引言：智者，胜者，强者也。有智，人皆有希望。财富总是和智慧连在一起的，君子爱财，取之有道。只是，此道非歪道也。

€€超越无限的起步

20来岁的大学生，在校读书期间，靠设计个把软件就能挣个几十万，这样的事，早几年听起来似乎是个天方夜谭，可现如今，北京、上海等大城市却早已对此司空见惯，屡见不鲜了。

在清华大学里一间普普通通的学生宿舍里，笔者就拜访了一位这样的“学生富翁”——小庄，一个在大一便以一套期货分析软件而净赚了30万元的风云人物。

走进宿舍时，小庄正在“工作”着：只见他踩在一条缺了个腿的小方凳上。上半身掩在上铺垂下来的蚊帐内，而一台价值不菲的笔记本电脑则摆在枕头上，随着小庄的手指在键盘上噼里啪啦地跳动，蓝色的显示屏上也不停地变幻着字符，据他的同学透露，小庄总是以这种奇特的方式工作。

当问及这位“小富翁”的创业过程时，这位架着黑眼镜的清瘦男孩腼腆地笑了：“其实我也谈不上什么创业，就是大一时由于在机房里我的编程能力比较抢眼，恰好被一位师兄发现了，于是便邀我和他一起开发软件，仅此而已。”小庄的话平淡而杯素，然而就是他，在与那位博士合作合随即被一家从事期货信息的公司看中了，仅仅两个月的时间，小庄便为这家公司开发了一套软件，而且效果相当不错，老总当即为他开了30万元的报酬，并额外奖给了他一台价值不菲的笔记本电脑，还愿与他保持长期的合作关系。

其实，在北京的许多电脑公司，已经有很大一批大学生在课余从事软件编程，硬件组配和网站技术指导等工作，而小庄，可以说是这批“天之骄子”中的佼佼者，中关村一带许多的电脑公司，常常便在学校贴出海报，吸引学生报名参加软件开发，系统集成等工作。即便是联想这样的大公司，也不难见到学生的身影。很多电脑公司的老板都透露，他们还是喜欢用学生，电脑业，本来就是年轻人的天下。

当问及小庄将来的打算时，年轻人耸耸肩，回答得极为简洁：“赚足够的钱，学足够的知识，然后自己做老板去闯一片天。”

看着小庄踌躇满志的神态，听到他充满抱负的话语，隐然已有了it新贵的作派。保不准哪天，在小庄们中间真能也闯出几位比尔盖茨，李泽楷来。

€€“智”者为王

“一项大学生的成果卖出700万。”于1997年举行的第五届“挑战杯”全国大学生课外科技学术作品竞赛突然爆出了这样一条新闻，而且迅速传遍了全国，轰动一时——。

1997年11月10日，在南京理工大学图书馆的签字仪式上，林炜与重庆农药化工集团公司副总经理杨世伦分别签定了转让合同书，而转让费则高达700万元。

700万元！这个天价打破了“挑战杯”竞赛中历次成果转让费的最高记录。而林炜，也转眼间成为了轰动一时的风云人物。

林炜，这个四川联合大学皮革工程专业女硕士研究生，面对这似乎突如其来的成功和荣誉，一脸的坦然和轻松，她不认为自己有什么“灵感”和“天赋”，而只是觉得“水到渠成”，只是在实习中边发现皮茸生产问题边想法解决获得的成果。说来也挺有传奇色彩，这位在皮革生产技术研究中取得巨大成功的河南姑娘，一开始选择专业时却是“另有其爱”——电信专业，林炜于1991年参加高考，本来一心想学电信专业，哪知道却阴差阳错地进了皮革工程专业，小姑娘开始时挺不乐意：“那不就做皮鞋吗？我可不干。”为了这事她可没少懊丧困苦过。但很快，她便得知了四川联合大学在这一专业设有轻工博士后流动站，而且还有博士学位授予权，其学术地位在全国可属一流，于是，林炜安下了心来学习。并于1996年随同导师参加了亚洲国际皮革科学技术会议，在会上，她不仅宣读了自己的论文，而且成为了会议主持人。那一年，林炜是24岁。

1995年3月时，林炜到成都的一家工厂实习，不久，她便发现了制革中采用的鞣剂各有优缺点，能不能有一种更好的新产品呢？这个念头跳入了她的心里。从那年的暑假开始，林炜就一头钻进了新产品的研究中，新产品成型后，她又一头钻进了工厂的试验，几个寒暑假几乎都泡在了工厂里，和工人一块吃，一块住，一块干，工人们看了这个不一般的大学生，都禁不住啧啧称赞：“这个女娃吃得苦，不简单。”

