--修得正果，商海称王看着别人成功，瞧着别人发财，心里痒痒的。别急，心急吃不了热豆腐，让我们好好想想，是什么原因使你不能猛展财运呢？是什么原因使财富只光顾别人呢？答案可以有很多，但谁也不敢说他的就一定是标准答案，可是，你总是可以从自身来寻找原因的。

富兰克林指出："品格，是人生的桂冠和荣耀。它是一个人最高贵的财产；它构成了人的地位和身份；它是一个人在信誉方面的全部财产。它比财富更具威力，它使所有的荣誉都毫无偏见地得到保障。它伴随着时时可以奏效的影响，因为它是一个人被证实了的信誉，是正直和言行一致的结果。而一个人的品格比其他任何东西都更显著地影响别人对他的信任和尊敬。"要想成为一个真正商场布局高手，必须摆脱"投机"心理，注重自己的品格修养。

人格就是力量。没有灵魂的精神，没有行为的才智，没有善行的聪明，虽说也会产生影响，但是它们都只会产生坏的影响。我们或许会从中受到教育或者会觉得他们有趣，但是，我们不会去崇拜他们，这就像要我们去崇拜一位扒手的敏捷或一位在高速公路上跑马的骑士一样，是十分困难的。

诚实、正直和仁慈，这些品质并不是与每个人的生命息息相关，但它却成为一个人品格的最重要方面。正如一位古人所说："即使缺衣少食，品格也先天地忠实于自己的德行。"具有这种品质的人，一旦和坚定的目标融为一体，那么他的力量就可惊天动地，势不可挡。

每个商人都应该把拥有好的品格作为人生的最高目标之一。好的品格是使他获得努力的动力的保证，而刚毅的品格，作为一种向上的因素，能使他的动机保持稳定并受到刺激。

一个人需要有高尚的人格，这是每一个商人都必须意识到的。只有这样才能使你的财运和钱途更加旺盛，拥有完美的商场布局。

1.修身养性是前提

中国自古就有"修身养性、齐家治国平天下"的传统，未学做事先学做人，立身乃立事创业之本。立身有如树之根，创业有如树之果，立身正且深，创业果才能丰硕、甜美！

性格决定命运，人的修养程度，决定了创业之路的远近，任何一个成功的创业者，无不是先经历了一番立身之路。

李嘉诚祖籍是潮州，潮汕地区是中国著名侨乡，华人社会历来有"两个潮汕"之说。潮汕是粤东政治经济文化中心，潮人大批移居海外，始于明清，而潮人移居海外的高潮，则在上世纪中叶，潮人极富冒险精神和开拓意识。潮人移居海外，劳工逐年递减，商人与年俱增。这股海外移民潮到1949年后，才渐渐停息。

李嘉诚出生于一个书香世家，前辈几代均是读书人，其父亲李云经也同样是一位博览群书的教书匠，由于战乱而不得不远离家乡，儒学家风深深地影响着李嘉诚，也影响着他的立身之路！

李嘉诚生活在这种大的文化氛围之中，尽管接受的是传统家教，但他不可能不受其影响。在潮汕，处处流传着海外游子致富的传奇故事，即使失望多于希望，也仍能构成潮人涉海闯荡的原动力。

从教的父亲李云经从小就教育李嘉诚做人要真、要善、要有骨气、有毅力。他不仅教给嘉诚知识，更教给他许多做人的道理。对于这些，嘉诚从小就铭刻在心，终生不曾忘却，并且终生奉行不渝。

深受父亲的影响，李嘉诚也一心向学，从小就酷爱读书，3岁能吟诗诵文，5岁开始上学，像个书虫，如果不是风云突变，李嘉诚会沿着求学路一直走下去。虽然李嘉诚的理想是当一个教育家，而不是商人，但由于父亲早逝，家境陷入贫困，为了全家的生活，他才不得不去从商。

李嘉诚虽走上了经商之路，深受父亲的教诲，他从小就立下大志：勤勉苦读，出人头地，报国报民。

80年代，风云不定。不少人猜测长实公司会迁离香港，李嘉诚却说："讲得最激烈的时候，我讲过一句话：如果要迁，我们问问有没有办法迁走李嘉诚主席。如果没法的话，请你们以后不要再提迁移之事了。"之后，无人敢再提此事。

直到今日，长实并没有迁移海外，李嘉诚以实际行动和庞大资金为中国和港人注入了信心。

李嘉诚的成功始于立身为先，同时他也未忽视下一代的教育。"虎父无犬子"，李嘉诚十分重视对自己两个儿子的教育，自小李嘉诚就让他们读书，让他们从小就开始知道创业的艰辛，教育他们要先学会做人，然后再去经商的道理，终又为商界培育了两位德才兼备的商业超人。

