他们能在一个城市混得开,自然不是普通人可以比拟的。
他们的消息一般都是很灵通的,自然就会有办法能够找到叶枫。
毕竟辣条就是面筋条的一种,只不过不是一般的面筋条,而是那种味道超乎寻常的面筋条而已。
只要通过面筋条这个线索,他们自然就会想到面粉加工厂。
因为面筋条都是通过这样的加工厂生产而成的。
要知道整个径口县也就为数不多的几家可以生产加工面粉的工厂,而在叶枫所在的区域,除了他们的加工厂外,也就只剩下李树华的大河面筋厂了。
所以只要这些经销商挨个问个遍,自然就能轻易的找到叶枫他们的加工厂所在。
到时候不管是通过电话,还是亲自过去都能够联系上叶枫本人。
“对呀,我怎么没一下想到呢,还是厂长你厉害!”
胡雅吐了吐舌头,有点尴尬的回道。
毕竟刚才还在叶枫的面前秀了一把自己的智商,可惜还没过几分钟,就又被自己给秀回去了。
当然这也不能说是胡雅笨,对方毕竟只是一个财务,又不是什么做销售的老手,自然不能跟叶枫这样的老手相比,脑子一下往这方面转过来。
叶枫自所以不去找对方,也是因为在前世的时候有过亲身体会,知道商业里的水很深。
哪怕他现在很迫切的想要把辣条的市场完全给打开,但是也不能表现的那么着急,把自己的主导位置让给对方。
只有把主导位置掌握在自己的手里,才能让自己的利益最大化。
虽然最终辣条都会投放到商超这样的大型卖场去销售,但是自己去求别人,和别人来求自己那可是天差地别的待遇。
如果叶枫是主动去找这些销售商,让他们帮忙销售自己的辣条的话。
那到时候不用猜都知道,辣条的价格一定会被对方给狠狠打压一番。
毕竟这些经销商也想赚钱,能多赚一分他们就绝对不会去让自己少赚一分。
而这些钱除了在那些百姓的手上赚取外,就是在生产商这边赚取了。
毕竟是生产商这边有求于他们,想要通过他们来帮忙销售对方的产品。
所以如果生产商不接受让他们满意的条件,他们铁定不会让对方的商品在他们这里顺利的销售。
所以他们一定会利用各种苛刻的理由,来找生产商这边的麻烦,以此来让商品的价格做出巨大的让步。
甚至有一些大型商超,你如果想要在他们的商场内销售商品,除了价格要被他们打压之外。
你还必须要支付一笔入场费,只有这样你才可以获得进入他们的商场销售商品的资格。
除了入场费之外,你每个月商品的销售总额,还不能全部的拿到手。那些大型商场还会从你的这些销售额里面,在收取几个点的费用作为他们的场地费用,也就是相当于租金一样。
因为对这些大型商场来说,他们前期的投入也是非常大的,不管是建设费,还是地皮的费用,都是一个天文数字。
花了如此大的代价,打造了这样一个人流量聚集之地,这么好的一个平台出来。
他们肯定不会白白的让给生产商来使用,肯定要从中谋取足够的利润。
所以他们不管是卖什么东西,不管这些商品是否赚钱,他们是肯定不会让自己亏本的。
会先保证自己绝对盈利的情况下,在去帮生产商进行商品的销售。
这样的租金收费方式,在普通人看来,一定会认为商场吃了大亏一样。
毕竟如果生产商的商品的销售额不高的话,那商场自然就收不到多少钱。
这样一来的话,用这种方式收取房租,肯定是比固定收租房租的方式要亏得多。
但是你要知道,能开商场的都不是傻子,怎么可能做出让自己亏本的买卖呢?
他们这样的收取场地使用费的方式也是有前提的,那就是首先要达到他们定制的一个销售额的门槛。
比如十万或者更多,如果达不到那也要按照这个基数来缴纳,超出的话自然就是按照比例支付。
除此之外,他们为了让这些商户有紧张感,为了让对方卖出跟多的产品。
毕竟对方卖的越多他们扣得点也越多,同时也是为了自己的利益更大化,他们会对连续三个月销售额排名最后三位的商户做出惩罚。
要不你就在交一笔入场费,要吗就只能选择离开他们商场,让其他更畅销的品牌进入。
反正对他们来说,虽然这三个月收取的场地费可能不多,不过有着进场费的那几万或者几十万的费用,这就足以弥补了他们的损失。
所以那些生意不好的商户,往往为了能够留下来继续经营,他们都会自己去刷销量。
也就是自己去购买自己的产品,让自己不至于变成倒数第三的情况。
这样一来,你购买的所有商品的百分比,又被商场给赚取了。
但是如果你不这么做,重新支付进场费的话,那费用只会更多。
所以一般产品不太好卖的商户,是不会跟大型商超合作的,因为往往到最后一年下来,不仅不赚到钱,还让自己亏个血本无归。
对这些商场而言,他和那些商户只是合作关系,对方亏钱不亏钱和他们没有半毛钱关系。
该收的钱一分不少的收,绝对不会因为你的形势不好而手软。
因为对他们这些商场来说只有一个宗旨,那就是让自己保持稳赚不赔就行。
不过这些都是一般主动去找那些商超或者经销商才会出现的情况。
如果是对方主动来找自己的话,那结果自然又不一样了。
因为对方想要销售自己的辣条,这些刚才提到的费用要不要给,那就不是对方说的算了。
毕竟是对方有求于自己,那就完全是自己说了的算,所以这些无理的费用,叶枫自然是不会给对方一分。
想要跟他合作,就必须要按照他的要求来,除了价格不能被打压外,那些额外的费用一样都不能收取。