在那段时间，她跑过的工厂就有20多家，至于做了的实验，怎么算也有上千次。

1997年，林炜带着她的成果来到了南京参赛，人山人海的大学生科技展厅里，各式各样的成果分外抢眼，而林炜的“kmrc铭鞣粉生产技术成果说明书”迅速成为了展区的抢手材料，众多皮革企业代表都如获至宝，而南京、济南的两家皮革厂更是当即表示愿出高价洽购。最后，重庆农药化工集团公司以700万元的转让费独家买断此项技术成果。

消息传开后，很多人都表示疑惑与担心：“一个大学生的成果？这么多钱？万一搞砸了怎么办？”面对众人的疑问，公司副总经理回答得相当简洁：700万元，值。事实上，重庆农化集团真正吃到了科技的甜头：早在两年前，这家公司还在因为废料无法自行处理，经济效益不佳而举步维艰，但自从试用林炜的新技术后，公司不仅解决了污染治理的老大难，经济的效益也更是明显提高。

获得了700万后，一向俭朴的姑娘仍然自我解嘲地说“我一直是素面朝天”。她很不习惯被称为“大学生首富”，她一直所想的是：把转让费首先用于课题经费，继续自己的研究。

€€石破添金

1987年春节一过，缪寿良就率领几个同甘共苦的哥们南下深圳“淘金”，一路颠簸，他们在宝安区安营扎寨。

他把发财的目光，投向了采石场。因为，在当时，深圳的高速发展，建路、修桥、造大厦，没有一样离得了采石的。而在五华县，采石技术堪称全国一流。要发财，何不由此项去发展呢？

一经酝酿成熟，缪寿良义无反顾地选择了以石为伍，他对未来之满倚丽梦想。

但缪寿良没有资金，没有朋友，环境是陌生的，语言又不通，咋办？知难而退还是迎难而上？缪寿良选定了目标，面对困难信心面倍，毫不退却。他说，我虽然没有资金，但我有智慧，我有不可动摇的意志。

一次偶然的机会，他听到一位供电局的朋友说：深圳电力严重不足，尤其七八月，三天两头停电均属正常。

停电、停电、停电！停电将意味着什么？缪寿良反复思考这个问题。终于有了明确的答案，那将是意味着一到七、八月，所有的采石队将出现电力危机，影响正常作业。哦，原来这停电现象蕴藏着不可泄露的商机。

于是，缪寿良心生一计，东拼西凑筹集一笔款项，买了一台柴油发电机，坐观其变，静候机会。果然不出他所料，1988年秋天，几十个采石场与广深一级公路签订的合同全部被废除。因为受电力不足影响。没有一个采石场可以保质保量完成任务。

真是天赐良机！缪寿良终于有了用武机全。他的发电机在关键时刻大发威力，承揽了全部采厂业务。聪明过人的缪寿良终于一夜之间击败了几十个采石工程队。当别人醒过来时，悔之已晚了。

物以稀为贵，缪寿良把握了无限商机，石子价格也因为独家生产而翻一番，原本18元/立方猛炒至36元/立方，他彻底地大发其财——石头源源去，钞票滚滚来！

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机遇最爱光顾独具慧眼的人。坐享其成又不肯动智用脑的人要想发财不啻是痴人说梦。缪寿良既有敏锐的观察力，又舍得下本钱去牢牢把握这一天赐良机，他怎会不发财呢？！

€€慧眼识稍纵即逝的机会

社会的出现具有偶出性和易逝性。但精神强干，反应灵敏的人往往能抓住稍纵即逝的大好良机，一举成名。

80年代初，美国大地卷起了一股可怕的“黑旋风”——艾滋病！任何药物都阻止不了性接触后可能带来的恐怖后果——死神的光临。既想保持开放的性观念又怕见上帝的美国人后来发现，有一种小玩意能够有效地抵挡死神的进袭，那就是——避孕套。而当时，美国国内自产的避孕套一时不能满足市场需求。远在东半球这一边，嗅觉敏锐的两位日本商人立即发现了那座“金山”，立即要极短时间内，开动本公司的机器，加班加点生产成箱成箱的橡胶避孕套，火速运往美国大陆。刚一上市。美国众多的销售部门人潮蜂涌，热闹非凡，两亿多只避孕套不几日便“脱销”，喜上眉梢的日本人生产相伏——为生意的成功。

