原文频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。
注释曳：拖，拉。
译文频繁地变动敌人的阵容，抽调开敌人的精锐主力，等待它自行败退，然后乘机取胜。这就好像拖住了大车的轮子，也控制了大车的运行一样。
计名出处“偷梁换柱”与“偷天换日”或“偷龙转凤”意思相同，语见《渔家乐传奇》中“愿将身代人金屋，做个偷天换日。”
计名阐释
偷梁换柱，指用偷换的办法，暗中改换事物的本质和内容，以达蒙混欺骗的目的。“偷天换日”、“偷龙换凤”、“调包计”，都是同样的意思。在军事上，联合对敌作战时，反复变动友军阵线，借以调换其兵力，等待友军有机可乘、一败涂地之时，将其全部控制。此计归于第五套“并战计”中，本意是乘友军作战不利，借机兼并他的主力为己方所用。此计中包含尔虞我诈、乘机控制别人的权术，所以也往往用于政治谋略和外交谋略。
秦始皇称帝，自以为江山一统，是子孙万代的家业了。但是，他自以为身体还不错，一直没有去立太子，指定接班人。宫庭内，存在两个实力强大的政治集团。一个是长子扶苏、蒙恬集团，一个是幼子胡亥、赵高集团。扶苏恭顺好仁，为人正派，在全国有很高的声誉。秦始皇本意欲立扶苏为太子，为了锻炼他，派他到著名将领蒙恬驻守的北线为监军。幼子胡亥，早被娇宠坏了，在宦官赵高教唆下，只知吃喝玩乐。
公元前210年，秦始皇第五次南巡，到达平原津（今山东平原县附近），突然一病不起。此时，秦始皇也知道自己的大限将至，于是，连忙召丞相李斯，要李斯传达秘诏，立扶苏为太子。当时掌管玉玺和起草诏书的是宦官头儿赵高，赵高早有野心，看准了这是一次难得的机会，故意扣压密诏，等待时机。几天后，秦始皇在沙丘平召（今河北广宗县境）驾崩。李斯伯怕回来之前，政局动荡，所以秘不发丧。赵高特此去找李斯，告诉他，皇上赐给扶苏的信，还扣在我这里，现在，立谁为太子，我和你就可以决定。狡猾的赵高又对李斯讲明利害，说，如果扶苏做了皇帝，一定会重用蒙恬，到那个时候，宰相的位置你能坐得稳吗？一席话，说得李斯果然心动，二人合谋，制造假诏书，赐死扶苏，杀了蒙恬。
赵高未用一兵一卒，只用偷梁换柱的手段，就把昏庸无能的胡亥扶为秦二世，为自己今后的专权打下了基础，为秦朝的灭亡埋下了祸根。
讲解偷梁换柱，指用偷换的办法，暗中改换事物的本质和内容，以达到蒙混欺骗的目的。
“偷天换日”、“偷龙换凤”、“调包计”，都是同样的意思。在军事上，联合对敌作战时，反复变动友军阵线，借以调换其兵力，等待友军有机可乘、一败涂地之时，将其全部控制。此计本意是乘友军作战不利，借机兼并他的主力为己方所用。此计中包含尔虞我诈、乘机控制别人的权术，所以也往往用于政治谋略和外交谋略。
〔古计今用例说〕
€€（一）偷梁换柱与经商谋略
“偷梁换柱”比喻用欺骗的手法，暗中改变事物内容或性质，用假的代替真的。
有一些见利忘义的厂家，把“偷梁换柱”之计给用歪了，比如产品出库时以次充好，以假充真，坑害商家和消费者，败坏商业道德。
在商界，“偷梁换柱”从积极方面运用，就是要不断更新自己的产品和服务，不断推陈出新，延长产品周期，加快企业发展周期，以期长久地占领市场，赚取更大的利润。
1.日公夜私，一举两得。
如果你想下海，又没有足够的本钱和设备，那么不妨在时间上想些办法，就可能“别有洞天”，取得意想不到的结果。杭州市的“日公夜私”店给你一些启发。
在杭州武林门这个客运集中的场所，市客运公司有个旅游招待所的餐厅，它白天由公家经营，从晚上20时到次日8时半则归陈桂龙个体经营。原来陈桂龙有经营餐厅的手艺，想自己开店，但又没有场地且资金也不多，他发现这家公营餐厅晚上不营业，一打听，才知道是该店职工干了一天，晚上派不出人加班。于是他就想办法承包了这家餐厅的晚上时问，利用该店的场地和设施，个人承包经营。这样一样，公私双方都愿意，既增加了企业的收入，个体经营也得到相当的利润，又方便了旅客和群众。
陈桂龙正是利用“偷梁换柱”之策略，晚间经营。增加了个人的收入的。
2.家具之王独门绝招
意大利的卡资尼（cussina）家具，在海外声誉日隆。它就像汽车中的劳斯莱斯一样，已被人们认定为世界第一流的产品。
卡赛尼的独门绝招，是以精细的手工来“偷梁换柱”，仿制世界各地名师设计的家具款式。该厂所搜罗的名牌产品，由十九世纪直至近代，应有尽有。除了不惜重金收购“原装”样品外，还千方百计把博物馆、艺术馆收藏的展品图纸弄来复制。因此，该厂出产的家具，件件都是珍品，有的甚至还有一定的文物价值。
与一般家具比较而言，卡赛尼的确有其明显的特点，因为它仿制的名家作品，每一件都依照人骨形态设计，从力学原理出发，准确计算每一点支持力量，令人在使用时感到无比舒适。同时，在材料应用、颜色调配等方面都非常讲究，外表也颇为美观，因此，无论在实用性或艺术性方面，它都获得好评。在这些家具珍品中，就有十九世纪名家mackintosh所设计的一张安乐椅。由于椅子蕴藏着不少精心构思，售价高达一万九千九百一十美元。据说有不少工商巨子，就是躺在这把舒适无比的卧椅上，策划出商业奇谋，经营制胜的。
现在，卡赛尼已被誉为“家具之王”，他的家具已获得一般家具所没有的殊遇，可以像艺术品那样保值。该厂每年在四月和九月，都会对一些畅销品种调整价格，有些家具升价幅度达20%，以致在数年前售价仅为数千美元的畅销椅，如今要花费逾万美元才能买到。
综上所述，卡赛尼的独门绝招就是以精细手工来“偷梁换柱”的。
3.单品商店大趋势
在商品多如牛毛、消费者需求多样化的时代，要把握住顾客把商品销售出去，是越来越难了。日本有的企业人士脑筋一转，将传统商品经营来个180度的转变，改为只卖一种货品的“单品商店”。此举果然大受消费者的欢迎。
东京惠比寿一条宁静的住宅街上，有一家而积只有二坪大的“瓶屋”，店内摆满各式各样的瓶子，如牛奶瓶、物理实验瓶、装食物用瓶、化妆品用瓶……应有尽有。结果平常安静的小店，一到周末就顾客如潮，从中学生到老太婆都有。
“里岩拖鞋店”是东京惟一的拖鞋专门店，出售一百多种款式独特的拖鞋，每种款式起码有三种颜色，六种尺寸，任君挑选。又因为该店靠近地铁车站，出入客人非常之多，虽然是平均单价才1500日元的拖鞋，年营业额却达二亿日元。
在代官山的一家“晚礼服专门店”专售各式各样豪华、全套的晚礼服，商店虽然开在蔬菜店楼上，但生意十分兴旺。
位于原宿附近的一家专卖袜子的“摩登商店”客人一踏进门，立刻会为那众多的花纹美丽的袜子惊喜不已，东挑西选，最后反而因不知买哪种袜子好而烦恼。
又如“邮差先生”商店，搜集了三千种信封纸（其中百分之六十由国外进口），吸引了大批顾客。