修身养性是重要的，只有具备了良好的修养，才能真正地走好创业、从商之路，让自己成为德才兼备的人，这是成大事者的智慧，更应为商场中的你所共识。

2.放开飞的翅膀

商场中的你如果让自己永远封闭在已经熟悉的环境和空间中，只会让自己安于现状，与七彩的天空无缘相识。

透过薄薄的一层膜。两只蝶蛹好奇地窥视着外面五彩斑斓的世界。

"太美了！"一只蝶蛹禁不住赞叹道，"我多么渴望快快飞出去呀！""我才不想呢。"另一只蝶蛹说，"前天暴雨突然降临的时候，蜂呀，蝶呀，到处找藏身的地方，装扮得再艳丽，到了这步田地，又有什么值得羡慕呢？""可是……"第一只蝶蛹说，"毕竟风和日丽的日子多呀！"

"风和日丽，就太平了吗？"第二只蝶蛹不以为然，"昨天，有两只青蛙进了蛇的肚子，一只黄莺被石子击伤……这些，你都忘了吗？""可是，在小小的蝶膜里，这样一动不动地蜷缩着，有什么好呢？""你呀，真是身在福中不知福。"第二只蝶蛹教训道，"除了蝶蛹，谁有这么好的居所？别看蝶膜里这么小，但它安全、保险，而且绝对纯净，没有污染……"第一只蝶蛹沉默了一会儿，然后说："不管怎样，我一定要飞出去。"

几天之后，一阵大风把一只干瘪的蝶膜吹到火里，而此时，天空中有一只美丽的蝴蝶，在风中翩翩飞舞。

创业者不能做井底之蛙，必须从自我封闭的象牙塔中走出来。展翅于高空，让美丽的大地尽收眼底！

班超年轻时，由于家里很穷，只好在官府里帮忙抄写大大小小的公文，以换取一些少得可怜的钱贴补家用。

有一天，当他例行完一整天的抄写工作之后，突然将笔往桌上一扔，长叹道："男子汉大丈夫，应该有大志向，应该冲锋陷阵，建功立业，怎么满足于在区区纸笔之间虚度时日呢？"

同行听到班超这么说，既诧异又嘲讽地对他说："你这小子穷得连饭都吃不饱，心倒挺高呢。"班超又叹息道："你们这些人怎么知道胸怀大志的人的志向呢？"

几年后，班超毅然投笔从戎，投入到了攻打匈奴的战争中，由于班超的智谋与勇敢，他所带领的军队打了很多的胜仗。

之后，他出任汉朝出使西域的使者，为汉朝赢得了稳定的边疆局势，使西域50多个国家全部归顺了汉王朝。班超本人也被封为西域都护和定远侯。

这就是著名的"投笔从戎"的故事。

天地广阔，每个人都有自己适当的位置，何必还在原来的井中哭泣，以巨大的热情和坚强的意志作为引导，你便可以实现并体会到人生的价值与意义。

商场中，切忌不可局限于一个很小的圈子中，要放开飞的翅膀，有于进取，不安现状，才能有更大的收获。

3.正直是一个人品格的重要体现

正直是一个人品格的重要体现，它与你事业的成功有着密不可分的关系。

正直就是无论你在任何时候、任何情况下，和什么人在一起，都忠于自己、言行一致、坚守自己的信仰及价值观。如果你不正直，最终将失去一切，因为，别人无法相信你，不愿和你一起合作，或跟你进行交易。如果有足够的人不愿意和你共事，你的事业将会失败，无论任何一种事业的结果都将一样。曾就读于牛津大学的丹佛 特金斯在《正直与我个人的创意品味》一书中写道：

大学时，我曾经在一家销售牛乳代替品的乳清饮料公司工作，我是一名经销商，业绩达到全公司最高，并拥有二个销售站，但是由于公司部分领导人员决乏正直及踏实的精神，导致整个公司瓦解。即使如比，这个经验仍然使我学习到许多宝贵的本西，如贩卖商品的技巧以及如何和他人共事，而更重要的，我了解到如果一个人既无能力又缺乏正直，他便非常容易失去他已经达成的事情。

自从有了那次工作经验，我对于加入行销组织显得格外谨慎。后来借由一些高层工作的经验，以及在各处演讲的机会，我遇到一些既有能力又正直的人，他们所生产的产品品质优良，而且效果良好，因此我开始和他们合作，协助他们在行销方面的工作。

任何一位进入销售业的人都知道，基本上，金钱是一切的出发点。人们进入公司工作是为了要赚钱，这并没有什么不好，相反地，对那些不这么盘算的人反而使我感到不安，因为在我们的生活里，没有任何一件事情不需要花钱。

当然，家人、友情及人际关系则是建立在一些比金钱更重要的事情上。但是在商言商，只要我们进入商业圈，不管是职员、顾问、老板、合伙人或消费者都和金钱脱离不了关系。

一旦你从商，能力与正直的要求会变得更加重要，因为人们不希望购买劣质产品，或受到无礼的服务，当然，他们更不想和那些无知、没有技能以及不诚实的人来往，我不愿意，你不愿意，没有人会愿意这么做。

