陆逸明一走，于程青那些同乡顿时热烈讨论起来。
“于大妹子，这小子真行？”
“我还就不信了，到处都是卖西瓜的，他还能卖出花来。他不会是哄我们的吧？”
“西瓜我又不是没卖过，晒一天卖三五个，赚的钱还不够我买菜的。”
于程青对于陆逸明是十分喜爱的，此时听这些人质疑陆逸明，顿时就不乐意了：“你们在说什么呢？我还能骗你们？这小子神得很！我有一个邻居，整天来我这赊账买烟，那天他学这年轻人去卖瓜，一天赚的钱就把欠我这的五十多块钱都还了！”
“真的假的？”
“一天五十多？”
于程青的这个案例，把大家都震惊了。
一天赚五十，一个月一千五，一年一万八，这尼玛，直接奔小康了啊。
三年一套房的节奏！
于程青轻哼一声，说道：“我骗你们干什么？你们要吃的赶紧吃，吃完了我好收摊，我还得去找我那亲戚呢。明天早上你们要来的赶早，我只能跟你们这么说。”
半个小时后，人群散去，于程青收拾好自己的杂货铺，前往几公里外的亲戚家。
建设南路尽头有一个机电家属小区，清一色三层带烟囱红砖瓦房，足足有八栋，看起来非常有气势。
于程青骑着二八大杠来到三栋左数第二个楼梯口，将二八大杠锁在楼梯铁栏杆上，然后上了四楼，拍了拍左边那家的绿漆木门。
“贺勇，你在家吗？”
不一会儿，里面传来一个女人的声音：“谁啊？”
于程青说道：“是老弟嫂啊？我是你于姐，于程青。”
“来了。”
门开了，一个四十多岁的女人腰间竖着围裙，见了于程青赶紧让开半个身位：“于姐这么晚了还过来串门啊？”
于程青问道：“贺勇呢？”
“喏，那呢，整天就知道抽烟抽烟。”
于程青进了物，在缭绕的烟雾和昏黄的灯光中，找到了皮肤黝黑身材壮硕的贺勇。
“你们这些臭男人，除了抽烟之外就没别的爱好了吗？”
于程青一边吐槽，一边用手作扇，驱散面前的烟雾，眉头皱得能夹死蚊子。
“你说你，下岗都一个多月了，这袋米还是到我那里赊的账，你还到这里抽烟。抽烟不要钱啊？”
贺勇没有说话，还是一口接一口地抽烟，两眼无神，似乎对一切都提不起兴趣。
贺勇的老婆名叫孙丽丽，之前是贺勇的同事，上个月工厂改制，双双下岗。她听了于程青这话，还以为于程青是来要账的，顿时一脸为难地说道：“于姐，真是让你看笑话了。这米钱，可能还得缓缓，最近几天，我跟老何为了孩子下学期的那两百多块钱学费……”
话还没说完，于程青便摆了摆手说道：“那个不着急。我今天这个时候来找你们，就是告诉你们，有一个赚钱的营生，想问问你们要不要做。”
孙丽丽眼前一亮，连忙问道：“是哪家工厂招工？合同工还是短期工？要不要女工？”
于程青被孙丽丽连珠炮似的提问噎了一下，然后说道：“不是工厂招工，是个小买卖，你们好好做的话，孩子的学费几天就赚回来了。”
孙丽丽有些失望：“啊？小买卖……”
不过，停了两秒，孙丽丽还是说道：“好吧，真能几天就赚到学费？于姐你不会骗我吧？”
若是以前，这种风里来雨里去，没有丝毫保障的小买卖，手握铁饭碗的夫妻二人根本不考虑的。
奈何现在这世道，受到国企倒闭浪潮的冲击，下岗工人越来越多，他们也没得选，毕竟都是为了孩子。
“我骗你干什么啊？这大晚上的我跑来骗你我吃饱了撑的我。行了，我就这么跟你说了啊，要是想去的话，明早去我那店里，到时候去不去都随你们。我走了。”
孙丽丽挽留道：“喝杯茶再走啊。”
“不了，时间不早了你们早点休息。”
于程青说完就离开了。
这年头虽然已经有大哥大，但是很显然不是他们这种层次的人能消费得起的，所以有什么事情还得专门跑一趟。
第二天一大早，孙丽丽跟贺勇两个人就来到了于程青的小卖部。
昨天晚上在于程青这里喝茶的那些人也来了不少。
过了没多久，陆逸明也来了。于程青拍了拍手，吸引大家的注意力，然后说道：“好了，要带大家发财的就是这位陆逸明小朋友了，他可是今年考上了江城大学的高材生。你们注意听他说。”
陆逸明目光扫视一眼，发现人数比昨天晚上见到的少了好几个，不过他并不在意，毕竟这年头绝大多数上了年纪的人都大字不认得一箩筐，他们可不相信画大饼那一套，估计是觉得陆逸明昨天说的东西太玄乎，今天索性直接就不来了。
