适者生存，适者发展始终是一个不可逆转的自然规则和铁的定律。适应是在现实生活环境中维持一种良好的有效的生存状态和发状态的过程。因此，适应能力是成大事者健康生活，获取发展的前提与基础。
€€融入他人，美不胜收
天上的雨总能融入地上的水中，雨滴浅起的是水沫烟霞，人间图画，它所以能与水相融，一则因为二者本性相同，二来是因雨滴从万里而来投奔水的怀抱，其心情之急切、性情之坦率，言辞之谦恭非他物所能比也。
如果你就是高空掉落下的雨点，你是要掉在水泥地上，魂飞魄散，还是要回归家庭，温馨幸福？你的思想，做法和性情决定了你的选择。
但假如能与其他芸芸众生同声相求，那你定会融入其中，美不胜收。
@@@成人这善，投其所好
“投其所好”“乍听起来似乎不太好听，其实，我们这里所说的“投其所好”，是取其积极的一面，并不是无原则、无责任而去拍马屁。与朋友们特别是真正的朋友相处，一般都不会涉及原则性问题，适当地“投其所好”以增进感情又何乐而不为呢？
因为人都有一点“虚荣心”，所做的事都需要别人予以承认，所说的话也希望别人能听，所以你为什么不满足朋友这点“虚荣心”呢？
古时的唐伯虎能诗善画，也能作对联，有一次，一个商人请唐伯虎为其写一副对联，唐伯虎知道这个商人是胸无点墨、见钱眼开的人，就提笔为他写了一幅：
“生意如春风；
财源似流水。”
商人一看，面有不悦之色，认为“春风”、“流水”没有把发财的意思表达出来，要求唐伯虎另写一张，提出要求，要有财源广进的意思，句子差一点倒不要紧。唐伯虎略一思忖，于是提笔另写了一联：
“门前生意，好似夏天蚊虫，输进输出；
柜里铜钱，好像冬天虱子，越捉越多。”
这回商人才满意了，提着对联叩谢而去。
唐伯虎面对的不是自己的朋友，而是一名商人，尽管所写对联中有点捉弄的意思，但商人的要求是表达出来了，商人高兴而去，这是“投其所好”的效果，唐伯虎这样做并没有违反什么原则性问题。
日常生活中，对待朋友，投其所好的内容很多。譬如，如果朋友喜欢读书，你不妨偶尔送他几本好书，如果朋友喜欢喝茶，你出差时不妨给他捎回一点来，这比给他黄金都令他高兴……
“投其所好”要因人而异，对不同的朋友要采取不同的战术。如讲话吧，与智慧型的人说话，凭借的是见闻广博；与见闻广博的人说话，凭借的是辨析的能力；与善辩的人说话，就须简明扼要；与主人说话，就得用贴心的家常话打动他，与部下说话，就要用好处来说服他。别人不愿意做的事情，就不要勉强；对方所喜欢的，就模仿而顺从他；对方讨厌的，就避开而不谈它。上述所说，是指说话要有针对性，对什么样的人说什么样的话，到什么山上唱什么歌，这样会收到良好的效果。
但是，要注意投其所好并不就意味着要奴颜婢膝地去溜须拍马。历史上拍马屁的人实在太多，并且其程度无人能比，挖空心思，揣摩别人的心思，这种拍马屁的目的非常明显，是取得别人特别是主子的赏识，从中得到好处。这里，我们所说的对待朋友的投其所好，是指在不违背原则的情况下让朋友高兴。给朋友以亲切感，从而达到加深感情的目的。
@@@察颜观色，善解人意
如果你的上司身体健康，精力充沛，在工作上颇得心应手，单位内的人都认为他很有前途，但某一天他却反常地显出悲伤的神色来，这很可能说明他的家庭中出现了问题。
他虽不说出来，并且一直在努力地抑制，可总会自然而然地在脸上流露出苦恼的表情。对这位上司来说，这实在是件很尴尬的事，为了不让部下知道，表面上极力装得若无其事。午餐后，他用呆滞的眼神望着窗外，此时，他带着迷惑的神情的脸，已失去了朝气。你对这种微妙的脸色和表情变化，不能不予以注意。你应由你所想象出来的事，找出领导真正苦恼的原因，并对他说：“科长，家里都好吗？”以假装随意问安的话，来开启他的心灵。
“不！我正在头痛呢，我太太突然病倒了！”
“啊？你太太病了现在应该好些了吧？真抱歉我一点不知道。”
“其实也不需要住院，医生让她在家中疗养。太太生病后，我才感到诸多不便。”
“难怪呢！我觉得科长你的脸色不好，我还以为你有什么心事，原来是你太太生病了。”
“想不到你的观察力这么敏锐，我真佩服你。”
他一面说着，脸上一面露着从未有过的笑容，此刻可以知道你成功了。在人性最脆弱的时候去安慰他，这才是当部下的人应有的体谅和善意。上司由于悲伤，所以在心灵呈现出较脆弱的一面，我们更不应再去刺激他，而应当设法让他悲伤的心情逐渐淡化。上司的苦恼，在尚不为人知晓前，自己应主动设法了解，相信你的这份善意，即便是“鬼”也会受感动的。
在中国古代，君臣相交，作为臣子必须时时处处体察好皇帝的微妙表情，否则一有不慎便有可能会引来杀身之祸。
乾隆皇帝一向对自己的文韬武略颇为自负。一年中秋时，他又召集群臣吟诗赏月，他提出要与纪晓岚对句。并首先吟出上联：“玉帝行兵，风刀雨箭云旗雷鼓天为阵。”很有气派。纪晓岚站起身来吟道：“龙王设宴，日灯月烛山肴海酒地作盘。”不仅对得妥帖，而且亦有一番气派。乾隆听了，刚才脸上得意的神气黯然消失，有些不快。纪晓岚一看他的神情，便己了然于胸：知道自己太锋芒毕露。于是连忙解释说：“主上为天子，帮风雨云雷，任从驱使，威慑天下；臣乃酒囊包袋，帮视日月山海，都在筵席之中。不难看出主上好大神威，为臣不过好大肚子罢了。”纪晓岚这样自我解嘲，乾隆立刻露出得意之色。
这里，纪晓岚开始只注意了对句，话一说出口，看到乾隆不快，忙又自我解嘲，才缓和了气氛。可见，部下不仅要注意自己说话，还要注意观察自己所说的话对上司引起的反应，并能随机应变，这样才能博取上司的好感。
@@@马屁要拍，虎须要捋
大家都喜欢听恭维的话，这可能也是人之常情，所谓“千穿万穿，马屁不穿”，下面就有一则这样的笑话。阎罗王在古时候被人们奉为地狱大法官，具有极高的权威。有一天，阎罗王突然心血来潮，命令殿中的小鬼说：“你给我去人间抓几个爱溜须拍马，花言巧语的人来，我要把这些败类通通扔到油锅里炸死。这种人在世上不务正业，成天花言巧语地去煽动别人，使得许许多多的人迷失本性，误入歧途……好吧！你现在可以去了。”小鬼赶忙回应了一声：“是！”就离开地狱，向人间出发了。过了一会儿，小鬼抓回来一个男人，阎罗王说：“怎么这么快！你没抓错人吧？”小鬼连忙回答说：“怎么会弄错呢？这种人实在太多了，随便一抓就可以抓到，大人若是不信，可以查问他看看。”当阎罗王开始审问那个男人时，不小心放了一个响屁，臭气冲天，那个男人灵机一动，很快地走到阎罗王面前，恭恭敬敬地向他鞠了一个躬说：“噢！大王的屁响得多么美妙啊！不仅听起来是悦耳动人，而且那种像麝香和幽兰般的芬芳更是令人陶醉啊！”阎罗王听了，心里非常高兴，就说：“嗯！只有你才了解龙体的尊重，我应该赦免你。喂！小鬼，这这个男人带到内殿去，好好地招待他。”
那个男人跟在小鬼后面边走边说：“你的相貌不凡，仪表也与众不同，你头上的两只角弯弯的像月亮一样光滑美丽。还有你那闪着光辉的眼睛有如碧空里的两颗流星。啊！你将来一定会大富大贵！”小鬼听了就停住脚说：“大王吩咐他们准备筵席，还需要一段时间才能准备好，你先到我们家喝杯茶，休息一会儿好吗？”
短短的几句话，却让这个人从地狱到了天堂。这则笑话从另一角度说明了，每个人都有骄矜的心理，就连阎罗王、小鬼这样的也喜欢听恭维的话。被抓去的那个人只是因为说了些恭维的话，不但没有受到惩罚，反而受到了优厚待遇。
对待朋友适当说些恭维的话，能够起到催化剂的作用。如果你的朋友是们商人，你说他学问好，清廉乐道，他一定不高兴，你应该说他才能出众，红光满面，想必要发大财，他听了一定高兴；如果你的朋友是位作家，你说他笔底生花，思路泉涌，大作反响强烈等；如果你的朋友爱好绘画，你见了他的画，不妨夸夸他妙笔丹青，画技又大有长进了，他听了一定会美滋滋的。
人人都爱恭维，只要你的恭维话有分寸，不流于馅媚，你就尽情动用，这样既可以加深友谊，又不损失什么，何乐而不为呢？
@@@大勇若怯
“大勇若怯”是说很有胆识的人表面上装作很怯懦，畏畏缩缩。这种表面上的“怯”实际却深隐着“大勇”。“大勇若怯”其实需要极大的勇气与才能，没有远大的目标和超人的胆略是难以做到这一点的。
秦赵渑池会后，越王因为蔺相如的出色外交才能和超人的胆识封他为上卿。廉颇很不满意，他认为那是鼓噪口舌的小艺，比不上自己浴血奋战的功勋大，所以屡屡对下人说：“蔺相如乃雕虫小技耳。我就是不服他，看不惯这般小人，我碰到他，一定朝他身上唾弃，羞辱于他。”
蔺相如得知这些以后没有勃然大怒，兴师问罪，而是故意不与廉颇见面以免伤了和气。每当朝会时，他总是时时称病不出。出门时也专拣偏僻的胡同，不愿走大街。廉颇听见了就越发狂妄了。
这天，蔺相如外出归来，真是“天涯何处不相逢”，恰恰与廉颇走了个对面。廉颇一见大喜。命令马夫，快马加鞭，冲着蔺相如直冲过去。
蔺相如一见是廉颇的车子，急忙命令车夫赶紧躲避一旁，慌里慌张，车子差点翻进路边的水沟，很是狼狈。廉颇一见，不由得哈哈大笑，得意洋洋地赶着车从蔺相如的车旁急驶而过。
蔺相如的车夫们终于忍不住了，去找蔺相如集体辞职。蔺相如知道他们辞职的原因，后说：
“诸位，何必这么斤斤计较呢？你们说，廉颇与秦王哪个更利害？”
“当然是秦王比廉颇厉害了。”
“既然这样，我连秦王都不怕，难道会怕他廉颇吗？我不是胆小鬼，可我不愿与廉将军争位，‘两虎相争，必有一伤’，我们俩闹翻了，获利的不是赵国，而是强秦呀，我正是因为这个缘故，才不和他计较的。”
这些话不久传入了廉颇的耳朵，廉颇虽然是个粗野武夫，却也深晓厉害关系。他看到蔺相如如此高风亮节，于是自动上门负荆请罪。
蔺相如不计个人名利，大勇若怯，大智若愚，表面上“怯”而“愚”，实则大勇且大智，终于感动了廉颇。二人遂成生死之交。
€€顺应时势，人生三次大调整
