北大演讲第一章演讲时要对自己有信心北大演讲认为：准备工作是演讲的一个重要组成部分，和办所有事情一样，准备做好了，办起来就会得心应手。演讲前的准备分心理准备、演讲稿准备等。充分的准备是成功的一半，请做好演讲前的准备吧！
€€一 培养坚定的自信和勇气
很多人都认为：
当人们要求我站起来讲话时，我就感到很不自在，心里害怕极了，脑子也乱得像一锅粥，顿时无法清晰地思考，也不能集中注意力。我记不清自己说了些什么，也不知道下一句该怎么说。我多希望能够获得自信，在任何场合下泰然处之，能站在众人面前随心所欲地思考，能在他人面前或是谈生意的时候清楚地表达自己的意见，并有效地说服他人。
这些话是否也让你听起来觉得耳熟？你是否也想过要付出一番努力，以使自己能够在他人面前口若悬河，令人口服心服。我相信你一定会回答“是”，并迫切需要实现这一点。
我认为你能否做到这一点，关键在于你！只要你按照北大演讲科学的指引和建议去不断练习，我相信你一定会做得到！
为什么当你站在众人面前时，就不能够像坐着时那样尽情地思考，这其中当然有一点道理；为什么你一站起来对人讲话，就会吓得发抖，声音发颤，其中也有一定的原因。但是，这种情况是可以弥补和避免的，只要你坚持训练，就会逐渐消除对听众的恐惧感，并带给你更大的自信。
本书不是一本普通的演讲教科书，而是全面阐述了北大演讲的一系列必要心理素质和日常演讲行为的培养，当你认真阅读此书后，你就会知道它能给你带来什么？
@@@要有一种强烈而持久的欲望
世界上绝对没有哪个人是位天生的大众演说家。曾在历史的某一时期，当众讲演曾经被视为一门精致的艺术，人们说话时必须谨遵修辞、讲究语法，并注重一种优雅的演说方式。在这种情况下，要想做个天生的大众演说家更是可遇不可求了。现在我们却把演说看成是一种更为广泛的交谈，过去那种过于夸张的方式已被人们弃置一边了。当我们与人共进晚餐，在教堂做礼拜，观看电视或听收音机时，我们都喜欢听到他人率直的真言，并且喜欢那些能够引发思考和讨论的话题，而不仅仅是演讲者一味的说教而已。
许多学校的教科书通常使我们产生一误解：当众演说只是少数人能够精通的艺术，必须经过多年的训练，使自己的声音和语调更加完美，并运用复杂的语当修辞知识才能成功，要想让自己获得一种自信、勇气和能力，以便在你当着一群人发表谈话时能够冷静而清晰地思考，这并不像大多数人所想象的那么困难，这并不是上帝专门恩赐给某些人的礼物。就像打高尔夫球一样，任何人都可以发掘出他潜在的能力，只要你有这样去做的充分欲望就行。
@@@记住你要表达的内容
北大演讲认为：集中全力、保持自信与口角生风的说话能力对你是极其重要的。想想这种能力对你结交朋友以及在社交上的重要性，想想你因此而大大增强了自己服务于他人、社会的能力，想想这种能力对你的事业所造成的影响……。简言之，它将为你未来的领导他人和个人成功铺平道路。
联合国教科文组织主席艾林先生在《演说季刊》中写了一篇文章，题为《演说与领导在事业上的关系》。他说：“在商业领域的历史中，不少人是凭借讲坛上的杰出表现而承蒙器重的。许多年前，有位青年，当时是堪萨斯州一个小分行的主管，在做了一场精彩无比的讲演之后，今天已成为我们的副总裁了，负责业务的拓展。”
能够站立在众人面前、从容不迫地娓娓而谈，这将使你前途无量。有一位毕业的学员亨利·伯莱斯通，他是美国西弗公司的总裁。他深有感触地说：“与他人进行有效的交谈，并且赢得他们的合作，这是那些往上爬的人们应该努力培养的一种能力。”
想一想，当你信心十足、亲身与听众共享自己的思想和感觉时，那是一种多么令人满足和舒畅的感觉。很多演讲家曾几度环球旅行，但是凭借语言的力量征服全场听众的那种快乐和愉悦，是很少有别的事情足以比拟的。在那种场合下，你会有一种强大的力量之感。有个演讲者在演讲的成功之后说：“开始说话前两分钟，我宁可挨鞭子，就是开不了口，可是说到临结束前两分钟时，我又宁可吃枪子儿也不愿停下来。”
现在就请你开始想像自己面对着很多听众。想象你自己正满怀信心、迈步向前，听听你开讲后那种全场鸦雀无声；感觉感觉在你激昂陈词之际听众的那种全神贯注；感受感受你离开讲台时那热烈掌声的温馨；并听听聚会结束后部分听众对你的大加赞赏……。
北大演讲共总结了以下六句话：很可能对你的一生发生深远的影响。
①如果你对某项结果足够关心，你自然会实现这一结果。
②如果你希望做好，你就会做好。
③如果你期望致富，你便会致富。
④如果你想博学，你就会博学。
⑤只有那样，你才会真正地期盼这些事情，心无旁骛地一心期盼，而不会费许多心神再去胡思乱想许多不相干的杂事。
⑥不论任何课程，只要你对它满怀热忱，就可确保学好。
学会有效地面对众人说话，其好处不仅仅是可以进行正式的公开讲演。事实上，就算你终生都不可能进行正式的公开演说，但接受科学训练仍然对你有很大的好处。举例来说，当众演说的训练，是铺设一条通往自信的大道，因为你一旦发现自己能够当众起立，伶牙俐齿、头头是道地对着人群说话，在你与他人交谈时，必然就更具信心和勇气。许多职业男女似乎都这种感受吧。当他们发现自己能够站着和同事讲话也没有什么大不了的难处时，他们便会觉得原先的那种不自在是多么可笑。他们通过训练培养出来的处之泰然的风度，令家人、朋友、生意伙伴和顾客刮目相看。
正确的训练方式，也会在各方面影响到一个人的个性，不过并非即时明见。
因此，学会说话的第二原则便是，想像自己成功地做着目前自己所害怕去做的、全心全意地想着自己能够当众说话，并被人接纳时会有怎样的利益。牢记威廉·詹姆斯的话：“如果你对某项结果足够关心，你自然会实现这种结果。”
@@@让信心融入行动
原北大校长蔡立培说过：
我所学到的最大教训是，我们的所思所想非常重要。如果我知道你的思想，就能了解你这个人，因为你的思想造就了你这个人。通过改变自己的思想，我们就能改变自己的一生。
如果你已把自己的目标定在增加自信心和进行有效交谈之上了。从现在起，你一定要积极而非消极地思考问题，你的这番努力终会成功。你一定要对自己在众人面前说话的努力成果保持一种轻松乐观的看法。你一定要把自己的决心体现在每个词句、每项行动之上，并全力培养这种能力。
下面有一则故事，可以强有力地证明一点：任何人若想迎接语言挑战，达到言简意赅的效果，就必须具备断然的决心。我们要讲述的这个人，他已高高地登上事业的阶梯，成为商界的传奇人物，但是在大学时代，他初次起立讲话时，却因语言迟钝而失败。老师指定的五分钟讲演，他讲不到一半，便脸色发白，噙着眼泪匆匆走下讲台。
这位青年学生虽有过如此经历，但他不甘心让这样的失败将他击倒。他下定决心要做个优秀的演说家，并且付诸真正的行动片刻不懈，最后终于成为政府的经济顾问。他就是克莱伦斯·b·南道尔。他的许多书发人深思，其中有一本《自由的信念》，书中提到了当众讲演：
我的讲演每天都排得满满的，出席的场合有厂商协会的晚宴、商务部、基金筹募会、校友会以及其他场合。我曾经在密西根州的艾斯肯那发表爱国演说，慷慨激昂中投身了第一次世界大战；我曾与米基·隆尼一起下乡进行慈善讲演，与哈佛大学校长詹姆士·布朗特·柯南和芝加哥大学校长罗伯·m·胡钦斯下乡宣导教育；我甚至曾以极蹩脚的法语做过一场餐后演说。
我想我了解听众要听些什么，以及他们希望演讲者如何表达。对于那些堪当事业重任的人来讲，这其中的窍门是：只要他愿意去学，没有什么学不会的。
我们与南道尔先生有同感。一个人想要获得成功的意志，是成为有效说话者的过程中是成败的关键所在。如果我们能看透你的心思，确知你的意志强度，你的思想的明朗或灰黯，我们便能准确地预测你在改进沟通技巧上的进步会有多快。
在北大演讲的一个培训班里，有个人第一晚上课时就站起来“大言不惭”地说，他不满足于成为一名房屋建造商，他要成为全美房屋建造协会的发言人。他最想做的是，在全国上下奔走告诉人们，他在房屋建造业中遭遇的问题与获得的成就。他真的说到做到了！他是那种让老师高兴的学生，他有一种拼命的狂热劲头。他想要谈论的，不只是地方性的问题，同时还包括全国性的问题，他对这些欲望绝非三心二意。他充分地准备了自己的讲演，并仔细练习，绝不错过每一次上课的机会，哪怕遇上他一年里最忙的时节，他都毫不含糊地按照一个学员的标准去自我要求，结果他进步很快，连他自己都感到吃惊。两个月的时间，他就已经成了班上的佼佼者，并被选为班长。
因此，要想成功，必须具备的条件就是，用你的欲望提升自己的热忱，用你的毅力磨平高山，同时还要相信自己一定会成功。
当凯撒从高庐而来、船行海峡之上，最后和他的军团登于现在的英格兰时，他是如何确保自己军队成功的呢？他非常充满智慧：他把军队停驻在多佛海峡的白垩悬崖之上，下望两百英尺之下的海浪。他们见到赤红的火舌正吞噬着运载他们渡过来的每艘船只。置身敌国，与大陆的最后联系已经失去，最后的撤退工具也已焚毁，他们只有唯一的选择：前进、征服！他们后来正是这么做的。
这何只是不朽的凯撒精神！在你出发去征服你对听众的恐惧时，何不将这种精神变成你的？把每一分消极思想都扔进熊熊的大火之中，在通往踌躇的每道隘口上都紧紧关上钢门。
@@@多多练习最关键
当有人问刘堂，他是如何学得声势夺人地当众演说时，他答道：
我是用自己学会溜冰的方法来做的——我固执地一个劲儿地让自己出丑，直到我习以为常。
大学时，刘堂是北大最胆怯的人之一，常常在街上走上二十分钟或更多的时间，最后才壮起胆子去敲他人的门。他承认：“很少有人像我这样因为单纯的胆小而痛苦，或极度地为它感到羞耻。”
后来，他无意间用了最好、最快、最有把握的方法来克服自己的羞怯、胆小和恐惧。他决心把自己的弱点变成最强劲的资产。他加入了北大演讲培训班。他四处为各种有意义的社会活动进行讲演。结果，他成为了北大最具信心、最出色的演说家之一。
对于我们每个人来讲，说话的机会随处皆有，不妨参加任何组织，志愿从事那些需要你讲话的职务。在公众聚会里站起身，使自己出个头，即使只是附议也好。开会时，千万别去敬陪末座。尽量去说话！使自己有机会活跃地参加各种聚会。你只要往自己周围望望便会发现，没有哪种商业、社交、政治、事业，甚至社区里的活动能够离得开向前迈步、开口说话。除非你说话，不停地说，否则你永远也不知道自己会有怎样的进步。
一个年轻的商务主管一次对卡耐基说：“这些道理我全都明白，可是我总是犹豫着不敢面对学习的艰难考验。”
“什么艰难考验！”卡耐基回答说，“快把那种思想从心里除去。你从来就没有运用正确的——征服性的——精神来想过学习。”
“那是什么精神？”他问。
“冒险精神啊！”卡耐基告诉他。接着卡耐基又对他谈起一些当众说话而能获致的成功之路，同时个人的个性更能由此变得开朗起来。
“哦要试试，”最后他说，“我要去从事这项冒险。”
在你继续阅读此书并将其中的原则付诸实施之际，你也是在进行冒险。你会发现，在这项冒险中，你的自我引导的力量与敏锐的观察力会支持你；你会发现这项冒险会改变你，不论内在或外在的！
€€二 充分准备是信心的保证
爱默生说：“与世上任何事物相比，更能击溃人类。”我们真的能体会到那句话所蕴含的真理。我们发现，学习当众说话是一种天生的方法，可以让人克服不安，并且建立起勇气和自信。因为当众说话，可以使我们控制住自己内心的恐惧。
多年来，通过北大演讲训练人们当众说话，很多人已经找到了很多办法和手段，以帮助自己很快地克服在上台后和面对他人时所感到的恐惧，并在经过短短数周的训练之后就会产生信心。
@@@你当众说话为何害怕
你害怕当众说话，这不是你一个人才感受到的。对大学学生的调查表明，演说课中80%～90%的学生在上课之初都会感受到上台的恐惧。