一个正直的人会在适当的时机做该做的事，即使没有人看到或知道。

4.诚实是最好的策略

"诚实是最好的策略"。这句古老谚语的真理性已被为数众多的成功经商者的经验所证实。诚实和正直对于商业和其他任何行业的成功来说都是必不可少的。

正如休 米勒精明能干的叔叔对他所说的：

"在你和邻居做生意的时候，你的量简要'装满'堆起来，溢出来，最后你不会吃亏的。"一个很有名的啤酒酿造商，他把自己的成功归因于在他卖啤酒时的慷慨大方。他走到装啤酒的大缸前，舀出一点品尝一下，他总是说："兄弟们，日子还是不很富裕；每人再喝一碗啤酒。"这个酿酒商豪爽的性格和他的啤酒在英国、在印度和其他殖民地都声名远扬，这就为他发财致富奠定了基础。诚实的言行是所有商业交易的柱石。

诚实之于贸易商、制造商，恰如荣耀之于战士和仁爱之于基督徒。在从事最卑贱的职业的人身上，我们也时时能看到诚实正直的品格。休 米勒曾经谈到收他做学徒的那位石匠，"他把自己的良心放进自己所砌的每一块石头之中。"所以，一个真正的商人应该以自己工作的完整和牢靠为荣耀，一个精神高尚的商人应该以诚实履行合同的每一条款而自豪。一个诚实正直的制造商，从他制造产品的天才能力中，从他在买卖过程的诚实中，以及在生产出来的产品的质量中，他不仅会获得荣誉和荣耀，而且会获得实实在在的成功。

杜宾男爵谈到英国人总体的诚实时，他坚持认为这是他们成功的根本原因。他说："凭借欺诈、奇迹和暴力，我们可以获得一时的成功；但是，只有凭借诚实和正直，我们才能获得永久性的成功。英国人使得他们的产品和民族个性保持优势的，不仅仅在于贸易商和制造商的勇气、智力和能动性，而且更在于他们的智慧、节俭和最重要的诚实品质。而一旦他们失去这些美德，我们可以肯定地说，对于英国和对于其他任何国家一样，就会开始堕落，每一条海岸就会从现在还覆盖着从世界各地交换来的财宝的海面上消失。"

我们必须承认，商业贸易对人的个性的考验比其他任何职业更加严格。它严格地考验一个人能否诚实、自我控制、公正和坦诚。一个经受了这种考验而能不被玷污的商人，和一个经受了血与火的洗礼证实了其勇敢的战士，或许是同样光荣伟大的。从事商业贸易各个部门工作的许多人都获得了这种光荣。我们必须承认，他们从整体上经受住了这些考验。如果我们花一点点时间来仔细想一下：每天都有大量的金钱被托付给属下的人，这些人可能勉勉强强能胜任这项工作，零钱不断地经过店员、代理人、经纪人和银行职员的手。在整个过程中都充满着金钱的诱惑，但是极少有人背信弃义，或许我们不得不承认：持续的日常生活中的诚实行为是人性最大的光荣，即使没有金钱的诱惑，我们同样可以为此感到自豪。商人彼此之间的信任与信托，和信用制度所隐含的信任与信托一样，都是以这种荣誉原则为基础的，如果在商业贸易中没有日常实践的这种荣誉原则，那么，这种信任和信托是会令人吃惊、难以接受的。查默斯博士说得很好，商人总是习惯于信任远方的代理人，哪怕是远在天涯海角。这种信任使他们常常把巨大的资产托付给那个人。这些代理人或许是从未谋面的，仅仅以个人的人格作为担保。商人的这种信任或许是最好的征服行为，它能使另一个人为他效忠尽力。

尽管在一般人中间诚实仍然处于上升的趋势，而且英国的一般商业集团仍然从内心里坚持这一信念，把他们诚实的性格融入各自的工作之中，但是，不幸的是，正像以往一样，那些肆无忌惮、投机钻营、极度自私和利欲熏心的人，明目张胆地做出了种种不诚实和欺诈的事情。有掺假的商人；有不信守合同的无赖；更有一些可恶的制造商，他们以次充好，粗制滥造。以回纺绒线冒充羊毛，以"梳棉"冒充棉花，以铁制工具冒充钢质工具，制造出来的缝纫针没有针眼，制造的剃须刀仅仅是"造来卖的"，还有各种各样的假冒纺织品。但是，我们也必须看到，这种灵魂肮脏卑鄙、生性贪婪的人毕竟是少数。虽然他们可以发财，但却不能得到享受，因此他们既不能获得诚实的品格，也不能得到心灵的宁静，失去这些，财富也就毫无价值。拉蒂姆主教在谈到一个刀具商卖给他一把不值一便士的小刀却勒索他二便士时，他说："这个无赖骗走的不是我的钱，而是他自己的良心。"依靠暴力、欺骗和非分妄为所得来的钱，虽然可以在无思考能力的人面前炫耀一时，但是，被肆无忌惮的流氓所吹起的闪闪发光的肥皂泡，当被吹得鼓胀的时候，总是要归于破灭的。大多数靠欺骗为生的人最后都会落得个悲惨的结局。虽然对别人的欺骗可能不会被"揭穿"，骗得的财物也可能会保留下来，但是，这些财物只是一种祸害，而不是一种福祉。

