不满。
亲爱的将军：
我不相信你对李将军逃走一事会深感不幸。他就在我们伸手可及之处，而且，只要他一就擒，加上我们最近获得的胜利，战争即可结束。现在，战争势必延续下去，上星期一你不能顺利擒得李将军，如今他逃至到波多马克河之南，你又如何能保证成功呢？期盼你会成功是不明智的，而我也并不期盼你现在会做得更好。良机一去不复返，我实在深感遗憾。
你以为米地将军读了这封信之后，会有什么表示？
出乎意外的是，米地将军从没有读过这封信，因为林肯并没有把这封信寄出去。这是后来，别人在一堆文件中发现的。
“我的猜测是……这仅是我的猜测……”林肯在写完这封信之后，望着窗外，心里想，“慢着，也许我不该这么性急。坐在安静的白宫里发号施令很容易，如果我身在盖茨堡，像米地一样每天看见许多人流血，听许多伤兵哀嚎，也许就不会急着要攻打敌人了，如果我个性像米地一样畏缩，大概也会做同样的决定吧！无论如何，现在木己成舟，把这封信寄出，除了让我一时觉得痛快以外，没有别的用处。米地会为自己辩论，会反过来攻击我，这只有使大家都不痛快，甚至损及他的前途，或逼他离开军队而己。”
于是，就像我所说的，林肯把信搁到一边，惨痛的经验告诉他：尖锐的批评和攻击，所得的效果都等于零。
西奥多·罗斯福说，在他当总统的时候，凡是遇到难解的问题，就会望着挂在墙上的林肯像自问；“如果林肯处于我的情况，他会如何解决这个问题？”
以后，每当我们想指责他人的时候，请拿出一张五美元钞票，望看上面的林肯像自问，“如果林肯碰到这个问题，会如何解决？”
我年轻时，总喜欢给别人留下深刻印象，所以写了一封可笑的信给理查德·哈丁·戴维斯。他当时刚出现在美国文坛上，颇引人注意。那时，我正好帮一家杂志撰文介绍作家，便写信给戴维斯，请他谈谈他的工作方式。在这之前，我收到一个人寄来的信，信后附注：“此信乃口授，并未过目。”这话留给我极深的印象，显示此人忙碌又具重要性。于是，我在给戴维斯的信后也加了这么一个附注：“此信乃口授，并未过目。”实际上，我当时一点也不忙，只是想给戴维斯留下深刻的印象。
戴维斯根本不劳心费力地写信给我，只把我寄给他的信退回来，并在信后潦草地写了一行字：“你恶劣的风格，只有更添原本恶劣的风格。”的确，我是弄巧成拙了，受这样的指责并没有错。但是，身为一个人，我觉得很恼羞成怒，甚至10年后我获悉戴维斯过世的消息时，第一个念头仍然是—我实在羞于承认—我受到的伤害。
以后，假如你想引起一场令人至死难忘的怨恨，只要发表一点刻薄的批评即可。
让我们记住，我们所相处的对象，并不是绝对理性的动物，而是充满了情绪变化、成见、自负和虚荣的东西。
英国文学史上很知名的小说家托马斯·哈代曾因受到苛刻的批评而放弃写作，另一位英国诗人托马斯·查特敦年轻的时候并不圆滑，但后来却变得富有外交手腕，善与人应对，因而成了美国驻法大使。他的成功秘诀是：“我不说别人的坏话，只说人家的好处。”
只有不够聪明的人才批评、指责和抱怨别人—的确，很多愚蠢的人都这么做。但是，善解人意和宽恕他人，需要有修养自制的功夫。
托马斯·卡莱尔说过：“伟人是从对待小人物的行为中显示其伟大的。”
鲍勃·胡佛是个有名的试飞驾驶员，时常表演空中特技。一次，他从圣地亚哥表演完后，准备飞回洛杉矶。根据《飞行作业》杂志的描述，胡佛在三百尺高的地方时，刚好有两个引擎同时出现故障。幸亏他反应灵敏，控制得当，飞机才得以降落。虽然无人伤亡，飞机却已面目全非。
胡佛在紧急降落之后，第一个工作是检查飞机用油。不出所料，那架第二次世界大战的螺旋飞机，装的是喷射机用油。
回到机场，胡佛求见那位负责保养的机械工。年轻的机械工早为自己犯下的错误痛苦不堪，一见到胡佛，眼泪便沿着面颊流下。他不但毁了一架昂贵的飞机，甚至差点造成三人死亡。你可以想像胡佛当时的愤怒。这位自负、严格的飞行员，显然要对不慎的修护工作大发雷霆，痛责一番。但是，胡佛并没有责备那个机械工人，只是伸出手臂，围住工人的肩膀说：“为了证明你不会再犯错，我要你明天帮我修护我的f—51飞机。”
在家庭生活中，一般为人父母者，也很喜欢责备小孩。你也许认为我会说“别责备小孩”。不是，我要说的是，在责备之前，请你读一篇有名的文章—《父亲备忘录》。
父亲备忘录
听着，孩子，我有一些话要说。虽然你睡得正熟，一只小手掌压在脸颊下，你的额头微湿，蜷曲的金发贴在上面。我偷偷溜进你的房间，因为我刚才在书房看报的时候，内心不断地受到苛责，终于带着愧疚的心情来到你的床前。
我想了许多事，孩子，我常常对你发脾气。早上你穿好衣服准备上学，胡乱用毛巾在脸上碰一下，我责备你；你没有把鞋子擦干净，我责备你；看到你把东西乱初，我更生气地对你吼叫。