当今社会，各种事物都是飞速发展变化的，因此深处其中的人也应用时度势，顺势而变才能取得成功。在这里我们可以曾国藩为例，虽然他并不处在我们这个时代，但从他的一生“三变”中，我们可以获益颇多。
曾国藩的处世之道，实际上是一种灵活辩证的处世态度和方法。因此，虽然他处世中勤于功名，以儒家思想为核心，恪守仁义的其宗未改，但在做事为人的“形”上却是一生三变。正是这“三变”蕴含了人们对他的褒毁。但不管怎样，没有这适时的“三变”便不会有他更大成功和名声。
有记载说：曾国藩“一生凡三变。书字初学柳诚悬；中年学黄山谷，晚年学李北海，而参以刘石，故挺健之中，愈饶妩媚。”这是说习字的三变。“其学问初为翰林词赋，既与唐镜海太常游，究心儒先语录，后又为六书之学，博览乾嘉训诂诸书，而不以宋人注经为然。在京官时，以程朱为依归，至出而办理团练军务，又变而为申韩。尝自欲著《挺经》，言其刚也。”这是说学问上的三变。
综观曾国藩一生的思想倾向，他是以儒家为本，杂以百家为用。上述各家思想，几乎在他的每个时期都有体现。但是，随着形势、处境和地位的变化，各家学说在他思想中体现的强弱程度又有所不同，这些都反映了他深谙各家学说的“权变”之术。
曾国藩的同乡好友欧阳兆熊曾经认为，曾国藩的思想一生有三变。早年在京城时信奉儒家，治理湘军、镇压太平天国时采用法家，晚年功成名就后则转向了老庄的道家。这个说法大体上勾画了曾国蕃一生三个时期的重要思想特点。
曾国藩扎实的儒家功底，是在做京官这个时期打下的。他用程朱理学这块门砖敲开了做官的大门之后，并没有把它丢在一边，而是对它进行深入研讨。又由于受到唐鉴倭仁等理学大师的指点，他的理学素养更是有了巨大的飞跃。他不仅对理学证纲常名教和封建统治秩序的一整套伦理哲学，如性、命、理、诚、格、物、致、知等概念，有深入的认识和理解，而且还进行了理学所重视的身心修养的系统训练。这种身心修养在儒家是一种“内圣”的功夫，通过这种克己的“内圣”功夫，最终达到治国平天下的目的。他还发挥了儒家的“外王”之道，主张经世致用。唐鉴曾对他说，经济，即经世致用包括在义理之中，曾国藩完全赞成，并大大地加以发挥。他非常重视对现实问题的考察，重视研究确决的办法，提出了不少改革措施。曾国藩对儒学，尤其是程朱理学的深入研求，是他这个时期的重要思想特点，而对于这一套理论、方法的运用，则贯穿了他整个一生。
太平天国起义后，曾国藩返回故里，很快就组建了一支湘军，在对待起义军和管理湘军的问题上，他的一系列主张措施表现的是他对法家严刑峻法思想的极力推崇。他提出要“纯用重典”，认为非采取火烈般的手段不能为治。而且，他还向朝廷表示，即使由此而得残忍严酷之名，也在所不辞。他确实也是这样做的，他设立审案局，对所捕农民严刑拷打，任意杀戮。他还规定，不完粮者，一经抓获，就地正法。在他看来，儒家的“中庸”之道，在这个时候是行不通的。
他在1852年2月《与魁联》的信中解释说：我在公寓内设立了审案局，十天之内已处斩了五个人。世风不厚之后，人们各自都怀有不安分的心思，平时造谣惑众，希望天下大乱而去作恶为害，稍微对他们宽大仁慈些，他们就更加嚣张放肆，光天化日之下竟敢在都市抢劫，将官府君子视同无物。不拿严厉的刑法处治他们，那么坏人就会纷纷而起，将来酿成大祸就无法收拾了。因此，哪怕只能起一丁点的作用，也要用残酷的措施来挽回这败坏已久的社会风气。读书人哪里喜欢大开杀戒，关键是被眼下的形势所逼迫的，不这样就无法铲除强暴，从而安抚我们软弱的人民。这一点，我与您的施政方针，恐怕比较吻合吧！
曾国藩在为官方面，恪守的却是“清静无为”的老庄思想。他常表示，于名利之处，须存退让之心。自太平天国败局已定，即将大功告成之时，这种思想俞愈强烈，一种兔死狗烹的危机感时常萦绕在心头。他写信给弟弟说，自古以来，权高名重之人没有几个能有善终，而要将权位推让几成，才能保持晚节，天京攻陷之后，曾国藩便立即遣散湘军，并作功成身退的打算，以免除清政府的疑忌。
不同的时期有不同的思想倾向，说明曾国藩善于从诸子百家中吸取养分适应不同的情况。容闳说，曾国藩是“旧教育中之特产人物”。无疑，在曾国藩身上，熔铸了中国传统文化的各种基因，正是这些基因，使曾国藩成了封建社会的“三个不朽”人物之一和最后一个精神偶像。
关于曾国藩处世态度由酷峻变柔顺有一个重要的过程。这个过程即发生在1858年。曾国藩初出治军，严刑峻法，手段非常刻薄，可以从他杀李金阳事件看得出其残酷无情，且与疆师多相忤。然自1858年再起，则大变矣。这一过程有如下的记载……先是文正（曾国藩）与胡文忠（胡林翼）书，言恪靖（骆秉璋）遇事掣肘，哆口谩骂，有劝效王小二过年永不说话之语。至八年夺情再起援浙，甫到省，有“敬胜怠，义胜欲，知其雄，守其雌”十二字，属恪靖为书篡联以见意，交欢如初，不念旧恶。此次出山后，以柔道行之，以至成功，毫无沾沾自喜之色。尝戏谓予曰：“他日有为吾作墓志者，铭文吾已撰：不信书，信运气，公之言，告万世。”故予挽联中有“将汗马勋名，问牛相业，都看作纸糠尘垢”数语，自谓道得此老心事出。盖文正尝言以禹墨为体，以庄老为用，可知其所趋向也。
为什么曾国藩要变得“巽顺”呢？有人认为罗汝怀之劝勉最有影响。当曾氏丁父忧请假在家时，汝怀寄以书，谆谆以尚平实勿争权相劝。其书略云：
独识阁下为奇士，所见四方之士无出其右者，何者？天下为平实坚仆人之人可以干事，军务尤然。阁下无大僚尊贵之习，行履部伍，亲操细事。庶几大禺之栉风沐雨，手胼足胝，故能船炮坚利，壁垒坚固。即粪厕亦有方隔，所谓道去屎溺，此非高谈渺论不知而作者所能望见也，乃复温乎其容，抑然自下，慕好贤之雅，循周咨之节，日冀奇士之来于前，然而战胜城弗克，饷弗给，奇士无如何也。阁下本奇，斯不锡太奇之病矣。夫救乏自古无奇策，况在今日糈饷之匮。然生财之道，未尝无良法，尤贵有美意。鄙谚曰：“官出于民，而民出于土地。”其折拨捐抽之法，要在使民无怨，且使官无怨，财源无窒塞之患。使民无怨，阁下所知而以为美谈者也；使官无怨，则阁下所不知而以为口说者也。惟其然也，故折漕自我，拨漕自我，捐资抽税皆欲自我，而不复有人之见存焉。虽军务者阁下之专司，而民者疆吏之职守各持其是，易地皆然。阁下军政必自己操，大权未尝旁落，而欲兼掌一方土地人民之事，然则圣人之设官分职，官事无摄者非乎？
罗汝怀的信，一针见血地指出了曾国藩对权力苛求及垄断的弊病。曾国藩能虚怀而接受之。其1858年以后之立身行事宜深受其影响。如果将1854年因与王鑫不惬而不救其败事，与1864年左宗棠绝交后仍能助其成大功于西北二事相比，即可见曾国藩之待人接物，前后判若两人。
世谓曾国藩以禹墨为体，老庄为用，实则曾国藩在1858年以前以禹墨为体，申韩为用。1858年以后，始改面趋巽顺。如果我们将曾国藩的一生处世划分为三个阶段，我们能发现其中各有特点：第一阶段，为锐意进取奋发向上的时期，第二阶段，为擘画经营，功德圆满之时；第三段，为自概自抑，持盈保泰，不在胜人处求强的平和时期。民国的何贻说：
就曾公之三个时期而言，则早年生活，如朝暾初出，气象蓬勃。无论情感意志，学问德行，均有蒸蒸日上之慨。及至中年，则如白日丽天，盛极一时，无论道德学问，事业文章，均已渐臻成熟，无以复加。洎乎晚年，宛若斜阳晚照，好景无多，虽德量愈醇，令人仰慕，志气事功，亦少替矣。
由此可见，正是曾国藩的一生“三变”才成全了他的伟业啊！
€€抓住机会，适时设谋适时设谋
古往今来，成大事者，都有一个共同的特点——适时设谋。
时：指时间，因时而变就是因时制宜，也叫因时施宜，随时事宜，顺时制宜，指人在谋略中根据不同的时期、时间，灵活地采取与其相适应的措施。语源于《淮南子·汜论训》：“器械者，因时变而制宜也。”
事物总是运动、变化、发展的，在不同的发展阶段上有迥乎不同的现象、特点。因此，人们必须要顺应时势，因时制宜，牢牢把握住社会和时代的脉搏，才可能在纷纭多变的大千世界中取得成功。只有这样才能有利于抓住矛盾，抓住时机，切中要害，取得预想的效果。否则，逆时而动，违天而行，就会陷于极其困难的处境，甚至导致事业堕毁，身败名裂。古人云：“此，一时也；彼，一时也。”强调根据“此”与“彼”的“时”不同采用不同的措施，说的就是这个道理。
@@@有备无患
人们常说：“人无远虑，必有近忧。”在现实社会生活中的确是这样，如果只注意蝇头小利而不着眼于长远，一定会后患无穷。要处处为将来着想，为今后打算，能处处为自己留条后路，进可攻，退可守，以不变应万变。
战国时代齐国贵族孟尝君的门下有一名食客，名叫冯谖。此人名不显赫，但见识深远，谋事有方，是一位智慧过人的奇才。冯谖起初衣食无着，投奔于孟尝君门下时，虽怀有奇才雄略，但并不自夸自诩，自吹自擂，相反，却自称“无好”、“无能”。结果，孟尝君家的佣人将他列入最低等的门客，给他粗劣的饮食。冯谖不服气，发牢骚。于是孟尝君就把他从下等客升到中等客，又从中等客中升到上等客。受到器重后，冯谖决计要报答孟尝君对他的厚爱。一次冯谖主动要求到孟君的封地薛城为其收债。到了薛城，冯谖不仅没有催逼百姓们还债，还以孟尝君的名义把带去的债券当着债户的面全部烧了，老百姓欢呼雀跃。冯谖空手而归。孟尝君见他空手而归，而且回来得这么快，很是奇怪，问冯谖收到债后买了些什么回来。冯谖说：“你说让我买你家缺少的，我考虑后觉得你家什么都不缺，唯一缺的是‘义’，我就为你买了‘义’。”孟尝君听了，虽然很不高兴，但为了顾及面子也就没再责备他。一年后，齐闵王听信谗言，免去了孟尝君的相国职务。孟尝君只好回到自己的封邑。望着欢迎的人群，孟尝君才恍然大悟，对冯谖说：“我现在才看到了你为我买的‘义’。”这时冯谖又进言：“狡猾的兔子都有三窟，才能幸免于死，如今公子仅有一窟，岂能高枕无忧？请让我为您再营造二窟。”