看准了市场，选择一种有特色的商品来经销，往往效果极佳，当然在市场变化频繁，商品花样繁多，消费者需求呈现多样化的情况下，敢于从传统的百货公司式的商店一下子转向单品商店，是需要一定的勇气的。一旦你敢为他人所不敢为，而且赶在头里抢在先，未必不会成功。因为单品商店具有强烈的个性特色，而且同类商品汇聚一起，也符合现代人物购物目标明确的胃口。
“山田刷子店”是一家专售单一商品——刷子的老字号。从现任老板山田友弥往上算，已有三代之久。从祖父到孙子，刷子店一直信奉：特色、精品。到了孙子手中。更有名望。由于专卖，老板大都坚持做到自己经营的商品，其质量必须天下第一，所以在全国消费者的心目中具有很高的声誉，于是便有近至远来，或慕名求购或预约定购。
时至今日，类似“山田刷子店”只贩卖一种商品，备货齐全的单品商店受到了广大消费者欢迎。在日本，这类单品商店大为走俏。如雨后春笋般地涌现。1986年在代官山开幕的“晚礼服专卖店”，卖各种样式的全套、豪华晚礼服。虽然其选址不佳，在蔬菜店楼上，可谓先天不足，然而工薪阶层，尤其是基督教徒，光顾这里的却很多，生意倒也兴隆。
其他的如专营袜子的“摩登商店”，其品种繁多，琳琅满日，常使那些挑剔的青年男女看花了眼，竟一下子不知道买什么好。随着经济的发展，在广州、深圳等地各式各样的专卖店也应运而生，吸引了不少顾客。
综上所述，以上各专营店正是巧妙地运用了“偷梁换柱”的策略来吸引顾客的。
“单品商品”日益增多，它的兴起，象征这个时代的转变，只卖一种商品，但货色齐全、个性强烈，能受到消费者的喜爱，与求新求变、强凋个人特色的时代潮流是吻合的。
由此可见，各单品商店正是巧妙地运用“偷梁换柱”来进行经营的。
4.美而奇的独特经营法
意大利“美而奇”酒店的经纪人爱德华摩尔斯福，他有自己独特的经营术，虽然希望生意兴隆，但对那些嗜酒如命的人是极不赞赏的。他提出要将自己的酒店变成不出一个醉汉的酒店，而又能吸引好酒者。“美而奇”酒店的门标上写道：本酒店叫美而奇，美在顾客感到饮料食物美不尽言，奇在顾客整天在本店饮酒，不会中毒，也不会醉倒，因此，本店规定，设酒的范围分一小时饮、二小时饮、四小时饮、六小时饮、整天饮（以一天十小时为准）五种，每种饮什么酒，饮多少，都由本店配合其它饮料交叉安排，顾客不要指责。有意者请入内，本店热忱欢迎光临！
原来，该酒店的每一种酒，真正的酒料很少，大部分的酒都配有其它饮料，而各种蔬菜、菜肴、点心、特产小吃，品种多而味道奇。到这里来饮酒的顾客，反而给众多味美的食物吸引住而忘了多喝酒了。以一小时为例，每位顾客饮到的酒不下十大杯，但其中真正的酒料，只有一杯高级啤酒的容量。至于去那里整天饮的酒客，每人的洒料也最多是四两威士忌，而且饮酒时间间隔很长，因而也不会醉倒。
“美而奇”酒店这一招“偷梁换柱”，却引来宾客如云，生意好极了。
5.麦克唐纳快餐店“杀手锏”
麦氏快餐店过去一直以其风味独特的加利福尼亚汉堡包、快速服务和可靠质量而享誉美国乃至世界。它在世界50多个国家设有分店，最近的杰作是在苏联首都莫斯科开设的有300个座位的最大的国外分店。去年公司总收入达61亿美元。
但近两年国际快餐业正发生着许多不利发展的变化：首先，竞争越来越激烈，尤其是到处可见的速热袋装食品，使顾客不再去，快餐店；其次，美国人越来越讲究营养，追求低胆固醇和低脂肪，而麦氏传统汉堡包和法式油炸饼已不合顾客口味；第三，快餐业不景气。70年代美国快餐市场销售额增长为7.1%，80年代为4.9%，今年只能增长约3%。
为了在不利环境中求发展，麦氏快餐店在品种多样化和为顾客提供方便上狠下功夫，1984年开始，公司着手试验麦氏比萨饼。
第一次试验的麦氏比萨饼，是长方形面饼中间夹有番茄酱、奶酷和香肠，冷冻后送各快餐馆，要用时放在油里一炸即成，但饼里的馅在运输过程中总是往外掉。1986年麦克唐纳快餐店推出第二代麦氏比萨饼。这种椭圆形而饼，外皮酥脆油亮，内有多种蔬菜、奶酪和香肠拌的馅，只需5分半钟就烤制完成。馅的成分越复杂，价格也越高。在美国几个城市试销结果，顾客非常欢迎。
比萨饼本是意大利传统风味，可是麦氏快餐店却根据今天顾客为特点和口味，创造了这种美式比萨饼。试种快餐产品已成为麦克唐纳在国际快餐业檄烈竞争中的“杀手锏”。
麦克唐纳正是巧妙地运用了“偷梁换柱”之策略来创造这种美式比萨饼的。
6.只租不售的独特销售策略
在全世界，“施乐”就是复印机的代名词，就好比看到ibm，就想到电脑一样。而且其市场占有率高达一半以上。所以，称施乐公司为“复印机之王”一点也不过分。为什么施乐公司在竞争激烈的复印机市场中能独占关鳌头呢？原因是，它凭一种独特的经营策略，那就是只卖服务不卖产品，也就是只租不售的销售方法。
施乐公司于1864年由美国人威尔逊创立，但直到1960年“施乐914”干式复印机问世后，施乐公司才异军突起。
传统的湿式复印机不但在复印时必须使用化学液体，而且必须使用表面涂上感光药物的复印纸。“施乐914”干式复印机则无上述的麻烦，因此大受欢迎。
当时美国法律规定，任何产品的定价超过成本10倍时，即不得销售。然而，每台成本只有2400美元的“施乐914”复印机，却被威尔逊定出29500美元的高价。这样的高价，不但市场无人问津，而且法律也禁止销售。但这正合威尔逊的心意。他不想卖产品，只想卖服务。换言之，“施乐914”只出租不出售。
因为复印机和电脑非常类似，维修相当麻烦，不出售机器，就省去有许多维修方面的麻烦了。所以威尔逊干脆提高售价，采用只租不售的经营方式。事实证明威尔逊的决策非常正确，出租复印机的利润千倍于销售复印机的利润。“施乐914”就像一只会生金鸡蛋的母鸡，给施乐公司赚进大笔的财富。
施乐公司在经营策略上“偷梁换柱”，钻了法律的空子，却创下了日进斗金的纪录。
7.丑小鸭变成白天鹅
浙西常山县生产一种名为“胡柚”的水果，被当地山民巧打扮精“美容”后，如今成了风靡大江南北的珍品。
至今已为常山县农民带来上千万元的收益。
胡柚是一种开奇花长异果的果树，系柚子与柑类植物杂交而成，为世界少有。
主要生长在浙西常山县青石乡。果实营养丰富、风味独特。
货好还得有人识。常山县及时组建了常山胡柚集团，负责胡柚的营销、加工及基地示范等。
胡柚集团请专家对胡柚的成分作鉴定，发现其氨基酸和维生素等的含量，为柚类水果之冠，具有极高的保健和药理功能。
集团总经理几次上北京南下广州，向各地介绍胡柚的特点，让更多的消费者认识它。
县里还把常山胡柚的宣传录像搬到了中国国际航空公司的飞机上。
同时，常山人投巨资，从德国引进了几台选果机，专门为胡柚“美容”。