早餐的时候也一样，我常骂你打翻东西、吃饭不细嚼慢咽、把两肘放在桌上、奶油涂得太厚等等。等到你离开餐桌去玩，我也准备出门，你转过身，挥着小手喊：“再见，爸爸！”我仍皱着眉头回答：“肩膀挺正！”
到了傍晚，情况还是一样。我走在路上，偷偷观察你：看见你跪在地上玩玻璃弹珠，脚上的长袜都磨破了。我不顾你的颜面，当着别的孩子的面叫你回家。并对你吼道，长袜子是很贵的，你要穿就得爱惜一点！想想看，孩子，这话居然出自为人之父的口里！
记得吗？就是刚才，我在书房里看报，你怯怯地走过来，眼里帝着惊惶的神色，站在门口踌躇不前。我从报端上望过去，不耐烦地叫道：“你要什么？”
你不说一句话，只是快步跑过来，双手搂住我的脖子亲吻。你小手臂的力量显示出一份情爱，那是上帝种在你心田里的，任何漠视都不能使它凋萎。你吻过我就走了，叭哒叭哒地跑上楼。
孩子，就是那时候，报纸从我手中滑落，我突然觉得害怕。我怎么养成了一个坏习惯啊！挑错、呵斥的习惯—这就是我对待一个小男孩的方法！孩子，不是我不爱你，只是我对你期望过高，不自觉地用自己的年龄的标准去衡量你了。
其实，你的本性里有许多真善美。你小小的心灵就像刚从山头升起的阳光一样无限，这一点可以从你天真自然、不顾一切跑过来亲吻、道晚安的动作看出未。孩子，今晚其余的一切都不重要了，我在黑暗中跪到你床边，深觉愧疚！
这是一种无力的赎罪。我知道你未必懂得我所说的这一切。但是，从明天起，我会认真地做一个真正的父亲！要和你结为好朋友，你痛苦的时候同你一起痛苦，欢乐的时候同你一起欢乐。我会每天告诉自己：“他只不过是个男孩—一个小男孩！”
我实在不该把你当成大人，孩子，像我现在看到的你，疲倦地烤缩在床上，完全还是婴孩的模样。记得昨天你还躺在妈妈的怀里，头靠在妈妈肩上，我要求的实在太多大多了。
让我们尽量去了解别人，而不要用责骂的方式！让我们尽量设身处地去想—他们为什么要这样做。这比起批评责怪还要有益、有趣得多，而且让人心生同情、忍耐和仁慈。
“了解就是宽恕。”
约翰博士也说过：“上帝本身也不愿论断人，直到末日审判的来临。”
你我又何必如此呢？因此，从现在开始，请你记住诗人处世的第一大原则：不要批评、责怪或抱怨他人。
21.端正羞于开口的心态
美国商界年薪最先超过100万美元的人之中有一位是查尔斯·史考伯。他在1921年由安德鲁·卡内基选拔为新组成的美国钢铁公司的第一任总裁，而当时他只有38岁。
为什么钢铁大王安德鲁·卡内基要付给史考伯一年100万美元，即一天3000多美元呢？为什么？
因为史考伯是一名天才吗？不是。因为他对钢铁的制造，知道得比其他人多吗？胡扯。史考伯亲口告诉我，他的手下有许多人，他们对钢铁的制造，知道得比他还多。
史考伯说，他得这么多的薪金，主要是因为他那跟人相处的本领。我问他如何跟人相处。这是他以自己的话语说出的秘诀—这些话语应该镌刻在不朽的铜牌上，挂在全球每个家里和学校里、每个商店和办公室里—这些话语孩童们应该背诵下来，而不要浪费时间去背诵拉丁动词的变化，或背诵巴西每年的雨量—这些话语将会改变你我的生活，如果我们能够确实去实行。
23.面对失败，迎刃而上
在本书中，我一再强调，你应在挫败中找寻等值利益的种子。虽然在你面对挫折时很难做到这一点，但它却是成功学中很重要的一部分。你现在就应该学习这项技巧，千万不要等到在舔甜伤口时才开始学。
失败和痛苦是上帝和每一种生物沟通，并指出我们错误所使用的语言。动物在听到上帝的这些话时，可能会变得胆怯，致使它们逃避所有可能的威胁。但你在听到上帝的这些话时，应该变得更为谦虚，以期学到智慧和体谅。你应了解你开始迈向成功的转折点，通常是由挫折或失败所决定的。
有了这项认知之后，你就不必再将挫折看成是失败，而应把它看成是一个暂时性，而且可能会带给你祝福的事件。
（1）每个人都要面对挫折
任何成功的人在达到成功之前，没有不遭遇失败的。爱迪生在历经一万多次失败后才发明了灯泡，而沙克也是在试用了无数介质之后，才培养出小儿麻痹疫苗。
费尔兹和一家独立商店，成立了费尔兹太太糕饼连锁店，并很迅速地推行到世界各地。由于业务扩张得太快，致使公司的财务受到拖累，费尔兹发现她自己欠了一大笔债。她体察到想要拥有并且经营所有连锁店的欲望是太大了点，所以她现在已授权给加盟店负责经营，而不再亲自参与。此一政策的改变，使她的公司再度获利，并且出现成长。
你应把挫折只当作是使你发现你思想的特质，以及你的思想和你明确目标之间关系的测试机会。如果你真能了解这句话，它就能调整你对逆境的反应，并且能使你继续为目标努力，挫折绝对不等于失败—除非你自己这么认为。爱默生说过：
