吃饱饭，然后又跟彭婷婷聊了一会，就已经是下午了，公司的财务也已经回来了，林克今天一早上没有收获，他还得抓紧时间，虽然不敢说今天能开发到客户，但是怎么着也得有点实际性的收获才过得去，而且，这跑业务的，一般来说跑一次就能谈成的，几率不是很大。第一次一般都是去混个眼熟，下一次再过去的时候会相对好谈一些。

又跑了两家后，林克给之前从销售那里拿到的店老板的电话打过去，因为根据销售的说法，明天一早的时候老板会到店里。所以他得打个电话过去，尽量在明天早上见一面那个店老板。

响了好几声电话才终于得于接通，“你好！陈老板，我是深圳乐禾手机厂家的林克。”

“乐禾？不认识。”陈老板在电话里说道。

“呵呵，我们是刚下来湛江的。”林克说道：“陈老板，听说你明早会到霞山这边的店里，那明早我过去那边，打扰你几分钟具体跟你聊一下怎么样？”

“明早啊？”陈老板迟疑了一下说：“那行吧，明天你到店里再找我。”

“好的，那我们明天见！”挂掉电话，林克笑了，没想到会这么的容易，虽然只是见面，但是至少见了面才能有机会，所以林克还是很高兴的，也很期待明天的见面。

下午跟早上不一样，早上是因为自己要锻炼需要训练，所以只要是手机档口自己都会进去，但是既然现在已经已经锻炼过了，那就不能再进行这样铺下去，得选择优质的客户开发才行，或者说得选择有一定规模的店，至少也得有那么点大的面积才行。

走了两条街，虽然有不少的手机档口，不过林克也就只进了两家，其他的他都没有放心上，其中一家店里，林克进去足足聊了一个多小时才出来。

很多商家，对业务都是比较反感的，从来就不给业务什么好眼色，更没有什么招待的说法，对于这些林克倒也算是深有体会，毕竟跑了这么九的业务，什么样的商家他没见过？同样的他也理解，开个店，整天那么多的业务来给你推销产品，也会烦，但他不明白，为什么有那么大的差距，有得商家很热情，而有的商家却是那么的冷眼相待？

一直跑到5点多，林克才回到公司，还给彭婷婷打去电话要不要帮她带饭，但是彭婷婷表示，晚饭她在家里吃，倒也不用麻烦林克了，回到公司的时候很多同事都已经回来了，只是有一些跑的远的还没赶得回来。

林克之前哪业务都有跟过，所以相互之间也比较熟悉了，正跟几个同事聊工作上的事情，张伟把他叫去了。

“今天跑了几家？”林克刚坐下，张伟便问道。

林克拿出携带的笔记本数了数，道：“今天跑了5条街道，总28家，目前没有成功开发，其中值得我们开发的有16家，有机会进一步发展的有9家。”

张伟点点头，很满意林克的回答，跟懂事的人聊天都比较轻松，不象是其他的业务，你问他跑了几家，他直接告诉你一个数字就没话了，你还得问他有几家是可以进一步发展的，这不是累人吗？

“不错，明天早上你就跟小力跑一下廉江，协助他一下，怎样？”张伟说道。

虽然是一副询问的语句，不过林克也听的出来，带着命令的口气，林克也没在意，毕竟做经理的嘛，使唤人惯了，就这毛病。

林克虽然没有意见，可自己跟人家陈老板约好了，明天早上见面的呀，不能不去吧？

“张经理，明早应该有困难，我刚跟一家店老板约好，明天早上见面！”林克说道。

张经理点点头：“那你就先搞定你的事吧。”顿了一下，张经理又问：“这家店怎样？”

林克把了解到的情况跟张伟做个简单的介绍后，张伟想了一下，问道：“那你有多大的把握拿下？”毕竟是一家连锁店，张伟不希望失去，要知道，只要拿下这个陈老板，那出货量就小不了，毕竟他还有几家店在其他地方。

“那就看是需要拿下他所有的店面还是在霞山这边的了。”林克说道

张伟愣了一下，盯着林克一句话也不说。

“张经理，是不是我脸上有话呀，看的那么入神！”林克打趣道。

“哦哦，没事！”张伟反应过来，说道：“那你感觉拿下他所有的店面有多大把握？”

想了一下，林克说：“如果是他的所有店面的话那还得看张经理能给出什么政策有哪些支持了。”

这回张伟沉默了，公司对一些大客户都是有一政策审的，但是像陈老板的情况，政策不大，能给的支持也很小。思考一番后张伟开口了，说道：“最多能给每个店一个专柜，当然，如果他的提货量足够多的话，专柜也可以多点，还有就是一些海报，以及活动！”

“张经理，这些……好象也……很平常嘛，就多了一个活动！”林克说道。

“能有一个活动算不错了。”张伟说道。

“如果张经理答应再加上logo、堆头还有展柜这三个的话，我有百分百的把握，就是不知道张经理你那边会不会为难。”林克说道。

想了一下，张伟点头答应了下来，毕竟现在客户发展的实在太少了。然后对林克道：“那你明天就过去跟他谈一下吧，不要让我失望！”

从张伟的办公室出来后，林克把今天自己跑的所有店的店名还有街道抄下来给其他同样跑市区的同事，不然今天林克跑过，明天其他同事又去跑一次，那人家肯定得反感，以后再开发就困难了。为了避免这些也只能这样。

第二天一大早，林克到公司打卡后然后跟就个跑市区的同事决定好今天的路线，然后就直接去了陈老板的店，不过到的时候陈老板还没有来，只好坐在一边跟销售聊天等陈老板的到来。跟女人孩子聊天比较八卦，聊着聊着，那两个销售就把话题聊到陈老板的妻子身上去了。

“你是不知道啊，陈老板他老婆那可叫一个吝啬。”其中一个销售面部扭曲地说道。

“你有没有发现，他老婆每次都是化很浓的装，那么老了还以为自己很年轻似的，林克你说她是不是？”另外一个说道。

咱还能说什么？林克可不习惯在背后说人坏话，只能陪笑，不说话，说是也不是不说不是又不行，只好把话题涉到别的地方去。

等了差不多一个小时的时间，陈老板终于闪亮登场了。