在天马镇，记者看到一只只硕大的胡柚在选果机里一边翻滚着一边被特殊的刷子清洗尘土。
“选过澡”的果子又被送入了自动打蜡机里，喷蜡、风干、分级。经过这一道道程序后，原来一只只灰不溜秋的果了变得一个个“容光焕发”了。
为了保护常山胡柚这一独特的品牌，常山胡柚集团特地到国家工商局注册了“天子”牌商标。
何只特级胡柚经过“美容”后均贴上“天子”小商标，然后装进特制的纸盒销售，再也不用竹筐莱篮子。
常山胡柚经过打扮后，终于显露了它的身价。1996年在上海市场，1公斤的鲜果卖到了10多元钱。
近年，已有不少海外客商前来洽谈外销。常山这一“土果”开始飘洋过海了。
这可以说是“偷梁换柱”的典型范例。
8.桑塔纳命名的缘由
西德大众汽车公司所产的高级轿车，是取“旋风”之美喻而得名。1981年，大众汽车公司生产这种新型轿车时，决定以“桑塔纳”命名。桑塔纳（santana）原是美国加利福尼亚一座山谷的名称，该地以生产名贵的葡萄酒而闻名于世。在此山谷中，经常刮起一股强劲的旋风，当地人把这种旋风叫做“桑塔纳”。取名“桑塔纳”车名之妙，希望它能像桑塔纳山谷一样闻名于世，像桑塔纳旋风一样风靡全球。结果不出所料，好车名带来了好销路。
如果说桑塔纳是名字取得好，那“波鲁协”则巧妙地利用了著名商标的效应。
“波鲁协”（porshe）是西德著名的高级跑车制造厂。“波鲁协设计公司”的太阳镜和钟表也颇受世界各地欢迎。
“波鲁协”本来是汽车制造厂，并不生产眼镜和钟表。然而由于“波鲁协”是闻名全球的著名商标，只要冠上“波鲁协”这个名字，钟表也好，眼镜也好，都使消费者觉得那是出类拔革的高级商品。对于那些没有能力买“波鲁协”跑车的人，“波鲁协”钟表和太阳镜尽管比一般同类产品价格昂贵，也能激起消费者的购买欲望。就这样，在著名商标的引导下，“波鲁协”的多种经营很快发展起来了。
西德汽车制造厂运用“偷梁换柱”开展多种经营，延长产品生命周期，从而赚取更大的利润。
·9.“阿根廷香蕉”
吉诺·鲍洛奇被誉为美国的“商界奇才”。他自幼出身贫寒也正是贫寒的家境、艰苦的生活才造就了他经商的天才。他在杜鲁茨食品商大卫·贝沙的超市连锁店之一食品店找到了一份推销工作。他十分珍惜这份工作，用自己的热情感染着顾客，并积累了丰富的经验。贝沙注意到了这个出色的小伙子，把他凋到杜督茨总店进行训练。
初到杜鲁茨总店，鲍洛奇的工作是卖水果。但正在鲍洛奇越干越有劲头、越干越出色之时，发生了一件不幸的事。贝沙连锁店冷藏水果的冷冻厂起火了，等救火队员迅速将火扑灭时，发现有18箱香蕉已被火烤得有点儿发黄，香蕉皮上还有许多小黑点。贝沙将这18箱香蕉交给鲍洛奇，告诉他只要卖出去就行，价钱低些也无所谓。
接过这些香焦，鲍洛奇犯难了：这可怎么办呢？谁会买这些难看的香蕉呢？如果卖不出去，贝沙先生又会怎样看我的工作能力呢？这棘手的任务该怎么完成呢？
尽管如此，鲍洛奇还是不得不将这些发黄的香蕉摆了出来，标上很低的价格拼命叫卖，但仍只有寥寥可数的几个人来摊位前看一下，就又转身走了。无论鲍洛奇怎样解释这些香蕉仅仅是外表不好看，味道绝对可口，但还是没有人买。鲍洛奇喊累了，随手剥开一根香蕉咬了一大口。“嗯，倒是别有一番风味。”他自言自语道，“对了，就这么办！”他突然想出一个好主意，高兴得叫了起来。
第二天，鲍洛奇早早地摆出了水果摊，大声吆喝起来：“美昧的阿根廷香蕉，风味独特，快来买呀，独此一家，过时不候。”
吆喝声吸引了不少人，他们围在水果摊前，盯着这些皮稍微发黄，还带着小黑点的“阿根廷香蕉”。但大家还是犹豫着。
“这真是阿根廷香蕉吗？”其中一人问道。
“当然是，”鲍洛奇肯定地说，“您肯定从来没见过。我敢保证，它的确与众不同，不信您尝尝。”鲍洛奇凭三寸不烂之舌，将“阿根廷香蕉”说得天花乱坠，然后又剥开一根香蕉递到那人手里。
“嗯，的确与众不同。”那人尝后点点头对周围的人说。尝罢，他掏出钱来要买香蕉。
这时，围观的人们也纷纷掏钱来买“阿根廷香蕉”，尽管它的价格比普通香蕉贵了一倍，不一会儿，18箱香蕉被抢购一空。
终于完成了贝沙先生交给他的任务，而且是圆满地完成，鲍洛奇自豪地笑了。
鲍洛奇正运用了“偷梁换柱”的手段来促销的，他利用人们喜欢新奇事物的心理，将价钱提高，从而大赚一笔。
€€（二）偷梁换柱与创业谋略
当今企业间的竞争，实质是智慧的竞争，从制造产品到经营以及占领市场，无不是人们智慧的结晶。随着科学技术的发展，科技情报、科技设施和管理人才成为商业竞争阵营里的“梁”与“柱”，因而他们也就成为现代“偷梁换柱”中偷粱的目标。
所以企业领导者要善于运用“偷梁换柱”之策略，多方容纳搜罗和掘取有用人才，高明企业家，不但要千方百计地“偷”“换”对方的梁柱人才，又要防止自己的“梁柱”之才被挖走。从长远发展的眼光来看；还应着手自己培养各种有用的人才。
1.瑞士巧克力
每当人们吃上自己所喜爱的克力糖，大多数人会联想到是不是瑞士巧克力。事实上，巧克力糖并非瑞士创造发明的。但是，当这个国家企业家瞄准了这个商品后，几经改进提高，使瑞士的巧克力糖名远播，瑞士几乎成了巧克力的代名词、瑞士生产的巧克力大多数集中于维威城（vevey），这小城镇被称为巧克力城。它位于美丽日内瓦湖畔，风光旖旎，是瑞士的著名旅游胜地。这里山青水秀自然环境，为巧克力提供了良好的生产条件。
维威巧克力的发展历史，是一段艰苦创业的历程。公元1815年，一名叫路斯·凯勒的年轻人发现市场上出售一种糊状的巧克力，它香气扑鼻，美味可口，使人垂涎。他经细察探听，获知这种巧克力是意大利生产的，他认定这种产品大有发展前途，下决心以偷梁换柱法自己生产这个产品。
为了弄清巧克力的配料和生产方法，他乔装为外籍工人到意大利去，并设法进入生产巧克力的工厂工作。工夫不负有心人，他在这家工厂埋头工作和研究了4年多，终于掌握了巧克力的配方和生产技巧，找出了糊状的原因和改进方法。技艺学成以后，他立即回到自己的家乡维威镇开设瑞士的第一家巧克力工厂，成功地生产出一种既呈固体型，入口后又迅速溶化的巧克力糖，一举成为畅销品种。
今天的维威巧克力加工厂已发展成为一个规模庞大的现代化工厂，有员工近千人，年产各种巧克力糖近万吨，年销售额数亿美元。维威巧克力今天已风行于世界100多个国家和地区，成为瑞士产品的一个名牌。
维威巧克力能获得成功，关键在于注重选料、科学配方和先进的生产技术。
早在1875年，该厂就研究成功在巧克力中加入牛奶，从而使这种产品推上了新的台阶，在1878年的巴黎博览会上获得了银牌奖。