“我们的力量来自我们的软弱，直到我们被戳、被刺，甚至被伤害到疼痛的程度时，才会唤醒包藏着神秘力量的愤怒。伟大的人物总是愿意被当成小人物看待，当他坐在占有优势的椅子中时会昏昏睡去，当他被摇醒、被折磨、被击败时，便有机会可以学习一些东西了；此时他必须运用自己的智慧，发挥他的刚毅精神，他会了解事实真象，从他的无知中学习经验，治疗好他的自负精神病。最后，他会调整自己并且学到真正的技巧。”
然而，挫折并不保证你会得到完全绽开的利益花朵，它只提供利益的种子。你必须找出这颗种子，并且以明确的目标给它养分并栽培它；否则它不可能开花结果。上帝正冷眼旁观那些企图不劳而获的人。
你应该感谢你所犯的错误，因为如果你没有和它作战的经验，就不可能真正了解它。
（2）逆境变成一种祝福
约翰在威斯康星州经营一座农场，当他因为中风而瘫痪时，就靠着这座农场维持生活。
由于他的亲戚们都确信他已经没有希望了，所以他们就把他搬到床上，并让他一直躺在那里。虽然约翰的身体不能动，但是他还是不时地在动脑筋。忽然间，有一个念头闪过他的脑海，而这个念头注定要补尝他的不幸的缺憾。
他把他的亲戚全都召集过来。并要他们在他的农场里种植谷物。这些谷物将用作一群猪的饲料，而这群猪将会被屠宰，并且用来制作香肠。
数年间，约翰的香肠就被陈列在全国各商店出售。结果约翰和他的亲戚们都成了拥有巨额财富的富翁。
出现这样美好结果的原因。就在于约翰的不幸迫使他运用从来没有真正运用过的一项资源：思想。他定下了一个明确目标，并且制定了达到此一目标的计划，他和他的亲戚们组成智囊团，并且以应有的信心，共同实现了这个计划。别忘了，这个计划是因为约翰中风之后才出现的。
当你遇到挫折时，切勿浪费时间去算你遭受了多少损失；相反的，你应该算算看你从挫折当中，可以得到多少收获和资产。你将会发现你所得到的，会比你所失去的要多得多。
你也许认为约翰在发现思想力量之前，就必须会被病魔打倒，有些人更会说他所得到的补偿只是财富，而这和他所失去的行动能力并不等值。但约翰从他的思想力量和他亲戚的支持力量中，也得到了精神层面的补偿。虽然他的成功，并不能使他恢复对身体的控制能力，但却使他得以掌控自己的命运，而这就是个人成就的最高象征。他可以躺在床上度过余生，每天只为自己和他的亲人难过，但是他没有这样做，反而带给他的亲人们想都没有想过的安全。
长期的疾病通常会使我们不再看，也不再听。我们应该学习去了解发自内心深处的轻声细语，并分析出导致我们遭到挫折，甚至失败的原因。
爱默生对此事的看法是：
“发烧、肢体残障、冷酷无情的失望、失去财富、失去朋友，都像是一种无法弥补的损失。但是平静的岁月，却展现出潜藏在所有事实之下的治疗力量。朋友、配偶、兄弟、爱人的死亡，所带来的似乎是痛苦，但这些痛苦将扮演着导引者的角色，因为它会操纵着你生活方式的重大改变，终结幼稚和不成熟，打破一成不变的工作、家庭或生活型态，并允许建立对人格成长有所助益的新事物。
它允许或强迫形成新的认识，并接受对未来几年非常重要的新影响因素；在墙崩塌之前，原本应该在阳光下种种花朵—种植那些缺乏伸展空间，而头上又有太多阳光的花朵—的男男女女，却种植了一片孟加拉椿树林，它的树荫和果实，使四周的邻人们因而受惠。”
时间对于保存这颗隐藏在挫折当中的等值利益种子，是非常冷酷无情的，找寻隐藏在新挫折中的那颗种子的最佳时机，就是现在。你也可以再检查一下过去的挫折，并找寻其中的种子。有的时候，我们会因为挫折感太过强烈，而无法马上着手去找这颗种子。但是，现在你己有了更高的智慧和更多的经验，足以使你轻易地从任何挫折中，学习它能教给你的东西。
（3）个人失败的主要原因醋
为了透视你所面临的损失，我在下面列出一些最常见，而且也是具有破坏性的失败原因。当你发现在你身上曾出现过任何一种原因时，切勿太过自责，你应该做的是下决心处理这些失败的原因，而且应该马上去做！
1.糊里糊涂没有明确目标地过日子。
2.爱管他人闲事。
3.教育程度不够。
4.缺乏自律，显现出不控制饮食和对机会漠不关心的倾向。
5.缺乏雄心壮志。
6.因消极思想和不良饮食习惯所造成的疾病。
7.儿时的不良影响。
8.缺乏贯彻始终的坚毅精神。
9.情绪缺乏控制。
10.想不劳而获的念头。
11.当所有必要的条件都具备时，仍然无法迅速坚定地做决定。
12.心中怀有七项基本恐惧中的任何一项或几项：贫穷、批评、疾病、失去爱、年老、失去自由、死亡。
13.选到不适当的配偶。
14.太过谨慎或不够谨慎。
15.选到不适当的职业。
16.随时虚掷光阴和金钱。
17.措词不慎。
18.缺乏耐性。
19.无法以和谐的精神和他人台作。