当时，孟尝君在各国中的声望较高，各国为了争雄天下，都渴望人才的归附。冯谖带车50乘，黄金500斤，去魏都大梁（今河南开封）游说梁惠王，说齐国放逐的大臣孟尝君要到各诸候国去，谁能先得到他，谁就能富国强兵，雄霸天下。梁惠王立即派使者带黄金千斤，车百乘，前往齐国请孟尝君到魏国任宰相。孟尝君事先得到冯谖的口信，他故意推辞。这件事很快为齐闵王知道。
齐国的大臣们得知了这件事后，也很惶恐，害怕孟尝君到魏后会对齐国不利，于是齐闵王只得重新启用孟尝君。这时，冯谖又给孟尝君出主意，让齐闵王用先王传下来的祭器，在薜建立宗庙，这样可以进一步巩固孟尝君的政治地位。宗庙修成以后，冯谖告诉孟尝君，三个窝都建好，您可以高枕无忧了。
这个故事就是著名的“狡兔三窟”。它主要是为了应付多变的政治风云而采用的权术。它启发人们处事要谨慎，要圆滑、世故，事不可做，多为自己留条后路。虽然这个词语带有一定的贬义性质，但对人接事待人来说，它也包含着多种准备，有备无患，留有余地，以防意外等意，具有一定的积极意义。
@@@跟上朝流
秦朝末年，项羽随叔父项藉住在吴中会稽。一日，秦始皇巡游会稽，随行船只三百余只，漫江敝日，一望无际。项羽见了，私下里对项藉说：“彼可取而代也。”后来，陈胜、吴广首先在大泽乡起义，项羽见时机已到，召集八千精锐部队，向西进攻秦军，愈战愈强，愈强愈战，成为秦末农民起义的两大主力之一，最后终于推翻残暴的秦王朝，实现了“亡秦必楚”的诺言。
项羽并没有被秦王的貌似强大吓破了胆，而是对秦王朝有比较客观了解，认清了时代，辨明了形势，积蓄力量，伺机而动，终于成就霸业，成为一代英雄。这就是古人所说的“时势造英雄。”大凡古往今来的时代伟人，诸如：***、拿破仑、罗斯福等等，都是如此。认清了形势，把握住了时代的脉搏，顺应了时代潮流，谁就能创造一个时代，成就伟大的事业。
伟大的人物成就其丰功伟业需要跟上潮流，平平凡凡的普通人如果要有一番成就，也需要相时而动。
冯梦龙《智囊》中记载：后梁的邹景温在徐州总管军务，他身边有一名仆人，擅弄拳脚，劲强力勇。一日，这名仆人与他的妻子两人骑着驴单独外出。当他们路过芒砀山时，路两旁突然窜出几名持刀的强盗，这名仆人还未反应过来，就被强盗一刀杀死，他的妻子急中生智，大声说：“真痛快！今天才把我耻辱洗雪了。你这恶人，把我劫掠到此地，百般侮辱，你现在总算死了，真是苍天有眼呀。”强盗们听了她的话，信以为真，就没有杀她，而是带着她和毛驴一起赶路。等到他们来到一个村子歇息，仆人的妻子看到一家门口放有铠甲、兵器，就判定有官兵住在这里，她于是对强盗谎称要进入找点吃的。强盗没有怀疑，就让她去了。她找到官兵的首领，泣诉了自己的丈夫被害的经过。这位首领很同情她，就秘密召集人马，一举将强盗消灭。
这位仆人的妻子知道自己要是吓得哭喊，不免要做刀下之鬼，她先是稳住强盗，等待时机，既保全了自己，又为丈夫报了仇，可真是一举两得。
可见，认清时代、辨明形势具有极其重要的意义，是一种人们在日常生活中应用广泛的谋略方法，它是人们成就事业，获得胜利的第一个台阶。懂得了它的重要性，并在实践中灵活、机智地运用，更能显示超人的智慧。
@@@兵贵神速
当今时代是一个信息时代，因此时间与效率是关系能否成功的两个重要因素，因此人们才说：“时间就是金钱”。“兵贵神速”。
三国时期，魏国的新城太守孟达，秘密联结蜀、吴谋反。屯守于宛城的司马懿得到一情报后准备征讨，但朝延规定，没有得到皇帝的授权是不能起兵的。如按这种程序办，来回要用一个多月时间。司马懿军中的粮食仅够一个月的。而孟达的存粮充足，可用一年。当司马懿分析了这些情况后，决定一面举兵，一面上报请降旨平叛。这样，司马懿率兵日夜兼程，仅用八天时间就到了孟达谋反之地，孟达计算司马懿最快一个月能到，所以战备正以缓慢的速度进行。当司马懿到达上庸城下时，孟达才哀叹：“吾举事八日，而兵临城下，真乃神速也。”由于孟达准备不充足，在司马懿强攻之下，终于被全歼。此战例说明，快则胜，慢则败。近现代战争中，以快致胜的战例更多。诸如二战中，法西斯德国对外发动的侵略战争，基本上都是“闪电战”。
战场上形势复杂，瞬息万变，有了速度就意味着有了机会，就有了打败敌人的可能。谁能抓住信息做出正确判断，以最快的速度打击敌人，谁就会赢得胜利。当……时双方都在寻找目标打击敌人，这就会出现一个比速度的问题，谁速度快谁就赢得主动。刘基在《百战奇略》中指出：“凡攻战围邑，若敌人粮多人少，外有救援，须速攻之，则胜。法曰：兵贵神速。”意思是说：“如果城内敌人粮多兵少，外部又有救援部队，快速进攻，才能取胜。兵法上说：用兵贵在行动快。《兵经百篇》中指出：“势已成，机已至，人已集，而犹迁延迟缓者，此堕军也。士将怠，时将不利，国将困，拥兵境上而不决者，此迷策也。有智而迟，人将先计；见而不决，人将行争；发而不敏，人将先收。难得者时，勿失者机，迅而行之，速哉。”意思是说：如果在有利的地位，却引而不发，一误再误就会导致失败，士气懈怠，时机对我不利，国家将面临困难，拥兵边境而不决战，这是精涂策略。虽有计而迟迟不施，敌人就会先施奸计；发现机会而犹豫不决，敌人就会抢先；我虽先发而行动慢，敌人就会抢先获利。难得的是时间，容易失掉的是机会，所以要迅速行动。***在领导中国革命战争中，一向主张速战速决的。他在《中国革命的战略问题》中说：“战略的持久战，战役和战斗的速决战，这是一件事的两方面。这是国内战争的两个同时并重的原则，也可以适用于反对帝国主义的战争。”“在战役和战斗上面争取速决，古今中外都是相同的。在战争问题上，古今中外也都无不要求速度快，旷日持久总是被认为不利。”
但在注重速高的前提下，还应注意到这样的几点：首先准备要充分，没有充分准备，不但不会取得速战速决的效果，反而会打草惊蛇，丧失有利时机。其次是选准时机，早打和晚打都会产生负效果，早了敌人会望风而逃，收不到预期的效果；如果晚了，敌人就有可能会加强戒备，增加了战斗进展的困难，或者敌人迅速有地撤退，造成我方战略上的波动。出现“鸡肋”现象，即追则不利，罢则不忍。第三，行动必须快，快是这谋略的基本点，抓住要害，切中焦点，狠狠打击，务求神速，务必全歼。
@@@后发制人
在实际中虽然要有“兵贵神速”的意识，但是“后发制人”的方法也自有他的妙处。
全国有色金属工业劳动模范、南平铝厂厂长高泽瑞，曾于1987年赴意大利考察，与该国的b公司就我国引进公司的先进设备进行谈判。对方的谈判代表包括该公司的总裁、副总裁及两名高级设计师。谈判一开始，意大利b公司方面即对我方代表表示出十分轻视的态度，居高临下地向高泽瑞瑞抛出一个高于世界市场最高价的价格筹码，真可谓狮子大开口，不管有没有。与此同时，对方还一再吹嘘他们公司所生产的挤压型材料技术设备堪称世界第一流等等。他们企图凭借先发制人的气势来抢占一个“制高点”。
高泽瑞没有被对方咄咄逼人的气势所吓倒。他一边耐心地听对方绘声绘色夸夸其谈，一面思忖自己的对策。待对方报价、吹嘘等一番言论发表完毕之后，高泽瑞沉着应战，很有礼貌地说：“我们中国人是最讲实事求是的，还是请你们把图纸拿出来让我们看看吧。”待对方把图纸送来后，高泽瑞胸有成竹地对其作起了评价，沉着自如、不慌不忙地分析出设备哪些地方较先进，哪些地方却不如德国公司的产品……高泽瑞有理有据的分析，使对方代表面面相觑，先前轻视、傲慢的态度会都反了了。
高泽瑞看着对方代表惊讶的神色装作若无其事，他接着说：“先进的液压系统是贵公司世界工业的重大贡献，20年前我们就研究过……”高泽瑞有理有据，不卑不亢的“后发制人”深深征服了意方的代表。意方代表最后表态说：“了不起，了不起，……您们需要什么，我们可以提供，一切从优考虑。”经进一步的谈判，最后达成了协议，以非常优惠的价格引进了这套设备，为国家节省了一大笔宝贵的外汇，赢得了意方代表的尊敬。
高泽瑞在与意大利公司的谈判中巧妙地运用了“后发制人”的战术，首先让其尽情地表演，从对方的表演中了解对方的风格、目的和虚实等，待对方盛气已竭尽时，高泽瑞再胸有成竹地找出对方弱点，实施进攻，使对方在我方进攻之下，节节败退，将胜利的果实让给了高泽瑞。从这可以看出，在掌握大批第一手材料，对局势有清晰的了解的情况下，“后发制人”在商战、谈判中也具有强大的进攻力量。
后发制人的策略在我国古代就被优秀的军事实巧妙地运用在军事活动中，《曹刿论战》就是其中较典型的一个。
据《左传·庄公十年》中记载，鲁庄公十年这年的春天，齐国的军队来攻打鲁国。庄公准备迎战，曹刿请求庄公召见他，庄公召见了他。曹刿问庄公：“拿什么去同齐国军队作战呢？”庄公说：“服装、食物这些享受的东西，我是不敢独占啊，我拿来平分给人们。”曹刿说：“这些是小恩小惠，人们不会跟从您的。”庄公说：“祭祀时用的牛呀、羊呀、玉器呀、布帛呀，我不敢自行增加；在向祖先和神祷告时，必定忠实。”曹刿说：“这些是小信用，不会取得神灵的信用的，神也不会保佑你的。”庄公说：“大大小小、林林总总是刑案之事，虽然不可能完全彻底地调查清楚，但必定要处理得合情合理的。”曹刿说：“这是忠心，尽心办事的一项呀，（如果你上面的承诺都已做到的话）可以凭借它作战了。要是出战，请求您允许我一同前去。”庄公与曹刿同乘一辆战车，在长勺迎战齐国。
庄公想立刻击鼓进军，但曹刿却拒绝说：“时机未到。”齐军连续三次击鼓，三次冲击鲁军阵地，均未得逞，这时，曹刿说：“现在可以击鼓进军了。”鲁军随即冲击齐军，齐军抵抗不住鲁军的进攻，向后溃退。庄公想要追击，曹刿说：“且慢。”他下得车来，察看了齐国的车辙，上得车去，手扶着轼木眺望齐军，然后说：“立刻追击。”齐军大败。
获胜后庄公疑惑地问曹刿为什么要待敌军击了三次鼓进攻，曹刿说：“作战的战士在战斗中告靠的是勇气，第一次击鼓士气最旺战斗力就是强。第二次击鼓时，士气就有所衰弱。第三次击鼓时，敌方士兵已无士气可言了。这时，敌我双方的形势是敌方士气已经衰竭，而我方士气正旺，故能击溃敌军。”