同时，维威城处在山青水秀之中，这个地方是瑞士的牧区，这不但为巧克力生产提供了用之不竭的质地优良的水，而且提供了大量新鲜的牛奶。巧克力工厂为了取得洁净质高的牛奶，自己专门办起了大牧场，使牛奶完全符合奶油巧克力的原料需求。
随着时代的发展，人们都形成一种害怕身体发胖的心理。食用糖果一般易于使人发胖，故一度消费对象在减少。维威巧克力的生产者针对这种状况，研究出既有高营养价值，味形俱佳，又能防止人们吃后发胖，并且可较长时间保存的巧克力，经过这一改进提高，使其巧克力成为老少男女皆宜的食品，又适合运往世界任何市场，从而扩展了市场。
综上所述，瑞士巧克力正是运用了“偷梁换柱”之计来扩展市场的。
2.萨纳福的先见之明
在无线电工业中大放异彩，率先把收音机、电视机送入美国人家庭的大卫·萨纳福的先见之明，是世界闻名的。
本世纪初，萨纳福在马可尼公司当无线电报务员。就在他值班时，收到了泰坦尼克号邮轮沉没的消息。那时，无线电的用途仅限于一些特殊范围，与一般群众和家庭生活是无缘的。萨纳福敏感地认识到，无线电技术大普及的时代就要到来，他首先立下了“使无线电广播大众化”的宏愿。
由于第一次世界大战的影响，他的这一愿望在战后才逐步实现。他改进发射机，发展收音机，并组织了国家广播公司，使美国的无线电广播事业进入了一个新阶段。
然而，不是人人都有这种远见的。当萨纳福提出研制小型收音机时，当时几乎所有的技术人员都反对。“这是不可能的。”他们说，“把收音机缩小到能随意搬来搬去，甚至提在手上满街跑，这简直是幻想！”
“我们的公司要有大发展，就一定要做到这一步！”萨纳福寸步不让，“当年，无线电波能在空中传播，被多少人认为幻想？我们要创办一种事业，必须在不可能中求可能。我认为，我们优秀的研究人员，没有办不到的事，只是先要做到一件事——把‘不可能’三个字从脑袋里去掉！”
萨纳福如愿以偿，这一计划成功了。由此，他就任美国无线电公司（以下简称rca）总经理。但这只是他事业的开始。
他上任不久，就赶上了美国经济大萧条。在经济危机的风暴中，使企业保持不垮，已属奇迹，而萨纳福在引导公司度过难关的同时，又着眼未来，开始研制新产品。在生意极其萎缩的情况下，他毅然决定，将rca所能动用的全部资金，都投入电视机的研制中，以期这种“用看代替听的机器”能将rca带入一个全新的境界。这种魄力和远见，实在是少见的。
萨纳福是在饭桌上，从儿子口中第一次听到“电视机”这个名词的。1926年，爱达华州一位名叫哈罗霍斯的少年，在埋头研究电视机的事，被人们当神话一样传说。
“爸爸，什么叫电视机？”6岁的儿子问道。
“电视机？”萨纳福对这个爱发问的儿子常感到头疼，“是你自己创造的名词吧？我可从来没听说过。”
“不是。有人说，哈罗霍斯正在研究它，这个小孩可真了不起！”
“是吗？有什么了不起，你说？”
“他们说，可以把人送到很远很远的地方去。”
萨纳福对儿子的认真忍俊不禁：“那和轮船、飞机有什么不同？”
“完全不同，”儿子着急了，“他们说，人坐在家里不动，别人在很远的地方就可以看到他。”
“什么人告诉你的？”
“老师说的。他们说那种机器可以把人和东西送到每一个角落。”
萨纳福惊呆了，自言自语着：“真是个了不起的设想，图像再加上声音，如能传播出去……”
萨纳福立即意识到电视机广阔的发展前景，热切地聘请齐瓦金合作开展这项研究，一刻不停地展开了工作。
萨纳福全力发展电视机的决策，遭到公司高级人员的一致反对，他们不愿意在不景气的时候再进行风险投资。只有萨纳福明白，时间就是胜利，胜负之分，仅在孰快孰慢。
萨纳福力排众议，实施了他独断专行的作风，在齐瓦金的领导下，开展了这项庞大的研制工作，以10万美元研制费，研制成一台完整的电视机。
然而，由于第二次世界大战的爆发，公司转产军品，萨纳福本人也被征入伍，电视机的生产被搁置下来。在服役期间，他以企业家的精神又大露头角。他制订了一套无线电广播计划，用于开展战时宣传，由此诞生了世界闻名的“美国之音”。
大战结束后，已将军衔的萨纳福一回到rca，马上下令研制彩色电视，他敏锐地看到，彩色电视机取代黑白电视机的日子定会到来尽管当时黑白电视的生产才刚刚步。这一计划，又引起了很多人的反对，大家认为那根本不可能的，何必浪费金钱。
萨纳福在花了近1亿美元的研制费后，终于用事实让反对他的人们哑口无言。又一个幻想实现了。远见和自信，这就是萨纳福的超人之处，也是rca公司节节胜利，立于不败之地的保证。此外，还有人说他的成功，也靠他有预测的决断力，以及他懂得如何运用“偷梁换柱”之计，称他是“发明家的发明家”。
3.中内功的挖人战术
中内功自1957年创业以来，一直是视各时期的需要，挖掘各种人才，从而使大荣企业得以迅速发展。
首先是选中弟弟中内功总经理的朋友，接着是在1962年，为了要创造保鲜食品的安全流通制度，对神户青果公司的两个专家进行控制。1965年，又从他家贸易公司礼聘能力强的战略家。1970年，从工会聘来有关劳工事业和会计方面的专家，接着又从三越公司企划处将长冈等人聘过来。
对于这些事，日本评论家在《中内功的研究》一文中曾提到；“长冈在1974年时，担任野村昌平的董事长主任秘书，后来转到大荣任职。长冈虽然离开三越，但是，他和野村的友谊十分深厚，1975年，长冈和中内功到东京，野村还邀请他们吃晚饭。”
从这些情形来看，就知道中内功对挖人一事是十分重视的。由于这些从工会、贸易公司“偷梁换柱”挖来的人才，都有相当丰富的经验和见闻，以他们的智慧再配上中内功的思想，使得大荣迅速发展是必然的结果。
4.洛丽尔的创新永无止境
洛丽尔（loreal）是法国一家生产护发剂和化妆品的公司。过去它是一个鲜为人知的“九流”企业，如今一跃成为世界第三大化妆品制造企业，其营业额仅次于美国的雅芳（avon）和日本的资生堂公司。
洛丽尔是在“兵荒马乱”中崛起的。1980年初世界化妆品市场经过了70年代的全盛时期后，随着经济的不景气而一蹶不振。过去一贯认为新衣可以不买，而口红和指甲油不可没有的妇女，也不敢频频光顾化妆品柜台了。洛丽尔在这个时候时来运转，实在耐人寻味。
其实，洛丽尔的成功完全是靠它的创新精神。几年来，洛丽尔在研制新产品方面，投下不少资金，加之公司总经理戴尔思想敏锐，管理严谨，作风泼辣。他有一间会议室，和部下常常为开发新产品而在这里“争执”一番，以沟通思想，互相启迪。他主张年轻人做事不要惟惟诺诺，鼓励他们勇于向其主管上司提出异议。有时他会当场指责某些主管人员的错误想法，而全力支持其下属的意见。当研究出新配方时，他们以兔子、老鼠，假发，甚至手术刀切下的皮肤来做实验。为了实验染发剂在世界各地各种气候条件下的使用效果，他们在实验大楼内设立了赤道阳光、英国浓雾、北极寒冬等模拟环境，来进行产品的临床试验。像这样耗资惊人、设备先进，人才一流的研究开发，一般化妆品公司不敢问津，同时也舍不得花这么多钱。