20.不忠诚。
21.缺乏洞察力和想像力。
22.自私而且自负。
23.报复欲望。
24.不愿多付出一点点。
上面只列出了部分失败的原因，你必须了解的是失败的原因并不止这些，而且导致一个人失败的原因，通常不止一种。
我年轻的时候，曾经在芝加哥创办一份教导人们成功的杂志。当时我没有足够的资本创办这份杂志，所以我就和印刷工厂建立了合伙关系。后来事实证明这是一本成功的杂志虽然我必须花很多的时间在工作上，但是我很快乐。
然而，我却没有注意到我的成功，对其他出版商却造成威胁。而且在我不知道的情况下，一家出版商买走了我合伙人的股份，并接收这份杂志。当时我是以一种感到非常耻辱的心态，离开了我那份以爱为出发点的工作。
上面所列的失败原因中，有好几项都是造成我失败的原因。其中，最大的原因在于，我忽略了以和谐的精神与我的合伙人合作，我常因为一些出版方面的小事而和他争吵。当机会出现在我面前时，我并没有掌握住它（如果我们抓住机会的话就能获利）。我的自私和自负，应该对这些负起责任，而我在业务上不够谨慎，以及说话语气太强烈，也都是造成我失败的原因。
但是，我却能够从这次的挫败中，找到等值利益的种子，我离开芝加哥前往纽约，在这里我又创办了一份杂志。为了达到完全控制业务的目的，我必须激励其他只出资、但没有实权的合伙人共同努力。我同样必须谨慎地拟定我的营业计划，因为现在我只能依赖我自己的资源了。
就在不到一年的时间里，这份杂志的发行量，就比以往那份杂志多了两倍多。其中一项获利来源，是我所想出来的一系列函授课程，而这一系列的函授课程，就成了个人成功学的第一笔编纂资源。
当我被踢离在芝加哥的事业时，曾经一度处在彷徨阶段。我可以从此放弃创办杂志并接受我太太的主意，安稳地从事律师工作。但是，我在失败中找到了等值利益的种子，而且我培养这粒种子，以圆我人生最大的梦想。
（4）挫折的好处
失败显露出的坏习惯，予以击败，以好习惯重新出发。
失败驱除了傲慢自大，并以谦恭取而代之，而谦恭可使你得到更和谐的人际关系。
失败使你重新检讨你在身心方面的资产和能力。
失败借着使你接受更大挑战的机会，增加你的意志力。
练健身的人都知道，只是将杠铃举起来是没有用的；练习者必须在举起杠铃之后，以比举起时慢二倍的速度，将杠铃放回举起前的位置。这种训练称为“阻抗训练”，它所需要的力量和控制力，比举起杠铃时还要多。
失败就是你的阻抗训练，当你再度回到原点时，不妨主动将自己拉回原点，并将注意力集中到拉回原点的过程上。利用此一方法，可使自己再次出发后，能有长足的进步。
（4）面对挫折的态度
我一再强调你对于失败所抱持的心态，你是否能够掌握它具有决定性的影响。你可以把它看成一种“失”，但你也可以把它看成是一次“得”的机会。
在莎土比亚的剧中，凶手布鲁特斯的一段台词正好表现出以消极心态面对失败的情形：
在人类的世界里有一股海潮，
当涨潮时便引领我们获得幸福；
不幸的是，他们的一生都在
阴影和痛苦中航行。
我们现在就正漂浮在这股海潮上；
当它对我们有利时，就应该充分把握机会，
否则的话，必将在危险的航行中失败。
这是一位被判处死刑的人所说的话，他根本不了解引领人获得幸福的机会，或海潮绝不只有一个。
积极心态和上面的情形完全不同，马伦在他的一篇名为“机会”的诗中就写道：
当我一度敲门而发现你不在家时。
他们都说我没希望了，但是他们错了；
因为我每天都站在你家门口，
叫你起床并且争取我希望得到的。
我哭不是因为失去了宝贵的机会；
我流泪不是因为精华岁月已成云烟；
每天晚上我都烧毁当天的记录；
当太阳升起时又再度充满了精神。
像个小孩似的嘲笑已顺利完成的光彩，
对消失的欢乐不闻不问；
我的思考力不并让逝去的岁月重回眼前；
但却尽情地迎向未来。
如果你发现在每一次夫败中都有等值利益的种子时，你就会接受马伦对失败的观点。记住，“当太阳下山时，每个灵魂都会再度诞生。”而再度诞生就是你把失败抛诸脑后的机会。
恐惧、自我设限以及接受失败，最后只会像莎士比亚所说的使你“困在沙洲和痛苦之中”，但是你可借着应用信心、积极心态和明确目标来克服这些消极心态。
如果你把失败看成激发你以新的信心和坚毅精神重新出发的契机，那成功只不过是时间上的问题罢了。而能否做列这一点的关键，就是你的积极心态。
记住，积极心态会带给你成功。当你在和失败战斗时，就是你最需要积极心态的时候。当你处于逆境时，你必须花数倍的心力，去建立和维持自己的积极心态。同时也应动用你对自己的信心以及你的明确目标，将积极心态化为具体行动。
23.面对困难，具备良好的想象力
创造力所要求的，是激发你的想像力，以便为明确目标作出贡献，并且使想像出来的结果能发挥作用。