曹刿在与齐军的作战中运用正确的战术，以逸待劳，后发制人，当时的形势是齐强鲁弱。齐国依仗强大的实力进攻鲁国，攻其不备，先发制人，在这种极端危急的情况下，曹刿紧紧抓住的是战争中最关键因素，人的因素，而不为其他因素所动摇。以逸待劳，不急不躁，巧妙地造“彼竭我盈”的时势，果敢地出击，一举击溃齐军，为后人留下了一个以弱胜强的光辉战例。
“后发制人”这种谋略学思想适用于被敌方“先发制人”所困扰，陷于被动不利的局面的情况。此时极有可能是彼强我弱，如何在不利的情况下保存自己、消灭敌人，此是切不可盲目冲动、随意出击，那样只能加速自己的灭亡。而应该韬光养晦，认清敌我两方的形势，抓住敌人的弱点，给予致命一击，这就是后发制人。后发制人往往能收到出奇制胜的显著效果。
@@@先发制人
先发制人的招数在我国可谓是渊远流长。古往今来成大事者均深谙此道。
在中国古代政治中，运用先发制人最典型的是唐朝秦王李世民发动的“玄武门之变”。
故事是这样的，天下统一后，李世民与太子李建成之间，便开始了皇位继承权的争夺。李建成以嫡长子的身份被立为皇太子，取得了传统的合法地位。李世民虽为李渊的次子，但他在隋末大起义中南征北战，为唐王朝的建立立下汗马功劳，起着决定性的作用，实际上是唐王朝的真正缔造者。他在长期的征战中，在军队中享有崇高的威望和广泛的号召力。而且他手下人才济注，文臣房玄龄，杜如晦等，远筹帷幄，决胜千里，武将秦琼，程咬金等能征善战，骁勇过人。真是威势显赫。
此时李建成已经感到自己太子之位是岌岌可危了，他暗中召兵买马，想与李世民对抗，而且与四弟齐王李元吉狼狈为奸，相互勾结。李元吉也对太子之位虎视眈眈，并把李世民当作是自己夺位的最大障碍，并扬言：“只要除了秦王，太子之位垂手可得。”他出于利己的目的与李建成联手对付李世民。
李世民早已看出，在这场斗争中，或是鱼死、或是网破，但时机尚未成熟，他按兵不动，等待时机。这时，西北边境告急，突厥大举进犯，李建成认为时机已到，加紧迫害秦王。李世民以其超人的智谋，沉勇果决，决定先发制人。他首先密令房玄龄、杜如晦回王府议事制定作战计划；然后，授意朝臣傅奕上奏李渊：“太白星出现在秦地的分野，预示秦王将执掌天下。”最后，他亲自出马，抛出手中的一张王牌：揭发李建成、李元吉淫乱后宫的丑闻。李渊大怒决定早朝时审讯太子与李元吉。武德九年（626年）六月四日，李世民率部潜入禁宫，埋伏于玄武门。当李建成和李元吉走至玄武门时，李世民率众杀出，一箭射死李建成，李元吉也被尉迟敬德射死。随后，李渊下诏“诸军并受秦王处分”。当年8月，李世民即位，称唐太宗。
我们暂且不去对李世民与李建成争夺王位事件本身的评价，但我们从中可以发现果敢地先发制人，是他李世民成功的主要原因。整个斗争，李世民表现出一个出色的政治家具有的雄才大略和果敢精神，他不急不躁，蓄势待发，决战时机到来时，又不等不靠，毫不犹豫，断然出击，先发制人，把敌人打得措不及防，从而取得巨大的胜利。
而在战争中，这种先发制人大获全胜的战例更是数不胜数：
1939年9月1日凌晨4时50分，当波兰军队还在酣睡之中时，德军突然出动了2300架飞机和上万门大炮，对波兰军队进行猛烈的狂轰乱炸。顷刻之间，波军的飞机场上千架飞机随即化为灰烬，无数的雷达站、桥梁被炸毁，军事设施遭受沉重打击。接着德军的轰炸目标转向各大城市、港口、工业基地，及首都华沙。轰炸之后，德国共64个师，数百万大军以每日20至30公里的速度向波兰境内推进。不到一个月波兰竟军败国亡。
1941年12月7日4时30分，德军出动了181个师218个旅，4980架飞机，3350辆坦克，在波苏数千公里的边境线上，分南、中、北3个方面对苏联发动了“闪电式”的进攻。一周之内向苏联境内推进了数百分里，苏军正是因为这一打击才在战争初期，一直被压制起来，承受了巨大的损失。
此外，1941年12月7日日本侵袭美国太平洋舰队基地珍珠港，以极小的代价换来炸毁炸伤美舰39艘，击毁飞机230架，毙伤4575人，重创太平洋舰队的战绩；1968年8月20日深夜23时，苏联纠集波兰、东德、匈牙利、保加利亚等国25万军队突袭捷克斯洛伐克，仅用6个小时就基本控制捷全国局面。
上例中的战争虽然属于非正义军事活动，但其中出奇制胜，先发制人的理念却是我们不能不学习的。
先发制人是谋略的一种重要方法，语出《史记·项羽本纪》：“先发制人，后则为人所制。”意思是说在矛盾对立中要注意观察形势，在矛盾激化时一定要抢先发动进攻，争取主动权，控制对方，否则就被对方所制，丧失主动，陷于被动。
这种思想的基本点是“先”。“先”被《兵经百字》列为首字，认为：“兵有先天、先机、先声。……先为最。先天之用尤为最，能用先者，能运全经矣。”强调一定要抢占先机，争得主动，先入为主。民间俗语“先下手为强，后下手遭殃”说的就是这个道理。
€€抓住机遇，因机设谋
机，指时机，机会，机遇，因机而变就是根据实际存在的形势、事件、人际、致我双方的实力变比等等，做出正确判断和决策，把握时机，抓住机遇，抢占天时、地利、人和，从而达到保存自己，发展自己，巩固自己，沥耗对方，压倒对方，战胜对方的战略目标。
@@@韬晦待机
孙膑，战国时期一位杰出的军事家，相传是孙武之孙，鬼谷子的传人，文韬武略无所不精。他有一名同学名叫庞涓，此人心计诡谲，阴险狡诈。他自知才能不如孙膑，便想法迫害孙膑，但他表面却装着与孙膑交好。孙膑为人心地淳厚，善良纯洁，没有觉察出危险，把庞涓当成自己最好的朋友，经常与人讨论韬略、议论时局、指点江山，庞涓越发嫉忌孙膑的才能。
庞涓出师后投奔了魏国，并当上大将军，深得魏王信任。可谓一帆风顺，但他却有一个心头之患——孙膑，于是，他写信邀请孙膑到魏国共事。到孙膑来了魏国，就利用手中权力迫害孙膑，在魏王面前诬陷孙膑。魏王信以为真，下令要处斩孙膑。庞涓又在魏王面前替孙膑求情，建议将处斩改为“膑刑”，即砍去双腿的膝盖骨。表面上是救了孙膑，实质却是“一箭双雕”，既迫害了孙膑，又可把其留在身边，控制他的人身自由、为他所用。他把已成残废的孙膑接到自己府中，假装殷勤照顾，并要孙膑将平生所学写成兵书。
孙膑终于看清了庞涓的丑恶面目，但他却并未被愤怒驱走了理智，他认真考虑了自己的处境。己现在掌握在庞涓手中，稍有反抗，就会遭受更深的迫害，他决定深藏仇恨，等待时机，为了不为庞涓著书，他佯装疯颠，整日在街上爬来爬去，夜晚则睡在茅厕、牛栏、猪圈等处。虽然庞涓没有看出孙膑是装疯，但他仍派人暗中监视孙膑，一旦发现破绽，就派人暗杀孙膑。孙膑只得整日整夜露宿街头，忍受种种苦难。
这时，齐国的大将田忌因出使来到了魏国，孙膑果断地抓住了这个机会，以自己的才识与遭遇打动了田忌。田忌非常同情他的遭遇，就秘密地带他到了齐国做了他的谋士，后来在庞陵之战中打败了魏军，杀死了庞涓，报仇雪恨。
在这则故事中，孙膑巧妙地运用了韬晦待机的策略，既保护了自己，又消灭了仇人，一举两得。
吕尚说：“鸷鸟将击，卑飞剑翼；猛兽将博，俟耳俯优；圣人将动，必有愚色。”这句话的意思是，当条件情况不利时，应该以退为进，韬光养晦，解除敌人的戒备，等待时机，作关键性的一战。
《史记·滑稽列传》云：“三年不鸣，一鸣惊人。”凡事没有取胜的绝对把握，就不必四处张扬，与其使人早有预闻而有所准备，不如突然出击，致敌人与死地。古人云：“识务者为俊杰。”所谓时务，也指时机，是客观形热和时代潮流，凡人要想成就事业，建立功勋，必须认清时务、因机而变、相机而动，如果一味死拼，不讲策略，到头来有可能会落的四处碰壁，一事无成的悲惨下场。
在我国历史上有不少成功地运用韬晦待机之计克敌制胜的例子，称之为韬晦之计、韬光养晦、韬光晦迹等。这种思想有两个基本点：一是韬晦，即收敛锋芒，隐蔽自己；二是待机，等待时机，以图东山再起。运用这种思想多在敌强我弱，于我不利的情况下，韬晦是手段，待机是策略，战胜对方才是目标。而等待不是单纯的等待，应该在这一过程中掌握大量的敌我信息，一且机会来临时，就能全身而动，一击而中。
@@@避招风雨
公元前五世纪，在今天的苏杭一带，有吴越两国。两国虽是近邻，但为了争夺霸业，互不相让，你争我夺，战争连绵不断。后来，越王勾践败于吴王之手，不得不逃之会稽山，忍辱负重与吴国谈和，双方约定，赵国对吴国称臣，勾践在吴国服苦役五年。后来勾践回到越国，励精图治，卧薪尝胆，立誓要扫仇雪恨。二十年后，终于灭亡吴国，报了“尝便”之耻。这次斗争中，越国大将军范蠡立下了汗马功劳。
范蠡虽然当上了大将，却并不得意忘形，而是深谋远虑：长久在得意之至的君主手下工作是危机的根源。勾践这个人是“只能同甘、不能共苦”的类型，他深知“伴君如伴虎”、“飞鸟习，良弓藏；狡兔死，走狗烹”的道理。于是他向越王勾践辞职，勾践当时自然还没领会到范蠡的真实意图，所以还是十分诚恳地表示希望他能留下来，但范蠡的本意已定，他般到齐国居住，自此以后，与勾践一刀两断，不再往来了。
移居齐国后，范蠡不再过问政事，而是与儿子共同经商。由于经商有方，很快就成富甲一方的大富翁。齐王也看中他的能力，想任命他为宰相，但他婉言谢绝。他深知：“在野而拥有百万巨富，在朝则权倾全臣的宰相，这都是一种莫大的人生满足。”可是他也知道“树大招风的道理。”于是他把财产分给穷人，又悄悄地离开了齐国，到了陶地。由于他的商业才能与敏感，所以不久又富甲一方，人称“陶朱公”。
这则故事中，范蠡才智过人，聪明绝顶。他懂得如何保护自己不受伤害。“木秀于林，风必摧之。”所以说，做人处世不可太露、太狂妄，太显自己的才能，这样会招人非议，受人诬馅，蒙受不白之冤。避免的方法就是明哲保身，凡事谦让，克己、友好地与同事相处，懂得尊重别人，在人前在适度表现，不可张场。在这方面古人已经为我们做出了榜样，提供了教训。