其实，登台时有某种程度的恐惧感反而会有一定好处，我们天生就有能力应付客观环境中这种不寻常的挑战。因此，当你注意到自己脉搏加快、呼吸也快起来时，切莫不要紧张。你的身体一向就对外来的刺激保持着警觉，这时它已经作好准备来应对这种意外状况了。如果这种生理上的预警信号是在某种合理的限度内进行的，那你会因此而想得更快，说得更流畅，并且一般来说，会比在普通状况下说得更为精辟有力。
许多北大职业演说者都曾郑重地告之，他们从来就没有完全消除掉登台时的恐惧感。在他们开讲之前，几乎总会感到害怕。这种害怕心理在说出开头的几句话时仍会延续，但经过一会儿的心理调整后，就可以进入正常的状态了。宁愿做赛马，也不做驮马，这正是这些演说家们必须付出的代价。
害怕当众说话的主要原因，只是你不习惯于当众说话。“恐惧大都因为一种无知与不确定感而产生”罗宾逊教授在《思想的酝酿》一书中这样说道。对大多数人而言，当众说话是一个未知数，其结果不免令人满心焦虑和恐惧。对于一个新手来说，那更是一连串复杂而陌生的情境，它要比学打网球或驾驶汽车更为繁杂。要使这种可怕的情境变得较单纯而轻松，只有全靠练习、练习、再练习了。你会发现，像很多人一样，在你积累了成功的演说经验之后，当众说话就不再是一种痛苦，而是一种快乐了！
凡读过杰出的演说家和著名心理学家阿尔伯特·爱德华·威格恩克服恐惧的故事之人，都会把它当成自己终生的一种鼓励。他说，他自己读中学时，一想到要起立做五分钟的讲演，就会莫名其妙地感到恐惧。他写道：
随着讲演日子的临近，我会真的生起病来。只要一想到要做那件可怕的事情，血就直往脑门上冲，两颊烧得难受。我不得不到学校后边去，将脸颊贴在冰凉的砖墙上，以设法减少汹涌而来的潮红。读大学时也是这样。
有一次，我刚刚小心地背下一篇演讲词的开头：“亚当斯与杰佛逊已经过世，”但当我面对听众时，我的脑袋里突然一阵轰轰然地，几乎不知置身何处。我还是勉强挤出了开场白，但是除了蹦出“亚当斯与杰佛逊已经过世，”以外，我也再说不出任何别的词句了，只好向人鞠躬……在雷鸣般的掌声中，我只好十分凝重地走回座位。至此，校长只好站起来打圆场：“啥，爱德华，我们听到这则悲伤的消息真是十分震惊，不过事已至此，我们会尽量地节哀的。”接下来便是一片哗然的笑声。面对此情此境，我真想以死来解脱。在那场讲演之后，我病了数日。
有了那次经历之后，活在这个世上，我最不敢期待的，便是成为一名大众演说家了。
他离开大学一年后，住在了丹佛。1896年的政治运动在激烈地争执有关“自由银币铸造”的问题。一天，当他读到一本小册子中阐述的“自由银币人士”的建议时，他十分愤怒，认为他们承诺空洞，于是便当了手表作为旅费，回到家乡印第安那州。到了那儿以后，他便自告奋勇地就健全的币制问题发表演说，听众席上有不少人就是他往日的同学。他在书中写道：
开始时，在大学里演讲亚当斯和杰佛逊的那一幕又掠过我的脑海。我开始感到窒息，说话结巴，眼看就要全军覆没了。不过，正如戴手常说的那样，在听众的勉励与期待下，我勉强撑过了绪论部分，这一小小的成功使我勇气倍增，继续往下说了下去。我自以为大约说了15分钟的时间，但使我惊奇的是，我竟然已说了一个半钟头。
在以后的数年里，我真成了全世界最令人吃惊的人，竟然把当众演说当成了自己吃饭的本行。
我对威廉·詹姆斯所说的成功的习惯是最有感触的了。
是的，阿尔伯特·爱德华·威格恩终于学会了如何克服当众说话时的恐惧感，他采取的最有效的方法之一便是先取得成功的经验，然后以此作为后援。当你取得一次次小小的成功之后，隐藏在你内心的恐惧就会慢慢消除，于是你在处理类似场合时就会游刃有余了。你应该预料得到，由于你要面对很多人说话，因此，出现一定程度的恐惧是很自然的。但是，你应学会将自己的恐惧限定在一定的范围之内，使之产生的负面影响最小，然后尽力征服它。
即使你登台后的恐惧一发而不可收拾，造成了你心灵的滞塞、言辞的不畅、肌肉过度痉挛而无法控制，从而严重影响了你说话的效果，你也毋需绝望。这种症状对于初学者并非少见。只要你多下功大，就会发现这种上台后的恐惧感，只要你善加控制，其程度很快便会降低到某一限度，过了这一段，你会发现它就是一种助力，而不是一种阻力了。
@@@切莫逐字逐句地背诵“台词”
充分的准备难道就是要记诵演讲词吗？对于这个观点，北大演讲大声说：“不”。为了保护自我，以免在面对听众时脑中顿时一片空白。许多演说者便一头栽进了记诵内容的陷阱里。一旦你染上了这种心理麻醉之瘾，你就会无可救药地从事一些浪费时间的准备方式，这样会毁掉你的演说效果。
美国资深新闻评论家h·v·卡腾波恩，当他还是一名哈佛大学的学生时，就参加过一次讲演竞赛。当时他选了一则短篇故事，题为“先生们，国王”。为了取得讲演成功，他把它逐字记诵，还预讲了数百次。比赛现场，当他在说出题目“先生们，国王”之后，脑子里就立刻空白一片。岂止是一片空白，里面压根儿就成了漆黑的一片。他顿时吓得不知所措。绝望之下，还开始用自己的话来说故事。他终于成功了！当评委把一等奖颁给他的时候，他真是吃惊极了。从那天至今，卡腾波恩便不再读过或背过一篇讲稿。在总结他从事新闻事业取得成功的秘诀时，他说他只是做些笔记，然后自然地对听众说话，绝不用讲稿。
写出讲稿并加以记诵，这不但浪费时间、精力，而且容易招致失败。我们平常说话都是出于自然的，绝不会去挖空心思细想每个词、每句话该怎么说。我们随时都在思考着，等到思想清晰明澈时，便会像呼吸空气一样，不知不觉地自然涌出。
温斯顿·邱吉尔也学到了这一课，尽管他也曾为此付出了辛劳。年轻时，邱吉尔也是写讲稿、记讲稿。后来有一天，当他在英国国会大背讲辞时，思路突告中断，脑海里一片空白。他尴尬极了，也感到羞辱极了。他把上一句重背一遍，可是脑子依旧空白，他的脸色大变，难堪极了，他只好颓然坐下。从那以后，邱吉尔再也不背讲稿了。
我们尽管可以逐字背诵讲辞，但是一旦你面对听众时，很可能会将之遗忘。即使没忘掉，将它们从口中吐出恐怕也十分机械，因为它不是发自我们的内心，只是出于记忆而已。当我们私下与人交谈时，总是一心想着要说的事，然后就直接将之说出来了，我们也并不会去特别留心每一个词句。既然我们平时一直都是这么做的，现在又为什么要改变呢？如果我们非要写讲稿、记讲辞，就很有可能重蹈前几名失败者的覆辙。
范斯曾是巴黎波欧艺术学校的一名毕业生，以后成了世界最大的一家保险公司的副总裁。多年前，他曾在弗吉尼亚州对来自全美各地的2000多名人寿保险业务员发表演说。到那时，他从事人寿保险行业其实才两年，尽管时间不长，却相当成功，所以主持人安排他做一个20分钟的讲演。得知这一安排，范斯欢喜异常，他觉得这是一次提高自己身价的难得机会。为了赢得这一机会，他可没少花功夫，他把讲辞写下来，然后拼命去背，还在镜子面前演练了40个回合。在上台之前，他连每个细节都准备得非常细致：每句台词、每个手势、每个面部表情都恰到好处。他认为自己真是准备得天衣无缝，完美无瑕了。
可是，当他站起身要讲演之时，忽然临阵害怕起来。他只说了一句：“哦在本计划里的职能是……”，脑中便一片空茫。慌乱之下，他后退了两步，想要重新开始。可是他的脑子里仍然白茫茫的一片，于是再退后两步，想重新再来。这番表演，他共重复了三次。讲台高有四？后边没有栏杆，讲台和墙之间隔有五所宽。所以，当他第四度朝后退时，便仰后摔下了讲台，消失到隔缝里去了。听众轰然大笑，有个人甚至笑得前仰后合，跌出椅子，滚到走道上。一家保险公司的头头指出这等滑稽表演，可谓空前绝后。更使人拍案称绝的是，到此为止，观众还真以为这只是一段为了助兴的有意安排。
好在范斯的上司说眼了他，把辞呈给撕掉了，他们帮他重建了自信。范斯在有过这次经历以后，意神奇般地成了公司里数一数二的说话高手。不过，他再也不背讲稿了。就让我们以他的经验作为借鉴吧。
我们听过数不清的年轻男女讲过他们为准备讲演背诵讲稿的故事，他们之中没有一个不是在把讲稿扔进字纸篓去之后，说得更生动、更见效果、更具个性化的。这样做也许会使你遗忘了某些要点，讲演时显得有些散漫，但这样起码显得更有人情味。
林肯曾说过：“我不喜欢听刀削式的、枯燥无味的讲演。当我听人布道时，我喜欢看他表现得像是在跟蜜蜂搏斗似的。”林肯说，他喜欢听一个演说者在演讲时自在、随意，而且激昂起伏。但是，如果你是在讲台上背诵、记忆字句时，是绝不会表现得像和蜜蜂在搏斗似的。
@@@讲演前的意念整理
北大演讲认为：准备讲演有一个恰当的方法而且并不复杂深奥。你只需在你的生活背景中，搜寻那些有意义、曾经教导你有关人生内涵的经验，然后汇集由这些经验提炼出来的思想、概念、彻悟等等。你要做的真正准备就是要对你的题目加以深思。正如若干年前查尔斯·雷诺·伯朗博士在耶鲁大学所做的一系列令人回味无穷的演讲中所说的：
“深思你的题目，至其成熟，况味横溢……再把所有这些思想写下，寥寥数语足够表达概念即可……把它们写在纸片上——像这样把资料整理就绪时，这些松散的片断便易于安排和组织了。”
听起来并不难吧？当然不难。你只需付出一点专注和思考便能达到目的。
@@@对自己树起充分的信心
北大演讲要求每一位演讲者：你在当众说话时，要树立正确的态度。这条法则对于这里要阐述的另一项特殊工作——尽量利用机会说出一项成功的经验——依然适用。有三种方法可以奏效：
①融入到自己的题材中
题材选好后，应按照计划进行整理，并在朋友面前“说出来”进行演习。这样的准备还不算完备。你还得让自己相信你的题材深具价值，你还必须具备些曾在历史上激励过人们的态度，那就是——笃信自己的信念。如何使讲演的内容煽起令人信服之火呢？没有其他办法，除了详细探究题材，抓住其更深层次的意义，并自问，你的演说将会怎样帮助听众，使他们听过之后深受其益。
②避免去想那些令你不安的负面刺激
举例来说，设想自己会犯文法错误，或讲演中途某处会突然停顿，这就是一种负面的假想，它很可能在你开始之前使会抹煞掉你的信心。开始讲演之前，尤其重要的是把注意力从自己身上移开。集中精神听听别的讲演者说些什么，把全部注意力放在他们身上，这样你登台时就不会造成过度的恐惧了。
③给自己打气
除非怀抱某种远大的目标，并觉得自己在为此而奉献生命，否则任何一位演说者都会有怀疑自己题材的时刻。他会问自己，题目是否适合，听众是否会感兴趣等。他很可能一气之下便把题目改了。遇到这种时候，当消极思想极有可能完全摧毁你的自信时，你就该为自己做一番精神激励。用简明、平直的言词跟自己说，你的讲演是很适合你的，因为它来自你的经验，来自你对生命的看法。跟自己说，你比听众中任何一位都更有资格来做这番特别的演说，并且，你将全力以赴，把这个问题述说清楚。这种老式的方法难道管用吗？可能。不过，现代实验心理学家都认为，由自我启发而产生动机，即使是佯装的，也是导致快速学习最有力的刺激之一。
@@@让信心挂在脸上
著名心理学家威廉·詹姆斯写道：
行动似乎显得是紧随于感觉之后的，但事实上行动与感觉是并行；行动受到意念的直接控制。同样，通过制约行动，我们要以间接制约感觉，而它是不受意志直接控制的。
因此，假若我们失去了原有的自然的欢乐，那么通往欢乐的最佳的方法便是快快乐乐地坐起、，表现得一如欢乐就在那里。如里这样的举动不能让你感到快乐，那就别无良方了。
所以，如果你令人感觉很勇敢，那你就表现得好像真的很勇敢。运用一切意志去达成那个目标，勇气就很可能会取代恐惧感。