创造力，是那些不怕别人批评的人发挥出来的力量，它肩负着造就今日文明的使命，它带给我们能使我们享受现在生活水平的进步思想、科学和机械，它激发人们开拓各个领域的新观念，并对这些新观念加以实验，它总是展望更美好的行为方式。
创造力属于那些具有要求自己更进一步习惯的人，因为创造力不受朝八晚五的工作时间限制，同时也和金钱报酬无关，它的目标在于：做到不可能做到的事情。
本章将介绍一些关于创造力的实例，并告诉你如何去了解创造力的运行过程，以期能将它运用到你的生活之中。
（1）综合性的想像力
就像推理一样，想像力也可分为两种形式：综合性的和创造性的。这两种想像力都可透过你的创造力，改善你的生活和周遭环境。
综合性的想像力，是以一种新的方法结合一些己经被认同的观念、概念、计划或事实，将它们运用到新的用途上。
综合性想像力的一个最佳的例子，就是爱迪生发明灯泡的过程。他以别人己经证实的事实作为开始：一条金属线接触电之后会发热，最后还会发光，但问题却在于强烈的热度，很快就把金属线给烧断了，所以，光的寿命只有几分钟而己。
爱迪生在控制热的过程中，曾经历过一万多次的尝试。而他最后所发现的方法，也是以一项其他人都不曾察觉到的普遍事实作为根据。他发现炭是经过木头燃烧、被土壤覆盖，并在土壤中间烧。直到木头被烧焦后所得到的产物。由于土壤的覆盖，致使流向火的氧气量，只足供其闷烧而不会燃烧。
当爱迪生想到这个事实之后，便立刻联想到对金属丝加热的念头，他把金属丝放在一个瓶子里，并抽出瓶中大部分的空气。他利用这种方法发明了第一个寿命长达8个半小时的灯炮。
爱迪生的创造力，所依赖的是好几项重要的成功原则。他应用多付出一点点的习惯，因为他的付出并不能立即得到回报，他订定了明确目标，并且在无数次的失败（这么多次的失败可能早巳使一般人打退堂鼓了）中，仍然对达到目标充满了信心。
他的成功最后也用到智囊团的原因，他成立了一个由化学和机械专家组成的工作小组，来寻找适合的金属丝，确定灯泡内适量的空气，以及最佳的灯泡结构，以使他的这项发现能产生最大效用。
综合性的想像力，并不以个人优点作为先决条件。爱迪生只受过三个月的正规教育，他曾经担任好几年的报务员，而且几乎做任何工作，都遭受到被开除的命运。他很早就开始丧失听觉，后来甚至几乎完全失聪，但是他以明确目标，多付出一点点的习惯，以及应用的信心改变了他的一生。
史坦堡是杂货业的一位成功的管理人员，在经营以康乃狄格州为基地的连锁事业时，他开了许多家提供大量货品的大型超市，为顾客提供价值低廉的服务。
这些连锁店经营得非常成功，使史坦堡在杂货这一行建立起相当好的声誉。但是，他并不因此而感到满足，他想到杂货店的经营概念是否可应用到其他方面。
他想以现代化的经销方法，在较大的市场上开一家大型办公室用品供应店，并提供给顾客一些有价值的商品。他和凯恩（一位创办大型杂货店的先驱）成立了智囊团，并在不久之后成立了第一家大型办公室用品供应店：staples。
史坦堡的想法立刻激发他的竞争者，并对这一行造成重大的变革。虽然市场上有强大的竞争，但是staples的业绩却超过史坦堡想像的程度，在7年的营业额就超过了10亿美元。
建超级市场的构想，并不是史坦堡发明的，但是他却能把超市的经营方式，应用到一个数十年来的普通市场。他制定了达到也一目的的明确计划；他和最了解此一构想的人—凯恩—组成智囊团；他以应用的信心将此一计划化为具体行动；他以提供顾客在别处得不到的更多更好的服务，向前更迈进了一步。
综合性想像力把人类的所有知识，都置于你的动用之下，但就像其他各项成功原则一样，它需要你付出心力，将你洞察的结果化为具体行动。
（2）创造性的想像力
创造性想像力把潜意识作为它的基地，它是一种媒介。经由此一媒介你会认识一些新的概念和最近学到的事实。你将明确目标印在潜意识上的所有努力，都会刺激你的创造性想像力。
沃尔伍兹是一家五金行的职员，他当时只想当一名称职的员工而已。但是当他的老板对堆积如山卖不出去的过时产品产生抱酗，沃尔伍兹的心中产生一个新的念头。
“我可以卖掉这些东西。”他说，在他的老板同意之下，他在店内摆了一张台子，并且把那些卖不掉的东西都拿出来，然后在每样东西上都标上十美分的售价，这些东西马上销售一空。他的老板也尽可能找一些能放在这张台子上卖的东西，而这张台子上的东西，也就成为这家店销售最好的商品。
沃尔伍兹有信心将他的新点子应用在店内所有商品上，但是他的老板却没有这个信心。沃尔伍兹很快地就在全国建立起销售连锁店，并且为自己赚进了大笔财富。他的老板曾经说过：“我拒绝他的建议时所说的每一个字，都使我失去一个赚到大约100万的机会。”