在“避招风雨”这一谋略中，最重要的就是这个避字，所谓避，就是相机而动，权衡利弊适时而退。
三国时，曹操有一谋士名叫许攸，此人智慧超群，谋略过人。他辅佐曹操征张绣，擒吕布，战袁绍，定乌桓，为曹氏集团统一北方建立千秋功业，做出卓越的贡献。他在朝二十余年，能够从容自如地处理政治漩涡中上下左右的复杂关系，在极其残酷的争权夺利、尔虞我诈的人事颂轧中，始终地位稳定，立于不败之地，关键在于他的随机应变，谨以安身，避招风雨。曹操曾经这样很乐观地评价过许攸：“公外愚内智、外怯内勇、外弱内强，不伐善、无施劳，智可及，愚不可及，虽颜子、宁武不能过也。”
许攸平时十分注意自己周围所处的环境，对内对外，对敌对友，迥然不同。参与军机，他智慧过人，连出妙策。迎击敌军，不屈不挠，奋勇当先。但他不争高下，甘为人后，总表现得很谦虚、文弱、愚钝、怯懦。
许攸先后为曹操“划策十二”，但他对于这些功劳却从来是只字不提，而且也从来不居功不自傲。他与曹操相处20年，关系融洽，深得曹操的宠信，成了曹操“第一谋士”，没有一次得罪曹操而使之不悦。他与朝中大臣相处极好，从不显山露水，卖弄才能，没有一个人出于嫉忌而诬陷他，因而获得极高的信誉。建安十九年，许攸去世，曹操大哭，悲痛欲绝，他对手下人说：“孤与公达周游二十余年，无毫毛可非者。”从曹操的这些话，我们不难看出，许攸与上司同僚关系是多么的成功。
避招风雨是一种极其明智的策略，但不是消极地等待，与世不争。避招风雨是用一种积极态度去对待自己所处的环境，理智去分析、判断，能进则进，能退则退，“不以物喜，不以己悲”淡看功名利禄，小心处世，以求保全。
@@@鱼目混珠
春秋时代，晋国有个奸臣屠岸贾，他原本是晋灵公的宠臣。灵公被赵家的人刺杀后，晋景公即位，对赵家的人不加重用，又任命屠岸贾为大司寇。屠岸贾对赵家深怀仇恨，企图发动政变，要消灭赵氏政权，为灵公报仇。
屠岸贾有一句部将，名叫韩厥，此人胆大心细，富于正义感，当得知屠岸贾的阴谋后，他决定救助忠良后代，将消息偷偷地告诉了赵盾的儿子赵朔，叫他赶快逃走。赵朔深知事到如今，逃也没有用，就算逃到天涯海角，屠岸贾也不会放过自己，他说：“只要能保全我赵家的一点血脉，就有希望报仇血恨。留得青山在，不怕没柴烧。”“现在我妻子正在怀孕，她是景公的姐姐。”
韩厥一听，急忙说：“那也应该叫她躲起来，这样吧，赶快送她入宫躲一躲吧，迟了怕来不及了。”
赵朔秘密把自己的门客程婴找来，要他连夜护送公主入宫躲闭，并嘱咐妻子说：“此等大仇，不可不报。将来生男孩，取名武，生女孩，取名文。文人无用，武将则可报仇。”
第二天清早，屠岸贾代领宫兵，将赵府团团围住，不分青红皂白将赵家男女老小三百多人统统杀掉了。屠杀完了，检查死者尸体，逐一核对，唯恐漏杀一人，最后发现少了赵朔的妻子庄姬公主。不久屠岸贾的部下就探听得知庄姬公主已经躲入宫中了。屠岸贾就要搜查后宫，捕杀宫姬公主。景公有心阻拦，屠岸贾说：“公主已经身怀有孕，如果生下男孩，会留下逆种，无异于养虎为患。”景公说：“等待到生产再杀也不迟”。
屠岸贾秘密派人探听公主的动静。果然不多久，公主产下一个男孩。屠岸贾得知这个消息，就立即带人进宫搜查。公主将孩子藏进裤裆中，心中默念：“苍天啊，如果赵氏孤儿命不该绝，你就别叫他哭。”果然，孩子一声不响。屠岸贾一无所获，就以为孩子已经被偷运出宫，遂传令全国，发誓要“杀尽全国三岁以下的婴儿。”一时间，无数婴儿都惨遭屠戮。
赵盾生前有一位忠实的门客名公孙柞臼的，在当日赵府被围蒙难之时，他与程婴相约一同殉主。程婴告诉他说：“赵夫人已身怀有孕，如果产下男孩，我们还得托养他成人，为赵家报仇雪恨，如果产下女孩，那时，再死不迟呀！”公孙许臼细想后同意了程婴的意见，二人忍辱偷生一直在暗中打听公主的消息。得知公主产下男孩，屠岸贾已带入搜过后宫，但并未找到孤儿。
程婴对公孙杵臼说：“这次他们没有搜出来。但纸里包不住火，迟早会被他们杀害，要把孩子偷出宫外，才是安全的。”
程婴对公孙柞臼想了许久，才说：“只有这样做了。只要找到刚出生的小孩，用调包计，才能瞒过那帮坏蛋，找到孩子，由我抱着去首阳山躲藏，你去告密。屠岸贾找到假的，信以为真，以后就不会有什么危险了。”
程婴说：“我的妻子刚好生下一个男婴，可以忍痛割爱，用他来代替，可你犯了藏逆之罪。罪不可恕，必定处斩……”说着，眼泪不禁落下来。
公孙柞臼说：“为了保护忠臣之后，你连自己的儿子都献出来了，我还有什么脸面守着这条老命呢？就依计行事吧。我死之后，忠臣之后，就拜托你了。你把孩子务必安置好，别出差错。”二人最后洒泪而别。
程婴把自己的孩子交给公孙杵臼后，一切安排好，就来到屠岸贾府上告发，承认自己和公孙柞臼都是赵家门客，受赵夫人委托，带走婴儿隐入深山。因为害怕日后会被发现弄得满门抄斩，所以前来自首，希望能将功赎罪，保全身家性命。
“孤儿现在何处？”屠岸贾一听喜出望外，急忙问。
“现藏首阳山，要尽快捉拿，否则就要逃往秦国了。大夫最好亲往，别人多与赵氏有交情，信赖不得。”
屠岸贾立即率领兵马，要程婴带路，直奔首阳山。来到一处草房，程婴说：“就在这里了。”说罢敲门，公孙柞臼出迎，一见如此情形，立即转身便走，程婴大声喝道：“不要跑了，快把孩子交出来吧，屠大人已经知道了。”
屠岸贾立即叫人将公孙杵臼绑了起来，说：“快把孤儿交出来！”公孙杵臼气愤地说：“没有。”屠岸贾下令搜查。不一会便在阴暗的墙角里搜到用锦绣包裹的小孩。
公孙柞臼一见，想扑过去抢，但被武士抓住。他指着程婴破口大骂：“你这个乌龟王八蛋，你我同处赵大人恩惠礼遇，又受赵夫人托孤之重，想不到你竟见利忘义，出卖朋友和恩人的后人，断送了赵家的血脉，你真是丧尽天良！”程婴被骂得抬不起头，许久都不敢说话。
屠岸贾见此，信以为真，亲手杀死了婴儿，咬牙切齿地说：“你们赵家也有断子绝孙的今日。”又下令把公孙杵臼杀了，随后，得意洋洋地回京城去了。
事后，程婴又去找到韩厥，说了全部真情要求韩厥把孤儿偷出宫。于是韩厥装扮成为公主治病的医生，并在药箱上贴一个“武”字”夫人会意，诊脉完毕，就把孩儿藏入了药箱中，带出宫外。韩厥将赵氏孤儿藏于家中，精心哺养。
20年后，赵武长大成人。景公要恢复赵家声誉，韩厥趁机将冤情说出来，景公大怒，为赵武雪冤，于是屠岸贾一家又被赵家杀尽。
这则故事，程婴、韩厥、公孙杵臼，深明大义，怀着一颗伸张正义的赤诚之心，冒着生命危险，保护了忠良的后代，最后战胜了邪恶，伸张了正义。他们冒着甘愿牺牲的精神，成功地保护正义的种子，而他们的最终成功，一则是因为其可贵的勇于献生的精神，而另一点，就是因为他们灵活地运用了“鱼目混珠”法。
运用这种策略的关键是一个“混”字。以假乱真，假为真时假亦真。掩人耳目，巧施障眼，做得到这一点，不仅需要胆大心细，敢于冒险，而且需要机智多变，灵活运用，做到天衣无缝，巧夺天工。
@@@隔岸观火
由于秦二世昏庸无能，奸臣赵高当政，人民生活于水深火热之中，所以群雄蜂起，逐鹿中原。为了联合起来同强大的秦王朝作战，避免被其各个击破，群雄约定，谁先入主咸阳，可得天下。在众多的义军中，项羽与刘邦是较强的两支，尤其是项羽拥兵百万，上将千员，担当起消灭秦国主力的重任。正在项羽与秦军在巨鹿鏖战正酣，刘邦趁机带兵突袭咸阳，攻破了咸阳城，成为第一个入主咸阳的英雄豪杰。按照两人当初的约定，先入或咸阳的刘邦理应称王。可是项羽去认为刘邦趁机偷取咸阳乃是偷鸡摸狗的无耻行为，并想依恃强大的势力消灭刘邦，设下鸿门宴欲加害刘邦。刘邦军事力量比项羽弱小得多，只好委曲求全，假对项羽称臣，骗了项羽，项羽遂封刘邦为汉王，以汉中为封邑，并派秦朝降将章邯坐镇三秦咸阳地区，监视刘邦。刘邦只好暂时曲从汉中，向襄中进军，为了避免项羽的监视，表明自己不再有东回之意。遂主动烧毁走过的栈道，不仅使项羽变得麻痹大意，也使章邯不可能再乘势偷袭自己。
刘邦在汉中励精图治，积蓄力量，训练军队，又安抚人民，施恩加惠，“约法三章”，得到了汉中人民的热烈拥护。待到民心相向，军心好战，完成了战争的准备，刘邦随即拜韩信为大将军，兵出函谷关，与项羽争雄。
韩信向刘邦建议：“如今，项羽兵强马壮，不能小视，只能智取，不能强攻。”
刘邦忙问计策，韩信于是就这般这般缓缓说来，刘邦一听大喜，忙命依计行事。
刘邦命人大规模修复以前烧毁的栈道，造成了巨大的声势，把章邯的注意力完全吸引了过来。章邯将重兵把守于刘邦军的必经之处，日夜监视，并将刘邦动向快报传于项羽，项羽遂调动大军支援章邯。
就在刘邦大张旗鼓修复栈道，项羽和章邯调兵遣将，战云密布之时，韩信秘密率领汉军主力悄悄从故道（今四川省的凤县、两当县之间）迂回进陈仓，出其不意，攻其不备。当汉军突然出现在陈仓，如同天降神兵，章邯措手不及，结果被韩信杀得落花流水，一败涂地，仓皇逃窜。韩信乘胜追击，平定三秦，为刘邦进攻中原取得第一个落脚点，奠定了天下归一，长达四百余年的王权的基础。
这则故事就是历史上著名的“明修栈道，暗渡陈仓”。“明修栈道，暗渡陈仓”是在军事上广泛运用的策略，也是随机应变的一种特殊形式，它主要是通过制造表面上的假象，以迷惑敌人，暗中突出奇兵，攻其不备，争占战略、战术上的主动权，控制战争节奏，以达到消灭敌人，保护、发展自己的战争目的。
这一战略计谋不仅在我国由来已久，在西方六年历史上也是屡见不鲜。
1941年11月初，英国第八集团在北非的沙漠里与德军展开了艰苦的拉锯战。第八集团军为了攻破德国设在利比亚和埃及边境的坚固的防线，要在空旷的沙漠里建设一个大型的铁路终点站，准备卸载和储备大批武器装备。但当时，德军有绝对的制空权，稍有不慎，被德军的侦察机发现，就会受到狂轰滥炸、前功尽弃，这个难题被一位聪明的少校参谋解决了。
