说来也巧,这时马东庆的电话也响了,他回过神来接了电话,“胖子,干嘛呀。”
“干嘛,你小子上班时间不好好上班,死哪去了,我这边需要做网页,赶紧回来做。”胖子是马东庆的合伙人,一个智商高,情商不那么高的清华大学毕业生。本来在一大型国企工作,因看不惯某些领导的高姿态,工作中也不怎么努力。在一次不期而遇中认识了马东庆,听了马东庆对互联网的一些想法,毅然决然的加入到马东庆的创业队伍里来了。
对于胖子和马东庆的认识,还真的有点戏剧性,马东庆又想起了他和胖子认识的过程。那是他和祝婷婷刚到北京的不久,因为手里没多少钱,就在北京邮电大学学校对面的角落里租了店面,开了个书屋,也不知道怎么的,虽然位置有点偏,但不至于好多天一个顾客都没有。有一天,马东庆和祝婷婷因为没顾客,俩人正在头挨着头的看着下载来的视频,忽然进来了一个人,这个人就是胖子。胖子进来后看两个人在看电视,也没怎么招呼他,两手叉腰生气道,“你们店里没生意就不知道找找原因吗?这样下去非关门不可。”马东庆和祝婷婷都很愕然,才意识到有人进来了。祝婷婷忙起身微笑着道歉道,“不好意思,这几天一直没生意,您进来也没注意到,实在不好意思。”
胖子看到一个美女上前招呼他还和他道歉,心里顿时乐开了花。祝婷婷又问,“帅哥,您看您需要什么书呢?还是需要什么考试资料?书呢都在书架上,资料大部分都在这摆放在这。”祝婷婷给胖子介绍到。胖子又听到美女叫自己帅哥,更是心花怒放,漫不经心的挑选着资料,他发现这里的书和资料都挺全的,又想到是一位美女在招呼他,心里美滋滋的。
胖子选了两本书后,就打算回家了,在结完账的时候,踌躇了一下,刚出门,又返回到书店,祝婷婷很奇怪,上前问道,“帅哥,有什么不对吗?”胖子没有直接回答祝婷婷,而是忽然问,“想知道你们书店没人光顾的原因吗?”马东庆来了兴趣,探出头来,几乎是和祝婷婷同时摇了摇头,又同声道,“不知道!”马东庆又说,“我也很奇怪呀,怎么这么久了还一个人没有。”那胖子指着不远处的两个人说,“看到那两个人了吗?"马东庆顺着胖子指的方向看去,有两个人在那正晃悠着,点头道,“看到了,怎么了?”祝婷婷也探着脖子看去,只听胖子道,"对面的书店怕你们抢他生意,在外面招人给你们捣乱,在外面截人呢,还扬言说,让你们半个月内关门,你们不知道吗?怎么做生意的?”马东庆这才明白,摸着鼻子说,“原来城市套路这么深呀。”又听胖子说“要不是我说我家在附近,还不让我过来呢。”
为了感谢胖子,马东庆和祝婷婷就提出请胖子吃饭。饭桌上,了解到胖子是计算机专业,还是清华大学毕业,马东庆就和他说了他的构想,一个关于网上书城的构想。胖子作为计算机专业的学生,自然也关注过亚马逊,他也曾有过这样一个念想,但在国企这半年来,领导个个趾高气扬的,论资排辈的,久而久之意志消磨没了,听到马东庆说,又重新燃起了斗志,就这样俩人不谋而合。酒酣处,胖子眨了眨他那迷离缥缈的大眼睛说,“我决定了,辞职跟你一起折腾。你说我们下面怎么办吧。”经过刚才两人的谈话,马东庆虽然觉得合理但还是错愕了会,说:“我只是说了我的构想,你确定你要参与?你是认真的吗?”
“我决定了,我是认真的。你不要以为我喝醉了,我很清醒,我告诉你,哥很清醒。明天我就去公司辞职。”就这样胖子成了马东庆的合伙人。
第二天,胖子就辞职了,下午就到了马东庆的小破屋。和马东庆祝婷婷商量怎么对付风图书店,三个人商量后,第一步要在学校大门附近租一间店铺。第二步在自己的店铺里进一些现在大学生喜欢看的励志图书和当时最需要的复习资料进行促销,第三步是深入到学校内部,到学生中间去推销。按照他们的部署,第一步有了胖子的加入,他们的钱还凑合,很快租了个店面。第二步是凭借马东庆在出版行业的交情,首先拿到了亚马逊商城当年最畅销的《哈利波特与阿兹卡班的囚徒》这本书的在北京的首家经销权。另外,书店还销售很多当时必须的四六级英语考试复习资料和励志图书。在门口做了宣传,拉了条幅,本店新近开张,为答谢客户,每买满两本及以上者,给予八折优惠。第三步就是祝婷婷看店,马东庆和胖子两个人进入到校园,到每个学院去推销书。还专门为他们的书店做了书目录,在每个学院的公告栏上张贴他们的书目,电话。有需要买书的,直接打电话,送货上门。每天马东庆的书店都风风火火的,书店里不管是看书的还是买书的都是爆满。而风图呢,每天的顾客量寥寥无几。很快风图书店撑不住了,要与马东庆他们和解。马东庆也理解,都不容易,况且还是同行,马东庆告诉他,得饶人处且饶人,这样经过谈判,两家书店并做一家,这样马东庆就有了第二个合伙人,那就是张峰。三个人合伙之后,祝婷婷不愿意来书店工作了,说学不到什么东西,马东庆同意,祝婷婷就自己找了份工作,离开了书店。这就是马东庆和合伙人的故事。