沃尔伍兹当时致力成为一位有价值员工的平凡目标，而他的想像力已随时准备可行的点子。作为他的后盾，他当然为他的老板多付出一点点。但是由于他的老板不具备和他一样的洞察力，致使其他投资者和沃尔伍兹结成智囊团，并从他的点子中获利。（3）创造力超越想像力创造力不仅只是对有形物质才有兴趣，它也是致力于更好未来的一种表现。综合性想像力来自经验和理性，而创造性想像力则是来自你对于明确目标的奉献。创造力对创造性想像力的依恃很深，但它却超越创造性想像力。
想像力承认有限制、阻碍和反对的存在，然而创造力却能凌驾在这些负面因素之上，就好像它们不存在一样。这是因为创造力是以无穷智慧为基础的。
关于创造力的一个最佳的因子就是盖特的故事。盖特是和爱迪生同时代的发明家，但二人所运用的方法和背景却有很大的不同。盖特是一位受过高等教育的科学家，而且他的专利数量，比爱迪生还要多一倍。
盖特以一种非常简单的过程来运用他的创造力，他会先进入一间隔音室，坐在一张放着纸和笔的桌子旁边并且把灯关掉，接着他便将注意力集中在一个特定问题上，并等着他的脑海浮现解决这个问题的方法。
有的时候他会很快就想到解决问题的方法，但有的时候必须等待一小时之久才会想到答案，偶尔他什么点子也想不出来，有几次他甚至想到一些他从没有想过的问题的解决方法。
盖特的创造力己经超越他的想像力，因为他已将他的创造力，发展成他随时可以把它叫出来使用的能力。创造力所创造的是解决问题的方法，不是解决不了问题的借口。
（4）创造力是今日世界不可少的能力
在今天这个时代有许多事情需要我们表现创造力。
我们需要不会污染的环境也不会使资源枯竭的能源。
我们需要能吸引年轻人注意力并能教导人们使自己进步的学校。
我们需要对抗对人类具有威胁性之疾病治疗的方法和疫苗。
我们需要能教导中小企业如何动用快速变化的技术，以及从中获利的人才。
我们需要能够控制医疗成本的计划，并在每位劳工都能负担得起医疗费用的同时，又不会折损制定计划之专业人员的动机。
在这些需求之中隐藏着挑战和机会，我提出这些需求的目的，在于促使你开始思考创造力能够实现的可能范围。
在美国有一个可供给所有愿意提供任何一种有用的服务，并且愿意以正确心态提供这种服务之人所使用的场所。如果你有创造力，你就会知道这个场所在哪里，并从它那里获得利益，你绝不会抱怨没有机会。
在你运用你的创造力之前应该先问门己一些重要的问题：你想达到什么样的目标？你愿意多付出一点点吗？你是个整天看着时钟希望一天赶快过去的人吗？你在寻找使自己成为别人不可缺少的人吗？
如果你有创造力的话，你能回答这些问题，你知道目标在哪里，你知道想要的是什么，你也知道生命绝不允许你不劳而获。
如果你有创造力的话，就知道惟有借着帮助他人成功，才能促使自己成功；你也知道在成功的过程中，没有人注定会失败。
创造力会使你产生迅速下决定的能力，它也会使你立即改正错误的决定，它会使你不再对别人产生恐惧，因为它会使你感到平静，并且会使你了解你是光明磊落而且诚恳的人。
人类的一个共同倾向就是嫉妒他人的成就，只看到别人的成功却不了解他们为成功所付出的代价。我们经常会怀疑别人的成功都是靠关系、运气或不诚实的行为得到的。
但是，创造力会使你清楚地了解为了成功所付出的代价，因为你己亲身尝过它的滋味了。你将了解和他人分享你的福气、经验以及机会的好处；你会了解成功事实上受到能否和他人分享的影响。
如果你觉得你需要创造力时，你可以借着和你的良知建立起更好的关系，用更强的独立精神来培养创造力。为你自己订定明确目标，使你的思想一直环绕着这个目标，容不下半点恐惧和怀疑。
如果你不利用你的进取心做一番努力，你的一生中不会获得任何东西，而创造力是使你得以发挥你个人进取心的动力。
24.控制热忱好处多
热忱和积极心态以及你成功过程之间的关系，就好像汽油和汽车引擎之间的关系一样；热忱是行动的动力。
你可运用积极心态来控制你的思想，同样的，你也可以运用积极心态来控制你的热忱，以使它能不断地注入你心灵引擎的汽缸中，并在汽缸内被明确目标发出的火花燃烧并爆炸，继而推动应用信心和个人进取心的活塞。
热忱是一股力量，它和信心一起将逆境、失败和暂时挫折转变成为行动。然而此一变化的关键，在于你控制思维的能力，因为稍有不慎，你的思绪就会从积极转变成消极。借着控制热忱，你可以将任何消极表现和经验转变成积极表现和经验。在下一章讨论自律的章节中将进一步强化你这方面的能力。
控制热忱会为你带来许多好处：
1.增加你思考和想像的强烈程度。
2.使你获得令人愉悦和具有说服力的说话语气。
3.使你的工作不再那么辛苦。