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捷足先登常用在幸运人的身上，其实，用来比喻抓住机遇的经营者最为恰当不过了。能把性工具避孕套的生意做到异国并大发横财，这样的经营者腿脚实在快捷。这住这样一句话：一旦有机会，先于别人抓住并利用，你就已经成功了99%。

€€独辟蹊径

农民杨是上海一工厂的合同工人，一次偶然的机会使他发现卖瓜子能赚大钱。他知道心动不如快行动。

回到家乡后，他利用周日到附近做了一番调查研究。由于附近有较近的葵花籽来源，生产成本不会过高。他想自己所在乡和附近的三四个乡总共有6万多人，一年说不定能卖出十万斤瓜子，扣除原料和加工费，每年能净赚2万多元。

经过一番策划和计算，他踌躇满志，具体操作应运而生：他买了一个大炒锅，又买来一些生葵花籽来试制，经过多次反复试验，终于炒出了脆而不焦、味道很香的瓜子。他抓住农村过春节对瓜子需求量大的机会，雇人来和自己一起炒瓜子。春节过去后，杨一结账，发现售出的瓜子竟达到20吨，赚了一大笔钱。

一试即灵，龙桥瓜子声名远播。杨马不停蹄，趁热打铁——炒出了葵花瓜子，五味瓜子等品牌。杨十分喜欢看***军事著作，这次做生意他又特意研究了各种兵书，把兵法上学到的东西运用到经营管理上。他吸收了中国革命成功的经验，走了一条“农村包围城市”的经营路线，先让自己的产品广泛地占领了农村的贸易站、个体商店、国营商店的瓜子柜台，然后昂首向城市挺进。他先让产品打入江苏、浙江一带，接着又让“龙桥瓜子”这块招牌在上海站稳了脚跟。在扩大经营范围的同时，杨十分重视对产品质量的把关和产品种类的开发，使得龙桥炒货由单一的炒瓜子发展到现在包括有核桃、松子内在的近30种炒货，年产量也由最初的350吨增长到3000多吨。

炒货是季节性食品，一到夏天，炒货厂便到了淡季。龙桥炒货厂是乡办企业，用的工人大都是临时工，一到淡季，由于没什么工作可作，工资少，许多临时工都辞职到别处找工作去了，而且往往就不再回来。这样，当炒货旺季来临时，企业又不得不花费时间和精力重新培养熟练工人。

为了改变这种状况，深谋远虑的杨决定投资生产冷饮的设备，充分利用炒货淡季时间来赚钱，并留住熟练工人。他自筹资金4000万元，迅速上马三套生产冷饮的流水线。两个月后，杨首创的果仁冰淇淋面世了，这种冰淇淋以葵花籽、松仁、花生仁等为配料。由于当时电视上正推出深受儿单喜爱的电视剧《小龙人》，杨就以“小龙人”作为龙桥厂系列冷饮的商标。这种产品投放市场后，立刻受到了消费者的喜欢，尤其是小朋友们十分喜欢，赞不绝口。经过这一系列努力，龙桥厂终于成了上海市为数极少的没有淡季的食品厂之一。

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创新不是盲从追随大法，而是要有“敢为天下是”，的勇气和魄力，特立独行，以此脱颖而出，有的是经营和方法的创新，利用产品的周期安排相关的经营模式，充分利用每种产品的特点，尽物之所能而为，赚钱自然是没有问题的。

€€惟有远虑，才无近忧

高海沈浮中，正确的决策，是商务正常运作，赢取经济利益的先决条件。大凡功成名就者都有自己的一整套中远期计划。

陈世增入主玉田县第二化肥厂时，处境非常艰辛，工厂荆棘丛生，满目苍凉，蛛丝满布，陈世增经深思熟虑后果断决定：将化肥厂建设为碑酒厂。

陈世增的这一决策来源于充足的信息分析和科学的预测。当时，仅唐山市的大小啤洒厂14个。别人说，啤酒市场快饱和了，还凑什么热闹。陈世增的“战略研究小组”有足够的信息分析：1987年、1988的是啤酒市场的好年头，1989年将有啤酒大战，1990年啤酒行业的生产将陷入低谷。在信息分析的基础上，陈世增不但决定建厂，而且决定快建厂，快投产，高效益，高起点，制定出1987年打开市场，1988年扩大战果，1989年积极竞争，1990年巩固提高的分年度决策目标。