接受詹姆斯教授的劝告吧。为了培养勇气，当你面对观众时，不妨表现得就像真的很有勇气一般。当然除非你早有准备，否则再怎么表演也是无用的。如果你对自己所讲的东西了如指掌的话，那就轻松道出是了，并且在讲话之前作一次深深呼吸会效果更好。事实上，面对听众之前，应深呼吸三十秒，增加氧气供应可以提神，给你勇气。杰出的男高音佳恩·雷斯基常说，如果你气充胸臆，可以“席气而坐”，紧张感便自然消逝得无影无踪了。
身体站直，直人听众的眼里，然后开始信心十足地讲话，好似他们每个人都欠你的钱似的。假想他们欠你的债，假想他们聚在那里要求你宽限还债的时间。这种心理作用对你大有帮助。
如果你怀疑这种理论没有道理，你可以找一位参加过我的训练班的学员问一问，他们早就接纳了本书的意见。只消几分钟，他们就能令你改变想法。不如就相信一个美国人的话吧！他常被视为勇气的象征。但实际上他一度胆小异常，后来花了一段时间训练自己的自我信赖，最终居然成了勇者之最。他便是美国总统——西奥多·罗斯福。他在自传中写道：
由于自己曾是一个病歪歪而又笨拙的孩子，年轻时，我曾对自己的能力缺乏信心。我不得不艰苦而辛劳地训练自己，这种训练不只是身体，而且还有灵魂和精神。
孩提时期，我在马利埃特的一本书里读到一段话，印象极为深刻，并时时刻刻将之铭记在心。在这段话里，一艘小型英国军舰的舰长向主角解说如何保持无畏无惧。他说，起初，临到有所行动时，人人都会害怕，不过他应依循一个法则——驾驭自己，使自己表现得好像无所畏惧。只要这样持之以恒，原先的假装就会变成事实，而他只不过是通过练习一种无畏的精神而不知不觉地变成了无惧的勇士。
这便是我据以训练自己的理论。刚开始，我害怕的事情真多，从大灰熊、野马到枪手，无一不怕，可是我总是表现得好似不怕的样子，渐渐地我便停止了害怕。其实，每个人要是愿意，也能像我一样。
克服当众说话的恐惧，对于我们做任何事情都会有极大的潜移默化的功效。那些接受挑战的人会发现自己人品俱佳，会发现自己一旦战胜自己当众说话的恐惧，便使他们脱胎换骨，实现一种更丰富。更圆满的人生。
有个推销员如此写道：
在班上站起来几次之后，我觉得任何人都可以应付了。一天早上我走到一家特别凶悍的买主面前，他还没来得及说“不”，我已经把样品都摊开在他的桌上了。结果，他给了我一份最大的订单。
一位家庭主妇曾这样说过：
我不敢请邻居上家里来，恐怕自己无法使得宾主谈笑尽欢。但是上过几次课，并站起来讲过话之后，我毅然开了第一次宴会，而且十分圆满成功。我往来于宾客之间，使他们谈笑轻松，气氛轻松愉快。
在一个毕业班上，一名店员说：
我很害怕顾客，我给他们一种印象，好像我总是战战兢兢的。在班上讲演过几次后，我觉得说起话来更有自信、也更从容了。我开始理直气壮地说出不同的意见。在我对班上讲演后第一个月里，我的销售成绩便上升了百分之四十五。
他们觉察到，自己能够轻易克服掉恐惧和焦虑，并且从前可能会失败的事情，现在却变得成功了。他们也能够从当众说话中找到信心，从而满怀把握地面对每一天的到来。你将能以面目一新的胜利感迎击生活中的难题和困扰，那些曾经让你连绵难解的困境，也可以变成使你在生活中增添情趣的愉快挑战。
€€三 选材与整理
演讲的题目决定演讲的主旨。这里，比较容易解决的情况也有，比如都是讲课，或领导者作为配合形势作报告；一般说来，老师主要按课本的内容去准备，形势报告的题材亦有较严格的范围。但更多情况下的演讲要优选题目。比如一个著名企业家在众人面前阐述他的经营之道、管理思想。选择题目一般要遵循两个原则。一是应与当前形势有密切关系。如在经济政策改革的时候，政府制定了一系列新的方针政策，有些群众还不理解，如“特区问题”“国有企业改革”等等，都可以作为演讲的题目。二是群众最有兴趣的。这方面的题材比较广泛，如不明飞行体ufo，或者中国改革到底怎样进行，等等，都属于群众关心并迫切想要了解的。
要在纷繁复杂的客观事物中，评说是非曲直、辨明真理谬误，判断正义邪恶，迅速指明事物的本质，就必须具备较高的思想水平和政治觉悟。作为演说者，要不断分析形势，注意政治动向，把握时代脉搏，作出切合实际的、有指导意义的宣传。
众眼是时代的“望远镜”，民心是社会的“寒暑表”。群众最清楚社会的弊病和病源。他们普遍向往的，正是社会发展的方向；他们普遍不满的，正是需要大运斧斤之处。所以，作为演说者，能不能抓住民众普遍关心和感兴趣的东西，是衡量洞察力敏锐与否的标志之一。深入民众才能了解民意，求师于众人必获新知。在现实生活的海洋中博览探寻，才能想群众所想，说群众所说。
有些人讲演很容易犯一种毛病，只讲自己感兴趣的事，不考虑听众需要。这样纵然你的材料很丰富，无异“对牛弹琴”。
当题目选定以后，应当搜集丰富的材料。材料中一定要有切合听众实际的东西，而且要尽可能多准备一些以供挑选，必须读一点书报，通过开座谈会以及谈心等形式，收集一些在群众中普遍关心而未理解的问题，这样讲起来就有针对性。
一位外国著名演讲家说：“我起初把要讲的题目都写在一张纸上，再把它们列成自然的顺序——就是把这些做骨骼的结构，再用速记写出来。我惯用速记写的，因为我感到省便。”
材料收集完备之后，整理的工夫是决不可少的，思维是一条链条，当中有若干环节，大至一篇讲话的开头、中间、结尾，小至一句话排到的先后次序，都应讲究逻辑性。因而，演说前，不管有没有讲稿，事先都要想一想，说话的中心是什么，围绕这个中心，先说什么，后说什么，怎么说才能把自己的想说的准确地表达出来。如果不动动脑子，想到哪儿说到哪儿，即像俗话所说：脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里，就会使人茫无头绪，不知所云。因此，一定要动动脑子，经过一番整理思路的功夫。可以说，演讲能力在很大程度上取决于逻辑思维的能力，嘴上说得清楚，首先在脑子里把意思想清楚。这就要加深对客观事物的认识，然后把表达客观事物的语言材料加以组织。
怎样挖掘题材呢？北大演讲这样告诉我们：
①深入生活
演讲中的感情激发离不开生活基础，生活本身即是最适合你的题材。
深入到自己的生活里，从自己的记忆中去搜寻生命里那些有意义并给你鲜明印象的事情。因为，最为听众欣赏的题目，都与某些相当特定的个人背景有关：
早年与成长的经历——与家庭、童年回忆、学校生活有关的题目，一定会获得注意。因为，别人在成长的环境里如何成功并克服障碍的经过，最能引起人们的兴趣。
怎能确定别人会对自己小时所发生的事情感到兴趣呢？有个法子测验：多年之后，如果某件事情依旧鲜明地印在脑海中，呼之即出，那几乎便可保证会令听众感到兴趣了。
个人欲求出人头地奋斗——这是洋溢着人情味的经历。例如，重叙自己早期为求发迹所做的努力，也能吸引听众的注意。你是如何把自己的企业经营得从小到大，日趋强大的？是什么样错综复杂的各种情况造就了你的事业？告诉我们，在这竞争激烈的世界中，为了创建事业，你曾遭遇的挫折，你的希望以及你的成功，活生生地描绘一个人的生活，这是很好的演讲题材。
嗜好及娱乐——这方面的题目依各人所好而定，因此，也是能引发注意的题材。说一件纯因自己喜欢才去做的事，是不可能会出差错的，你对某一特别的嗜好发自内心的热诚，能使你把这个题目清楚生动地交代给听众。
特殊的知识领域——多年在相同的领导里工作，已使你成这行的专家。假使依多年的经验或研究来讨论有关自己工作或职业方面的事情，也可以保证获得听众的注意与尊敬。
不寻常的经历——曾见过大人物吗？自己是如何成功的？一生中可曾经历过精神颓丧的危机？这些经验都可以成为最佳的演说资料。
信仰与信念——或许你曾经花费许多时间和努力，去思考对今日世界所面临的重大情势自己应持的态度。倘使你曾花上许多时间，倾力研究一些重大问题，自然很有理由可以谈论它们。只是这样做时，一定要举例说明自己的信念。多讲一些动听的故事，听众可不爱陈词滥调满篇的讲演。对某项题材，如果自己所知不比听众多多少，还是避免为妙。可是，反过来说，如果投注多年的时间研究某项题材，那毫无疑问，这是命定该你说的题目，绝对要用它。
②具有诚意
并非所有你我有资格谈的题目都一定会激起人们的兴趣。判断一下，你以为合适的题目，是否适合当众讨论。假设有人站起来直言反对你的观点，你是否会信心十足、热烈激昂在为自己辩护？如果你会，你的题目就对了。你对自己演讲的题材具有虔诚的心意和满腔的热情，这是很重要的。
福胜·j·辛主教，是美国最具震撼力的演说家。他在《此生不虚》一书里写道：
“我被选出，参加学院里的辩论队。在圣码丽亚辩论的前一晚，我们的辩论教授把我喊到办公室里去责骂。”
“你真是饭桶！本院有史以来还没有一个演说者比你更差劲！”
我想替自己辩解：“我既是这样的饭桶，干嘛还挑我参加辩论队？”
“因为，”他答道：“你会思想，而不是你会讲。到那个角落里去，从讲辞中抽出一段把它讲出来”。我把一段话反反复复地说了一个钟头，最后，他说：“看出其中的错误了吧？”“没有”。于是再来一个半钟头，两个半钟头了。最后，我精疲力竭。他说：“还看不出错在哪里吗？”
过了这两个半钟头，我懂了。我说：“看出来了，我没有诚意。我根本心不在焉，我说得不像真情真意。”
就这样，辛主教学得了永生不忘的一课：把自己融入讲演中。因此，他开始使自己对自己的题材热心起来。直到这时，博学的教授才说：“现在你可以讲了！”
③内容具体
北大演讲始终相信：让别人感兴趣的不是概念而是事实。
只有说话拥有具体而且明确习惯的人（不管他的正式教育程度如何）才能具备吸引别人兴趣的能力。
这项原则太重要了，因此我们将使用几个例子，把它深深地刻印在你的脑海中。我们希望你永远记着它，绝不可把它忘了。
例如，我们可以说“某人小时候，既倔强又顽皮”；但如果我们说：“他的教师经常打他手心，而且有时候在一个上午打上十五次之多。”这样是不是更有趣，更好？
“既倔强又顽皮”这样的字眼很难吸引人们的注意力。但如果说打了多少下，听起来岂不是得体得多？
历史书上说，孟子有“穷苦但诚实的父母”。演讲时则可以说：“孟子的母亲买不起头巾，因此，下雪时她必须用麻布袋把头发包起来，保持干燥与暖和。”但是，尽管她如此贫穷，她从未中断对孟子的教育，也不曾把生病的猪杀来出售。这种说法已经显示他的父母“穷苦诚实。”不是吗？这岂不是此说“穷苦但诚实”来得有趣吗？
④限制题材
时间限制了演说的范围和容量。
题目一但选好，第一步要定出自己要演说的范围，并谨守此范围内。可不要想去涵盖一望无际的地域。要遵守大处着眼小处落笔的原则。有个青年想要讲两分钟，而题目却是《公元前五〇〇年的雅典至朝鲜战争》。这是全然的徒劳无益！他才讲完雅典的建造，就该他坐下了？他想在一场谈话中包含太多的东西，却又成为另一个枉死鬼。这是个极端的例子；但是许多演讲，都因题材不明确、不具体，结果因同样的原因——涵盖太多的论点而无法掌握听众的注意。怎么会呢？因为人的思想不可能一直去注意一连串单调的事实。假使你的演讲听起来像是世界年鉴，你就无法掌握听众的注意力很久。
选个简单的题目，像《中国国有企业改革问题》，如果把演讲定在太宏观、太抽象的概念方面，是较难成功的，但是如果把题材具体到某几个具体企业的改革之路，则是很吸引人的。这样，便可以有时间推展出如描似绘的生动细节。
这个道理用于任何题目都准，不管它讲的是销售术、烤蛋糕、减免税赋或者是飞弹，都一样。开始之先，必得先加以限制和选择，将题目缩小至某一范围内，以便适合自己使用的时间。
在短短的不超过五分钟的讲演里，只能期望说明一两点而已。长些的，比如达到30分钟的讲演中，演说者若是想包含四五个以上的主要概念，也是需要认真推敲的。
⑤迎合听众
依着听众的关切、兴趣而演讲，新新鲜鲜特地为他们定做。
