张华没下班就开始联系大学同学，试图从中淘出一些资源出来。印像中有一位室友程景锐在珠三角地区，张华于是先联系他。

“老程在不？”张华扣了他一下。

“在的，不过兄弟也没有余粮啊！”

“不是和你来借钱的，找你有正事。你在学校时交游甚广，有认识什么很牛的学长么？我们公司最近很缺人，招到了到时我请你吃饭！”

“哟哟，你们公司发展不错嘛，哥们现在蛮惨的，你们公司待遇怎么样，要不我过来？”

“得了吧，你现在混得这么好，还来我们这边做什么，我们工资才6000来块，你哪个月低于一万的？”张华知道程景锐是在开玩笑的，他现在在游戏公司做策划，快活得很呢。“有我们校友群或者有正在找工作的校友么？管理业务技术方面都行。”

“有一个校友群，建群的是我们的一个学长，很历害的哟，我介绍他给你，让他拉你一下。”程景锐很快就将一位名叫李杨的学长推荐了过来，向双方说了，双方微信上加了好友。

“学长你好，我是14届张华，现在在深圳百灵通科技工作。”

“你好，我是李杨。华中科技大学社会学专业，11届的，现在在惠州经济开发区上班。欢迎加入组织！”

张华没想到李杨和他一个系，程景锐都没提到这个事，张华注意到李杨提到他在经济开发区上班，想到公司最近也在找开发区，便觉得很巧，很可能是个机会。

“学长你好，正好明天我要到惠州来，到时见个面方便不？”

“很好呀，明天正好休息，你从鹏城坐大巴到惠州车站后，坐公交204公交到我这边，我这边站叫学院路口，到了打电话我。”李杨很是热情，将电话号码和详细地址都发给了张华，还将张华拉到校友群里。

张华刚进群，李杨就向群里其它人介绍起张华来，很快有其它校友同张华打招呼，张华向他们简单地介绍了自己的情况，在谈到自己工作收入时，不经意地说起公司现在缺人，给每个人都布置了招聘任务，而自己现在为止一个都没有完成，所以现在工资发得很难看，当时就有很多热心校友主动答应帮他宣传一下，留意业务，管理，及技术方面的人才，让张华充分感受到了校友的温暖。

第二天一大早，张华把罗胜民叫上，带齐了公司资料，叫了辆车，直奔惠州开发区而去，李杨听到张华这么早过来还很诧异，听到公司财务总监正好在找开发区安置公司生产部门，就决定将他们公事私事一起办，在经济开发区的管理委员会办公室会见了张华他俩。

简单地寒喧，聊了聊学校的一些趣事，居然发现双方爱好差不多，李杨聊到时事和历史，观点颇有见的，还把他个人做的一个微信公众号给张华看，张华加了一下，名字叫《书窗读月》很文艺性的名字，里面的文章也不标题党，粗看一下基本上是李杨日常体悟总结所得，干货十足。顿时让张华肃然起敬，毕竟张华由理转文，写文章水平不高，所以一直很钦佩有文采的人。

双方越聊越亲近，距离近了很多，差不多了后，李杨就问起了他们公司。“我们开发区现在也在积极招商，特别是园区里最近定下来大力引进高新技术型企业，不知道你们公司的情况怎么样，有什么需求？”

“我们公司是研产销一体的创新型公司，今年我们花大力气开发出了一款产品，名叫百灵通，这是国内和国际上第一款动物语言翻译机，开创了国内外先河。现在我们公司每个月的增长速度都达到了一倍，我们预计明年，公司销售规模就可以达到12个亿，净利润预计在10个亿以上。”罗胜民赶紧介绍起公司情况来，这种情况下张华就呆在一边，并没有发言，这个是张华和罗胜民在来的路上就商量好的，如果张华是领导，他太年轻会很容易给人一种皮包公司的感觉。“因为公司增长速度太快，现有产能跟不上，所以想找到一个开发区来建一个工厂，来保证明年的产能。不知道惠州这边的政策如何？”

听到百灵通技术上全球唯一，李杨顿时很感兴趣，问了一下张华，张华就把一个百灵通给李杨看了，因园区里无法演示，李杨也仔细看了公司拍的一个演示视频，感觉张华公司确实靠谱，对他们也越发感兴趣了。

“我们中凯高新技术园区临近深圳，和深圳产业集团间联系紧密，交通也很方便，可以说建厂上便利性不比深圳差，而我们惠州生产成本更低，园区里每平租金最优惠可以做到13块，在深圳周边是很有优势的，加之惠州房价也很便宜，员工在这边安家压力很小，这就会增加员工的归属感，对企业稳定发展好处很多。”

“那税收方面呢？”罗胜民知道最重要的是税收，工人的工资对公司来说并不是什么大事。

“税收方面，我们园区最好可以做到三免五减半，也就是三年免税，三到五年内减半征收。公司的产品确实不错，12个亿的规模也不小，对了，你们公司现在有认证到高新技术企业了不？”

“这个还没有，我们公司今年才将产品研发出来，专利还在申请。”罗胜民都不好意思说起这个，因为公司之前一个专利都没有提交过，更别说需要发明专利才可认证到高新技术企业了。

“如果没有的话，那很难拿到税收优惠了。”李杨看了看罗胜民递过来的公司财务汇总表，顿时生气了：“你们报表上第一个月营收420万，上个月也才600万，就四个月不到的数据，你们公司月平均营利增长都不到10%，怎么都看不出明年可以到12个亿啊。虽然你们公司确实技术实力雄厚，从你们给的资料上来看，是完全不可能审核过的。”

罗胜民和张华对视了一眼，张华也确实知道是因为公司太小，没有数据积累，所以报表不好看。张华赶紧说道：“公司现在营收虽然不高，那是因为公司缺人，我们前段时间才将网络布到全国，就我知道的来说，公司今年8月到现在才10来天，业务收入都快赶上7月份一个月了。这个月营收达到1800万应当没一点问题，按这个月的标准来看，一年也都有2个亿的规模了，也不算是小公司啊。”

“如果是这样的话，确实还有点希望。你们公司可以先将专利申请书交一份到园区，到时我想想办法看能不能通过，我估计希望还是蛮大的。你们如果信得过我，就先到这边重新注册公司，在园区里将工厂先开起来，到时我去领导那边周旋，我相信拿到这个政策问题不会太大。”李杨评估了一下，觉得问题不大，加之想到自己今年招商任务还差点，正好可以完成。“你们公司投资规模大概是多少？”

“这个我们还没评估，估计至少在2个亿吧。这边我们计划将研发和生产都放过来。”罗胜民也不怕说大话，虽然2个亿今年拿不出来，到明年问题就不大了。

“那好吧，我这里有一份资料，你们准备一下，尽快发给我，我就可以帮你们申请了。”李杨从抽屉里拿出两张纸，一张是表格，另一张应当是说明文件。“正事做完了，中午一起吃饭吧？我请客。”

“哪要学长请呀，我来请，到时可以去公司报销。”张华怎么也不可能让李杨请，就找借口说公司可以报，“我们对这边也不熟悉，学长你找地！”

饭局定在园区边上的一家小餐馆里，装修算是平民中档，属于那种适合公司里小规模聚会的地。张华不禁觉得，李杨还是很有心的，作风蛮正派，好感又进了一步，饭桌上双方喝了点后，气氛就好得以杨兄，华弟相称了。