4.使你拥有更吸引人的个性。
5.使你获得自信。
6.强化你的身心健康。
7.建立你的个人进取心。
8.更容易克服身心疲劳。
9.使他人感染你的热忱。
热忱对你潜意识的激励程度和积极心态的激励程度是一样的。当你的意识中充满热忱时，你的潜意识也同时烙印着一个印象，亦即你的强烈欲望和你为达到该欲望所拟定的计划是坚定不移的。当你对热忱的意识变得模糊时，你的潜意识中仍然留存着对成功的丰富想像，并会再次点燃残存在意识中的火花。
25.摆脱执忱失空的危险期
热忱就像汽油一样，如果能善用它，它就会做一些有意义的工作；如果用之不当的话，就可能出现可怕的后果。
热忱失控可能会使你垄断谈话的内容，如果你一直谈论你自己，则其他人就会降低和你谈话的意愿，并且在你寻求帮助和建议时，拒绝给你帮助和建议。
你必须注意勿使你的热忱蒙蔽了你的判断力，切勿因为你认为某项计划很好，就把它泄露给你的竞争对手。如果你能看出它的价值，别人同样也看得出来。在你所拟的计划还需要其他资源或环境配合之前，切勿匆忙付诸实施。
别把你的热忱用错了方向，例如热衷于赌轮盘或赌马，你可以做一些消遣活动，像钓鱼或读些益智书籍之类。但是如果你把所有的热忱都用来消遣时，你将不再有多余的热忱来实现你的明确目标，而且你很快就会连做一些消遣活动的资源都没有了。
（1）如何培养热忱
以下将介绍一些培养热忱的方法：
1.订定一明确目标。
2.清楚地写下你的目标、达到目标的计划，以及为了达到目标你愿意做的付出。
3.用强烈欲望作为达成目标的后盾，使欲望变得狂热，让它成为你脑子中最重要的一件事。
4.立即执行你的计划。
5.正确而且坚定地照着计划去做。
6.如果你遭遇到失败，应再仔细地研究一下计划，必要时应加以修改，别只因为失败就变更计划。
7.与你求助的人结成智囊团。
8.断绝使你失去愉悦心倩以及对你采取反对态度者的关系，务必使自己保持乐观。
9.切勿在过完一天之后才发现一无所获。你应将热忱培养成一种习惯，而习惯需要不断地补给。
10.抱持着无论多么遥远，你必将达到既定目标的态度推销自己，自我暗示是培养热忱的有力力量。
11.随时保持积极心态，在充满恐惧、嫉妒、贪婪、怀疑、报复、仇恨、无耐性和拖延的世界里不可能出现热忱；它需要积极的思想和行动。
以上这些培养热忱的方法，难道不是你己经在做的吗？当然是的。热忱是你为成功所付出所有努力的自然结果。重要的是，你现在已了解你为达到目标所采取的每一步成功步骤，同时也在创造你的热忱，了解热忱给你带来帮助后，你将更有能力将热忱运用到其他你想运用的地方。
（2）热忱的加强剂
如果认为你的热忱应该发生作用，而它却跟不上你发挥其他原则方面的进度时，你可以利用一些简单的练习来刺激你的热忱。
（3）热忱的行动
这个建议好像是不必要的吧：不，它是有必要的。如果你以热忱的态度参加会议，那就别再谈这项建议了。自信地和他人握手，以明确的言词回答问题，坚定地主张你的观念和建议所具有的价值。理想的情况是以自己的热忱，使这些行为都变成自动发的反应，但如果你能有意识地执行这些行为的话，你将会看到积极结果，而这又会再燃烧热忱的火花。
（4）热忱的日志
当你的热忱高涨时，可将它记在记事簿里，记录激发热忱的环境，以及因为热忱而表现出来的举动：你会因为被激励而展开行动吗？你解决问题了吗？你说服某人了吗？同样的，在记事簿中记入你的明确目标和达到目标的计划，每当你的热忱高涨时把它记下来。这不但会提醒你出现热忱的原因，同时也能使你回顾一下热忱所带来的好处。热忱就象一个螺旋，它会向内转或向外转，也会上升或下降，使你的热忱循着正确的方向发展。当热忱的螺旋转错方向时，不妨回顾一下你的记事簿。
（5）做一些“办得到”的工作
在某种程度上“办得到”的工作就像是拐杖一样，但如果你不出门，拐杖对你是不会有什么帮助的。“办得到”的工作，你知道你能做得既好又快的工作。你应该设法使它和你的明确目标发生关系，以使它能帮助你导引并且控制你的热忱。
例如你有一家五金行，虽然你的责任不是照顾销售柜台，而是在后面的办公室中处理业务，但你却很清楚你对于销售工作是多么的感兴趣，这个时候你不妨站到销售的柜台边卖一些东西，以重新振奋一下你的热忱。
请记住下面的警语：
如果你必须经常求助热忱加强剂时，就表示有什么地方出问题了，你已偏离正在追求的明确目标。你必须仔细地再回顾一下你的计划，并好好地想一想如何导正自己的步调，以便能更清楚地反映出你所追求的方向。
26.发挥功效，使热忱更热忱
你的热忱能发挥功效的最重要的场所之一就是智囊团。如果你能和其他成员分享你的热忱，你就能增加他们的热忱，而他仍也会回馈并支持你的热忱。