听众感兴趣，是因为你的谈话内容与他们有关，与他们的兴趣有关，与他们的问题有关。这种与听众最感兴趣之事的联系，也就是与听众本身的联系，将可稳获听众的注意，并能保证沟通的线路畅通无阻。
许多人无法成为一名谈话好手，主要的原因是他们只会谈些他们自己感到兴趣的事情。而这些事情却令其他人感到无聊透顶。把这种过程倒转过来吧。引导其他人谈谈他的兴趣、他的高尔夫成绩、他的成就——或者，如果对方是位母亲的话，谈谈她的孩子们。要这样做，然后专注聆听对方说话，你将给予对方乐趣；最后，你将被认为是一位最好的谈话对手——即使你说得很少。
讲演者若不能考虑到听众自我中心的必然倾向，很容易便会发现自己面对的是烦躁不安的听众。他们局促、厌腻，不时瞥手表，并且充满希望地看着出口。
⑥有的放矢
让自己的箭对准观众心中的目标。
任何讲演，不论自己知道与否，一定都有着四种主要目标中的一个。这些目标是哪些呢？
a.说服或获得行动。
b.说明情况。
c.增强印象，使人信服。
d.欢娱人们。
我们就以林肯总统演说生涯里一连串具体的实例，来说明这些吧。
很少有人晓得美国总统林肯曾经发明过一种装置，并获得专利。这种装置，可以将搁浅在沙滩或其他阻碍物中的船只吊起。遇着朋友上办公室来瞧模型时，他便不厌其烦地讲解。这种讲解的主要目的，便是说明情况。
当他在盖茨堡发表不朽的讲演时，当他做第一次和第二次总统就职讲演时，当亨利·柯雷过世，他就其一生发表了演讲——在所有这些场合里，林肯的主要目的都在增强听众的印象，使人信服。
他对陪审团讲话时，是想赢得有利的决定。在政治讲演时，是想赢得选票。他的目的，在这时便是获得行动。
林肯在当选总统的两年前，曾准备了一个有关发明的讲演。他的目的是要想欢娱人们，至少，那是他原先的目标，可惜的是没有成功。他想要做个通俗演说家，结果在这方面却是连连受挫。有一次，在某镇里甚至没有任何人来听。
可是他在别的演说上却出名成功，其中一些已经成为人类语言中的经典之作。由此可见，在演说里晓得自己的目标，并晓得如何去达成是多重要。
许多讲演者未能把自己的目标与讲演对象的目标相配合，以至手忙脚乱，言语出误，招致失败。
€€四 演讲内容要具体
每所大学可能都会有这样的教授，他以漂亮的言词发表演讲，台风温文儒雅，讲话有条有理、清清楚楚，但他的谈话缺少了一项基本要素：具体化。他的谈话太不明确，过于空泛。
古老的传记写作方法，常常要提及许多意思不明确的概括性的辞句，亚里斯多德称之为“懦弱思想的避难所”，这真是一针见血，正确之至。新的写作方法则举出明确的事实，语意自然清晰。老式的传记作者说，约翰·杜伊有“穷苦但诚实的父母”。新的传记写法则说，“约翰·杜伊的父亲买不起鞋套，因此，下雪时他必须用麻布袋把鞋子包起来，保持两脚的干燥与暖和。但是，尽管他如此贫穷，他从未在牛奶中加水，也不曾把生病的马当作健康的马来出售。”很明显，后一种说法绝对让人一听就知道他的父母“穷苦但诚实”，不是吗？这岂不是比说“穷苦但诚实”更加生动有趣吗？
既然这种方法对现代传记作家都有帮助，对于现代演说家和我们每个开口讲话的人来讲也应当同样有效。
€€五 最宜使用描述和例证
看到这个小标题你不要怀疑，成功的北大演讲始终把它当作很重要的一个原则。在一本谈论如何写作的书里，鲁道夫·弗里奇在某一章的开头这样写道：“只有故事才能真正畅达可读。”他接着利用《时代》与《读者文摘》来说明如何使用这条法则。他说，这两份颇有影响的杂志几乎篇篇文章都是以纯粹的叙述文字来写的，或者是慷慨地缀满了趣闻轶事。无可否认的，故事在当众说话也具有驾驭听众注意力的力量，恰似为杂志写作一样。
诺曼·文森特·皮尔的讲道，曾在收音机和电视机中为千千万万的人们所收听。他说，在讲演中，他最喜爱举出实例，以支持自己的论点。一次，他告诉《演说季刊》的一位采访人说：“使用真实的例子，是我所知道的最佳的方法。它可以使一个意念清楚、有趣，且具有说服力。通常我总是使用好几个例证来支持每一个主要的论点。”
我们如何才能获得使用实例的技巧呢？有五种方法可供选择：人性化、个人化、翔实化、戏剧化和视觉化。下面就让我们具体谈谈这五种方法。
@@@人情味的谈话很重要
如果你老是谈事情或一些观念性的问题，很可能令人感到厌烦，但如果你谈论的是人的问题时，绝对可以吸引人们的注意力。当新的一天到来时，在全国各地，隔着后院的篱笆，在茶几和餐桌上，会有几百万次交谈进行着——大部分交谈的主要内容将是什么呢？人。他说，某某太太做了这件事。我看到她于了什么事。他发了一笔“横财”，等等。
卡耐基说：
我们都不想听人说教，没有谁会喜欢这样。请记住，一定要让我们感到愉快和有趣，不然，你说什么我们都不会注意。同时也请记住，世上最有趣的事情之一，莫过于精炼雅致、妙语生辉的名人轶事。所以，请告诉我们你所认识的两个人的故事，告诉我们为何其中一个会成功，而另一人却失败了。我们会很高兴去听。同时请记得，我们或者还能因为此例而获益匪浅。
人人都可因为这件事而有所领悟。平淡的讲演若能内含人情趣味的故事，必然更能引人入胜。讲演者应该只讲述少数重点，然后以具体的事例作为引证。这样建构讲演的方法，一定会吸引听众的注意。
如果可能的话，这些故事应该谈及个人的奋斗，以及经过奋斗而获得胜利的过程。我们每个人都会对他人的奋斗及战斗拥有十分浓厚的兴趣。有句老话说“世人皆爱情人”。不是的，世人皆爱打架。人们最喜欢看两位男人为追求一位女性而大打出手。如果你想证明这一事实，不妨去阅读任何一篇小说、杂志上的短篇故事，或是去看任何一场电影。当所有的障碍都被克服，那位男主角最后终于把所谓的女主角抢到手中时，观众们立即开始伸手去取他们的帽子和外衣。五分钟后，清扫的妇女就要一面打扫戏院，一面喋喋不休了。
所有杂志上的小说，几乎都是以这种方式为基础。所有的作者都在尽一切可能使读者喜欢故事中的男主角或女主角，使他或她去热烈追求某些事物，使那些事物显得似乎无法获得，然后再描述男主角或女主角如何奋斗而终于得到了他们所需要的。
一个人如何在恶劣的情况下、在某种事业或行业上艰苦奋斗，最后终于获胜。这类故事一向最能激动人心，一向最能吸引人们的兴趣。有一次，一位杂志编辑对我说，任何人的真实及内幕性的生活都是很有趣的。如果某个人经历了挣扎与奋斗——谁不曾有过这种经验呢——只要把他的故事正确地说出来，必然会引起人们的兴趣，这是毫无疑问的。
当然，这种人情趣味材料的最丰富的源泉正是自己的生活背景。不要因为觉得不该谈论自己，便踌躇不敢述说自己的经历。只有在一个人满怀敌意、狂妄自大地讲述自己时，听众才会起反感。要不然，听众对讲演者所叙的亲身故事是兴趣极大的。亲身经验是吸引人们注意力最稳当、可靠的方法，千万不可忽视。
@@@具体的名字可使演讲具体化
讲故事时，如果中间牵涉到别人，无论如何，应以使用他们的姓名为佳；或者若想保护他们的身分，可以杜撰假名。即使你使用像“史密斯先生”或“乔·伯明”等不具个人特性的名字，也比使用“这个人”或“某个人”更加生动。姓氏人名具有认证和显现个体的功效，正如鲁道夫·弗里奇所指出的：“没有什么能比名字更能增添故事的真实性了；掩名隐姓，最虚假不过。且试想，故事里的主角没名没姓，会成什么样子。”
如果你的讲演中出现许多名字与个人的代称，你便可以确定它最值得一听的可听性了，因为在你的讲演中，已有了人情趣味这种无价的要素。
@@@展示讲演的内容，使其视觉化
心理学家告诉我们，85%以上的知识，是经由视觉印象为我们所吸收的。这无疑说明了电视之所以为广告与娱乐媒介，以及其所以收效宏大的原因。当众说话也是如此，是一种听觉艺术，也是一种视觉艺术。
以细节来丰富讲演，最佳的方法之一是在其中加入视觉的展示。也许，你花费数小时只为了告诉我如何挥动高尔夫球杆，而我却可能感到厌烦。可是，你若站起来表演把球击下球道时该怎么做，那我就会全神贯注倾听了。同样地，你若以手臂和肩膀来描绘飞机飘移不稳的情况，我定然会更关切你轻扣鬼门关的结果。
一个产业界人士组成的班级里有一场讲演，它所展现的视觉细节真是难得的杰作。讲演者是在对视察员和效率专家开一个无伤大雅的玩笑。他模仿这些先生们在检视损坏的机器时所做的手势与身体上的滑稽动作，比我在电视上所看过的一切都热闹生动多了。更值得一提的是，视觉的细节使人对那场讲演永难忘怀——至少我再怎么也忘不了，我相信，班上其他的学员一定也至今都还会谈论到它。
请听听下面这一段英国历史学家麦考莱对查理一世的谴责。请注意，麦考莱不仅使用了图画，也运用了平行的句子。强烈的对比，一向能吸引住我们的兴趣。强烈的对比，就是构成下面这一段文字的砖头与灰泥：
我们指责他破坏了自己的加冕誓言；而却有人说他维持了婚姻誓言！我们指责他放弃他的子民，使他们遭受脾气暴躁的主教的无情打击；而却有人替他辩护说，他把他的小儿子抱在膝上亲吻！我们指责他在答应遵守《权利请愿书》之后，却又违犯了其中的条款；而我们却被告知，他习惯于在清晨六点祈祷！基于上述这些考虑，以及他的范大克式的服装，他那张英俊的脸孔和他那尖削的胡子，他的声望应归功于我们这一时代。
€€六 使用精确熟悉的语言以暗示心理
获取听众的注意，是每个讲演者的第一目标。为了达到这个目的，有这一极为重要的技巧可能会帮你大忙。然而，这一技巧却完全为人们所忽视了。一般的讲演者似乎并未注意到它的存在，也恐怕从未感觉到它，想到过它。北大演讲所指的就是，如何运用能制造心理图像的字眼。听来让人轻松愉快的讲演者，一定能够在你眼前制造心理图像，让你一听其语句就能在大脑中产生视党联系，并领会其意。那些使用模糊、平庸、毫无色彩的字眼的人，只会让听众大打瞌睡。
图像、图像、图像！它们就像你呼吸的空气一样自由自在！把他们点缀在你的讲演里，你的谈话就更能有趣，也更具影响力了。
举一个例子，假设你想说明，尼亚加拉大瀑布每天所浪费掉的潜在能量极为惊人。如果你只是这样说，然后又加上一句说：如果这些能量能够加以应用，并以其收益来购买生活必需品，那么将有很多人可以获得温饱。这样的叙述方法是否有趣呢？肯定没趣。可是让我们看看爱德文·史洛森在《每日科学新闻公报》中对这件事是如何报道的：
我们知道，美国境内有几百万穷人吃不饱，穿不暖。然而，在尼亚加拉瀑布这儿，却平均每小时浪费相当于25万条的面包。我们可以在脑海中想象，每小时有60万枚新鲜的鸡蛋从悬崖上掉下去，在漩涡中制成一个大蛋卷。如果印花布不断从一架像尼亚加拉河那样宽达4000？的织布机上织出来，那也就意味着，同样数量的布料被浪费掉了。如果把卡耐基图书馆放在瀑布底下，大约在一或两小时内就能使整座图书馆装满各种好书。或者我们也可以想象，一家大百货公司每天从伊利湖上游漂下来，把它的各种商品冲落到160？下的岩石上。这将是一种极为有趣而壮观的景象，也像目前的尼亚加拉瀑布那样吸引人，而且不必再花钱维护。然而某些人可能以浪费为理由来反对，就如同目前有人反对利用瀑布流水的能量一般。
很显然，这种描述比上面那几句平铺式的直述高明多了。再看看这里面有哪些像图画一样生动的词句？它们在每一个句子中跳跃出来，然后奔跑开去，多得有如澳洲草原上的野兔：“25万条面包、60万枚鲜蛋自悬崖上滚落下去、漩涡中的大蛋卷、花布从4000？宽的织布机跑出来、卡耐基图书馆被放在喷泉下、书籍、一个漂浮的大图书馆被冲落……下面的岩石、瀑布……”
要想对这样的一场演说或文章不加理会，恐怕就像不要对电影院银幕上正在放映中的电影投以任何注意力那样困难。
赫伯特·斯宾塞早已在他那篇著名的论文《风格的哲学》中指出，绝妙的文字可以唤起读者制造鲜明的图像，他在书中写道：