小心谨慎、诚实正直的人发财致富的速度，可能不如那些不择手段、弄虚作假的人来得快。但是，他们的成功却是一种真正的成功，因为他们没有运用诈骗和不正当的手段。即使一个人一时不能获得成功，但他必须诚实，失去全部财产也要挽回人格的尊严，因为人格本身就是财富的源泉。一个受过良好训练的人，只要他勇往直前地走自己的路，成功一定会到来的，所有最高的奖赏迟早都会得到。

5.豁达才是人生的奥秘

中国人注重"德"，一个人有"德"才会服人，有才无德，这样的人也许可逞一时之势，却不能把握历史的方向，最终还是会被历史所摒弃。

人生在世，生活中、商场中……总会有许多风雨坎坷，遇到许多难题，其实，只要你豁达些，有许多问题就会迎刃而解了。"以我之见，豁达才是人生的奥秘。"一位学者，这样认为：

豁达是一种超脱，是自我精神的解放，路是成天被名利缠得牢牢的，得得失失算得精精的，那还何谈豁达，豁达就要有点豪气，乍暖还寒寻常事，淡妆浓抹总相宜。凡事到了淡，就到了最高境界天高云淡，一片光明。人肯定要有追求，追求是一回事，结果是一回事。你就记住一句话：事物的发生发展都必须符合时空条件，如果条件不符，那你就得认了。人活得累，是心累，常唠叨这几句话就会轻松得多。"功名利禄四道墙，人人翻滚跑得忙；若是你能看得穿，一生快活不嫌长。"与其悲悲戚戚、郁郁寡寡欢地过一辈子，不如痛痛快快、潇潇洒洒地活一生，难道这不好吗？

豁达代表的是一种自信。人要是没有精神支撑，剩下的就是一具皮囊。人的这个精神就是自信，自信就是力量，自信给人智勇，自信可以使人消除烦恼，自信可以使人摆脱困境，有了自信，就充满了光明。豁达的人，必是一条敢做也敢为的汉子，而决不是那种佝偻着腰杆，委曲求全的君子。

豁达不是盲目的自我流露，它是一种修养，一种理念、是一种至高的精神境界，说到底是对待人世的一种态度。沈从文也好，马寅初也好，加在他们人生的种种不平、不幸，都被其博大胸襟和知识学问所涵盖，以及由善良忠直道义所孕育的不屈不挠的生命力所战胜！"卒然临之而不惊，无故加之而不怒。"如此的生命，还会有什么样的火焰山过不去呢！

豁达是一种博大的胸怀、超然洒脱的态度，也是人类个性最高的境界之一，也是一种"德"。一般说来，豁达开朗之人比较宽容，能够对别人不同的看法、思想、言论、行为以至他们的宗教信仰、种族观念等都加以理解和尊重。不轻易把自己认为"正确"或者"错误"的东西强加于别人。他们也有不同意别人的观点或做法的时候，但他们会尊重别人的选择，给予别人自由思考和生存的权利，他们会以德服人。有时候，往往是豁达产生宽容，宽容导致自由。记得胡适先生说过，如果大家希望享有自由的话，每个人均应采取两种态度：在道德方面，大家都应有谦虚的美德，每人都必须持有自己的看法，不一定是对的态度；在心理方面，每人都应有开阔的胸襟与兼容并蓄的雅量来宽容与自己不同甚至相反的意见。换句话说，采取了这两种态度以后，你会容忍我的意见，我也会容忍你的意见，这样大家便都享有自由了。这不仅是自由，更是开阔了我们的生存空间。

豁达是一种宽容。恢宏大度，胸无芥蒂，肚大能容，吐纳百川。飞短流长怎么样，黑云压城又怎么样？心中自有一束不灭的阳光。以风清月明的态度，从从容容地对待一切，待到云开雾散，必定是柳暗花明的全新世界。相信天空是宽广的，走过去，前面便是一个天。

豁达是一种开朗，一种乐现，豁达的人，心大，心宽。悲愁的，痛苦的，都在喜笑怒骂、大喊大叫中撕个粉碎。你说，世界上的事都公平？不公平的有的是，你能让它都公平？我们要按生活本来的面目看生活，而不是按照自己的意愿看生活。风和日丽，你要欣赏，光怪陆离，你也要品尝，这才自然。你就不会有太多牢骚，太多的不平。不过，"月有阴睛圆缺"对谁都一样，"十年河东，十年河西，"一切随着时间的推移都在变。你要晓得，阴阳对峙，此消彼长，升降出入，这就是生机，拿这个大宇宙，看你这个小宇宙，你能超越得了？只有用这种积极乐观的人生态度去对待这一切，你的心胸也就随之宽广起来，你的心胸也就会变得豁达起来。