这位年轻的、聪明的参谋建议统帅部在离终点站不远的地方再建一个更大、更显眼的铁路终点站和军需库，并按正常的速度铺设了铁路。铁路上布满了来来往往的机车、运油车、煤水车、棚车，甚至还有军列。这些车辆被编了组，驶来驰去，川流不息，俨然一副煞有介事、运输繁忙的样子，还在假基地上整齐地停放大批的废旧卡车、装甲车、坦克、火炮和军需品，德国为这种逼真的表演所迷惑，不断派轰炸联机轰炸，投入了大量的精力、人力、火力。由于这种判断的失误，导致德军在北非战场的失败。
这则故事中，英国第八集团军统帅部利用“明修栈道，暗度陈仓”迷惑了敌人，保证了自己作战意图的实现，赢得了北非战场上的节节胜利，打击了德军的嚣张气焰，受到了各国军人的好评和称赞。
运用这种谋略关键在于“一明一暗”相互支持，相互补充，相得益彰。“一明”用来制造假象，隐藏自己，迷惑敌人。“一暗”用来出奇制胜，先发制人，抢占时机，争取战略上的主动权，陷失望人于被动。
@@@隔岸观火
三国时，曹操在袁绍得病身亡之后，立即出兵进攻袁军。以破竹之势，很快攻破袁军防线，占领了黎阳，兵临冀州城下。袁尚、袁谭、袁熙、高干等带军死守，曹操连攻数日不下，十分烦恼。谋士郭嘉献计说：“袁绍废长立幼，而袁尚兄弟之间权力相争，各树自党，急之则相救，缓之则相争，不如举兵南向荆州，征讨刘表。”曹操依计而行。
退兵后，袁谭果然争夺继承权与兄弟袁尚、袁熙相互残杀，袁谭敌不过袁尚，便派人向曹操求援，曹操趁机出兵北进，杀死了袁谭，打败了袁尚、袁熙，很快占了河北。
曹操平定河北之后，袁尚、袁熙二兄弟仓皇逃往辽东，投奔了公孙康。曹操手下大将纷纷向曹操进言：“辽东太守公孙康不宾服，今袁尚、袁熙又往投之，必为后患，不如乘其未动，速往征之，辽东可得也。”曹操却笑着说：“不烦诸位虎威。数日之后，公孙康自送二袁之首至矣。”果然过几天，公孙康派人将二袁首级送来，众将惊叹曹操料事如神。
原来，袁绍在世之时，素有吞并辽东之心，公孙康与袁氏之间的矛盾极为尖锐，公孙康对袁氏恨之入骨。袁氏二兄弟来投之时，已有除掉他们的想法，但又怕曹操引兵来攻，所以想借二袁之力抗击曹操。而后来见曹操兵屯易州，并无直下辽东之意，遂将袁氏二人斩首，以讨曹操。
这则故事中，曹操运用的是“隔岸观火”的谋略，兵不血刃，达到了自己的目的。“隔岸观火”是在军事斗争中广泛应用的一种“看似被动，实则主动”的谋略，许多优秀军事家都对这一谋略偏爱有加。
《孙子·军争》中说：“以治待机，以静待哗”，意思是观察时机与动静，等待斗争双方力量消耗殆尽，我自然地控制了对方。《三十六计·隔岸观火》中说：“顺以动豫，豫以顺动”，意思是顺其自然发展，就自然于我有所得，而且是必然。反之亦然，若想有所得，必顺自然，任何主观都是无济于事、甚或有害。俗话说：“坐山观虎斗”。“鹬蚌相争，渔人得利”，说得正是这个道理。
“隔岸观火”的重中之重就是“观”字。其中便有一个在哪儿“观”如何“观”，“观”什么的问题，“在哪儿观？”答：“隔岸”观。所谓“隔岸”便是要置身于外，不卷入纷争，让敌人自相残杀。同时，也要防止“流弹”的偷袭，注意保护自己。“观什么？”答：“观火”，就是观看敌人的内讧，火并。“如何观？”答：“要静观”，要冷静地观察、分析时局的发展，适时下山出击，枪夺胜利果实。
隔岸观火并不仅仅运用于军事战争中。生活中也有成功地运用隔岸观火谋略的例子，有时也是对付无赖小人的一种良方。
有这样一则故事：
一天，一个农民牵着一匹马到外地去。中午走到一间小吃店旁，他把马拴在门外的一棵树上，准备进入吃饭。这时，来了一个富人，骑着一匹马过去，也要拴在这棵树上。
农民说：“先生，请您不要把您的马拴在这棵树上，我的马不驯服，会把你的马踢死的。”
骄横的富人却不管那么多，他非要把自己的马也拴在那棵树上。
正在富人与农民吃饭时，忽然听到一阵马的嘶叫，二人急忙跑出来一看，富人的马已经被农民的马给踢死了。富人蛮横无理地要农民赔他的马，农民不愿，二人便来找法官。
法官听完富人的申诉以后，转过头问农民是怎么回事，农民装出迷茫的样子，似乎什么都没听见，而且也不回答。法官转对富人说：“这人是个哑巴，你叫我怎么判？”
富人一听，急了：“他不是哑巴，他刚才还说话来。”
“他刚才说什么了？”法官问。
富人就把农民刚才的话重述了一遍，法官一听：“哎呀，这可就是你的不对了，因为他事先警告过你。所以不应该赔你的马。”
这时，农民开口说话了，他向法官解释自己刚才不说话的原因，就是让富人自己亲口说出事情的真相，这样，就容易弄清谁是谁非了。
在这件事例中，农民巧用的就是“隔岸观火”法，他不发一言，却让富人自我暴露，自己打自己的嘴巴，以静待哗，狠狠地惩治了这个无耻小人。
€€不拘一格，因事设谋
人活着就要活动，就要做事。但是做事也有学问的，俗话说：“一把钥匙开一把锁”，因此对不同的事应采取不同的应变策略，切不可一视同仁，吃大锅饭，千篇一律的用一种方法去解决问题，就会碰钉子。守株待兔这个寓言告诉我们不要因循守旧，泥古不化。不能用过去的经验却对待变化了和正在变化的事物，要事变道亦变。从不同的事中品味出更深的历史意蕴，抓住事物关键，随机而发，发而必中。
@@@以谎制谎
公元210年，周瑜率军于赤壁打败曹操后，立即派鲁肃出访刘备，向其索要借用的荆州。刘备得知后大为焦急，不知如何是好，诸葛亮却胸有成竹，对刘备说：“如果鲁肃提起索要荆州的事，您便放声大哭，哭到悲切的时候，我便有话说。”
鲁肃来到荆州，见到刘备，一阵寒暄之后，便开门见山说明来意，是专程来讨要荆州的。刘备掩面大哭起来。鲁肃莫明其妙地吃了一惊，问道：“刘皇叔为何如此悲痛？”诸葛亮此时便说道：“当初我们借用荆州时，曾许诺取下西川后便‘完璧归赵’。细想想看，益州刘璋是刘皇叔的弟弟，都是汉朝有骨肉同胞，如果使用武力去夺取他的地盘，恐怕外人唾骂；如果不去夺西川，而又把荆州交回东吴，又无处安身，事在两难，因此伤心难过。”紧跟着又说：“麻烦先生回东吴见吴候之时，多美言几句，我们现在的困难处境告诉吴候，请他再给我们一些时间，我们攻下西川后，再归还荆州。”鲁肃作难地说：“如果吴候不同意，又怎么办呢？”著葛亮又说道：“吴候连亲妹妹都嫁给刘皇叔了，怎么会不同意呢？希望先生能多说好话，准行！”鲁肃是一个忠厚老实的文官，也就相信了诸葛亮的话。
鲁肃回东吴，如实地向周瑜作了汇报。周瑜一听，顿足埋怨到：“您又中了诸葛亮的诡计啦！当初刘备投靠刘表时，就常有吞并的意图，何况对西川的刘璋呢？这只是借口罢了。这样吧，我再设一计，不怕他诸葛亮不中计，只是还是让您再去一趟荆州。”鲁肃问是何计，周瑜说：“你也别去见吴候了，赶快去荆州对刘备说，如果刘备不好意思去夺西川，我们东吴出兵去取，得了西川后，作为嫁妆送给刘备，换回荆州，这样可以两全其美。”鲁肃说道：“西川路途遥远，地势险恶，并非轻而易举可得的，都督您这计划是否行得通啊！”周瑜看到鲁肃如此认真的样子，便笑道：“您老兄也太死心眼了，您以为我真地要为他去夺取西川？我只不过借口取西川，实际去夺荆州罢了。我军假道荆州时，向他们索要粮草，刘备必然出城慰劳我将士，到时趁机把他杀了，夺回荆州，以解我心头之恨，也免除老兄您的劳苦。”鲁肃依计行事，又连夜奔荆州而去。
诸葛亮一见鲁肃来得这么急这么快，略一思忖，早已对其中奥妙了然于胸。便对刘备说：“我猜想鲁肃回去并没有见吴候，只是到柴桑和周瑜商量了什么计谋，又来诱哄我们。接见鲁肃时，要见机行事，他说的话，只要我点头的，您就满口答应。”商量停当，静等鲁肃的到来。
鲁肃见刘备后，说的话果然被诸葛亮猜了个八九不离十，吴候非常称赞刘皇叔的品德高尚，便与众将商量好了，东吴出兵替皇叔收服西川，然后以西川换荆州，当嫁妆送给皇叔，这样对两家都有好处。只是有点小小的要点，当我军经过荆州时，希望能供给些钱粮，以资谋师远征之用。”刘备见诸葛亮示意之后，便表示同意。同时诸葛亮自己也说道：“贵军途径荆州时，鄙主公定当出城相迎，犒劳三军，请转告吴候和都督放心。”
鲁肃回到东吴，禀告周瑜，周瑜拍案大笑道：“这次诸葛亮终于中我的计了！”随即禀告吴候，任命甘宁为先锋，自己亲领徐盛、丁奉、凌统、吕蒙五万水陆大军，向荆州浩浩荡荡驶来。到了夏口，周瑜问道：“荆州有人来迎接么？”糜竺对周瑜说道：“皇叔便在城外等候，将与都督把盏接风。”周瑜自以为得计，大言不惭地说道：“今日为你家的事出兵远征，犒劳军将可要丰富一点。”糜竺于是连连点头，满口答应，欣欣然而还。
周瑜领着众将，策马直奔荆州城前，却不见刘备迎候，令军座叫门。城上军卒问道：“你等是谁？”东吴军卒答道：“我东吴周都督亲自到来，快快开门！”城上伏兵霍然而起，刀枪林立。城楼赵云问道：“都督如何出动，究竟为何而来？”周瑜说道：“我是去替你们夺西川，你怎么会不知道呢？”赵云说道：“我家主公已识破了都督‘明取西川，守取荆州’之计，因此留我守城，看哪个轻易进城！”周瑜知情况有变，勒马便回。
这时候，只听见四面炮，关公从江陵杀来，魏延从孱陵杀来，黄忠从公安杀来，张飞从秭归杀来，喊声震天，声言活捉周瑜。吓得周瑜大叫一声，箭疮复裂，坠落下马，幸亏被侍卫急救回。军船使至巴丘，得诸葛亮派人送来书信一封，拆开一看，信中既告以周瑜忠言，又刺得他痛处。周瑜读罢自叹不如诸葛亮，而后朝天长叹道：“即生瑜，何生亮啊”连叫数声，便一命呜呼了！
周瑜企图以谎言让刘备上当，结果是自食其果，一命呜乎，真是偷鸡不成却蚀一把米。而诸葛亮以谎制谎结果却大获全胜。然而在现实生活中，人们又应该怎样对待这种谎言呢？雪莱说：“对别人所说的一切，不要信以为真——有人由于图利而欺骗你们。”所以，我们勿必要尽力从谎言中看出真相，才能从容不迫，应对自如。
@@@捷足先登
