“妈，你就信我一次，我肯定能成功的！”

“妈你别忙活了，咱们现在搬家，这里的房子也快到期了，再说我还要你帮我个忙呢，嘿嘿……”

苏阳笑着说道。

“搬家？帮你忙？小阳你到底想干什么？”

“哎呀，妈你就别问了，待会去了就知道了，你先歇着，我把家里的东西收拾下。”

“你这孩子，搬家这么大的事怎么能让你一个人做，你去借个板车，家里我来收拾就行了。”

既然儿子都已经铁了心不想跟徐巧丽结婚，于红梅也就只能顺从儿子的意愿。

听说要搬家，她便让苏阳去借板车，家里她来收拾。

苏阳答应一声，转身出去了。

于红梅望着他的背影再次叹息了一声，摇了摇头开始收拾起来。

离开家的苏阳跑去供销社付了点押金，借了个单轮手推车。

等他回来的时候，母亲于红梅已经把家里所有东西都打包装好了。

刚洗出来的衣服放在了一个塑料包里，其他大件的东西都是房东的，都给人家规整到了原位。

苏阳自己的东西不多，除了几件衣服就是锅碗瓢盆这些，一个平板车完全放得下。

推着车上的全部家当，他跟母亲来到了赵星辉提供的院子里。

之前的房子因为还没到期，苏阳便没有第一时间去找房东退掉。

“小阳，这……这么大的一套，算上院子，肯定租金不少钱吧！”

于红梅进了院子，打量着院子里的情况，不由得有些心疼。

坐北朝南的一排砖瓦房，一共五间，东西两边还各自有着两间偏房，标准的北方大院子。

即使同时住个十几口子人都没多大问题。

“没多少钱，妈，东西我都放这里了，先去把车子还掉。”

苏阳没有细说，推着车子出门了。

等他回来的时候，发现母亲已经全都已经收拾的差不多。

而这时，化工厂的货车也到了门口。

“苏老板是吧，你的货到了！”

送货司机在门口打招呼。

“行，就卸到这两个房间吧。”

苏阳出门给司机递了一支烟，指着东边的偏房说道。

“好嘞，兄弟们，干活！”

车上的几个工人跳下车，开始往院子里搬货。

“小阳，你这……到底是做的什么生意啊！”

于红梅有些紧张，有些惶恐的问道。

“妈，你先别管了，过几天你就知道了！”

“对了妈，你先看着点他们卸货，这是总数，你最后跟司机师傅核对下数量，我还有点事，得出去一趟。”

“行，那你先去忙，早点回来！”

于红梅此时有些茫然，但也知道，这是儿子买来的货，自然是十分的上心，不想出一差错。

离开家的苏阳在镇上走着，他要争分夺秒，不想浪费一点时间。

现在货已经到了，接下来就要去联系包装的事情，以及联系些信得过的人开始售卖。

苏阳目前没有店铺，也没有工人，想要快速把这些肥皂销售出去，那么唯一的办法就是……直接销售！

这是苏阳最开始就计划好的。

现在是90年代初期，市场上根本就还没有出现这个销售模式。

所有的商品流通，都是由厂家生产，然后分货给代理商，再一层层发到经销商和零售商手里。

由那些供销社和百货楼统一对外售卖。

这样的模式好处是稳定，通过长时间的合作，不会出现产品质量问题，更不会出现收不上来款。

但这个模式的劣势就是没有主动去开拓市场，产品的口碑效应需要通过长时间的发酵才能传播开。

但苏阳现在缺少的就是时间，并且也没有自己的配套店铺，所以在一开始，他就想到了直销的模式。

这是一种在90年代末期才开始出现的新型销售方式。

对比传统销售有着巨大的先天优势。

不但能无限压缩中间渠道的成本，还能快速的打开市场，直面终端的消费者。

因此，苏洋目前要做的有两方面。

一个是尽快找到合适的包装材料，再就是找熟悉的人开始运作起来。

“咚咚咚……”

苏阳敲开了一家院子，里面的人看到是他后顿时笑着说道：

“哎吆，马上做新郎官了，怎么还有时间来找我们啊！哈哈哈……”

“别闹，找你们有正经事，他们都在吧？”

苏阳径直推开门走了进去，脸上也带着笑意。

这里租住的是他单位的人，同是棉纺二厂的同事，跟他关系不错。

之前苏阳还没打算结婚的时候，其实也跟这些人住在这里。

大家分摊房租，每个人的负担就会少很多。

“哈哈，苏阳来了，你小子行啊，哥几个刚刚还在念叨呢，都说等明天你结婚，好好给你安排点节目！”

“咋了，这时候不跟你老婆腻在一起，咋还有时间来看我们？”

“不用单独来通知我们，你忙你的，明天我们准时到不就行了嘛，都自家兄弟，客气啥！”

屋里一共坐着五个人，因为上的早班，此时正在打牌。

徐强、周涛、李文化、吴风、谢祥瑞。

“还没来得及跟你们说，我的婚礼取消了，明天不结婚！”

苏阳一边散烟一边认真的说道。

“还有，我现在来找你们，有件事想请你们帮忙。”

那五个人一听，都愣住了。

“啥？婚礼取消？啥情况啊？”

“擦，你这整的也太突然了吧！”

“徐巧丽又跟你提条件了？”

“不跟她结婚也好，那个女人咱哥几个关起门来说，可不像是能持家过日子的啊，苏阳我赞成你的决定！”

屋里七嘴八舌，对苏阳的决定除了惊讶，更多的是认可。

看得出，徐巧丽的性格，这些人也多少有点了解，之前甚至还劝过苏阳，现在看到苏阳‘醒悟’，倒也不觉得是什么坏事。

“对了，你说有事找我们帮忙，说说吧，咱哥们不用客气。”

周涛吸了口烟，示意其他人先别吵吵。

“是这样的，我这里有个赚钱的机会，想让你们跟我一起赚钱。”

苏阳认真的看着五人，目光逐一从他们脸上扫过。

直销模式最重要的一环，就是要先把理念讲清楚，这样就能事半功倍了。

“赚钱机会？那敢情好啊，快说说，到底要做什么？”

五人眼神一亮，纷纷期待着苏阳赶紧说下去。