在这一决策指导下，豪门啤酒厂成立了。豪门的目标当然是占领全国市场，但攻占第一个市场尤为重要。豪门人要在三个市场上选择一个最佳方案：占唐山，攻天津，还是进北京。先攻唐山市场，困难较少，容易成功，但影响不大，更重要的是误了时机；攻北京市场，攻下了当然好，但北京市的啤酒行业历来实力雄厚，攻破的可能性不大，一旦久攻不克，降了士气；天津呢，天津与唐山二市的关系一向较厚，交通方便，市场较大，尚有攻克的可能。

于是，他们集中大力向天津“开炮”，但事情却一曲三折，不尽人意。品意高雅的天津人哪全认从一个县办小厂能生产出优质啤洒。硬攻不克，就改用迂回，陈世增举行了有天津各界人士参加的啤酒品尝会，把他们的啤酒和另外一种名酒拿掉商标混放在一起让大家品尝，小厂终于敲开了天津的大门。迈出了决定性的一步，他们趋此做出更宏伟的决策：以天津为根据地，发散向四面八方进攻，抢占国内外市场。

为了实现自己的目标，陈世增采取了借势壮已的战略。先与北京五星啤酒石联营，最后实现由“借牌子”（五星）到“创牌子”（豪门）的决策。1987年刚一占领天津市场，他们就在天津周围筑“围墙”、布新点，保持主市场，发展新市场。当他们在天津市场占有率达到一定比例时，就有力量往南北蚕食，打北京，攻东北，进而把东北、华北两大市场连成一片，进可攻，退可守。另外，在华东、西北、中南地区也有战略布点，为今后向全国推进做了充分准备。

“豪门”不熄为豪门，在经营策略上他们采取了中庸之道的“领先半步。”这使他们赢得了市场，赢得了顾家，领先半步确实好，一方面可使自己免于疲惫，另一方面可使对手不至于太为难自己。

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决策自古有之。战略决策即长谋，有诸葛亮所作“隆中对”而三分天下；有朱无璋采纳“广积粮、高筑墙、缓称王”的建议而创立明王朝。战术决策有孙膑为田忌赛马献策而胜齐威王等等。决策，特别是战略决策的正确，是保证各项事业，各种工作顺利发展的重要因素。决策一旦失误，其危害的巨大和深远，都是其他工作失误所无可比拟的。诸葛亮的“三分隆中”决策，是我国最早、最大的成功决策案例之一。

决策必须有全局观念，必须有一个系统的运筹规划，必须有一个考虑了尽可能多的因素的模式。头痛医头、脚痛医脚的办法，挖东墙、被西墙的办法，只顾一时，不顾长远利益的办法，只求某个局部的“夺魁”、“锦上添花”，不重视系统的整体优化的办法，只思进攻，不愿退让的办法，都是决策的大忌。诸葛亮对东吴既斗争、又联合、以联合为主的方针，就是一种全局观念。

人无远虑，必有近忧。长谋远虑，才能使事业一步步地发展起来。

€€善于包装

少年时代的格芬是个穷光蛋，靠母亲开小加工商店定做胸围为生。因为环境的缘故，格芬从小就对生意上的事情有了相当了解。而且他立下志向，一定要依靠自己的智慧与冒险精神，赤手空拳干出一番事业来。

辗转奔波几年，格芬积累了丰富的经验和商场技巧。他发现在唱片业发展有利可图，但苦于囊中羞涩，如何是好呢？

于是他便终日混迹于娱乐圈中，寻找突破口。一个偶然的机会，他认识了民歌手罗拉尼洛。

在此之前，罗拉尼洛的歌喉已颇受欢迎，但台风极差，出不了众，上不了台面，因此，她的歌唱事业并不如意。格芬看准了这一弱点，决计加以利用。于是，格芬便主动邀请罗拉尼洛合作，共创金枪鱼音乐公司。条件是这样的：罗拉尼洛的歌曲版权归公司所有。公司负责为罗拉尼洛包装和推销。

签好合作协议之后，格芬便玩起他的包装手法来。他将罗拉尼洛的歌曲夹在诸如巴巴拉·史翠珊等当代大红大紫的歌星的唱片中，制作后四处推销，这样，大大提高了罗拉尼洛的身价。光这一手，格芬便赚得了大钱。

1969年，格芬决定将金枪鱼音乐公司卖掉，得到现金450万美元，他与罗拉尼洛各得225万美元。

有钱好办事，手头变粗后芬格再接再励，谋求更上一层楼，白白成立了唱片公司，包装了一批歌手，利用媒介制造轰却效应，歌手们迅速大红大紫。

捧红了几批歌星之后，格芬在1972年决定将公司卖给华纳通信公司，作价700万美元。之后，他离开了唱片界一段时间。

1980年，格芬卷土重来，创办了格芬唱片公司。成立之后，唱片公司屡遇挫折。直到1990年，终于时来运转，他手下的“枪与玫瑰”乐队走红，格芬顿时身价百倍，成为一家独立的大唱片公司。