洛丽尔还采用与美国研究月球地形设备相同的仪器，来研究人类脸部皱纹产生的情形。有些尚未研制出新产品的新配方也同时用在其他部门。如英国石油公司曾利用洛丽尔的一种油性头发清洗剂的配方，来处理水面的油迹。
由于洛丽尔的不断创新，使得他们能在众多同类企业倍遭冷落的市场中一花独放，闯出了自己的道路。洛丽尔一种新型的固发剂在80年代初一上市，立即饮誉市场，就连最挑剔的美容师也赞不绝口。上市的第一年销售额就达5000万美元。
洛丽尔义无反顾地推陈出新，为自己的企业打下了一片江山，同时也为我们某些企业提供了一种新思维。搞经营遇到不良的环境条件时；不能怨天尤人，更不能自暴自弃，而要有逆潮流的胆略和策略。洛丽尔的成功告诉人们，以技术和创新来提高产品的竟争力，增强企业的生命力，是行之有效的。创新是企业活力的来源。洛丽尔义正是利用“偷梁换柱”来进行经营的。
5.美国制富妙方
美国是世界上最善于容纳、引进和罗致天下人才为己用的国家。其吸引人才之法有两方面：一是给予高薪，二是提供良好的研究条件。
目前，在美国教育系统和科技系统，尤其是高科技领域，外国科学家和工程师所占的比例相当大。
据1985年美国国家科学基金会的调查结果表明，美国50%以上的高技术部门的公司大量聘用外裔科技人才，占这些公司科技人员总数的90%。
据统计，自1952年至1975年，由于美国大量引进人才，为美国节省培养人才经费至少有150亿美元至200亿美元。更重要的是他们对美国经济发展起了重要的作用。在30年代，仅欧洲各国到美国定居的科学家做出的贡献，相当于为美国增产300亿美元。
正因为美国善于“偷梁换柱”，广揽天下人才为之从事科学研究，才使美国的科技能走在世界的前列。科技的发展促进了经济的繁荣，美国才成为世界上最富裕的国家。
6.工商业界的大亨——张裕
一个人当他还处在“潜”人才的阶段，是被及时发现还是得不到发现而自生自灭，是其成才路上的一个关键的转折点，也是呼唤伯乐的时机。张裕酿酒公司的创始人叫张弼臣，年轻时家里很穷，他发誓要养家糊口，于是就只身出来打天下。几经颠沛流离，孤身流落到印尼的雅加达，在一家纸行当小杂工。他很快显露出自己的才华，把纸行的勤杂工作做得井井有条。纸行老板发现，张弼臣绝非等闲之辈，日后一定是个人才。于是他破例提拔张做了帐户先生。此时的张弼臣如鱼得水，把纸行的帐目搞得清清楚楚一日了然。老板非常高兴，并即授予全权让他主管纸行商务，并同时还把自己那如花似玉的女儿许配给他。张弼臣从纸行的生意起家，开始向工商界发展，后来创立了张裕酿酒厂，制出了闻名中外的张裕葡萄酒，并终于成为工商业界的大亨。成功的企业家就应时时留心周围的人们，善于发掘“潜”人才，以期立下奇功。这正是巧妙运用“偷梁换柱”的结果。
7.木村的“偷梁换柱”
木村是日本东京一家化学公司的高级工程师。他工作勤奋，钻研刻苦，富有创造性，他设计出的几种化学合成剂都成为公司的“拳头产品”，并成功地打入美国与西欧市场。公司由此而获得可观的收益。
这家公司的竞争对手，横滨市一家新开的化学制品公司，却苦于产品设计人员不得力，尽管它拥有当时世界一流的设备和一批精明强干的推销人员，产品却没有市场。
为了能够觅到得力精干的设计师，公司总裁佐佐木思之再三，决定聘清“人事间谍”出马“挖墙脚”。佐佐木来到东京一家“人才信息公司”，请求援助。在佐佐木开出的高额活动费和在事成后支付巨额金钱的引诱下，田中答应试试。
田中很快通过木村的同事，了解到木村曾经几次同公司主管设计的上司铃木发生意见冲突，使铃木很失面子。而且田中还得知，比较赏识木村的公司总裁，年事已高，即将退休。
至此，一个说服木村“跳槽”的方案已经形成。不过，田中知道，要成功引诱木村跳槽，没有过硬的第一手材料是不行的。于是，田中使出绝招，他想方设法买通了这家公司的一名打扫董事会会议室的清洁工，要他把一微型窃听器安放在室内的一个保温瓶底部。然后，田中耐心地一次次窃听开会的内容。好几个星期过去了，可是偷听到的内容同“挖木村”都毫不关系。可田中并不气馁。终于听到了董事会讨论“老总裁”退休后由铃木出任下届总裁的内容。
至此，木村的跳槽一说即成了。这是“偷梁换柱”的巧妙应用。
€€（三）偷梁换柱与促销谋略
现代商业竞争，企业之间相互较量，实际是产品和服务的竞争。如果产品能满足广大消费者的需求，服务能赢得顾客们的满意，就不愁市场不旺。
具体运用“偷梁换柱”，可从以下几个方面着手。
一是要审查产品的价格。市场上常常有这样的情况：那些质量好但价钱高的商品不受欢迎，相反那些价钱低廉的同类商品却极为热销。其原因在于这些价高的产品存在“质量过剩”，因为消费者不要求必须有那么高的质量。那么，厂家应将产品进行改进，把那些成本高的零部件换成成本低质量适当的部件，这样，产品价格就可大为下降，尽管还是同一品牌，但其竞争力肯定大有提高。
二是售前售中售后的服务要积极完善，不断推陈出新，根据市场上消费观念的改变而改善服务措施，走在潮流的前面。
1.挂羊头卖狗肉
从前，有一个卖狗肉的小贩，生意一直不景气。为此，他一直很苦恼，成天苦苦地思索着。
有一天，他终于悟出了一点什么。便在小摊前挂出个羊头，人们误以为他卖的是羊肉，于是纷纷前来购买。他的生意，从此也兴旺起来。
其实，这个小贩卖的仍是狗肉，只不过是改换了招牌而已。而当人们尝过了狗肉的滋味以后，再来买时自然不会在乎他挂的是否“羊头”了。
在商品市场上，人们常用“挂羊头卖狗肉”来指某些经商者以次充好，以假充真的欺骗行径。此消极的一面与“偷梁换柱”有异曲同工之处。
2.耐心与知识不可少
有一个叫徐商的中国人，在叙利亚最大的城市阿勒颇办完公事，忽然想起要替友人买几块手表。他推开一家钟表店的玻璃大门，未及开口，店员马上起身相迎。店员问明来意立即陪笑道歉：“本人受雇只管修理业务，店主有要事外出，片刻即回，请稍等候”言毕，走进柜台，在录音机里放入一盒磁带，喇叭里随即传出一支支优雅悦耳的中文歌曲。徐商本想告辞，忽然在异国店铺里听到乡音，不觉驻足谛听起来。半小时后，主人归来，表很快购买了。一曲乡音一宗买卖，令人叫绝。
该店常有外国顾客光顾，他们身居叙利亚难免思念故土亲人，因此备有一些国家的名曲，可随时根据情况提供给客商欣赏。在这种异国听乡音的气氛下，生意就好做多了。
该店正是巧妙运用了“偷梁换柱”之战术。
3.文具组合救企业
在日本有一家名叫普拉斯的公司，是专营文教用品的小企业，长期来由于只经营传统的纸张、文具、图钉、回形针、尺子小商品，再加上做法上因循守旧，始终生意兴隆不起来，甚至难以维持。