当然，豁达并非等于无限度地容忍别人，开朗并不等于对已构成危害的犯罪行为加以接受或姑息。但对于个人而言，豁达往往会有更好的人际关系，自己在心理上也会减少仇恨和不健康的情感；对于一个群体而言，宽容开朗，无疑是创造一种和谐气氛的调节剂。因此，豁达宽容是建立良好的人际关系的一大法宝，以德服人是具有凝具力的重要武器。只有用"德"去治"人"，治你的事业之"天下"，你才会信心自百倍地走向成功，同时也是一个人完善个性的体现。

正是把这种豁达所代表的自信，所代表的宽容，所代表的开朗都融入到了日常的生活中，才创造出了一个和谐、宁静，具有凝聚力的氛围。普通人如此，作为经商者的你更得如此。只有豁达才是人生的奥秘。

6.守信--一诺千金

讲信义，诚信之人都是讲信义的，也就是说，他们说过的话一定算数，无论大事小事，一诺千金。

我们一定要记得中国人以信为本的处世之道，在你的事业中，要养成守信的习惯是非常重要的。只有守信的人，才会有人信任你。只有做到了一诺千金，你的事业才有望发展，壮大并蒸蒸日上。

所谓恪守信义，即对许诺一定要承担兑现。"人无信不立"，答应了别人什么事情，对方自然会指望着你；一旦别人会发现你开的是"空头支票"，说话不算数，就会产生强烈的反感。"空头支票"不仅仅增添他人的无谓麻烦，而且也损害了自己的名誉。对别人委托的事情既要尽心尽力地去做，又不要应承自己根本力所不及的事情。华盛顿曾说过："一定要信守诺言，不要去做力所不及的事情。"这位先贤告诫他人，因承担一些力所不及的工作或为哗众取宠而轻诺别人，结果却不能如约履行，是很容易失去依赖的。

在人与人的交往中，中华民族历来把信用、信义看得很重要。

孔子说："与朋友交而不信乎？"墨子说："志不强者智不达，言不信者行不果。"还有"一诺千金，一言百系"、"一言既出，驷马难追"等都是强调一个"信"字。清代顾炎武更是以"生来一诺比黄金，哪肯风尘负此心"表达了自己坚守信用的处世态度。因此，中国人历来把守信做为为人处世，齐家治国的基本品质，言必行，行必果。自古以来，人们便欢迎和赞颂讲信用的人而反责和唾骂无信用的人。李白曾在他的《长干行》中写道："常存抱柱信，岂上望夫台。"所谓"抱柱信"是说一个叫尾生的男子和一个女子在桥下约会，女子还没有来，河水就涨了。尾生为不失信用，还是不走，女子还没有来，宁可抱住桥柱，被水淹死。诚然，尾生的行为有些过于迂腐拘泥，但是我们却称颂他表现出的精神。

东汉时，汝南郡的张劭和山阳郡的范式同在京城洛阳读书，学业结束，他们分别的时候，张劭站在路口，望着长空的大雁说："今日一别，不知何年才能见面……"说着，流下泪来。范式拉着张劭的手，劝解道："兄弟，不要伤悲。两年后的秋天，我一定去你家拜望老人，同你聚会。"

两年后的秋天某天，落叶萧萧，篱菊怒放，长空一声雁叫，牵动了强勋的情思，不由自言自语地说："他快来了。"说完赶紧回到屋里，对母亲说："妈妈，刚才我听见长空雁叫，范式快来了，我们准备准备吧！""傻孩子山阳郡离这里一千多里，范式怎么来呢？"他妈妈不相信，摇头叹息："一千多里路啊！"张劭说："范式为人正直、诚恳、极守信用，不会不来。"老妈妈只好说："好好，他会来，我去做点酒。"其实，老人并不相信，只是怕儿子伤心，宽慰宽慰儿子而已。

等到约定的日子，范式果然风尘仆仆地从山阳赶到了汝南。老妈妈激动地站在一旁直抹眼泪，感叹地说："天下真有这么讲信用的朋友！"范式重信守诺的故事一直为后人传为佳话。

讲信义对每一个人都是重要的，这一点在商场中尤为不能忽视，下面就让我们来看一看下面这个例子。

日本企业家小池出身贫寒，20岁时他就在一家机器公司当推销员。

有一个时期他推销机器非常顺利，不到半个月就跟33位顾客做成了生意。之后，他发现他们公司卖出去的机器比别的公司生产的同样性能的机器贵，他想，同他订货的客户如果知道了一定会对他的信用产生怀疑。于是，深感不安的小池立即带上订货单和定金，整整花了三天时间去逐个地找客户，然后老老实实向客户说明，他所卖的机器比别家的贵，为此，请他们废弃契约。这种诚实的做法，使每个订户都深受感动，结果33个顾客没有一个与小池废约，反而加深了对他的信赖和敬佩。此后，大都被小池的诚实吸引，前来订货的客户络绎不绝，没过多久，小池就成了腰缠万贯的大亨了。