有的时候，每位智囊团成员都会从这种互动过程中得到相同的好处，但智囊团领导人通常都能得到最多的利益。“报酬增加律”会因为你的进取心和热沈，而使你获得远超过你对其他成员的付出和贡献。
智囊团中有了更多的热忱就表示团员也比以前有更多的信心。随着信心的增加，对无穷智慧的洞察力也会随之增加，并进而出现更多的创造力。在第14章中将说明增进你以及智囊团成员创造力的其他方法。
27.学会不再热忱上浇水
有的时候，你必须批评你的智囊团成员或其他为你工作的人。如果在过程上你能谨慎小心的话，便不会因批评而浇熄他人的热忱，你必须引导你的“黑羊”自己承认自己的错误。
以下是安德鲁·卡内基告诉我的一些关于这种过程的范例：
我的私人秘书是一位跟随我好多年的年轻人，他做事有效率、可信赖，而又有令人感到快乐的个性。他曾经和一群朋友交往过，但这群朋友有酗酒的坏习惯。我发现他开始在星期一上班迟到，后来又变得容易发怒。我知道我该对他的行为做一些善意的分析了，因此我邀请他来我家共进晚餐。
在晚餐期间，我们谈了许多令人开心的事情，但就是没有提到我想和他说的话。晚餐后我们来到书房并抽着雪茄，我开始问他一些问题。
首先我问他，他是否认为应该考虑给一位经常酗酒的人升迁的机会，他回答说他认为不该给这种人升迁的机会。
接着我问他，如果他的员工中有人因为酗酒而无法工作时，他会如何处理，他回答说他可能会开除这个人。
这个时候，他已显露出局促不安的神情，而我也停了一会儿给他深入思考的机会。接着我问他，是否有可能给明理的人及时改变习惯，而避免毁掉一生的机会。
他沉默了几分钟后，站起来看着我并对我说：
“你不必再拐弯抹角了，我早就知道会有今天这样的结果，我很感谢你使这件事变得容易多了。我只能说我过去就像一个傻瓜一样，但是我可以改。如果你给我时间，我将证明我会改。”
从此之后，他就自己约束自己，他以和以往不一样的热忱态度来处理他的工作，并且一路升迁到成为我们公司一间最大的钢铁厂经理为止。
你应己看出这种批评过程的价值和重要性。如果卡内基很生气地斥责这位秘书的话，那他就可能因为感到窘迫而否认任何问题。如此一来卡内基将会失去一位得力员工，而他也会因而更沉溺于不良习惯，但结果却显示出他们二人都能向前跨进一步。
尊重并锻练他们的热忱，热忱可克服艰难的问题，而你可从此一过程中获得的利益绝对超出你的想像之外。
一个把我推向成功之路的重要因素是我继母的热忱。
在我9岁的时候我的父亲便娶继母进门。当时我们是居住在维吉尼亚州乡下的贫苦人家，而她则来自较好的家庭。
我的父亲一边向她介绍我，一边说：“我希望你注意这个全郡最坏的男孩，他可能会在明天早晨以前就拿石头扔你。”
我的继母走到我面前，并托起我的头看着我，接着她看着我的父亲说：“你错了，这不是全郡最坏的男孩，而是最聪明、但还没有找到发泄热忱地方的男孩。”
我们就凭着她这一段话而开始建立友谊，也就是这段友谊，使我创造了成功的17项原则，并将这些原则的影响力发扬光大。在她来之前没有人称赞过我聪明，我的父亲和邻居们都认定我是坏男孩，而我也真的表现一些坏行为给他们看。但是我的继母就只说了那一句话，便改变了一切。
她还改变了许多事情，她鼓励我的父亲去念牙医学校，而我父亲也从那所学校光荣毕业。她把我们家迁到郡府所在地，以便父亲的牙科诊所在那里会有较好的生意。而我和兄弟也可接受较好的教育。我的父亲最初反对这些建议，但最后还是屈服在她的热忱之下。
当我14岁时，她给我一部二手打字机，并且告诉我她相信我会成为一位作家。我了解她的热忱，而我也很欣赏她的那股热忱，我亲眼看到她的那股热忱是如何改善我们的家庭生活。我接受她的想法，并开始向当地的一家报社投稿。当我去问卡内基并且接受他的委托时，我仍然从事写作的工作。我继母的热忱，不但使我有能力抓住这个机会，同时也给了我完成卡内基所托付的任务的自信和热忱。
我不是惟一得到我继母恩惠的人，我的父亲最后成为城里最富裕的人，而我的兄弟之中有一位物理学家、牙医师、律师和一位大学校长。
热忱的力量真的很大！当这股力量被释放出来支持明确目标，并不断用信心补充它的能量时，它便会形成一股不可抗拒的力量，并足以克服一切贫穷和不如意。
你可以将这股力量传给任何需要它的人，这恐怕是你能够动用热忱所做的最伟大的工作了。激发他人的想像力，激励他们的创造力，帮助他们和无穷智慧发生联系。
培养、展现和分享热忱，是成功学背后精神原则的完美表现。当你以热忱完成你的工作时，就是更进一步的表现，你已在你的周围创造出成功的意识，而此一成功意识无可避免会对他人造成更好的影响。你在这个世界上付出的热忱愈多，就愈能得到你想得到的东西。