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人是“三分相貌，七分打扮”可是包装的重大意义，恰如其分的包装，丑小鸭变成白天鹅，格芬正是借包装突出重围，闯出一片天地。格芬从事歌星包装业之所以能够成功，原因是多方面的，但在操作策略上，主要有以下方面：其一，格芬对消费者的需求十分稔熟。他能根据消费者的动向作出判断，作出极富有创意的决策。其二，格芬工作方法科学。他知道如何利用各种手段鼓励员工忠诚地为他服务。其三，格芬能充分利用所在的环境。他能适应好莱坞的生活、摸透了好莱坞的节奏，充分发挥了它的价值。以上策略都是格芬的独到之处，值得那些没有本钱却想发大财的人好好借鉴。

€€小东西，赚大钱

华藉子孙范先生起在欧洲的丹麦自谋财路，混迹生意场几年，他想到利用自己独具特色的手艺可以广纳财源。于是他就开了一家中国春卷店，开始时生意并不好。范先生琢磨后明白了，纯粹的中国式春卷并不合欧洲人的胃口。他重新进行精心选择和配制，不再运用中国人常用的韭菜肉丝馅心，而是采用了符合丹麦人口味的馅心。这一独具匠心的改变，外加范先生的不懈努力，原来惨淡经营的小店顾客绎绎不绝，某名而来者方集，积累了资金，范先后迫不及待扩大生意。

他放弃了以前的手工操作采用自动化滚动机新技术来生产中国春卷，并投资兴建了“大龙”食品厂，还建了相配套的冷藏库和豆芽厂。生意越做越大，范先生的春卷开始向丹麦以外的国家出口。他坚持中国春卷西方口味这一秘诀，针对欧洲各国人的不同口味，采用豆芽、牛肉丝、火腿丝、鸡蛋或笋丝、木耳、鸡丝、胡萝卜丝、白菜、咖喱粉、鲜鱼等不同原料来制作，生产出来的春卷营养卫生、香脆可口，风格各异，因而深受欧洲各国人的喜欢。

由于大龙春卷价格稳定，又适合西方人口味，范先生的订单滚滚而来，生意扩展到欧洲各国。70年代末，经美国国会的专家化验鉴定后，美国政府每天向范先生订购10万只符合美国人口味的大龙春卷，以供给美国驻德国的5万士兵食用。

1986年，墨西哥举办了第13届世界杯足球赛，大批球迷忙于看球连吃饭都顾不上。范先生抓住这个机会，按照墨西哥人的口味习惯，生产了一大批辣的春卷销往墨西哥，结果被抢购一空。

范先生不断扩大生产规模。运用新的设备和技术，原本是默默无闻的小生意一便成为赫赫有名的大户，由于他的公司产品质量上乘，服务一流，中国式春卷名声大振。

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许多从商者点是渴望自己能做大宗买卖，赚大钱，但那毕竟也是“大款”的专利，底子薄的人是可望而不可及。其实，小生意可以带来高利润，小东西一样可以赚大钱。范岁久就是慧眼独具，靠小春卷白手起家，成了大富翁。

€€顾客出力，老板收银

时代不断的变化。“流汗产业”已经到来，所谓“流汗产业”，就是说服务行业尽量让顾客或活动，而在此过程中赚钱。在日本，有人居然在麦当劳汉堡店里设了游泳池，为的是让客人在进餐前先活动活动。

“流汗产业”的时代是否已经到来尚难定论，不过，现代人更多了些参与意识却是确实的。现在不伦什么事情，人们都喜欢亲自尝试一下，体验一番。以前人们大多喜欢听别人唱歌，而今卡拉ok已经普及了，——人们觉得自己唱更过瘾一些。不论是流行歌曲还是民歌，谁不会对着影碟机唱上三五首？以前人们只看别人在舞台上跳舞，现在则喜欢上舞厅“亲自”跳。什么迪斯科、交谊舞……，年轻人跳，中老年人也跳。