诚然，办企业、做生意的目的是为了赚钱，而如何赚？怎样才能赚得多？赚得长久？这里面最关键的是先做人，后做生意。讲信用，诚实经营，才能赢得客户的信赖，并获得丰厚的回报。讲信用，守信义不仅是立身处世之道，是一种高尚的品质和情操，更是在体现对人尊重的同时，新生了自己。

7.热情具有巨大威力

一位教授指出：

我们每个人都可以是生活的艺术家。活出热情的意义就是找出你爱做的事，然后全力以赴。不管你是否能得到金钱上的回报，你都坚持到底，这便是真实生活的最好方法。当你从事自己爱做的事时，自然会精力充沛、信心十足。每个人都在用自己的方式活出热情，有些人等着自然的召唤；有些人已经承担着"大任"；有些人没什么热情，只希望生活中有一两件刺激的事就够了，那么生命只是一个逐渐衰退的过程；另一些人则喜欢无限的狂热激情，当他们完成一个目标时，觉得自己全身都被热情迸裂了。

就像快乐生活是多种方式的一样，活出自己的热情也可以从不同的方法开始，发现自己的热情与兴趣所在是你一生的工作。

当人们对自己的工作并不真正感兴趣的时候，他们会变得野心勃勃。野心是一种伪装的动机，它假装有热情在其中。一些人将力量放在控制别人身上，便是因为他们没有做自己最感兴趣的事，所以试着找些替代品来自我满足。你可以轻易地分出野心与热情的区别，只要你问他这个工作没有金钱的回报他还做不做就可以了。如果对一项工作有热情自然会全力以赴，不管是否有回报。

追求热情使人变得善良并且更富有爱心。你知道谁是世界上最伟大的推销员吗？《吉尼斯世界大全》中赫然入目的是乔 吉拉德的大名，他在15年里卖出13000辆汽车，最多的一年竟卖了1425辆。不妨随意看看其中一辆是怎样出售的：

有位妇女为了消磨时间进了他的展厅，因为她要买的是对面车行的福特车，那里的推销员让她等一个小时，她告诉吉拉德自己准备选购一辆白色的福特车作为她当天的55岁生日礼物。"生日快乐！夫人，"吉拉德仍然热忱地请她随意看，自己出去交待了一下，然后他诚恳地介绍自己的白色轿车，尽管品牌是雪佛莱而不是福特。这时，女秘书进来递给吉拉德一打玫瑰花，他郑重地把花送给那位妇女："祝您长寿，尊敬的夫人。"

女士深受感动，眼眶都湿了，她在这里受到了尊重，而福特车行的推销员却见她开着旧车而轻慢了她。她感到自己并不一定非得买福特车，于是放弃了原来的打算，选择了一辆雪佛莱，并写了一张全额支票。

自始至终，古拉德都没有说过一句劝她放弃原计划改买自己产品的话。

富人觉得世上最好的东西是爱，穷人觉得世上最好的东西是钱，这是现实的一种自然选择。但这并不等于为了致富就只注重金钱，更加值得尊重的是"爱"，因为它常常成为财富的源泉。什么是激发"爱"的最有效手段？热情！当我们充满热情地爱他们、对他们感兴趣时，他们内心真善美的一面很自然地被激发出来。我们愿意真情流露通常是因为别人对我们表达了关心与感激。

热情是重要的，它具有巨大的威力，没有任何东西能让人如此心胸宽大、精力充沛、勇敢与温情。舞蹈家玛莎格雷厄姆的话抓住了追寻热情的实质，她说："这是一种生机，一种生命力，一种贯穿于自我的令人振奋的东西。"

8.每一分钟都沉迷于拼搏中

布隆伯格认为，仅仅"喜爱"自己的公司和行业是远远不够的，必须"每天的每一分钟都沉迷于此"。

在1966年，华尔街不像现在那样公事公办、缺乏人情味儿，现在一个人一年换6次工作都很常见。那时的人并不跳来跳去，人们不仅仅以他们的雇主为标志，而是实际上言谈举止具有各自公司的特征，无论是傲慢、高贵还是谈笑风生、显得友好。公司反过来也是它职员性格的综合。

从布隆伯格被所罗门公司录用的那一刻起，他就认为自己是一个"所罗门"人了。许多大公司贪求与众不同的门第、风格、语音和常春藤联校的教育背景，而所罗门更看重业绩，鼓励实干，容忍异议，对博士生和中学辍学生一视同仁，布隆伯格感到很适应，他觉得那是他的地方。

那时的职员都接受雇主的保护，这是因为，在那时的华尔街，重要的是组织而不是个人。他们从来不用第一人称单数。

有一次，布隆伯格的老板比利 所罗门听到一个股票交易员对一个顾客说："我要买5万股。"

比利用很大的声音问他："你个人账户上怎么会有这么一大笔钱？"