相传古时有一名穷秀才欲上京赶考，途中经过一座寺庙，便进庙许愿：“若此次进京金榜题名，必来此塑金身。”后来，这个秀才果然高中头名状元，便前往那座寺庙还愿。
寺庙门口有析千年古树，根深叶茂，木质优良。状元正好走到树下，忽然树上有个什么东西“啪”的一声打在乌纱帽上。一看，是鸟粪！状元觉得这真不是个好兆头，于是立即气急败坏地派人砍倒了大树。
没料到这个村子正好是当朝宰相的故乡。寺庙门口那株古树被村民们当作吉祥物一样供奉。现在听说来了个新科状元气势汹汹地砍了千年名木，认为是破坏了当地风水，于是由村中父老写信，告知京中的宰相，请宰相上本弹劾这个新科状元。
状元郎听说了这件事，急得像热锅上的蚂蚁团团转，要是宰相奏上一本，寒窗十载的苦读之功非但保不住，只怕连自己的一条小命也得搭上去。
正愁闷间，有一个测字先生求见，声言是有解决这件生死攸关的事的办法。状元像遇到了救星一样，急忙请进来好生招待，求教消灾除祸之法。测字先生捻着青胡须，不慌不忙地说：“消灾不难，但需破财三千金。”状元一听是要钱，心想这好办，只要能保住乌纱帽和性命，所以满口答应。测字先生便如此这般地说了一番。状元边听边点头，终于转忧为喜。
这是，宰相也已收到了家中父老的来信，不由得勃然大怒，正准备狠狠的参新科状元一本。状元抢先一步奏道：“微臣此次去一寺庙还愿，见庙门口有一千年古木，木质优良且风水极佳，特砍伐了做成一匾，献与皇上。”手下人抬上一匾，上书金光闪闪的“万岁牌”三字，刚劲有力，威武雄健。皇上见了大悦，夸赞了一番并赏了新科状元。宰相见此情景，心知晚了一步，只好快快地收了奏章。
事后传开，都知是状元郎三千金买了三个字，除了祸，消了灾，还讨好了皇帝。
状元郎千金买字，巧渡难关，实在令人拍案叫绝。其实仔细想来状元郎的手法也无什么高深之处。他只不过抢了先机而已，抢得先机，就得以转危为安。同时我们也看出上级对下级是有很大的威慑力的。怪不得现在许多事只需要领导同志们一个电话便可以得到解决，而普通人跑上半年也难办到。
但话又说回来，如能抢得先机，应时而行，其收获也定会不小。
@@@釜底抽薪
釜底抽薪，可贵之处在于不必与对方明刀明枪的砍杀，而只需于暗中削弱对手的实力，因此既不会消耗自己的力量，又能给对手以沉重打击。
釜底抽薪，东汉末年，曹操与袁绍在官渡展开大战。当时，袁绍率步卒10万人，骑兵万余，进占黎阳（今河南浚县），粮秣充实。而曹操只有2万余人，粮草也不足，处于劣势。
在形势如此不利的情况下，曹操采取谋士许攸提出的釜底抽薪之计，亲率5000精兵良将，奇袭袁绍屯积粮草辎重的乌巢（河南封丘西），焚烧了袁绍的军粮。乌巢的屯粮被烧，袁军军心动摇，不战自乱。于是曹操率军乘势出击，大获全胜。官渡之战，曹操以少胜多，出奇制胜，成为历史上一次著名的战役。
釜底抽薪的原理告诉我们：不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。也就是说，不能够正确追击或迎击敌人强大的力量时，就要消灭敌人强大力量借以存在或产生的根源，克服事物借以存在的基础，事物本身的正面就难以存在与发展了。在上例中，曹操并不与袁绍在正面纠缠，而只在背后轻轻一击——火烧乌巢粮草，就弄得袁绍大军人心惶惶，从而扭转了整个局面。
其实，在现实生活中，为了达到某种目的，采用釜底抽薪的方法不胜枚举。例如天热以后，我们吃的食物，时间稍微放长，就会变坏腐烂。这是因为食物中无论如何消毒，也会侵入一些细菌若没有。这些细菌，以迅猛速度繁殖起来，结果食物一下子就腐烂了。而这些细菌生长繁殖的条件，就不会生长，结果食物就不会腐烂。这种降低温度的方法，也就是一种釜底抽薪的方法。可见，不仅在社会中，在自然界里“釜底抽薪”之法也是颇为有效的。
不但日常生活中用到此法，而且在商界、军界此法用处更大。例如在商界通过挖人才、窃取关键技术等方法，削弱对手，这一切都属于釜底抽薪战术。18世纪60年代，英国开始工业革命，纺织工业突飞猛进，在世界各国居领先地位。1870年，一个名叫山姆·斯奈德的美国人，借参观英国一家纺织厂的机会，偷偷绘制了工厂的蓝图，回国后建立了美国第一家先进的纺织厂。十几年后，斯奈德及其同事靠纺织技术优越起家，成了百万富翁。由此也带动了美国整个纺织业，从而成为英国的一个强有力竞争对手，这样便改变了英国纺织工业一统天下的局面。当然，这些做法虽然有失光明磊落，而且在今日法律中也已禁止，但这已是后话了。
@@@以柔克刚
明朝孝宗年间，孔镛出任田州知府，他还未到任就听说，由于前任知州不体恤百姓，歧视少数民族，使得田州地界的峒族爆发了起义。果然他刚一到任，州城就又被峒族人围攻，情况十分危急。这时，州城因兵力空虚，主部队已经调防，回来救援已不可能，且州城乃是一座孤城，是很难长久守住的。鉴于这种情况，孔镛决定因势利导，以朝迁的恩威晓谕造反的峒族，劝他们安乐守己，自动退去，或可解围。众人都觉得孔知府乃是书生脱离实际的迂腐之见，不可能实现，都来劝说。孔镛坚持自己的意见说：“是你们是知州，还是我是知州。”
于是孔镛作出了决定，孤身一人前往敌营去说服那些峒族人。峒族人见他只身前来，很是惊奇，他来到峒族人首领面前，说：“我知道你们本是农民，只是为了饥寒所迫才聚众造反。前任知州不知体恤你们，对你们滥加围剿。我奉皇帝之命前来安抚你们，既然我为官知州，就是你们的父母官，我又怎么会残忍地对待你们呢？你要是听从我的话，请你们把我送回州城，我派人把衣帛、粮食分给你们，以后安居乐业，男耕女织，岂不很好？如果你们信不我的话，可以杀了我，但很快就会有官兵前来剿杀你们，一切后果就是你们造成的了。”
峒族人听了，将信将疑：“要是真知您所说那样，在您任知州朝间，我们决不会再攻打州城。”并设宴款待孔镛。
第二天，峒族人果然信守了诺言，把孔镛安全地送回城中。入城后，孔镛随即就命人取出粮食、布帛分给穷苦的峒族人，峒族高高兴兴地回去了，从此安居乐业，遵纪守法，不再闹事了。
从这则故事中，我们不难看出“以柔克刚”法的奥妙与功用。孔镛有巨大的勇气，在随时都有杀身之祸的“虎穴”，巧妙地运用过人的智慧，晓之以理，动之以情，以诚相待，将心换心，终于赢得了峒族人的信任，既保护了自己，又使一方安乐无事，政通人和，为后人称道。
这种策略运用成功了会取得骄人的战绩，惊人的成果，运用不好，便成了飞蛾扑火，自取灭亡。关键是除了超人的勇气以外，更主要要是有过人的智慧，巧妙地与之周旋。要善于研究敌方的弱点，找出解决事物之间矛盾的“症结”所在，对证下药，痛施针砭。这样一来，就会使对手的武器锋刃全失，自然便会举手投降。
€€适应环境，用地设谋
世界是一个由万事万物构成的复杂体，处于其中的各类事物构成了世界这个复杂的环境。
人类是这个复杂环境中的万物之灵。《皇帝内经》中有言：“天地合气，命之曰人。”意思是说人是由天地之气而生，由此而知人是环境的产物。但是最初的人类生活在混沌的世界中，并没有被恶劣的环境所吞噬。他们利用自己的智慧同自然作斗争，这样既改造了环境，又改造了自身。随着社会的发展积累了大批同环境作斗争的经验。
而世界总处在一个永不停息的变化之中，人们也总不能离开自己所生存的环境。因此，这种不断的变化对人类来说是一种挑战。于是人类面对不同的环境展开不同的攻势，因环境变化而变化，在自然、社会中写出一个个故事。这些故事或者幽默，或者富含哲理，绚烂多姿，引入深思。《伊索寓言》中有这样一个故事：狐狸对鹰说：“不要以你的飞行本事而沾沾自喜吧！离开了天空你再也不能飞行了。”故事虽然很简单，但它告诉了人们环境的重要性。离开一定的环境，自由将受到约束，生命也会受到危害。因此，无论何时何地，人类面对变化了的环境都要主动地去与之适应，只有因时因地制宜，才能取得丰硕的果实。
@@@改头换面
清朝初年，姚启圣出任广东香山知县。这个地方由于连年战乱，百姓十分贫困，几年都交不起租税。由于多年拖欠国家税收，先后共有七位知县被捕入狱。姚启圣上任后，思想很矛盾于是想搞出点花样来。于是他把从前关押的七名知县都放了出来，还置酒款待，让他们回家。这几位前任对此颇感激，又为他担心。姚启圣感叹道：这里情况我们都明白，你们都是好官，才没有苛刻百姓。我不放你们，明年我就是第八个违心知县，与其共同受罪，不如我一人承担。那几位前任走后，他还向总督撒谎说：前几年的税收已补齐了，总督竟信以为真。
但过后不久，忽然传来吴三桂叛乱朝延要求马上交国税的命令。他感到总督一定要上交税金，这下非露馅不可，经过冥思苦想，决定改头换面到康亲王的幕府去，只要建立了奇功便可躲过此祸。
当时，情况也正合姚启圣心意，康亲王正领兵在福建平叛，正在用人之际。姚启圣便给好友吴兴祚五千两银子，打通关节。事情就这样很快办妥了。康亲王权势很大，马上行文到广东总督，调用姚启圣。此时总督才如梦方醒，然而为时已晚，康亲王势力强大，总督也不得不放行。
从这件事件我们不难得出一个这样的启示：事情并不是一成不变的，在失利、甚至无法生存的条件下，不要心灰意冷，丧失斗志，而要沉着、冷静，采取改换工作条件、环境、重新投靠新的领导或强大实力的集团，改头换面。环境往往可以改变一个人的命运。改头换面，也是发家致富的一条好方法。穷就需要变通，有了变通之法才可能改变自我，寻求富裕。
王某是某公司小职员，收入不高，因此心情十分不好。一天，他见路边广告牌上有一广告，“本店招收理发生，学习各种理发、烫发、美容技术……”于是王某仔细考虑一下，决定去学理发。结果手艺学成后，当年纯收入就是做小职员时3倍还多。尔后王某又开了理发长廊，专门成立了一个公司，不久他便是是小富翁了。
小职员王某改换门庭，在不利环境下重新开始自己的事业，真可谓高明。但变是需要条件的需要经过深思熟虑的，并不是简简单单地说变就变。俗话说“牵一发而动全身”，只要一招不慎，就会满盘皆输。因此运用这种谋略要考虑清楚。首先自己要处在不利条件下或者难以维持的情况下，再者换面要换准。换面犹如开枪打鸟，一枪不中，鸟就会全部被惊跑，到头来下场会更糟糕。