“流行产业”之所以兴旺，是因为该产业对于老板来说，既省钱，又省事。

“亲手做，自己尝，有得吃，有的玩”。这是香港一家面包店的广告词。这家面包店开在沙田新城市广场，与众不同的是：这家面包店由顾客自己动手，“自做自受”。每位顾客只需付12元的港币，就可以参加这种别开生面的像过家家一样的游戏了。当面包师把原料调好以后，分给每位顾客，由顾客随意把面捏成各种各样的形状，然而当场烤制。在这里，顾客与老板一个愿打一个愿挨，各尽所能，各得其乐。顾客为老板找了工，但老板不必付工钱；顾客花了钱，高高兴兴地玩了“做面包”的游戏，且吃饱了肚子。老板除了提供做面包的材料外，只管收钱，当起了名符其实的“用手掌柜。”当顾客亲手做的热乎乎、香喷喷的面包出笼后，他们兴高采烈，趁热吃下，欢声笑语，荡漾其间。这家面包店因此生意兴隆，大发利市。

某城市有一家名叫“西部牛仔烧烤”的快餐店，规模不小，生意很是红火。原因在哪里呢？这也是一家“老板袖手旁观，顾客自做自受”的自助式快餐店，几十张餐桌，每张桌上都设置了烧烤炉和火锅；洗净切好的原料，要由顾客自己端着盘子——取来；烹饪亦由顾客亲自主理，油盐酱醋要由顾客亲手添加。老板甚至还给每位顾客准备了一件干活用的塑料围裙。在这里，人人都是向老板缴费的顾客，人人也都是为了老板免费打工的厨师兼跑堂。

这家自助式的快餐店，每日食客云集，常常到了晚上八点钟，仍有不少渴望“自食其力”的顾客在等待空位。

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做生意不光是让对方被动的接受，而是对方主动的进入你的圈套，这才是善之善者也！

€€出血出汗，不如点子卖钱

点子是什么？是主意，是办法，是脑袋瓜子看不见，摸不着的东西。

“点子也能卖钱，”有人这样说。点子不出力，不出汗，能卖钱吗？其实不然。

北京的李阳就是靠卖点子，从280元退职金起家，仅三年时间，就办成了拥有数百万元资产的“点子公司”。

东北有一家工厂为日本生产一次性筷子，一箱5000双却只卖90元，价格几乎与木料差不多，没什么赚头。但是不干还不行，毕竟这个工厂还养活着工人，不干就没饭吃。李阳给筷子厂出了个点子：在筷子上分别印上日文“星期一、星期二、……”当日是星期几，就相应地用印着星期几的筷子；而且有的筷子还印着“母亲节”、“父亲节”的字样，在节日的当天便将这种筷子放在饭盒上。日本商社职员的工作很紧张，整日像机器一样运转，许多人忙碌得忘记了“今天是星期几”。中午，快餐店送来盒饭，看到筷子上印着星期，使人感到既新颖、又有情趣。只因多印了几个字，就使一箱筷子从原价90元，一下涨到了300元。这种筷子出口到日本后，立即引起了轰动，李阳也得到了大笔的“点子”费。这不是懒人致富吗？

为了拓宽马路，北京朝阳区文化宫有100户居民需要拆迁，根据当时的市场行情和惯例，每拆迁一户需20万元拆迁费。100户共需拆迁费2000万元，可是主管部门只下拨了1400万元拆迁费。假如这是一道小学算术题，我们可以这样列算式解答：20万×100户-1400万元=600万元，答：拆迁100户，还差600万元。

这个答案，老师应该判满分吧？但这是摆在人们面前的一道现实的题。这道题让负责拆迁的公司老总犯了难。巧妇难为无米之饮呀！

请看李阳如何解这道难题：

李阳请负责拆迁的单位在北京郊区买了100套商品房，此地因距市区15公里，交通不甚方便，故每套售价权2万元。然后又以每辆4万元的价格，买了100辆小汽车，并注册为出租车，送给拆迁户每户一辆。此车可以自己开，也可以包给他人，——悉听君便。如此一来，拆迁户住上了新房，又圆了汽车梦，个个皆大欢喜。李阳的点子列成算式解答为：1400万元-（2万元+4万元）×100户=800万元。答：拆迁100户还多出拆迁费800万元。

就这样，李阳凭头脑中的点子，仅用600万元就办成了需要2000万元才能办的事。

李阳为浙江金华火腿厂出点子，把延续了数百年的整只火腿一起卖，改为罐头小包装，投入市场后供不应求，李阳获酬金10余万元。

李阳设计的一种新式垃圾桶，技术转让费累计达50万元。

靠卖点子，李阳买了房子、买了车子，成了百万富翁。

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现在我们应该相信点子神奇的力量了吧，点子出效益出神奇，点子能够解决的问题，多少勤快人的劳动才能抵得上，这很难说。