布隆伯格认为，由于现在许多公司已经失去了家族感，一次就招聘或解雇成百的人，公司的精神已经荡然无存，而个人野心迅速泛滥。雇员为当上"老大"而出动，每个人都成了牛仔。甚至最低级的助理交易员都认为他们自己是独立的、以自我为中心的超级明星。今天的华尔街商人已不再尊重他们的后援人员，他们公司的资产负债表、公司的商誉或者他们的同事。如今人们不是加盟一个公司，而是"接受"雇佣。公司仅仅是一辆车，为他们无与伦比的（并总是没有得到应有报偿的）天赋提供一个场所。他们几乎从第一天就声明他们有自由代办地位。

但是，当布隆伯格开始的时候，他认为：如果你能进入一个投资银行公司--对不是创始家族的继承人来说，可不是一件容易事，你会把它看成是终生的职业。你会一直干下去，最终成为一名合伙人，然后在年纪很大时死在一次商务会议当中。你可能不喜欢所有的合作者或是合伙人，但成功"既是大家的，又是自己的。"他们的成功有助于巩固你的成功；你的业绩也支持了他们。当这一重要原则在70年代被忘记的时候，被称作"华尔街"的这个整体四分五裂了。查尔斯 达尔文已经告诉我们将发生什么：像大自然要求的那样适者生存，但是许多优秀的和有价值的生物在此过程中消亡了。

布隆伯格每天早上到班，除了老板比利 所罗门，比其他人都早。如果比利要借个火儿或是谈体育比赛，因为只有布隆伯格在交易室，所以比利就跟他聊。

布隆伯格26岁时成了高级合伙人的好朋友。除了高级主管约翰 古弗兰德，布隆伯格常是最晚下班的。如果约翰需要有人给大客户们打个工作电话，或是听他抱怨那些已经回家的人，只有布隆伯格在他身边。布隆伯格可以不花钱搭他的车回家，他可是公司里的二号人物。

布隆伯格认识到："使我自己无所不在并不是个苦差事--我喜欢这么做。当然了，跟那些掌权的人保持一种亲密的工作关系也不大可能有损我的事业，我从来不理解为什么其他人不这么做---使公司离不开他。"

他在研究生院第一年和第二年之间的那个夏天为马萨诸塞州剑桥镇哈佛广场的一个小房地产公司工作，他就是早来晚走的。学生们到城里来就是为了找一个9月份可以搬进去的地方，他们总是急三火四的，想尽快回去度假。

布隆伯格早晨6点30分去上班。到7点30分或8点的时候，所有来剑桥的可能租房的人已经给我们公司打电话，跟接电话的人订好看房时间了。他当然就是惟一个来这么早接电话的人：那些给这个公司干活的成年"专职"们（他只是"暑期打工仔"）在9点30分才开始工作。于是，每天当一个接一个的人进办公室找布隆伯格先生时，他们坐在那里感到很奇怪。

伍迪 艾伦曾说过：80％的生活是仅仅在露面而已。布隆伯格非常赞赏这句话。他说："你永远不可能完全控制你身在何处。你不能选择开始事业时的优势，你当然更不能选择你的基因智力水平。但是你却能控制自己工作的勤奋程度，我相信某地有某人可以不努力工作就聪明地取得成功并维持下去，但我从未遇见过他（她）。你工作得越多，你做得就越好，就是那么简单。我总是比其他人做得多。"

当然，布隆伯格并没有因为工作影响了自己的生活。他说："我不记得曾因工作太紧或我太专注工作而耽误了晚上或周末的娱乐。我跟所有女孩们约会、我去滑雪、跑步和参加聚会比别人都多。我只是保证12个小时投入工作，12个小时去娱乐，每天如此；你努力得越多，你就拥有越多的生活。"

那么，无论你的想法是什么，你必须为实现它干得比其他人更多--如果你把工作安排成一种乐趣，那它就是一件比较容易的事。既然多干几乎总能取得更大成就，反过来你也会有更多乐趣。然后，你就会因为得到了奖励而想干得更多，以后这样循环下去。布隆伯格说："我永远热爱我的工作并投入更多的时间，这有助于我的成功。我真的为那些不喜欢自己工作的人感到惋惜。他们在工作中挣扎，这么不快活，最终业绩很少，这样他们就更憎恶他们的职业。在这短短的一生中有太多令人愉快的事情去做，平日不喜欢早起就干不过来。"

奖赏几乎都是给那些比别人干得多的人。你得早来晚走，边办公边吃饭，晚上和周末还要把工作带回家。你投入的时间是决定你未来的惟一最重要的而又可控制的变量，你可以尽力打破规则，抽奖中彩，但概率太小。你也可以希望政府调整税收政策，像罗宾汉一样白给你钱。可惜的是，过去每次努力过后、一切都会降低到最低水平，而不是最高。你也对以希望保护工人的"反剥削"劳动法会压制你的竟争对手们。这样的法律规定工人有喝咖啡的时间，两年的产假，最少6周的年假和工作时间上限。