山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。正当公司入不敷出的时候，由于本公司组合了一种成功的产品，带来旺盛的业务，使公司由亏变盈，不久还发了迹。
事情是这样充满戏剧性的。1983年，普拉斯公司招聘了一位刚从学校毕业的女孩子当职员，她名叫玉村浩美。她到公司工作后，发现公司生意十分清淡，觉得很不好受。一天，老板在职工会议上说：“本公司因产品缺乏新意，故萎靡不振，已面临倒闭的威胁。为了摆脱困境，希望全体员工动脑筋，想办法。”
玉村浩美陷入了苦思，并细心地对市场和顾客进行观察。她发现前来光顾的人，有带着小孩的，亦有不带小孩的，但不管什么样的顾客，他们每次买文教小用品都不止购买一样东西，而是三种以上。她还联想到自己读小学，甚至读中学时，书包里总是存放有钢笔、铅笔、尺子、胶擦、小刀等。想到这里，她得到了启发，产生了一种经营的设想——文具组合。
所谓文具组合，就是将铅笔、小刀、透明胶带、剪刀、1米长的卷尺。10厘米长的塑胶尺、钉书机、合成浆糊等，放进一个设计精巧、轻便体小的盒子。盒子的外表印有彩色鲜艳和形象生动的图画。这些文具都是普拉斯公司原来经营的东西，只不过把它放进了精心设计的盒里，公司不必花较多的投资去改动生产。由于这种“文具组合”迎合了中小学生的需要，甚至适合机关、工商企业的职员、工程技术人员的需要，加上它组合新奇，所以一经上市，很快就成为热门商品。普拉斯公司把这个组合价为2800日元，这比原来几件文具的总价高了一倍多，顾客不觉得贵，于上市的第一年（1985年）共销售300多万盒，得意想不到的巨额盈利，普拉斯这个牌子开始走红了。
玉村浩美的经营成功，集中反映其神于机变。经营活动如打仗一样，进攻和防守不要持固定形式，应千变万化，进攻可以从心理上打夸敌人，防守可以通过保持我士气达到目的，不要停留在表面力量上。普拉斯公司所经营的文具虽然还是老一套，但通过不同的包装和组合却发生变化，关键就在神于机变巧妙地运用了“偷梁换柱”之计迎合了市场的需求。
4.条件反射促销售
当人们十分渴的时候，有人提议若有酸梅该多好呀，于是，人们便不那么渴了。条件反射使渴变为不渴，使饿变为不那么饿，使原先贵的东西变为不太贵了。商人们都处心积虑地运用件反射来推销商品，促进销售。
美国摩根财团的祖宗老摩根，在开小杂货店时，每当有人买鸡蛋，总让他老婆来拣，原来老摩根颇有心计，他老婆的手纤细小巧，可以把鸡蛋反衬的大些，他利用人的视觉误差，巧地满足了顾客的心理，生意越做越兴隆。他就是利用偷梁换柱计巧妙地欺骗了顾客。
5.知己知彼稳操胜券
霍伯·林恩先生有40余年的谈判经验，参加过几千次的重要谈判，有“全世界最佳谈判手”之称。
有一次，柯恩先生去一家工厂推销某种产品，他在同该厂一位领班聊天时，掌握了谈判取胜的至关重要的信息。这位领无意中讲过以下几句话；
“我用过几家公司的产品，唯有你们的产品能通过我们的验鉴定，符合我们要求的规范。”
柯恩先生对领班的一席谈话表面上看是漫不经心的，实际上他却悉心聆听，心中充满了兴奋和喜悦。有了领班传达给他信息，在谈判中取胜是毫无疑问的了。
柯恩先生与该厂采购经理谈判时，各种条件要求都提得高，并且还不慌不忙地讨价还价。而作为工厂方面来说，一方面，他们确实很需要柯恩的产品；另一方面，存货不多，时间压力很大，所以在谈判中很被动，而柯恩则最大的限度地获得了谈判的成功。柯思就是这样巧妙地运用了“偷梁换柱”计。
6.以退为进的促销战术
大家都知道，广告是商业营销活动中常见的一种宣传形式，主要是宣传商品的优点以引起人们的购买欲望。可是你知道吗？还有一种广告专门揭自己的“短”，宣传自己商品的“坏消息”。这就是致歉广告。有用吗？你看过以下几个例子就知道了。
1987年5月，某省食品厂在报上登了一个奇特的广告，广告内容是这样的：致广大消费者：本厂“康力”营养米粉近来在市场上严重脱销，给群众生活带来极大不便，许多群众纷纷来电话责问。本厂区居民对来本厂接货的百余辆汽车堵塞交通十分不满。本着为人民服务的原则，本厂特登报公开解释道歉。本厂康力米粉脱销有三个原因：一是购买康力米粉的消费者增多；二是本厂生产线陈旧，产量增长幅度小；三是本厂销售科科长李力强擅自批发50吨给个体商贩。目前正加紧安装，调试新引进的生产线，投产后产量预计可提高3倍，基本上可以满足群众的需要。另外，我们已经给李力强同志以行政处分，并撤消其销售科长职务……
这则广告看上去想是“揭短露丑”检讨书一般的广告，却产生了奇妙的力量，使该厂库存积压的数十吨康力米粉一售而空。广告只字未提康力米粉如何有营养，如何畅销。但是妙就妙在通过“销售科长擅自批发给个体商贩高价出售”、“旧生产线……”，阻碍交通交三个基本事实，向广大消费者暗示“康力米粉”十分走俏，于是人们从不知到知之，从平淡态度到积极购买，从而打开销路。看过这个例子，我们再说以“款”促销，大概就好理解了吧。
人们的心理有一种十分有趣的现象，即暗示心理。有时总会有人不自觉地受他人态度的影响。见到广告后，个人总要受广告中涉及的多数人的态度制约，不自觉地就要跟着致歉广告造成的氛围走。
当然，我们不能用这种“偷梁换柱”的方法将假冒伪劣商品推销给广大消费者，这样就成了一种不道德的欺骗。但是，对于优质的商品，从宣传艺术的角度来看致歉广告不失为一个以退为进的妙法。
除了有意造成一种暗示的致歉广告外，如果经营上确有漏洞，与其遮遮掩掩不如大大方方地广而告之，以求得消费者的谅解。比如：某洗衣机厂接到顾客投诉其质量问题的信件，经查是装卸过程中的过失，于是公开登报致歉。这则心诚意真的广告非但没有使该厂的产品销售下降，反而有上升的趋势。这是因为广大消费者透过这则广告看到该厂真心服务大众的诚意和对质量重视的程度，因此，人们对厂家十分放心。
由此可见，“偷梁换柱”不失为促销中的一妙计。
7.多种经营打开销路
随着经济的发展，市场逐步开放，物价也逐步上涨。80年代中期，银川火柴厂迫于激烈的竞争形势和成本的提高，不得不将火柴每盒提价1分钱，从以前的2分钱一盒调到3分钱一盒。虽然提价只有1分钱，但消费者却非常敏感。因为火柴是日常生活必需消费品，更何况2分钱一盒的价格已经执行了几十年，谁也不愿出现变化。正在群众意见纷纷时，其它火柴厂又推向市场一种小盒装2分钱一盒的火柴。虽然容量少些，但价格未变，消费者宁肯买2分钱的小盒装，也不愿买3分钱的大盒装。在这次提价中，银川火柴厂只得自认失败。