@@@因地制宜
因地制宜，就是要大胆灵活地利用地域优势解决问题。南昌起义失败后，朱德同志率领一支部队在江西的诸广山区一带活动。一天晚上，队伍在一个村子的祠堂里宿营，由于哨兵麻痹大意，遭到一股土匪的偷袭。当时，朱德同志住在祠堂后边一间小屋里，闻声跑出来时，敌人已冲进了祠堂。他忙闪身进了厨房，随手抓过了一条伙夫的围裙系在腰上，镇定自若地朝外走。几个土匪迎面堵住他，拿枪指着朱司令问：“喂，你们的朱司令在哪里？”在后面。”朱司令指了指后面的房子。“你是干什么的？”“伙夫头。”
土匪见他穿得破破烂烂的，胡子老长，腰上系着围裙，便信以为真，急忙到后面搜查去了。“伙夫头”趁机返回厨房，打开窗户，跳出去，很快与前来寻找他的战士会合了，然后发起反击，打跑了敌人。
太平天国时期，岱水桥乡民秘密地组织了“平地会”，积极宣传太平天国的教义。
这天，有个平地会员在发传单时被乡民团发现了，这个会员在慌乱中躲进了艾学光的家里。
眼看乡丁就要来搜屋了，艾学光见妻在补衣服，走过去啪啪就是两个耳光，大声骂道：“你好贤惠，纵容孩子打牌赌钱，还不去把他找回来！”妻子平白无地挨了打，便哭闹着要寻死。邻居们见学光先生家吵架，都打着灯笼火把赶来劝解。屋里屋外都是人，在混乱中平地会员逃出了学光家。待民团赶散群众搜人时，哪里还寻得着，只好垂头丧气地走了。
事后，学光向一脸疑惑与怒火的妻子道出了原委，妻子不由得又气又笑。
以上这两个故事说的是因地制宜、急中生智的故事。他们同是利用了当时当地的环境，巧妙地骗过了自己的对手才得以脱险的。因地制宜一个重要的问题在于发现自己所处环境的有利条件，捕捉到解决问题的关键。抗日战争时期，日军疯狂地向人民军队进攻，冀中地区游击队结合当地实际情况，挖地道开展游击战，结果把敌人打得是魂飞魄散。在当前的经济建设中，因地制宜也发挥了巨大作用，改革开放以来建立的经济特区，合理利用自己所处的地理优势，成为经济腾飞的窗口。而山东省的一些农民利用当地的丘陵种植果树、药材，也很快地脱贫致富了。
因地制宜，抓住优势，在战争中作用尤为巨大，这样可以既减少损失，又可获得胜利的保证。但却不可认为有利的地理环境是决定性条件，否则必吃亏无疑。第二次国内革命战争中，国民党对中央根据地展开疯狂的进攻，由于王明的错误领导，红军被迫长征。敌人在红军长征路上布下重重包围，加上有利的地理位置，他们认为红军必败无疑。然而，重重的险恶地区并没有打败红军，战士们以坚强的意志克服了环境的考验，取得了最终的胜利。
@@@丢卒保车
下过象棋的人自然都十分了解卒与车的功用与价值。卒是小士兵，车是指主将，丢卒保车是下棋中常用的战术，是指在不利的条件下，用牺牲次要的利益来保全主要利益的策略。
丢卒保车在日常生活和战争中有广泛的应用。有这样的一件历史故事。1935年遵义会议后，中央红军入川不成，情况非常困难，只得再回到遵义。当时红军只有3万人，国民党军队有40万，***亲赴贵阳指挥，妄图围困和消灭长征的红军。为了摆脱敌人的围困，红军准备进入云南，绕道从北面渡金沙江。但这一行动又可能被敌人发觉，于是一个团扮起了“卒”的角色，伪装成主力大摇大摆地开向了乌江。这个团不露一点破绽，不怕伤亡重大，顽强进攻。结果完全打乱了***的部署，于是红军巧妙地渡过了金沙江，摆脱了敌人的包围。红军以一个团的兵力保卫了全军。
在日常生活中例子也不少。例如唐朝时余敬业小时候很调皮，放荡而不守规矩，且到处乱闯祸。其祖父非常不喜欢他，常说：“这个小孩子面相不好，将来会给我们带来灭族之祸。”于是在一次打猎中，祖父让他到林子里驱赶野兽，随后乘风放火，企图要烧死徐敬业。然而大火烧起来以后，徐敬业在危机之时，突然想到了马。于是他便把马杀死，随后钻进了马腹里，从而保全了自己的性合。余敬业在这万般危机的时刻仍能理智地权衡轻重，杀马保命，实在是深得“丢卒保车”之精髓。
在现在经济高速发达的社会中，人们的一切活动都与利益相挂钩。为了自己生存、发展，为了民族的强盛，人们不断争取着利益，然而社会是复杂的，自然也是复杂的，人们在保全大部分利益的同时，面对来自各方面的胁迫，不可能不做出一点牺牲。但“丢卒保车”毕竟是在不得己的情况下用来应变的招术，所以不到一定时刻不要轻易使出。
@@@因势造形
所谓因势造形就是借助自己的力量来造就一种形式，可以达到既迷惑对方，又给自己以决心的效果。战争当中，因势造形，置之死地而后生，这种事例比比皆是。“破釜沉舟”、“背水一战”，“明修栈道，暗渡陈仓”这一切无不借助此点，汉王刘邦认命韩信为左丞相，并让他率兵攻打魏国，魏国在蒲孤集结军队，堵塞了临晋渡口。韩信于是采用疑兵之计，表面上摆出要渡临晋，暗地里却率兵去夏阳，运兵过河突袭安邑，俘虏了魏王豺，平定了河东。
100多年前，挪威出了个伟大的戏剧家易卜生。他年轻时参加工人运动，经常在街头发表演说，揭露政府的黑暗与腐败。
这天，易卜生在家中写作时忽然发现住宅被警察包围了，家里藏有许多秘密文件，这直接关系着许多进步工人的生命。可是警察已到了门口，这些文件转移或是烧毁都已来不及了，怎么办呢？
突然，他灵机一动，把藏着秘密文件的柜子打开，把重要的文件拿出来胡乱丢在床上、桌上，有的干脆揉成一团丢在地上，像是作废的稿纸。接着，他把一些无关紧要的文件和文艺书籍摞整齐，迅速地装在柜子里。
警察闯进门时，易卜生便不失时机地展露出他的表演天赋：故作惊慌地离开柜子，心神不定地拿着笔写字画画。
狡猾的警察故意在屋里一边东翻翻，西摸摸，一边注意易卜生的反应。只见易卜生不时地回头，不安地瞟着那个柜子。警察们一齐扑向柜子，易卜生想用身子挡已经来不及了。柜子里的文件和书全被翻了出来，被一本本地查，一页页地看。
看了半天，警察们发现：柜子里根本没有任何秘密文件和重要的东西。他们只得扫兴地走了，对乱扔在床上、桌上和地上的纸片，没有一个人注意到。易卜生以假乱真，因势造形，躲过了警察们的追查。
这种因势造形，就是利用人们固定思维的缺点，从而声东击西以假乱真。
@@@打破坚冰
公元1903年夏天，有一艘“高斯”号的探险船，刚刚到南极，便遇到了一场铺天盖地的暴风雪。“高斯”号被封冻在一望无际的冰原上，大家十分着急。
几天过去了，船上的淡水、粮食和蔬菜也一天天减少。有什么方法能摆脱困境呢？船员们整日议论纷纷，但情况始终未有好转，于是船队便开始有点军心涣散了。
一天，一缕阳光透过云层照到冰面上。正在甲板上踱步的船长，猛然想到了科学家富兰克林的一篇日记，富兰克林小时候做过一个简单实验：他从裁缝那里取来几块大小一样，颜色不同的小方格碎布，放在雪地里，经过几个小时后，黑布深深陷入雪里，而白布仍然躺在原来的白雪上。很明显，黑色物体吸收阳光的能力最强，使雪融化了。聪明的船长得到启示，立即来了一个紧急动员。他下令把船上的煤屑和锅炉烟道中的黑烟灰全部倾倒在冰上，铺成了一大片“黑化区”。
暴风雪过后，天气晴朗，烈日当空，万里无云。不久，“黑化区”的坚冰果然全部融化了，船上顿时一片欢呼。
在船员们热烈的欢呼声中，“高斯”号探险船摆脱了坚冰，绝路逢生，又走上了新的航程。
“高斯”号船被冰封在南极，处于极端的困境，幸运的是船长没有绝望，利用自然的力量来对付自然。冰是硬的，凉的，人的生活却是热的，它时刻散发着能量，也许有时你会被生活所欺骗，觉得生活冷冷而又残酷无情，但是请你不要悲伤，放开脚步。在冰上撒些“碳屑”，美好的生活仍然在等待着你。
@@@顺其自然
物质世界是不断运动的，任何事物都有一个发生、发展的过程。因此当事情刚刚发生时我们应采取顺其自然的策略。即静心分析事物的根本，了解全局，顺应发展规律来解决问题。顺其自然体现了从容镇定的大将风度。“车到山前必有路，船到桥头自然前”，世上没有过不去的火焰山。
宋朝名将王德用任定州路总管时，严肃军纪，练兵有方，部队士气很高。一天，部属了解到有一契丹间谍混进了军营，立即向王德用报告，并请示将这个间谍抓起来杀掉。王德用说：“一个契丹间谍不足为怪。我军训练有素，严阵以待，还怕契丹来犯不成？”
第二天，王德用照常组织训练，并举行了盛大的阅兵仪式，士卒们个个生龙活虎，精神振奋。同时，王德用还发出号令让士兵作好准备杀敌报国一番番势待发的样子。契丹间谍将在宋军营里所见所闻报告契丹王，契丹王以为宋军将大举进攻，赶忙派人同王德用等人议和。
王德用面对内奸这种情况，冷静地审时度势，妥善解决所遇到的问题，正是顺其自然的应变术。假如不如此，而因出现内奸惊慌失措，失去心理平衡，就有可能陷入被动地位。
以逸待劳，顺势而敌，这就是“顺其自然”法的精髓所在。
《聊斋志异》中有这样一个故事：两个牧童进深山，入狼穴，发现两只小狼崽，他们俩各抱一只分别爬上两棵相距不到十步的大树。不一会儿，老狼回来了，寻找两个狼崽子，左右找不到，急得团团转。这时，一个牧童在树上故意掐小狼耳朵，弄得狼崽嗥叫不断。老狼闻声，抬头发现小崽在树上，于是气急败坏奔到树底下，乱咬乱抓。此时，另一棵小狼崽也嚎叫连连，老狼闻声，又不顾一切赶往那棵大树的下面……就这样，老狼在两棵大树之间往返奔波，终于累得气绝身之。
“顺其自然”法的关键，就在于需要掌握主动权，以“我”为主，牵着对手的鼻子跑，这样才能圆满顺利地解决好问题。
顺其自然，并不是消极的等待，而是一种积极的应变术。当事物本质已经显露，需要进行主动进攻时，切记不要消极地等待。做事一定要把握分寸，抓住根本。《邓析子·无厚》有言：“不治其本而务其末，譬犹拯溺锤之以石，救火投之以薪。”这句话就点明了“顺其自然”的前提——了解问题根本情况，对事态局势了然于胸。