你投入时间并不能保证你就会成功，但如果你不投入，结果就更可想而知。

9.一份耕耘，一份收获

春种秋收，这是自然界的发展规律，也是做事、成就事业的一个规律。凡事要成功，必须经过艰苦的奋斗，只想享受，不知勤奋，必将成为完成大业的绊脚石，这是人所共知的。只有养成勤劳的习惯，一份耕耘才会有一份收获。

福海集团总裁罗忠福认为，一个人不能把握机遇就不会有大的作为，但一个人只靠机遇，一样不会有大的成功，惟有实干者，才会有牢靠的立足根基。

罗忠福在房地产方面取得成功后，又将眼光放到别的投资项目上，这不能不说他是具有战略家气质的商人，堪与红顶商人胡雪岩媲美了。

罗忠福依靠他的实干精神，在极短时间内便完成了资本原始积累阶段，并经过了资本经营和扩张阶段，做到10多亿资产这一步，可以说，在经商生涯中，他已达到了游刃有余，收放自如，上下灵活，左右逢源的境界。

罗忠福生意做到这种地步，可说是出神入化了。而这种时候，必须考虑建立一种生意上的战略规划。罗忠福很成功地走到了这一步，这便是确定一种长线与短线相结合的战略投资方式。短线永远是暂时的，而长线则是长久的，利益大于风险。进入长线时期，就是进入一种新的境界。

1996年，罗忠福得知有一种叫"蒂芬尼"的建材产品，成本低廉，利润回报丰厚，而且在抗酸、抗腐等指标上要胜过天然大理石。敏锐的罗忠福马上意识到，这又是一块可开拓的"处女地"。市场调查证实，"蒂芬尼"在中国完全是个空白。于是，罗忠福果断拍板，从此在中国掀起了一场新型建材革命的浪潮。

经过谈判，罗忠福购买了美国著名建材商汤姆森的新型建材"蒂芬尼"的技术，这项技术的专利费是500万美元。付款后，罗忠福被安排到培训中心学习技术。罗忠福深知，这是一字千金的买卖。从此，他变得沉默起来，每天只睡两个小时，把全部的精力都放在学习上，他几乎把技术资料全都背了下来。

一位向他传授技术的教师，见他比谁都勤快，干的活比谁都多，还以为他是一名普通工人。后来得知他是中国的一个大富豪，不由得伸出了大拇指，连道"ok"！

回国后，罗忠福立即带领科技攻关小组，解决了汤姆森多年未解决的吊顶建材和大理石印花纸问题，并把这些专利返销回了美国。在面包烤箱一样的车间里，罗忠福与工人们一道，一干就是十几个小时；在实验室里，罗忠福和科技人员一蹲就是几天几夜。你很难想象，罗忠福可以亲手做出各种各样的精致工艺晶、坐椅家具，各式餐桌及厨房洁具和各种型号的室内外装饰材料，但这的确是真的。罗忠福的财富是干出来的，不是吹出来的，也不是坐等而来的。

1997年，罗忠福又填补了中国高档家具生产上的一个空白，全套引进意大利尼克斯家具生产线和专利技术。这是一种不用木材的高技术产品，风靡全球。

罗忠福说得好，民营企业要发展，你得自己去干，从干中了解产、供、销，从干中去体会、钻研国家的经济政策。罗忠福还曾总结自己的成功经验，其中很重要一条就是：实干精神。

确实，企业家是不能缺乏实干精神的，任何的怠惰都可能导致经济上的损失。没有天生的成功者，要想开创一番大事业，就必须亲历亲为，从最基本的做起，经受最艰苦环境的考验。只有这样，你才能经垒土之末，成千尺高台。

勤奋是一个人优秀的品格，是一个人自身修养的重要表现，是一个成大事者必备的素质，只有勤奋的人才能受到财富女神的庞爱。

1989年，现在的"好孩子"集团老总宋郑还被昆山市教育局委以重任，从陆家中学副校长的岗位来到了这个固定资产仅二十多万元、欠债却达一百多万元的校办厂，资不抵债已使这个企业濒临倒闭。因为校办厂的资金大多是学校教师集资款，厂里形势不好，教师们也都急在心里。受命于危难时刻的宋郑还，作为一个优秀的中学高级教师和副校长，虽然对市场经济的残酷一无所知，但是他怀有一个坚定的信念：许多从田埂上走出来的农民能成为企业家，自己为什么就不能做商海的弄潮儿呢？

宋郑还走马上任了。回忆起当初，宋郑还感慨万千，刚刚接手时，宋郑还多么希望能有一笔5万元的启动资金，可是哪家银行看了他们的报表都不敢借贷。于是宋郑还只得又一次向教师和家长求援。

宋郑还说，好孩子之所以能走到今天这一步，关键在于走了一条自己研究市场、开发产品的路。由于该厂过去曾为上海某童车厂加工过产品，有过这方面的生产经验，于是他决定先从生产童车入手，逐步发展企业。