又过了几年，随着木材等市场价格的上涨，火柴成本也上涨了，3分钱一盒已经难以保本，银川火柴厂又不得不对火柴提价。但鉴于上一次竟争的失败，这次银川火柴厂总结了教训，想出了一个巧妙的办法。厂子同时推出四种规格、四种价格的火柴：第一种小盒装的，仍然沿用3分钱的价格；第二种中盒装的，价格稍高，5分钱一盒；第三种大盒精装的，8分钱；还有一种是超大盒精装，1角5分钱。这次的提价，比上一次提价幅度高了许多，但相反，消费者并未有太大反应，市场稳定，销售额也增加了。银川火柴厂巧用“偷梁换柱”，以多种规格、多种价格替代原来的单一规格、单一价格，不但暗中提高了价格，而且还稳定了消费者情绪，扩大了市场范围，增加了经济效益。
同样的方法也反映在酿酒厂的价格战中。
一家民叫听米尔诺夫的酿洒厂生产了一种斯米尔诺夫伏特加酒，这种酒市场销售情况很好。但另一家酿酒厂为了竞争，将自己生产的酒每瓶降低到比斯米尔诺夫酒便宜1美元的价格，这对斯米尔诺夫酿酒厂来说可算是一个挑战，若不尽快采取措施，销售量就会受到很大影响。这时，厂主想了一个“偷梁换柱”的方法，将原来的酒的价格提高1美元，这样比对方的酒就贵出了2美元，以体现其质量的优质。同时，厂主又推出两种新牌的酒，一种酒的价格与对方相同，一种酒的价格又比对方便宜1美元，但口味又都与原斯米尔诺夫酒相同。这样做，既满足了以前的忠实顾客，又满足了对价格敏感的消费者。结果，斯米尔诺夫酿酒厂不但在市场站稳了脚跟，而且销量还增加了。
由此可见，运用“偷梁战术”，其功效可见一斑。
8.挂自己的头，卖别人的肉
近来，东南亚超级市场和百货商店正在风行一种挂自己的头，卖别人的肉的“自有品牌商品”销售法。
所谓“自有品牌商品”是指标有商店特有标记的商品。以往这种商品大都出现在百货公司中，其最大的用途是作产品区分。由于这种商品颇具特色，因此往往比同类其他厂家的商品订价略高。
采用这种做法后，首先，将原来自有品牌商品的高售价变为低售价。由于自有品牌商品完全是零售控制的，有了产品构想后，再找厂家加工。所以在这中间零售业者扣除掉代工厂商的生产费用后，还可以赚得品牌和行销费。
其次，注重自有品牌商品在商店内的陈列。对于这些出自自家手笔的自有品牌商品，零售业者自然是钟爱有加，因此，有些商店直接把这些商品置于同类商品中，然后以很明显的标志标明此商品的“诱人”价格，让顾客通过现场的比价，更倾心于这种廉价的商品。
第三，讲究自有品牌商品的的命名。有些商店就用该商店名称来做自有品牌商品的名称，这种做法可以方便顾客记忆、辨别，加深对该类商品的印象。一些商店的主管人员称：我们既然也以商店名来命名，就表示我们对自己的自有品牌商品的质量有充分的信心。
至于自有品牌的选择，各商店也颇费心机。有的商店每星期都利用电脑排列出所有商品的销售排行榜，从其中选出较为畅销的商品进行开发、生产。为了避免发生自有品牌商品与商店内同类其他商品发生争夺同一消费者的“撞车”事件，有些厂家便选抒一些别人很难与其竞争而技术层次又比较高的商品作为自有品牌，如电器、水产品等，此外，一些厂商还在商品的包装、容最、配方上下功夫，力求与众不同。
东南亚商店热衷的这种挂自己的头，卖别人肉的“自有品牌商品”销售法，作为一种促销活动的新尝试，在市场引起了不小的轰动，也取得了良好的促销和扩大知名度的效果。在今日市场上，由于竞争十分激烈，任何商家如要取胜，必须注意：只有“出奇”才能“取胜”。“自有品牌商品”的销售活动不失为一种求新、求变、求异的新思路，是颇值得我们玩味的。由此可知，挂自己的头卖别人的肉是偷梁换柱的变相应用。
€€（四）偷梁换柱与处世谋略
偷梁换柱，指用偷换的办法，猜改换事物的本质和内容，以达蒙混欺骗的目的。
偷梁换柱的关键在于妙，妙到“偷”要神不知，鬼不觉，“换”要换得干净利落，天衣无缝。
1.女化妆师愚弄逃犯
日本有一位女化妆师，手艺相当高明。她能使40多岁的男演员变成20多岁的“奶油小生”，也能把眉清日秀的大姑娘变成白发苍苍的老太婆。
一天，她的家里闯进一个不速之客。来人谎称是邮递员，其实是刚越狱的逃犯。他进屋后，凶相毕露，从腰间抽出一把匕首对女化妆师威胁道：“我让你帮我化妆！只要你老老实实地给我化妆，我就不伤你半根毫毛。否则，要你的命！”
女比妆师惊魂甫定，心里就琢磨着应付的办法。她装作很顺从的样子说：“你想化成什么样子呢？对了，把你化妆成女人，你看怎么样？”
“不行！化妆成女人后，行动就不方便了。只要给我换个长相就行了。”
“好吧，我就把你变成一个难看的中年人吧”女化妆师三下五除二，只一会儿的工夫，就将逃犯变成了一个脸色黝黑、面目狰狞的中年男子。
逃犯照了照镜子，十分满意地走了。出乎他意料的是，他刚一上街就被警察给抓住了。
原来，女化妆师前几天在街头看到一张通缉犯的照片，于是她就把这个通缉犯的模样挪到了逃犯的脸上。逃犯一露而当然就引起了警察的注意。
这正是偷梁换柱在实际生活，处世中的灵活运用。
2.三两漆
从前有一个地主，他贪财吝啬，不仅将自己的钱财像守财奴一样牢牢守住，而且还总是敲诈周围村民的钱财。无论谁有一两件稍稍值钱的东西，他都一定要想方设法地据为己有。村民们对他又恨又怕，但又拿他没有办法。
村子里有个聪明的小伙子，早已不满地主的所作所为，决心整整这个贪财的恶地主。
这天，小伙子提了三两油漆过河，被地主拦住了。
“你提的是什么？”地主问小伙子。
“三两漆。”小伙子说。
三两漆？地主眼珠一转，又开始琢磨了，把这三两漆骗过来，就可以刷刷我的钱柜了。想到这儿，他便冲小伙子说道：
“你要过这条河吗？”
“是的。”
“这条河在我家门前，就是我家的河，要过我家的河就必须给我留下买路钱。”
“可是，我身上没带钱啊。”小伙子说。
“没带钱？你就把手里的漆当作买路钱留下吧。”不等小伙子张口，财主把小伙子手中的三两漆抢走了。
正当财主提着三两漆在家中暗自得意之时，县衙里派人来传地主。
“为什么要带我去衙门？”
“去了你就知道了，别哆嗦了！”衙役说道。
就这样，地主被带到了县衙。
县官惊堂木一拍，指着地主怒声喝问：“大胆刁民，你是不是抢了这个小伙子白银三两八？还不从实招来。”
财主扭头看看站在一旁的小伙子，哆哆嗦嗦地说：“我没有抢他的白银，我只拿了他三两漆。”
“三两七？三两七也是抢，本官命你把抢来的白银三两八还给这个小伙子。”
“不是三两八白银，是三两漆。”地主争辩说。
“三两八就是三两八，不要再哆嗦了！”县官一摆袍袖，怒斥地主。
就这样，小伙子巧用“偷梁换柱”，不仅惩治了地主，而且赚了白银三两八。
3.凤姐的“掉包儿”法儿
《红楼梦》里，贾宝玉娶薛宝钗一事，正是王熙凤想了“愉梁换柱”之计才促成的。事情的缘由是这样的：