€€十年心血，百万铜钱

505神功元气袋，家喻户晓，妇孺皆知，很多人知道发明者是一个叫来辉武的先生。但要是说到《中医药物贴脐疗法》这本书，知道的人恐怕就不多了，它的作者是广西医学院附属医院的主治医师谭支绍。

发明人，家住陕西咸阳城；写书者，府上广西南宁市。两地中间隔着陕、贵、川、黔的崇山峻岭，两人并不相识。但二位高人却把目光同时盯在了人的肚脐眼儿上，都在伺机用药物堵上去，以达悬壶济世、治病救的人目的。真可谓英雄所见略同！

这也难怪，据史料记载，肚脐眼儿又叫神阙穴，为人体先天之本源，后天之根蒂，与人体十二经脉、五脏六腑、四肢面骸、皮毛骨肉都有着极其密切的关联。

谭医师长期悉心研究药物贴脐疗法，并应用于临床，为总结、继承药物贴脐疗法，他夜以断日、笔耕不辍，勤勉有加。1987年谭医师写出了《中医药物贴脐疗法》的初稿，在这部扬扬洒洒长达20万字的医学专著中，谭医师详细论述了药物脐疗法详加注解，理论基础，治疗原理功用与适应症，对临床应用各科，以及从浩繁的古代医书中搜集到的50种药物贴脐疗法详加注解，分门别类地注明其主治病症，列出药物配方，介绍药物的制法、用法、注意事项等等，并阐明出自何处、何书，最后还附有祥实的临床案例。

镜头切换到千里之外的咸阳。来辉武也有悄悄地向肚脐眼儿逼近，但他的主攻方向却与谭医师大不相同。历来，传统的药物贴脐疗法是把膏、丹、丸、散、糊等各种剂型的药物置于患者肚脐眼上，敷药后须加盖消毒纱布、腊纸等，再用绷带、胶布等加以固定，稍有不慎很容易使药物流失，污染皮肤和衣服，且这种方式用料及工序太多、太麻烦。来辉武挥舞快刀斩乱麻，他不用膏、丹、丸、散、糊，只把原药装入小布袋中，用缝纫机轧几圈，再做个小肚兜，把药固定在肚脐上。这样一来，不但省去了纱布、腊纸、绷带、胶布，也不会使药物流失，污染肌肤，既省事又方便，从而解决了药物贴脐疗法商品化的大问题。

终于，两支进攻肚脐眼儿的盟军在易比河会师了。1989年，谭医师所著《中医药物贴肚脐疗法》正式印刷出版；同是在1989年，来辉武发明的505神功元气袋获批准文号，正式投产。

谭医师的书在全国印刷一万余册，为我国中医事业作出了重要贡献。来辉武的元气袋则多次获国内外发明金、银、铜奖，505保健大楼因此拔地而起，来辉武荣升集团公司总经理，却辙向社会捐资数十万，元气十足。

面对祖宗传下的“药物贴脐疗法”这份遗产，两位大师各显高招。而来辉武却画龙点睛，创新了一点。

@@@成功点拔

正是“小小生意赚大钱”，我们在做生意时，目光虽说要致远一点，但决不能小看了这些小生意。

€€懒办法，赚大钱

日本的横滨有一位a夫人，因独生子患病入院，便也住进医院陪床，日夜护理，有一天，当病重的幼子想要喝牛奶，却又虚弱地难以坐起来时，爱子心切的a夫人心如刀绞，她想，有没有办法让孩子不用坐起来，躺着就能喝牛奶呢？

正好利用那段陪孩子的时间，a夫人看了一本怎样搞发明的书，读了给他以很大启发。

她想：用来喝牛奶的吸管是直的，人躺着喝牛奶就要洒在床上，如果吸管是可以弯的就好了。次日，她买来一支胶皮管，让儿子用来喝牛奶。这根胶皮管，果然可以自由弯曲，儿子躺在床上即可喝奶，再也不用费力地支撑着身子坐起来喝了。但是，胶皮管却有一股怪味，儿了刚喝了一口就不愿再用了。伟大的母爱是一股巨大的力量，支撑着她，为了病中的儿子免受坐起来喝牛奶之苦，她整日在思索着。

有一天，当她看到水龙头上安装着塑料蛇形管时，心中突然一阵惊喜：若把吸管做成蛇形管，中间留一小段可以任意弯曲那问题不就解决了吗？这位聪明的母亲电报来到之后，还意外获得了一笔巨额酬劳。

