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人人都是销售高手
§学会抓最有影响力的客户
章节列表
§做销售要有狼性、野性和进取精神
§做销售要心态平和，笑对一切问题和麻烦
§做销售要坚定成功信念，认为成交是必须的
§做销售要停止抱怨，停止找借口，停止依赖，停止等待
§做销售要敢付出、敢挑战、敢担当
§做销售要扭转一切、改造一切、创造一切、从无到有
§做销售要突出自己的优势
§做销售要找准自己的销售风格
§每一种销售风格都有自己的优势
§销售要懂得与时俱进，有很强的竞争意识
§会卖的卖感觉，不会卖的卖功能
§做销售，会问第一，会听第二，会讲第三
CHAPTER 3 销售高手深谙销售步骤
§销售的第一大步骤：销售策划
§销售的第二大步骤：销售准备
§销售的第三大步骤：面谈成交
§销售的第四大步骤：销售服务
§专业知识的准备
§行业动态与关注力的准备
§状态的准备
§沟通的准备
§精神、使命和责任的准备
§销售高手从爱出发
§陌生拜访有方法
§学会抓最有影响力的客户
§开发客户要懂得专注
§善于借助官方、半官方组织渠道
§多做产品推介会
§广结善缘，多结识客户
§珍惜老客户转介绍的客户
§和客户打成一片
§维系客户关系的方法
§学会找到与客户的共同话题
§一定要成为生活的杂家
§亲和一些，常微笑、常点头
§轻松点、幽默点
§要学会模仿
§要入乡随俗
§要修身养性