我们通常并不作一般性的思考，而是特殊性的思考……我们应该尽量避免写出像这样的句子：
“一个国家的民族性、风俗及娱乐，如果是残酷而野蛮的，那么他们的刑罚必然也很严厉。”
我们应该把这句话改写成下面这样的表述：
“一个国家的老百姓如果喜爱战争、斗牛及欣赏奴隶公开格斗取乐，那么他们的刑罚将包括绞刑、烧烙及拷打。”
你可曾注意到，那些世代相传的谚语，几乎全都具有视觉效果？如：
①一鸟在手，胜过两鸟在林。
②不雨则已，一雨倾盆。
③你可以把马牵到水边，但却不能逼它喝水。
在那些流传好几个世纪而且广被使用的比喻里，也不难发现同样的图画效果：
①如狐狸那般狡猾。
②僵死得像一枚门钉。
③像薄煎饼那般平板。
④硬得像石头。
林肯一直采用那些具有视觉效果的语言来说话。当他对每天送到他白宫办公桌上的那些冗长、复杂的官式报告感到厌倦时，他会提出反对的意见。但是他不会以那种平淡的词句来表示反对，而是以一种几乎不可能被人遗忘的字句说出。“当我派一个人出去买马时，”他说，“我并不希望这个人告诉我这匹马的尾巴有多少根毛。我要知道的是，特点何在。”
你的眼睛喜欢明确、特殊的东西，因此不妨在你的脑海中描绘出鲜明的心灵图像，使它独立突出、显著分明，犹如衬映着落日余辉的公鹿头角一样。比方说，听到“狗”这个词，便或多或少地使人想起了这种动物的明确图像——也许是只短腿、长毛、大耳下垂的小猎犬；一只苏格兰猎大；一只圣伯纳犬，或是一只波米雷尼亚犬。不妨留意一下，演说者说出“牛犬”（一种短毛、方嘴、勇敢、顽强之犬）时，跳入你脑海里的图像一定更加明确。当你说“一匹黑色的雪特兰小马”时，这要比说“一匹马”逼真多了。“一只白色的、断了腿的矮公鸡”，难道不比光是“鸡”一个字给人更准确而显明的图像吗？
小威廉·斯特朗在《风格的要素》一书中说道：“那些研习写作艺术的人，如果有一点是一致的话，那就是：能够引起、并抓住读者注意力的最有效的方法，就是要详细、明确而具体。那些最伟大的作家如荷马、但丁、莎士比亚等人，他们之所以高明，多半是由于他们取材新颖别致，而且详尽描绘事件的细节。他们的用语能唤起脑海里的景象。”写作是这样，演讲也是如此。
法国哲学家艾兰说：“抽象的风格并不好，在你的句子里应该充满了石头、金属、椅子、桌子、动物、男人和女人等这类具体而有生命力的字眼。”
日常对话也是如此。在前面曾经说过的有关当众说话时使用的细节技巧，同样也适用于一般性的交谈。只有细节才能使得谈话焕发生气和光彩。任何人只要想成为更好的交谈者，都可遵循本章中的劝告而获益颇多。销售员也一样，他们会发现在推销过程中，这些原则会多么具有神奇效果。那些担任主管职务的人、家庭主妇及教师们更会发现，自己在下达命令和传递知识、消息的方式和效果上，由于使用了具体而实际的细节，其结果大有进步。
下面让我们来看看一篇得奖的演说。它遵循了北大演讲上面提到的这些原则。这篇演说是几年前在全国房地产协会所发表的。这篇演说经过与来自其他市的27篇演说的竞争脱颖而出，得到第一名——就算在今天，也同样会得奖。这篇演说结构完美，列举事实，而且能够清晰、生动、有趣地叙述出来。整个演说富有精神，使人勇往直前，非常值得阅读和研究。请看：
主席、各位朋友：
远在144年前，这个伟大的国家——美利坚合众国——在我居住的费城诞生了。因此，很自然的，一个有着这种历史纪录的城市，应该拥有那种强烈的美国精神：不仅使它成为这个国家中最伟大的工业中心，同时也是全世界最伟大、最漂亮的城市。
费城拥有将近200万人口，面积等于密尔沃基和波士顿、或是巴黎与柏林面积之和。而在我们这个城市的130平方哩的土地上，我们提供了将近800亩的最佳土地充作美丽的公园、广场和林荫大道，使我们的市民有适当的休闲及娱乐场所，以及属于每一位正当美国公民的正常环境。
朋友们，费城不仅是一个伟大、干净和漂亮的城市，也是举世闻名的“世界大工厂”。而它之所以被称为“世界工厂”，是因为我们有40万人受雇于9200家工厂企业，并在每一工作日每十分钟之内生产出价值10万美元的产品。据一位著名的统计学家表明，在美国国内，没有一个城市能生产和费城同样多的木制品、皮制品、针织品、纺织品、毡帽、五金制品、工具、电池、铁壳船以及其他许多物品。不管白天或夜晚，我们每两小时生产出一部火车机车头。在这个国家，一半以上的人口皆乘坐费城制造的电车。我们每分钟生产1000支雪茄。还有，在去年一年，我们的115家制袜工厂为我国的每一位男士、女士及小孩们制造了两双袜子。我们所生产的地毯，比英国和爱尔兰所生产的地毯之和还要多。事实上，我们的商业交易金额太庞大了。我们银行去年的总交易金额，竟然达到了370亿美元，可以偿付美国第一次世界大战所发行的全部战时公债。
但是，朋友们，虽然我们对我们的伟大工业进展感到十分骄傲，虽然我们对身为这个国家最大的医学、艺术及教育中心深感荣耀，但令我们更感荣耀的是这样一个事实：费城的私人住宅数目，远超过世界上任何一个大都市。仅在费城，我们就拥有397000栋私人住宅。如果把这些住宅放在25？宽的土地上，一栋紧靠着另一栋，排成单独的一排，可以一路从费城排到我们现在所在的堪萨斯市会议厅，然后继续排到丹佛市，全长达1881哩。
费城不是适合欧洲君主制度生存的肥沃土地。因为我们的家庭、我们的教育制度以及庞大的工业体系，都是由诞生在我们城市的真正美国精神所产生的，也是我们祖先所遗留下来的传统。费城是这个伟大国家的母城，也是美国自由的基础。第一面美国国旗就是在这个城市里制造的；美国的第一届国会就是在这个城市里召开的；《独立宣言》就是在这个城市签署的；就是在这个城市里，最受爱戴的美国国宝——自由钟——激励了我们数以万计的男女老少同胞。因此我们深信，我们有一项神圣任务：不是崇拜金牛，而是去散播美国精神，使自由的火种继续燃烧下去。因此，在上帝的恩准之下，华盛顿、林肯及罗斯福的政府将是对人类的启示。
让我们来分析一下这篇演讲稿。让我们看看它的结构，它如何发挥他的影响力。第一，它有开头，也有结尾。这是很难得的——比你所可能想象的更为难得。它从某处出发，它像野雁般振翅直接飞往那地点。它不闲荡，它不浪费时间。
这篇讲稿有新鲜感，有个性。演讲者一开始就说出他的城市的一项特点，是其他演说者不可能用来诉说他们的城市的一项特点。他指出，他的城市是整个国家的诞生地。
他说出他的城市是世界上最大、最漂亮的一个城市。但这种说法很普通，很老套；光是这样说，不会令人产生深刻的印象。这位演说者知道这一点，为了协助听众们具体了解费城的大小，他说：“费城的面积等于密尔沃基和波士顿，或巴黎和柏林面积之和。”这种说法很具体、明确、有趣，而且令人感到惊讶。这种说法所发挥的效果远胜过一整页的统计数字。
接着，他宣称费城是“举世皆知的世界大工厂。”听起来有点吹牛，不是吗？更像是宣传。要是他立即谈论下一个问题，可能没有人会相信他了，但他并没有这样做。他列举了费城领先世界各地的产品：“木制品、皮制品、针织品、纺织品、毡帽、五金、工具、电池、铁壳船。”
这样一来，就不像是在做宣传了，不是吗？
费城“不管白天或夜晚，每两小时生产一部火车；全国半数以上的人口皆乘坐由费城制造出来的电车。”
听到这儿，有人一定会这样想：“哦，我从来不知道有这一回事。也许我昨天进城时就是乘坐其中的一部电车。我明天可要注意看看，我们镇上的电车是从哪儿买来的。”
“每分钟生产1000支雪茄……为全国每位男女老少生产两双袜子。”
我们的印象更深刻了……“也许我最爱抽的雪茄是费城生产的……还有，我现在脚上穿的这双袜子……”
这位演说者下一步怎么做呢？又回到他最初所说的费城面积大小的问题，并把他当时忘记的一些事实告诉我们？不，不是的。他针对一个问题，谈完了这个问题，用不着又回头去谈它。对于这一点，我仍极为感激。如果一位演说者从一个问题跳到另一个问题，然后又回过头来谈一遍，就像一只蝙幅在夜色中那般飞翔不定，还有什么比这种演说者更令人困惑及糊涂的？然而，有很多演说者却这么作，他们并没有依照一、二、三、四、五的次序来谈论问题，反而像一位橄榄球队呼叫讯号般地谈论各种问题：
27，34，19，2。不，他比这个更糟糕。他谈论问题的顺序是这样子的——27，34，27，19，2，34，19。
但是这位演说者却按照预定的时间直接往前走，绝不闲逛，绝不回头，绝不转向，也不偏向左或偏向右，就像他自己提到过的那些火车头。
但是他现在却提出了整篇演说稿中最弱的一点：他宣称，费城是“这个国家中最大的医学、艺术及教育中心。”他只是如此宣布而已；然后又急急谈起别的事来——只是短短的一句话，就想用来叙述事实，用来生动描述，并深植于人们的记忆中，这是办不到的。当然办不到。人类的头脑并不是录音带。他对这一个问题只用了这么短的时间，而且说得如此普通，如此语意不明，似乎连他自己也没有什么印象，对于听众的影响力几乎等于零。那么，他应该怎么做呢？他明白，他可以应用刚才用来解释费城是世界大工厂的同样技巧。但他也知道，在演讲比赛期间，有人拿着跑表在计算他花所的时间。他只有五分钟，一秒钟也不多。因此，他必须忽略这一点，或是忽略其他几点。
“费城拥有比世界任何城市更多的私人住宅。”他如何加深人们对这句话的印象，并增加可信度呢？第一，他举出了数字：397000栋。第二，他使这个数目字具体化：“如果把这些住宅放在25？宽的土地上，一栋紧接着另一栋，排成单独的一排，可以一路从费城排到我们现在所在的堪萨斯市这个会议厅，然后继续排到丹佛市，全长1881哩。”
可能他还未把他的句子说完，听众们就已经忘掉他所举出的数目字。但要忘掉他所描述的情景？那几乎是不可能的。
冷冰冰的资料事实是很重要的，但雄辩口才并不能从它们身上发挥出来。这位演说者企图制造一个高潮，感动听众的心，挑起他们的感觉。所以现在提到家庭方面的问题时，他以情绪性的资料来处理。他赞扬费城是“美国自由的基石”。自由！这是一个神奇的词句，充满感情的一个词句，几百万人为它牺牲生命。这个句子本身就很不错，但他使它变得更好上一千倍。因为他举出了历史事件与文件来支持他的说法，这对他的听众来说，是十分亲切而神圣的……“第一面美国国旗就是在这个城市里制成的；美国的第一届国会就是在这个城市里召开的；《独立宣言》就是在这个城市里签字的……自由钟……一个神圣的任务……散播美国精神……使自由的火种继续燃烧下去……因此，在上帝的恩准之下，华盛顿、林肯及罗斯福的政府将是对全人类的启示。”这真是一个高潮！
这篇演说稿的布局，有很多可取之处。但最值得敬佩的是，从其结构观点来看，如果这篇演说稿以一种缺乏精神及活力的平静态度来发表，那么它可能会失败，而且很容易一无可取。但这位演说者发表的态度和写作这篇讲稿的态度一样，带有最为真诚的情感与热诚。难怪这篇演讲稿能够获得“芝加哥杯”一等奖。
€€七 关于演讲稿的语言艺术
主题确定了，也有了相关方面的资料，还需要借助语言表达演讲者的思想和情感。北大演讲强调，没有好的语言，即使是怀瑾握瑜，腹藏绵绣，依然达不到理想的境地，获得预期的效果。只能是“茶壶煮饺子——有数道（倒）不出。”
北大演讲稿的写作实际上是一个由说到写，再由写到说的过程。演讲语言，也就是演讲者面对听众发表的口头语言，是一种最高级、最完善和最富有审美价值的口语表现形式。为什么这么说呢？演讲语言不同于带有很大随意性的日常口语，也不同于“照本宣科”式的广播语言。尽管我们说演讲是“演”与“讲”的有机结合，演讲语言仍有别于舞台上塑造艺术形象的表演语言。演讲语言虽然首先必须落实于书面，但它和书面语言之间有相同、相通之处，区别亦十分明显。