人生在世，每时每刻都在做出选择，而有的选择，往往能够决定你的一生。
那些走掉的人，也许很多年后，才知道他们究竟错过了什么。
陆逸明说道：“大家好，我是陆逸明，知道我今天叫你们过来是干什么的了吧？”
有人说：“昨天你不是说了摆摊卖瓜吗？”
陆逸明微微点头说：“没错，我今天就是要教你们怎么摆摊卖西瓜。也许有人会觉得，卖西瓜还不简单吗？用得着别人来教？对于这种人，我只能说你们的想法大错特错。想赚钱，就得用心，你只有用心去做，才有可能做得比别人好，从而在竞争中胜出。你想想，借上那么多人卖西瓜，人家凭什么来买你的呢？对吧？”
“对啊，凭什么呢？”
“你还能让人专门买我们卖的瓜？不对啊，我也不种瓜啊。”
“大学生说话就是有水平。”
大家议论纷纷。
陆逸明摆了摆手，示意大家安静下来，然后说道：“想要客人买你的瓜，就要把握客户的心理。”
陆逸明把之前自己卖西瓜的过程说给他们听，然后说道“现在，一个赚钱的机会就摆在你们面前，我这里有一大批西瓜，你们可以从我这里进货，三毛钱一斤，然后按照我说的方法卖出去。”
陆逸明从王根生那买西瓜是两毛钱一斤，市场上零售价大约是三毛到四毛钱一斤，陆逸明收这些人三毛，按理来说说算不得什么批发价。关键是陆逸明教给他们的卖西瓜的办法，一片西瓜如果是一斤，那他们就能卖到五毛钱一斤，要是切七八两，得划成六毛多一斤，利润率超过百分之百。
要是一天卖一百斤，就能赚二十块！
要是卖三五百斤，那就能赚七八十块！
这个年代，这都算得上是高薪白领了！
这些农民想都不敢想自己还能赚这么多钱！
当下，就有人感觉心动。
“真能卖这么多？”
这个时候，于程青站了出来，替陆逸明说话。
“很的，这几天小明都到我这来借菜刀，前天一天卖了一百多斤，昨天好像卖了两百多斤吧？”
于程青看向陆逸明。陆逸明微微点头说：“是的。”
这些老乡一听这话，顿时就沸腾了：“两百多斤？真的假的？”
“那岂不是一天就能挣差不多一百块钱？”
“天哪，卖西瓜这么赚钱？”
在这个月薪只有两百多三百的一九九六年，日赚一百是许多人可望而不可及的梦想。
而陆逸明描述的前景对于他们来说实在是难以想象的诱惑，再加上还有于程青在陆逸明这边帮腔，顿时这几个老乡都非常心动。
又商量了一会儿，他们都决定明天试一试。
反正是出来找事情做，赚钱养家糊口，卖瓜这不比搬砖轻松？
况且搬砖累死累活的，还赚不到这么多钱呢。
陆逸明接着说道：“现在你们知道了怎么卖西瓜，那我接下来就要告诉你们去哪里卖了。现在正是各大学校开学的时候，特别是那些大学门口，有学生还有家长，他们报道搬宿舍什么的，这几天都特别辛苦，这个时候有有切好的西瓜摆在他们面前，他们不得玩命买？”
一番话，说得大家热血沸腾。
正在这时，王根生一如既往地送了一车西瓜过来。
瓜一到地方，陆逸明便把王根生拉到一边。
“叔，我跟你商量个事儿。”
王根生不明就里，问道：“什么事？”
陆逸明低声说：“是这样的，你家里还有多少瓜？”
王根生老实地回答说：“还有七八千斤吧。”
“好家伙。”
陆逸明由衷地咱们了一句，然后说道：“是这样，如果我有能力把这七八千斤全部帮你卖了，你卖给我的价格便宜一点怎么样？比如说一毛五一斤。”
“不可能咯！”
王根生一听，顿时头摇得像拨浪鼓：“那哪么可以咯，一毛五一斤，我要贴本嘞。”
陆逸明想了想，便又向他竖起两根手指：“两毛，两毛一斤总可以了吧？你想啊，你家里现在还有七八千斤西瓜，你一个人卖要卖到什么时候去？我帮你卖几天就卖完了，还不耽误你种其他的农作物，你比别人早种，就比别人早收，到时候卖价就比别人高，算下来你是不是赚得更多了？”
王根生心中默默盘算了一下，随后叹了口气，说道：“好吧，两毛一斤就两毛一斤。”
这钱依旧比市场价要低，陆逸明心中乐开了花。
“你现在把西瓜卸了，就马上回家去摘吧，今天能运好几趟，我现场给你结钱。”
“要得。”
王根生把一车西瓜卸了，便又回去装西瓜去了。而陆逸明则按照刚才说的价格，把西瓜批发给这些人，让他们去学校门口和车站贩卖。