当全世界各种肤色、说着各种语言的人们，用这种新颖的、可弯曲的吸管，动作优雅地吮吸着香甜的饮料时，有谁会想到，这是一位母亲为了怕她病中的儿子坐起来喝牛奶累着，而想出的一种赖办法呢？

@@@成功点拔

就是这样，只有不放过任何一个可能的机会，财富才不会从身边溜走。

€€儒高风采

“商”与“文”，似乎是一对老死不相往来的冤家，“文”人的清高自守，自命不凡与商人的市侩玩世不恭似乎永远也搅不到一块儿去。可是在南国，就有这样一个既腰缠万贯，得意于商贾之道，又擅长于文字，酷爱者书立说之人，他把文化融入商业之中，以充满着农厚中华文化神韵的酒楼而闻名。他就是集商务与文文学于一身的著名实业家兼作家吕英达。

吕英达一共开设了7间高档酒家，并精心为每间酒楼度身过造了美妙动听的名字：“倚闲居”洒家，“湘园”酒家，“思乡楼”酒家，“随芳园”酒家，“楼外楼”酒家，“缘轩”酒家，“灵芝素食馆。吕先生的7间酒楼不仅是在当地久负盛名。连许多外国友人也是因真独树一帜的经营方式，充满东方神韵的情调慕名而来。”

说起来，吕英达涉足餐饮业也是属于偶然，这文质彬彬的“夫子”原来是想在工业部门大展举脚的，他与朋友们合办过针织厂，造纸厂，纱厂，造伞厂等多家工厂，却不是怎么得心应手。他开餐馆的初衷也很有趣——只是为了亲朋好友们闲暇相聚吟诗饮酒时能有了好去处，不料这样一来他反而在餐饮业闯出了名堂，一发而不可收拾，到最后他让出了大部分的股权，抽出来的奖金开设了一家又一家的酒楼，而且餐馆生意兴旺无比。

尽管在商界吕英达捍洒自如，然而文学作为他心中永远的挚爱，从未被他放弃过——他天资聪颖，而且文笔清灵，且尤以诗歌最为出色，而对于古典诗歌的研究更有其独到的见解，先后出版过十余部作品，引起了热烈的反响，曾有文章这样评价他的作品：“吕先生的诗歌，是由感而发，真挚而热烈，却又因其古典婉雅的诗风，而显得有节制有蕴味，显得大气而沉郁。”

而正是由于吕英达先生对文化的喜爱而融入了酒楼的建设中，所以他的每一家酒楼都可以体现出浓郁的中国气息的文化。他的酒楼，将中国文化，中国饮食，烹饪技术都融为了一体，琳琅满目地际没着南北杰出画家书法家的得意之作，为菜香、酒香飘逸之余，平添了一习书香气，令人徜徉于其间，顿感心旷神怡而赏心悦目，而那悠扬的古曲丝竹，更是使酒楼远离了红灯绿酒的喧嚣浮躁。

1994年，吕英达便邀请了著名的北京仿膳饭庄举办了“满汉金席精选”和“宫延乐宴”，此后，他又邀请了山东孔府和山东舜耕山庄等联合举办了中国孔府喜宴，邀请钓鱼台国宾馆，北京饭店和港台一些名厨联合举办了：“中华美食世纪之宴。”

吕英达先生的“中国孔府喜宴”举办得尤为成功，这与他深厚的文化底蕴是分不开的，他潜心研究了孔子提出的“食不厌精”的含义，了解了孔府“喜、寿、家”三种宴会的渊源后提出：孔府宴形式隆重而十分考究，菜肴成系配套而有章有配，确实是中国文化宝贵中不可多得的一笔财富。如果这种古代饮食文化能成功运用到现代餐饮业中，体现出真美学，色彩学，营养学上的特点和符合现代卫生的原则，那将会产生新的生命力，发现灼灼灿烂的光华。

在宴席期间，他还特意邀请了古篇名手归英秀现场表演直篇为孔府宴助兴，又诚请了孔子的第七十五代孙孔祥林讲解孔府宴的历史，形式和规格等，使宴会登堂入室成为了介绍中国文化的研讨会，这一创举获得了极大的成功，举办期间不仅座无虚席，就连几天后的预订票也销售一空。

将文化融于餐饮业，使得酒楼远离了红灯绿酒喧哗嘈杂的尘俗，而以文化酒楼的特点办得有声有色，这也就不难理解为什么他生意兴隆，不尽财源滚滚而来了。