早在30年代，杨炳乾先生在其《演讲论大纲》中就演讲语言与文学语言的差异作了精辟地论述：“演说学修辞与文学之修辞不同。……文学重在抒发自我情感，演说重在诱动他人情感，文学之修辞多纯为求美，而小说之修辞则欲藉美以助其成功。……且文学之文章接于人目，故其修辞，除诗歌外，仅注意文学之内容，而演讲之语言，结于人耳，故其修辞更含有声音语气，及适应环境之性质。文学之文章，能反复阅者，故辞可艰深；而演说之语言，只陈述一次，故辞贵简。”
可见，由于演讲主要是针对听众，演讲语言实际上是以语音、语调、语气等的组合内载体诉诸于对方的耳朵，那么，在演讲语言上下功夫，就不仅要使语言能准确、完整地表情达意，更重要的是使对方（听众）能够接受和理解。也就是说要以听众的感受为主要的衡量标准，而不应“自觉自活”，以自我为中心，则置听众于不顾。这样，演讲也就失去了它的实际意义。
古往今来，中外演讲名字留下了为数重多的佳作名篇，他们的语言准确、清晰、简洁、凝炼、生动、形象，很好地表达了演讲内容和思想情感，值得我们借鉴。
@@@清晰准确
演讲稿中的语言讲出来要让别人听得懂，这是对演讲语言的基本要求，否则演讲就失去了听众；失去了意义和存在的价值。语言不准确，意思表达得不清楚，话说得不明白，往往造成听众理解上的困难。因此准确清晰的语言，是保证信息传输的根本条件，也是演讲语言的首要特征。概念要准确，表意要清晰，才能真实反映出现实面貌和思想实际，才能为听众所接受，达到宣传、教育、规劝、影响听众的目的。
总有些自作聪明的演讲者，为了使演说有文采，搬门弄斧，专拣“冷辟、生词”，甚至于自造词语，还不论场合喜欢使用连他自己都似懂非懂的名词术语，以为这样就会显得自己有水平、有深度，结果往往弄巧成拙，词不达意，令听众大倒味口。比如一位演讲者在表述自己不愿追随别人下海经商这个很简单的意思时，用了下面一段文字：“改革开放后，很多人都想下海经商，可是我却非常不感冒，不想问津，始终无动于衷。”你是不是觉得很别扭，细细琢磨就会发现这句话漏洞百出。“不感冒”是时下很流行的一种用法，有不为所动、不感兴趣之意，但“感冒”无论看作是名词还是动词与副词“不”连用，都是与语法规则相违背的，这实际上是一种极不规范的语言现象，在此借用过来是很不妥当的。另外相当一部分听众对这个词组的理解都可能会产生歧义。“不愿问津”用在此处也属生搬硬套。问津直译为探询渡口，引申后比喻过问。这与演讲者实际上想表达的意思相差很多。
演讲稿的语言要力求做到通俗易懂，首先要用通俗的说法，尊重多数人的语言习惯。其次，要用规范化的语言。所谓规范化的语言就是“统一的、普及的；无论在它的书面形式或口头形式上都具有明确的规范的汉民族共同语”，对一些外来词语要少用、慎用。特别是考虑到领导者的特殊身份，在语言上更要严把关，通俗易懂。
我国著名作家老舍先生作为一代语言大师，其语言通俗晓畅，独步于现代文坛，他曾多次向青年作者这样介绍：“我写作中有一个窍门，一个东西写完了，一定要再念再念再念，念给别人听（听不听在他），看念得顺不顺？准确不？别扭不？逻辑性强不？……看句子是否有不够妥当之处。……语言的创造，是用普通的文字巧妙地安排起来的，不更硬造字句，如‘他们在思谋……’‘思谋’不常用，不如用‘思索’倒好些，既现成也易懂，宁可写得老实些，也别生造。”这个窍门应当在所有演讲者中间推而广之，付诸实践。
做到演讲语言的通俗和规范，可以从以下四方面入手：首先把生僻的词换成常用的词；其次不用生造的古里古怪的词语；再次恰当使用文言和方言词语；最后用明白的语言解释难理解的术语，以浅显易的形象事物解释抽象的概念，也可以用举例来说明听众陌生的事物。
就第一点，上文老舍先生改“思谋”为思索即为一例。
至于生造词语。物理学大师爱因斯坦对于艰深难懂的相对论的形象阐述，即便是物理学的门外汉也能铬记于心。
而无产阶级革命运动的伟大导师列宁在面对劳动群众发表演讲时，最善于运用听众日常生活中能够感知的形象来表达复杂深奥的政治问题。在《什么是苏维埃政权》这篇广受欢迎的演讲中，他说：“日益吸引每个国家工人的新政权的实质就在于：从前管理国家的总是富人或资本家，而现在第一次是由遭受资本主义压迫而且人数最多的阶级来管理国家。在世界上，我们俄国第一次这样建立了国家政权，没有剥削者参加，只有工人和劳动农民组成群众组织——苏维埃。而国家的全部权利都交给苏维埃。”这些再朴实不过的语言，直观明了，准确实在地回答了“什么是苏维埃？这一新政权的性质是什么？”这两个关键问题，解除了人们心头的疑惑。
我国民族民主革命的伟大先驱***先生，在一生坎坷而漫长的革命生涯中，演讲始终是他宣传民主的有力武器。他以演讲阐明观点，宣传真理，以演讲发号施令，激励斗志。1905年，他在《民报》发刊词中首次公开提出了“民族、民权、民生”三大主义的革命号召，建立起了中国资产阶级民主革命的理论基础。
三民主义学说提出一周年后，在《民报》创刊一周年庆祝大会上，***又发表《三民主义》演讲。他在演讲中，满怀爱国主义情感，以富有哲理的论述，质朴通俗的语言，进一步系统阐明了三民主义。
对于民族主义，他以一个人与父母的关系作比：譬如一个人，见着父母总是认得，决不会把他当做路人，也决不会把路人当做父母；民族主义也是这样，这是从种性发出来，人人都是一样的。满州人入关到如今已有260多年，我们汉人就是小孩子，见着满人也是认得，总不会把满人当作汉人。这就是民族主义的根本。
说到民生主义，他又以大灾大祸防止要比扑灭容易的道理作类比，说明它虽非燃眉之急，但却必须高度重视。凡是大灾大祸没有发生的时候，要防止它是容易的；到了发生之后，要扑灭它却是极难。社会问题在欧美是积重难返，在中国却还是幼稚时代，但是将来总会发生的，到时候收拾不了，又要弄成大革命了。革命的事情是万不得已才用，不可频频伤国民的元气。我们实行民族革命、政治革命的时候，须同时想法子改良社会经济组织，防止后来的社会革命，这真是最大的责任。
***博学多识，才高八斗，青少年时代就积累了广博的学识。在香港西医书院学习的五年时间里，除刻苦钻研医学本科知识外，还广泛研读了西方国家的政治学、军事学、历史学、物理学、农学等，尤其爱读《法国革命史》和达尔文的《物种起源》的同时，在课余时间，他还十分重视进修中文。尽管如此，中山先生在这篇演讲中都没有用“之乎者也”来卖弄自己，而是以最朴实，最通俗易懂的语言和比喻类比这样的修辞方法来予以形象化的说明。革命要成功，首先就要唤起民众的觉悟，获得民众的支持，让民众作革命的主力军。革命理论的传播就成为必要的前提，革命理论要为人民理解和掌握，才能发挥它的无穷威力。***的演讲以听众为中心，要让听众接受为目的，他深入浅出的演说正符合了大多数人的知识水平和理解能力，他的理论才能深入人心。
以简洁准确，而又通俗易懂的语言痛陈时弊深刻揭示社会现实，在这方面，我国现代文学的旗手鲁迅先生堪称楷模。
鲁迅的演讲，其友人许寿裳评价说：“深入浅出，要言不烦，恰到好处。”许广平在《鲁迅回忆录》中描述说：“以朴素的、质直的、不加文饰的讲话，款款而又低沉的声音，投向群众。”“雄辩地驳斥了异端邪说，摈弃了弥漫世间的乌烟瘴气，给听众如饭醇醪，如服清凉散。”在鲁迅的一生中，曾多年执教，多次演讲，直接谆谆教导青年，鲁迅的每一篇演讲，都是一篇精彩的战斗散文。
中国人的性情是总喜欢调和、折中的。譬如你说，这屋子太暗，需在这个地方开个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他就会来调和，愿意开窗了。没有更激烈的主张，他们总连平和的改革也不肯行。那时白话文之得以通行，就因为有废掉中国字而用罗马字母的汉语的缘故。
青年们先可以将中国变成一个有声的中国大胆地说话，勇敢地进行，忘掉了一切利害，推动了古人，将自己的真心的话发表出来——真，自然是不容易的。譬如态度，就不容易真，讲演时候就不是我真的态度，因为我对朋友，孩子说话的时候的态度不是这样的。——但总可以说些较真的话，发些较真的声音。只有真的声音，才能感到中国的人和世界的人；必须有了真的声音，才能和世界的人同在世界上生活。
鲁迅就是用这样的语言把打破这种沉寂的空气，变无声的中国为有声的中国的希望，寄托于青年。他的演讲没有艰深的词语，冗长的句子，平平淡淡却字字珠玑。他对时局的准确把握，对现实的深刻思考，都通过他清晰而简炼的表达传递给每个青年，撞击着他们书生意气的心灵。
鲁迅又指出，外国帝国主义者的尊重文化，不过是一种利用的手段，好来造成更多驯服的奴才。中国的文化确实是用来侍奉主子的，外国人愈是赞美这种文化，中国将来的苦痛会愈深，所以应该弃，这唱了多年的“老调子”，“中国的文化，都是侍奉主子的文化，是用很多人的痛苦换来的。无论中国人、外国人，凡是称赞中国文化的，都只是以主子自居的一部分。”所以“贪安稳就没有自由，要自由总要历险，只有这两条路。”这样的结论是对彻底的消除封建主义残余的最好回答。
@@@朗朗上口
北大演讲要求语言上要朗朗上口。
演讲语言要“上口”“入耳”，通俗易懂表达准确在一定程度上满足了“入耳”的要求，要做到“上口”还要求演讲语言的口语化。演讲的内容最终要要诉诸于演讲者的口头表达传递给听众。如果演讲者的语言不“上口”，那么，演讲的内容再好，也不能使听众“入耳”，同时，演讲起来也觉得别扭，不自然。
要求演讲的语言口语化，不是日常的口头语言的复制，而是经过加工提炼了的口差别语言，要逻辑严密，语句通顺。由于演讲稿的语言先是得用笔写出来的，往往受书面语言的束缚较大，因此要竭力冲破这种束缚，使演讲稿的语言口语化。为了做到这一点，稿子写完后要念一念、听一听，看看是不是“上口”。如果不那么“上口”，说明语言有毛病，就要进一步加以修改。
为了使演讲稿口语化，就要对那些不适合口头表达的词句作修改，如将长句改为短句；倒装句改为正装句；听不大明白的文言词语和不常用的成语予以替换或删除；还要注意把单音词换成双音词。这主要是从听众的感受上加以考虑。单音词声音短促，不容易听清楚，双音词声音存在的时间长，留给听众的印象深。因此，演讲稿中的单音词要尽可能改为双音词，如：曾——曾经，已——已经，因——因为，若——倘若，应——应该。这与口头表达和人们收听的习惯是相适应的。
梁启超是我国近代颇负盛名的大学者，通今博古，学富五车。他在演讲中亦十分注意语言的口语化，把深刻的道理融在淳朴通俗的言词中，生动活泼，新鲜质朴，含蓄幽默，琅琅上口，铿锵入耳。
请看梁启超先生在《人权与女权》中的讲述：
啊，啊！了不得，了不得！人类心力发动起来什么东西也挡他不住。“一！二！三！开步走”“走！走！走！”走到18世纪末年，在法国巴黎城轰的放出一声大炮来：《人权宣言》！好呀好呀！我们一起来！属地么，要自治；阶级么，要废除；选举么，要普遍；黑奴农奴么，要解放。19世纪全个欧洲、全个美洲热烘烘闹了100年，闹的就是这一件事。吹喇叭，放爆竹，吃干杯，成功！凯旋！人权万岁！从前只有皇帝是人，贵族是人，僧侣是人，如今我们也和他们一样，不算人的都算人了，普天之下率土之滨凡叫作人的，都恢复他们资格了。人权万岁！万万岁！
万岁声中，还有一大部分“圆颅方趾横目睿心”的动物在那边悄悄地滴泪。这一部分动物，虽然在他们同类中占一半的数量，但向来没有把他们编在人类里头。这一部分是谁，就是女子！人权运动，运动的是人权，她们是women不是men，说得天花乱坠的人权，却不关她们的事！