宝玉自从丢失了“通灵宝玉”之后，“终日懒怠走动，说话也糊涂了”，见了人只管傻兮兮地笑，失魂落魄似的。贾家请了许多大夫给宝玉来看病，药吃了一副又一副，可病情始终不见好转。没有办法，贾母从外而请来了算命先生给宝玉算命。算命先生说：“要娶了金命的人帮扶他，必要冲冲喜才好，不然只怕少爷这条小命也保不住了。”说到给宝玉娶亲，这“金命的人”非薛宝钗莫属，对于贾府来说，娶宝钗这样识大礼的媳妇肯定是最合适不过的了，况且薛姨妈也早有这样的打算。但是贾母等人也深知贾宝玉心中只有一个林黛玉，如果他知道了给他娶的是宝钗而不是黛玉，那非但冲不了喜，而且简直可能是催命了。大家都感到十分为难。
这时候凤姐想了一个办法，她说：
“依我看，这件事，只有用一个‘掉包儿’的法子。”
贾母道：“怎么个‘掉包儿’法？”
凤姐道：“如今不管宝兄弟明白不明白，大家吵嚷起来，说是老爷做主，将林姑娘许配给他了……”
于是贾府上下人等都知道说是娶黛玉，实则娶宝钗，但又不敢走漏了一点儿风声。而宝玉听说要与黛玉成亲，虽然说话仍是疯疯傻傻，但精神却好些了。
娶亲这天，新人头上顶着红盖头，宝玉全当是黛玉，况且扶着新人的正是黛玉从南边家里带来的丫环雪雁。宝玉看见了雪雁，更肯定了娶的必定是黛玉无疑，可他又哪里知道，雪雁是凤姐专门从黛玉身边叫来蒙宝玉的。待到宝玉揭开新人的盖头，发现竟是宝钗，而雪雁也不见了，但此时一切都为时已晚。“偷梁换柱”之计使得宝玉最终娶了宝钗而不是黛玉。
€€（五）偷梁换柱与军事谋略
“偷梁换柱”原比喻用欺骗的手法，暗中改变事物的内容或性质，用假的代替真的。在军事上是指“偷”掉其主力，“换”上自己的精兵，达到兼并其兵再攻他敌，最终占领阵的目的。
红军的第一架飞机
红军在1930年4月曾缴获敌人一架飞机，这是一架银灰色、机尾印有青天白日标记的战斗机。当时红军的武器装备很差，基本上都是土枪、土炮、大刀、红缨枪之类，缴获了这样一架飞机，战士们那高兴劲儿就甭提了，部队上下一片欢腾。
因为当时红军还没有飞机，也没有驾驶员，所以对这架飞机的处置成了问题。有人主张将飞机拆掉，有人则主张把飞机开出去显显威风。经过一番讨论，大家决定用这架飞机去打击敌人。当然驾驶员还是用连同飞机一起被俘获的敌军驾驶员，炸弹则用迫击炮弹代替。
当时，许多地主豪绅都集中在大别山区的大古寨中。由于大古寨地形复杂，易守难攻，红军几次攻打都没能将它打下来，于是大家就决定用这架飞机来进攻大古寨。4月底的一天，飞机出发了。驾驶员两侧坐着两位手持匣子枪的同志，以防驾驶员使诈。带着大量的标语、传单以及迫击炮弹，飞机向大古寨飞去。不一会儿，飞机飞至大古寨上空开始盘旋飞行。大古寨中久盼援兵不至的敌人突然发现这架标有青天白日标记的飞机时，都仰着头兴奋地叫着、跳着，以为盼来了援兵。飞机按照原计划，在大古寨中心区上空一圈一圈地盘旋，敌人追随着，从四面八方涌向飞机这边。
飞机里的同志见敌人已经聚集了起来，便将标语和传单撒了下去，敌人乱作一闭争抢标语、传单，想看着上面究竟写了什么好消息，但他们看到的却是“劝降”、“警告”之类的内容。敌人犯迷糊了，为什么自己的飞机撒下来的却是这样的传单？正在敌人争抢传单、争阅标语的时候，迫击炮弹又发挥了威力，炸得敌人血肉横飞。这时，隐藏在大古寨周围的红军战上乘着敌人的混乱，一鼓作气冲入大古寨中，早已被搞得稀里糊涂的敌军官兵见大批红军冲了进来，只有举起双手，乖乖地投降，红军没费什么周折就夺取了大古寨。
后来，随机被俘的敌军驾驶员经过说服教育也参加了红军。兵工厂的同志们又对飞机进行了修复，并在机翼下方各绘了一颗红五星。红军将这架飞机命名为“列宁”号，还在机身侧而写上“列宁”两个鲜红的大字。从此，红军拥有了自己的第一架飞机。
攻占大古寨是红军第一架飞机的第一次战斗，这次取得重大胜利的战斗，正是巧妙地运用了“偷梁换柱”的计谋。
€€（六）偷梁换柱与政治谋略
“偷梁换柱”是指多次变动已方的陈势，调开对方的主力，等待其外实内空，再乘机进击，这如同拖住了大车的轮子就控制了大车行动一样，掌握了主动权。
此计归于“并战计”中，包含尔虞我诈、乘机控制别人的权术，所以经常用于政治谋略中。
密谋夺皇位
秦始皇统一六国后，在一次到外地巡视的路途中，突然发病，生命垂危。他自知性命难保，就把丞相李斯叫到跟前交待后事。秦始皇对李斯说：“我死后，你要辅佐太子扶苏继承我的皇位，就像辅助我一样全心辅助太子。太子聪明能干，为人忠厚善良，肯定会得到百姓拥护。只可惜，我不能与你长享荣华富贵了。”
然后，秦始皇又把赵高等人叫到跟前，当着众人的面将玉玺和遗诏交给李斯，并对大家说：“我将不久于人世，太子扶苏将会继承我的位子，你们要忠心拥护他。我已将继承王位的事托付给了丞相，你们要按丞相说的办。还有，其他被我国灭亡的国家不甘心屈服，时刻准备卷士重来。我死后，你们千万不能走漏风声，等太子登基后，再公开办丧事。”
果然，几天后，秦始皇就死了，但除了个别宦官和大臣外，其他人谁也不知道皇帝已经去世。秦始皇的饮食照常供奉，问安奏事也与平常一样。大臣们秘不发丧，连日赶往京城咸阳。
太子扶苏此时正在北方边疆与蒙恬一同守边，对发生的事情全然不知。
却说赵高这时已有些不安。太子扶苏平常最讨厌他，他怕太子登基后，形势对自己不利。于是为巩固自己的地位，赵高千方百计要阻止太子继位。赵高找到李斯，对他说：“我想把遗诏改了，立皇次子胡亥为帝，您意下如何？”
李斯乍一听这番话，吓了一跳，立即说：“皇帝遗诏怎能乱改？况且，立幼废长，肯定会天下大乱的。”
赵高于是说：“我问丞相一句话，您觉得太子对您和蒙恬将军，哪个更亲近呢？”
李斯回答说：“我不如蒙恬将军。”
赵高忙又说：“太子对蒙恬将军比对您亲近，继位后，他必然一切都听蒙恬的，您的职位说不定会让给蒙恬。到那时，您被排挤在外，从支配他人的地位，落到被人支配的地位，您觉得舒服吗？这，您可得三恩而后行呀！”
李斯听了这番话，犹豫了起来。
赵高又说：“我们现在趁太子远在边疆，正好改了遗诏，就万事大吉了。”
李斯终于下定决心，说：“那，一切你看着办吧。”
赵高见李斯终于作了退让，又去找胡亥，说：“做寻常的臣子不如当皇帝。我和丞相李斯商量后，决定改了遗诏，由您继位，一展万岁风范。”
胡亥有些害怕，说：“废长立幼，这与父皇的遗言相左，是不符遗诏的。”
赵高又凭他三寸不烂之舌，终于说服了胡亥。
就这样，赵高和李斯改了遗诏，又伪造了一道假圣旨，数落太子扶苏大逆不道，决定将其废为平民，并赐其毒酒，而由次子胡亥继位。扶苏接到圣旨，泪流满而，拿起毒酒一饮而尽。
赵高和李斯正是巧妙运用了“偷梁换柱”而获胜的。