梁先生在这篇政论色彩极强的演说中却运用如此通俗的日常用语，这很是出乎一般人的想像，但他短促有力的句子，富有节奏感的语式，使整篇演讲具有了强大的吸引力和表现力。
口头语言应该是朴素的，是用普普通通的语言表达演讲的思想内容，而不刻意追求形式上的华丽。胡乱堆砌，故意雕琢，既不符合口头表达习惯，又会给听众哗众取宠、滑稽可笑之感。
关于怎样使语言朴素这个问题；郭沫若在《关于文风答〈新观察〉记者问》一文中给以了解答：要使文章生动，我想，少用形容词是一个秘诀。现在有些文章有了毛病，就是爱堆砌形容词，而且总是爱用最高级的形容词。比如嫌‘十分’不够，一定要说‘二十分’，‘二十分’还嫌不够，一定要说‘十二万分’；其实你说得愈极端化，效果愈见少，别人是愈不相信的。这就是说，要朴实，就要避免堆砌词藻。朴素的语言要在词语的锤炼上下功夫，把普普通通词语用得巧妙，让它发出光彩。
@@@形象生动
写好演讲稿，光有语言的通俗、明白还不够，讲出的话为听众所理解，这是北大演讲最基本的要求，但与成功的演讲还相距甚远。好的演讲还要能够吸引人，让听众爱听，这就要求语言的生动形象，要求语言表达“言之有物”，使人获得真切实在的感受。如果演讲中使用过多空泛的概念，过多虚幻的描绘，听众往往不得要领，难于理解和消化。要用形象化的语言把抽象化为具体，把深奥讲得浅显，使枯燥变成有趣。
运用形象化的语言可以从多方入手。或选用形象化的词语，或用形象化的修辞方法。形象化的词语就是形象色彩比较浓厚的词语。看下面的例子：
3月14日下午两点三刻，当代最伟大的思想家停止思想了。让他一个人留在房里总不过才两分钟，等我们再进去的时候，便发现他在安乐椅上安静地睡着——但已经是永远地睡着了。
这段质朴无华的语言给人的印象是极为深刻的，全世界爱戴马克思、尊敬马克思、信仰他创立的科学共产主义的人们，都在***形象的描述中重温了伟大导师去世时的情形，人们屏住呼吸，默默地送别他的灵魂，在绵绵哀思中整理着对这位伟人的片段回忆。形象生动的语言能够有效地渲染出事件发生时的气氛，使人有身临其境之感。
许多演讲者还运用生动的语言描绘壮丽的图景，在听众面前展示一幅生动的画面，自然优美，引人入胜。
有一位教师，在组织学生春游整装待发时，他用了下面这段扣人心弦的开场白：
同学们，我们整天看到的是白墙黑板灰泥地，我们应该去饱览一下那透着生命活力的绿色，去欣赏一下那蓝天下红花绿柳，赭石褐土，青山白水，去领略一下大自然的风采，去聆听一下冷冷作响的激石泉水和嘤嘤成韵的百鸟争鸣！不然，高考的硝烟快要把我们烤焦了，单调的“作息时间表”快要把我们驯化成“机器人”了。明天，就是清明，山明水清，地清大明，让我们到水光潋滟中的姥山（巢湖中的一个岛）去度过令人心醉的两天——出发！
这是一篇旅游演讲的开头语，演讲者通过生动的语言和形象的描绘，把五彩斑斓的春天，把百花吐艳，百鸟和鸣的动人景象展现在师生们面前，诱发了大家的强烈欲望和向往。演讲者语言精美，生动形象，可谓有图有景，有动有静，有声有色，使人精神一振，不能不跟随演讲者去到大自然中吸取丰富的精神营养。
联系到前文，有的读者可能会产生这样的疑问：你不是说语言要朴素就得少用形容词吗，怎么这里又主张选用形象化的词语呢？其实，这二者并不矛盾而是辩证的统一。朴素未必失去形象，形象也未必就一定不朴素，语言的选用要依据演讲者所要讲述的对象的特点，要具体描述的就该不吝笔墨，只须简要说明的就不必冗言赘语，最根本的是要服务于演讲的主题，既能准确的表情达意，又让听众觉得生动感人。形象化的语言绝不是堆砌形容词，这样只会适得其反，影响表达的效果。
以下是成都青年教师李莹洁的《我愿做一支燃烧的蜡烛》的演讲，通过对自己亲自经历的生动记述，恰到好处地表达了她对教师这一职业的深刻见解，讴歌了教师工作，颂扬了教师的献身精神。在讲到她为什么选择了教师这个职业时，她是这么说的：
……我总会想起我的第一个老师。她，是一个连我的名字都认不全的初中生，把李莹洁读成了李宝洁。她的脸没有红，我的脸却发烧了。就在那视知识如粪土的恶浪腥风中，一些本应成为雄鹰的雏鸟夭折了，一些本应成为大树的幼苗弯曲了。我简直难以相信，就是他，我的同班同学，那双曾做出令人羡慕的航模的手，却成了扒窃的工具；就是他，我们同班同学，那曾经一心想当科学家的孩子却成了打架大王。这严酷的事实深深地刺痛了我，一个愿望在胸中悄悄涌起：我要当教师。……
作者没有豪言壮语，却以细腻的语言刻画了她的内心感受，丝丝入扣，毫无矫揉造作之感，听来生动传神，令人信服。要是换成这样的语句：“教师是人类灵魂的工程师，是最伟大的职业，我从小就尊敬老师，羡慕教师，希望自己长大了也能成为一名光荣的教师”，表现力是不是就差了很多。
要使语言形象化，各种修辞手法的合理运用也十分有效。比拟，比喻夸张等都可以增强语言的形象色彩。
当演讲者向听众讲大家不熟悉或不很熟悉的话题时，就可以引用一个生动而容易理解的比拟，以收到事半功倍的效果。例如***在《改造我们的学习中》，把那种只知背诵马思列斯著作中若干词句、徒有虚名的人比拟为：“墙头芦苇，头重脚轻根底浅；山间竹笋，嘴尖皮厚腹中空。”一幅对联两个比拟，把教条主义者模拟得活灵活现。
生动活泼的比拟是北大演讲者贯常使用的修辞方法。
1924年1月17日，在北京师范大学附属中学校友会上，鲁迅作了一篇著名的演讲——《未有天才之前》。在这篇演讲中，他针对当时文艺界“要求天才产生”的“盛大呼声”，通俗生动、深入浅出地阐述了天才与民众的关系，批驳了当时社会上的一些错误论调。
天才并不是自生自长在深林荒郊里的怪物，是由可以使天才生长的民众产生，长育出来的，所以没有这种民众，就没有天才。有一回拿破仑过阿尔卑斯山时说：“我比阿尔卑斯山还高！”这何等英伟，然而不要忘记他后面跟着许多兵；倘若没有兵，那只有被山那面的敌人捉住或者赶回，他的举动、言语，都超出了英雄的界线，要归人疯子一类了。所以我想，在要求天才产生之前，应该先要求可以使天才生长的民众。——譬如想有花木，一定要有好土；没有土，便没有花木了；所以上实在较花木还重要。花木非有土不可，正如拿破仑非有好兵不可一样。
“天才得以生长于民众”是鲁迅的主要论断。
这是一个充满唯物主义和辩证法的立场。在这里使用的两个精短、易懂、恰切的比拟有效地阐明了这一立场，揭示出天才与民众的关系。
比喻也是常用到的修辞方法。比喻有两个成分，一个是被描绘、被比喻的事物，叫“本体”，一个是用来打比方的事物或现象，叫“喻体”。“本体”、“喻体”是不同的东西，有本质差别，但两者之间又有一定相似之处。本体大多比较抽象深奥，或是生疏而不易理解，喻体则具体、浅显，为人们所熟悉。
***的领导艺术、大将风范历来为人们所称道。他在不同场合下所作的演讲中善譬巧喻，富理深刻，具有很强的教育启发性。比如在谈到对敌的战斗檄文中要抓住要害，而不要四面出击时，他以这样的比喻来启发听众：“一个猎手的好坏不在于他一下子打出多少发子弹，而在于他是否能一枪命中靶心。”而在长征胜利后缅怀死难的烈士，鼓舞士气时又用了这样的比喻：“我们红军像经过一场暴风雨的大树一样，虽然失去了一些树叶，但保存了树身和树根。”失叶存根形象贴切地反映了革命所付出的代价，表示了对烈士们怀念的心情，又体现了长征取得胜利后的喜悦乐观的情绪。
在演讲中，引用一些成语、名言、典故、诗词、神话等，也可以加强演讲的生动性，形象感。一个好的演讲者，不仅要有雄辩的逻辑思维，还应有完美的形象思维；当二者结合在一起时，即如车之两轮、鸟之双翼；才能行驶、才能腾飞。通过形象的引用，比讲抽象的道理收效更大。
我们先来看几个简单的例子：1971年美国总统***访华，出席专为他举行的欢迎宴会。他在致祝酒词时就引用了***的名句：一万年太久，只争朝夕。即表达了对主人的尊敬，又体现出中美两国要抓住历史的机遇，共同努力，实现两国关系的改善。
1990年***主席会见巴巴多斯总理劳埃德·厄斯金·桑巴福德。会见中，桑巴福德引用了中国成语“千里之行始于足下”，表明中巴两国友好关系的开辟是脚踏实地一步一个脚印的，同时还表露出对两国之间的友谊源远流长有着美好的前景的愿望与决心。
又如：1988年6月在北京的中美工业、贸易和经济发展研讨会，这次会议是中美经贸合作的里程碑。美方代表在答谢宴会行将结束之时，他用刚学会的汉语朗诵中国的古诗，作为他演讲的结束：“白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼。”这首在中国几乎妇孺皆知的古诗，用来表达宾主双方对中美关系更进一步发展的共同心愿，真是再贴切不过了。
这些外国友人在演讲过程中都不约而同地引用了中国的成语或诗词名句，接近了与中国听众的距离，沟通了情感，又贴切地表示出了自己的心情、愿望，表现了他们对异国文化的理解和运用。
我们再来看看一篇青年演讲者戴芳所作的《青春，应该闪光》的讲演，在讲到：“青春怎样闪光”这个分论点时，他是这么说的：
年轻的朋友们，我们应该怎样度过自己的青春？
我国古往今来许多有志之土为我们树立了学习的楷模。宋朝的辛弃疾年仅21岁，就领兵抗金，“金戈铁马，气吞万里如虎。”鲁迅先生也是幻岁东渡日本，立下“我以我血荐轩辕”的豪迈誓言。我们敬爱的***19岁就写下气壮山河的诗句：“大江歌罢掉头东”，决心把青春献给祖国的解放事业……他们的青春如同银河系的繁星，在人类史册上闪烁着璀璨的光芒。这是最有价值的青春！这种青春是无尚崇高的。要有这样的青春，需要付出艰苦的劳动，毕生的追求，甚至用血的代价去换取……
在这段讲演中，作者将叙述与引用巧妙结合。这些胜炙人口的诗文，使语言铿锵有力，典雅和谐，大大增加了语言的节奏感和气势，使人心情激动，精神振奋，倍受鼓舞。这些诗文均出自文中所提及的几位名人之口，又是他们以民族兴亡为己任，奉献青春，甘洒热血的生动写照，运用到此处，可谓天衣无缝。
最后，我们来谈谈在演讲中对排比修辞方式的运用。排比的手法，可以增强语言的节奏感和韵律美，使之铿锵有力，气势如虹。用其说理，可使论述严谨周密；用其叙事，可使事物完整清晰；用其抒情，可使情感激越奔放。排比是增强演讲气势的有效方法。
@@@激情澎湃
人是有感情的动物，感情在认知活动中的作用有时是很大的，它可以敞开理性的大门，从积极方向来理解演讲内容，也可以关闭理性的大门，或者抗拒性地，消极地对待演讲内容。演讲过程中，听众的注意力，理解和记忆选择性很大程度上是由感情因素决定的。林语堂曾说：“对中国人来说，一个观点在逻辑上正确还远远不够，它同时必须合乎人情。”其实何止是中国人，只不过中国人更加重视罢了。
北大演讲者充沛的感情总是通过他的肢体动作、面部表情、语调高低、口气轻重、语速快慢表现出来，但最重要的还是要以语言为载体传达出来。一篇演讲，无论内容如何丰富，语言怎样准确、清楚、简洁、明了，如果缺乏情感，那还是很难打动听众。俗话说“晓之以理，动之以情”，成功的演讲才不仅能把道理说得清楚明白，使听众不得不信服，而且还能以自己真挚的感情感染听众，引起听众的共鸣，使听众心悦诚服地接受演讲者的思想感情。
情感的表达既要靠语意，也要靠语音。因此，一些演讲名家，他们在遣词用语的时候，总是字斟句酌，选用那些适合表现思想内容，蕴含着炽烈情感的语言，并以这些带有强烈感情色彩的语言，来叩动听众的心扉，引起共鸣。
林肯总统是一位具有超人的演讲才能的政治家，他的1963年11月29日“葛底斯堡讲演词”直到今天不论任何大文豪，仍不能在这篇名文上增加一词，仍被人们当作模范讲演词。
这篇不足300字的讲演之所以被世人所称赞，成功之处不仅在于以简短为妙，更重要的是注入了林肯的情感。
让我们重温一下林肯的这篇演讲词吧。
87年前，我们的祖先在这大陆上创造了一个新的国家，她在自由之中成长，并为人人生而平等的主张而献身。
如今我们已从事一场伟大的内战，考验这个国家，看为何如此成长和如此献身的国家能否长存于世。
我们在这战争的战场上聚会，奉献出战场的一部分土地，作为那些为国家生存而捐躯的一部分土地，作为那些为国家生存而捐躯的人的最后安息之所，这全然是必须而正常的，也是我们应该做的。
世人不太会注意也不会太长久记忆我们此刻所说的话，但永远不会忘记，他们在这里所做的一切。
我们面对这些光荣为国家奋斗牺牲的人，我们更应该发挥我们的爱国热忱。换句话说，我们绝对不能让这些爱国者白白牺牲，我们要祈求我们的国家在上帝保护之下，能获得更新更大的自由。
我们只要能树立起民有、民治、民享的理想政治，我们的国家就不会从地球上灭亡。
整篇演讲只用了五分钟，却给听众留下了深刻的记忆。林肯简短的演讲词之所以激发人心、具有强烈的感染力，主要有三方面的原因。首先是林肯站在听众立场上说话，每段开头、中间、末尾都离不开“我们怎样”，用他的切身体会来表明他对人民的关心、爱护；其次是语言的真诚朴实，乃是发自内心的肺腑之言，道理虽简单，听众却有如饮甘泉的畅快感觉；再次是林肯对民众的热爱促使他把听众当作上帝，通过语言的力量，团结人民，为美国的解放而斗争。
总之一句话，林肯把感情投到演讲的主题和内容上，并适当地通过有声语言把这种感情表现出来，产生了心理的“共振效应”，达到了演讲预期的交流、鼓动和说服的目的。
演讲者的感情有对真、善、美的讴歌，也有对假、恶、丑的鞭挞。只有让听众感受到演讲者的爱憎分明，所抒发的是由衷之情。听众才会真心信服。例如，一位公安机关的管教员针对犯人中的“不能流芳百世，也要遗臭万年”的错误思想作演讲，他语重心长地说道：
英国前首相丘吉尔素以非凡的雄辩天资和演说能力闻名遐迩。在第二次世界大战期间，他以出色的军事才能领导了英国对法西斯德国的斗争，其间发表了许多演讲，对鼓舞英国军民和全世界人民奋勇抗战，具有重大意义。1941年6月，苏德战争爆发。尽管丘吉尔是一个一贯仇视苏联社会主义制度的资产阶级政治家，但在当时的情况下，他审时度势，认识到要消灭德国法西斯，就要团结一切反法西斯力量，支持一切受法西斯迫害的国家和人民，否则将重蹈绥靖政策的复辙。用他自己的话说：“如果希特勒入侵地狱，我至少也要在下院发表一篇同情魔王的声明。”为了向全国表明他的态度，丘吉尔通过广播发表了著名的《关于希特勒入侵苏联的广播演说》。
……希特勒是个十恶不赦、杀人如麻、欲壑难填的魔鬼，而纳粹制度除了贪得无厌和种族统治外，别无主旨和原则。它横暴凶悍，野蛮侵略，为人类一切形式的卑劣行为所不及。
过去的一切，连同它的罪恶，它的愚蠢和悲剧，都一闪而逝了。我看见俄国士兵站在祖国的大门口，守卫着他们的祖先自远古以来劳动的土地。我看见他们守卫着自己的家园，他们的母亲和妻子在祈祷——啊，是的，有时人人都要祈祷，祝愿亲人平安，祝愿他们的赡养者战斗者和保护者回归。
我看见俄国数以万计的村庄正在耕种土地，正在艰难地获取生活资料，那儿依然有着人类的基本乐趣，少女在欢笑，儿童在玩耍，我看见纳粹的战争机器向他们碾压过去，穷凶极恶地展开了屠杀。……我还看见大批愚笨迟钝，受过训练，唯命是从，凶残暴戾的德国士兵，像一大群爬行的蝗虫正在螨珊行进。
这里一美一丑的生动刻划，对照鲜明，字里行间充满着对法西斯令人发指罪行的控诉，对灾难深重的人民的同情，饱含演讲者激情的语言使一切正义、善良的人们对侵略者更加深恶痛绝，对受害的苏联人民及其国家更加同情并抛弃一切旧有的偏见。正所谓“感同身受”，丘吉尔自身鲜明的爱憎，通过他流畅的语言表达出来，产生了强大的感染力。
接着他以准确有力的语言阐述了英国所要采取的政策和所要达到的目标。丘吉尔以战略家的眼光看到了这次大战的世界性：这不是阶级战争。这是一场整个大英帝国和英联邦，不分种族，不分信仰，不分党派，全部投入进去的战争。希特勒“就要迫使西半球屈服于他的意志和他的制度了，而如果做不到这一点，他的一切征服都将落空。”丘吉尔通过演说，晓之以理，动之以情，对动员英国人及世界人民大力援助苏联，彻底打败德国法西斯具有重要意义。
他在演讲的最后说：
因此，俄国的危难就是我们的危难，也是美国的危难，正如俄国人为保卫家乡而战的事业，是世界各地的自由人民和自由民族的事业一样。让我们吸取通过残酷的经验得来的教训吧。让我们加倍努力，只要一息尚存，力量还在，就齐心协力打击敌人吧！
这诚恳真挚，感情热烈的号召极为鼓舞人心，我们今天似乎还依然感觉到余音不绝于耳。
以情动人既可以饱含深情，点点渗透，也可以满怀激情，喷发倾注。前者通过委婉的叙述和细腻的描绘获得；后者通过热烈精当的抒情议论实现。下面我们通过两个例子来加以具体说明。先来看一篇《别了！绿色的军营》的演讲，这是青年战士吴永恒在即将转业回乡时，抑制不住内心的激动，坦露的一番肺腑之言：
是的，我即将告别军营，即将走向社会，走向微笑着的人群，走向那曾经抚育了我20年的母亲的怀抱。此时，禁不住激动的我，又不无内疚地感到，我付出是那样的少，而得到却是那样的多。在漫漫的历史长河中，我不会忘记军营给了我温暖和快乐，给了我成熟和果敢，给了我知识和力量。我深深懂得“环境造就人”的真正内涵，懂得“铁打的营盘流水的兵”的道理。今后，或许还有人会问我：一生中你觉得最有意义的是什么？我想，那时的我一定会自豪地说：“我——曾经是一名军人！”
叠好已经发黄的军服，回头望望，好想再行最后一个军礼；好想再握最后一次钢枪；好想再站最后一班岗，让军营中结出的硕果在历史中永存吧；
别了，令人难忘的第二故乡！别了，那永不褪色的国防绿！
这段告别词，虽说没有华美的文采，却饱含无限的深情。透过那挚朴而流畅的语言，我们仿佛看到了一颗年轻而火热的心在剧烈地跳动，这是可贵的真情。这情没有像火山一样喷发，而是涌动在胸中，浸透在字里行间之中。“回头望”和三个“好想”，感人至深，使我们久久不能平静。最后一句“永不褪色的国防绿”，展示了演讲者将永葆人民战士本色的壮美情怀。
@@@风趣幽默
北大演讲大家的讲演，不仅以其精深的哲理、严密的逻辑令听众信服，而且还能巧妙地运用幽默的语言，调动听众的情绪。
有知识的人，讲讲柏拉图，讲讲苏格拉底是不会有危险的。讲柏拉图可以讲一年，讲苏格拉底可以讲二年，他很可以安安稳稳地活下去，但要他去干危险的事情，那就很费踌躇。譬如中国人，凡是做文章，总是“有利然而又有弊”，这足以代表知识阶级的思想。其实无论什么都是有弊的，就是吃饭也是有弊的，它能滋养我们这方面是有利的；但是另一方面使我们消化器官疲乏，那就不好而有弊了。假设做事面面顾到，那就什么也做不成了。
我从前也很想做皇帝，后来在北京去看到宫殿的房子都是一个刻板的格式，觉得无聊极了，所以我皇帝也不想做了。做人的趣味在于和许多朋友有趣地谈天，热烈地讨论。做了皇帝，口出一声，臣民都下跪，只有不绝声的yes，yes，那有什么趣味？但是还有人做皇帝，因为他和上面的世界隔音，不知外面还有世界！
……
知识阶级是有缺点的，然而知识阶级不应该就此则自衰！这是鲁迅的观点。
然而知识阶级将怎么样呢？还是在指挥刀下听令行动，还是发表吐向民众的思想呢？要是发表意见，就要想到什么就说什么。真的知识阶级是不顾利害的，如想到种种利害，就是假的，冒充的知识阶级；只有假知识阶级的寿命倒比较长一点。像今天发表这个主张，明天发表那个意见的人，思想似乎天天进步；只有真的知识阶级的进步，决不能如此快的……
关于“吃饭的利弊”、“做皇帝的趣味”，不断惹人发笑，但在细细品味之下，知识阶级瞻前顾后，畏缩不前的形象是不是历历在目，栩栩如生了！鲁迅为知识分子提出的问题是深刻的：知识分子是为平民说话，还是压迫平民呢？是在这时候的指挥刀下听令行动，还是同情和倾向于民众呢？鲁迅主张做一个正直的知识分子，还是可以成为知识分子表率的。
以幽默风趣的语言刻画病态社会生活中的芸芸众生，辛辣讽刺一切与人民为敌的道貌岸然的统治者，这是鲁迅先生与黑暗现实进行不懈斗争的最有力武器。他的演说总是充满了先进的思想，动人的真诚，蕴含着横扫一切魅魉的巨大力量。
在大洋彼岸的美国也有这样一位演说家。他是文坛巨匠，著有多部为人称颂的名作。但人民一提到他的名字，总要先和“幽默”联系起来。这个人就是马克·吐温。关于他的幽默风格有人这样评价：他与生俱来的性格中，除了温和快乐，还有严肃。他不是单纯地惹人发笑，而是以嘲笑去捍卫自由，以幽默为武器，以爱人为目的，所以，他幽默中饱含了辛辣的讽刺。马克·吐温本人曾经这样说过：
幽默只是一股香气，一种装饰……有人说一部小说只能是专归艺术而写出的作品，你切不可用小说来做宣传，切不可用它来教训人。这种说法，对小说来说，也许是对的；可是对幽默来说，那就不对了。幽默决不能明目张胆地说教，也不能明目张胆地宣传，但是如果要永垂不朽，那就二者都要做到才行……如果幽默是主动出现，不请自来的，我就让它在我的布道词里占一个地位，不过我却不是为了幽默而写我的布道词。无论有没有什么幽默要求人物，我照样要把我的布道词写出来。
这是吐温对幽默的理解，从中我们也许能悟出一点“幽默”的真谛。让我们还是从马克·吐温的一篇演讲词中去领略他与众不同、笑中带泪的幽默风格吧！
1879年11月13日，他陪同格兰特将军检阅田纳西部队时，曾经发表演说，向那些退伍的老战士致敬。马克·吐温在田纳西际军兵团的宴会上，向那些经历过无数次火与面的洗礼，用铁的纪律铸成的军人们做一篇名为《婴儿赞美词》的演说，选题本身就充满幽默，而且，在座的任何一位，无论将军还是士兵，都曾是一名婴儿而且也都经历过做父亲的体验。马克·吐温深有体会地说：“……所有的军人都知道，当这位小家伙来到你的家中时，你就得递辞职书，而他则完全掌握了全家，你变成了他的仆人、随从，随时要站在旁边听候命令。他不是那种按照时间、距离、天气或其他事情付给你薪水的指挥官，但你不管在什么情况下都得执行他的命令，而且在你的战术手册中，行军的方式只有一种，就是跑步。他用各种最粗野无礼的态度对待你，但即使你们中最勇敢的人也不敢说一句违抗的话，你可以面对死亡的风暴并予以还击，但他用手紧抓你的胡子，扯你的头发，拧你的鼻子时，你只得忍受……”
那娇弱无力的婴儿正是世界的明天啊！无论是谁，出生时都是平等自由的。这次演讲体现了马克·吐温举世少有的幽默天才，听众在整个演讲过程中被溶化于精心编织的幽默氛围宁时，出现不可遏制的、震天的掌声和大笑。演讲者的天才幽默激活了听众的心理情感，而听众则将这种被扇动的激情全部投人到演讲中，反过来又促使我们的演讲大师淋漓尽致地发挥他的幽默天才。在这样一种双向沟通和交流中演讲在结尾处得到了进一步的升华。马克·吐温进一步说明社会明天的栋梁正从婴儿中诞生。他紧扣婴儿特点，惟妙惟肖：“如今世界上的三四百万摇篮中，有些是我们国家将世世代代视为神圣之物而保存起来的，如果我们知道是哪些的话。因为在这些摇蓝里，未来的栋梁正在长牙；未来的太空人正望着银行以一种无精打采的神情眨着眼睛；未来的历史学家正躺在那里，直到他的这一任务完成；另一个，未来的总统正忙着烦恼他的鬓发还没有长齐的无聊问题。”
诙谐轻松的话语中蕴含着深刻的思想和深沉的感情。这不仅是一首出色的婴儿赞美诗，更是一首对人类生而平等，生而自由的宣言。
幽默是一门艺术。演讲中使用的幽默语是北大演讲者聪明智慧之处。运用得当，就能收到说理透彻、描述形象的表达效果，同时还能吸引听众的注意力，营造出现场所需要的气氛。