“现在，我知道咱们大家一定比较累了。”苏娟娟说，“我再给大家讲讲‘四个发展阶段’，仅用一点时间就可以了，因为我知，不能让比较大家不白白地坐在下面，呆那么久。
“1989年一位领导，在出国考察的时候，1990年，接着引进了来六大行业，包括期货、广告、股票、保险、传销。当然，这前面的五比较大的行业，现在国家都已立法通过了，在立法前的时候，其实秩序也是非常混乱的。那时，炒股票的人，差不多有的人是一夜暴富，当然也有的人，是一夜之间一贫如洗啊，很快就变成一个穷光蛋。所以，为了避免像类似这种情况再产生，所以国家便着手，积极着手开始立法。相信立法后，将不再没有什么这种情况继续产生了，如果你赚也不会的话，那赚很多，也不会赔也不会，也不会赔很多，赚赔，其实非常稳定，这就是我们国家立法，出发的缘故。所以，再看看，我国还没有关于立法，在现在的传销方面。
“商业的发展成为一个过程，从一开始的以物换物到后来的小百货比较大的百货到商场再到超市后来连锁店后来的直销，这时直销，又继续分成为两个：单层次的直销和多层次的直销。当然，单层次的这个直销，也就称为传销，而这个多层次的这种直销，就被称为营销。
“其实，直销已经运行了五十年，只是在美国开始的。但在日本，都已经运行了差不多三十年，而在台湾那边，至少也运行了将近二十年，所以，这里发展的势头一直都是非常良好的，那里的市场前景，相当地广阔。
“在外国，例如美国，他们的安利就成为传销的一种，它成为在美国能够注册的公司，并且合法进行经营，那里许多人都一直从事，成为一份非常好的非常正当的一份工作，可是，现在为什么到了咱们中国这里，人们的看待这个问题，包括安利，人们的眼光就跟着不同了呢？
“那成为一个行业，因为，许多人都会将这个传销，当成这个行业给做歪了的，做得根本不符合这个国家的所做出的规定。98年以前，那个疯狂的传说中的老鼠会，还有一部分黑社会，也同样的介入一样。所以，结果给那些加入传销的普通人，他们都没有什么能力赚到钱，使得咱们国人，现在谈销色变。
“再看安利这个合法的传销，美国新田事业每年从里面，从直销业里面要赚走大约几十个多左右亿人民币。现在，国家为了从根本上抑制他的继续发展的这个势头，防止咱们国家资金大量地外流，同时保护自己国的直销业，让自己国的这个直销企业可以能够占领住国内的市场，所以能够把自己的直销业的最后税收真正地收进国库，根据科院的著名的这个经济学家，也就是杨谦教授，他花了近几个月左右的时间之后，把大学营销里面系二年级的专业课程，一直浓缩，成为现在我们今天给大家所讲的这个近两个小时的专业课程，作为国内直销业，这个的培训课程的很先进的。同时，杨谦教授，继续和他的各位同仁们一起，还想如何怎么样最后才能让那些人加入现在这个行业？所以，他们同时，又绞尽脑汁想到了一个更为有效的方法，就用一个字就是骗，因为在国内现在已成为一个谈销色变的时代，传销已经完全被歪曲，失去这个传销的它本身的那个含义，所以只有这种简单的方法，才能让国内那引起每个对直销这个行业感兴趣的人，真正地来接触直销、让他们了解直销、最终让他们加入直销，让国内的这个直销业能够健康地发展起来！
“我们的杨谦教授，他将直销一直分为下面的四个阶段：
“一成为起步期，又称为混乱期，靠一种大胆的勇气的九能进入，此时失败的人98%，成功的人2%，因为失败的比例大，人太多，所以都没能够赚到钱。所以，他们变成了一只大喇叭，到处向人们宣扬传销这个不好，怎么一直骗钱；成功的人呢，一看现在大家都说这个不好，变成了哑巴了，他虽然赚到了钱，但是他也不敢说，所以这造成了这个后果，前些年人们开始谈销色变。
“1997年，通过国家工商总局所进行的调查显示，在当时能够有的传销企业近200家中，能够合法的的很少，只有41家。然而，1998年，再次进行调查时，那时传销企业多得很，达到2000家，而那时，合法的企业，却还只有37家，而另外其余4家，当时由于那个社全舆论和其他一些问题而导致最终倒闭。
“为什么呢？当时那些做传销的人，他们赚不到钱？
“一、因为加入黑社会的因素，他们将人直接骗去之后，然后采用绑架的方式，生硬起来，逼着他们，让他们打电话回家要钱，让家里的人必须送钱过去，可是当这个钱送过去，这之后呢，再将原来的那个人给释放掉，再将这个送钱的人，再给绑架了，然后逼着他，让他再打电话，让他回家要钱，所以结果大家，其实都赚不到钱的。
“二、当时，还有许多合法新田事业的这们的经营理念，和他们的制度不完善，所以导致了有许多人一直赔钱，合法的新田事业的不健全，最终也导致了现在传销市场里面的混乱状态。
“二成为发展期，又称技巧期或者和冷静期，发展期成功的80%，而失败的20%。那么，为什么这个时期还会有20%的人，他们要失败呢？其实，他们也不成为真的失败，只成为一种这样暂时性的放弃行为，因为，他们受以前那个传销的所有的负面影响，当然和他的文化教育水平也有着很大的限制呢，许多人，其实不理解。他们不懂，我们所从事的，其实这个直销行业，所以他们，在心中仍然一直将直销和传销这两个事业混为一谈。
“如果，当你的父亲，他知道了，原来你在这里，一直做直销。所以，他不理解，他坚决地必须地要带你回去。因为，如果你不回去，他，他就要去跳楼。所以这个时候，你呢，必然得跟他回去，但是，成为当与你，他们一起加入的各位朋友挣到钱的那个时候，你父亲一看，这个到了现实，他一定又是很后悔的，他会让你，再重新走进来，继续从事的，这进你一样也会成功的，所以，这样说只成为一种狭路暂时性的一种放弃。
“三成为爆发期，靠的成为一种家庭性的爆发，它属于网络营销，。我们网上的比较大代理商，现在刘锦华全家都从事这个行业，当初，他只不过投资了差不多一万多元，但是，现在，他全家人，每月都要从这个行业里面拿走差不多一百多万！此外，还有镇江的那个陈秀芳夫妇较高级别的代理员，每月也差不多从这个行业里面拿走差不多好几万，只不过这个时期，是又叫立法期的，所以立法后，没有亲戚各位朋友的不理解，但，差不多也挣不到他们这么多的钱了，只能赚些小钱。如同，当下的股票一样。所以差不多说，我们当下所从事的那个网络营销也成为二十一世纪里面穷人最后一次机会来翻身了，如果错过了这样一次机会，穷人们，差不多真的永远再也翻不了这个身了。人们，只会跟着越来越穷的，这个贫富差距呢，也越来越比较大。现在，大家都成为打工者，从这个身份过来的，你们有谁听过，有谁能够通过打工，最后发了财的呢。我想，那根本就成为不可能的一件事。你也想想，想想你这一个月以来挣一千元，老板呢，他一个月能挣一万元，你呢，永远都会一直比别人更贫穷，所以，你无法过上他们那种富裕的生活。所以，在座的，你们谁去过酒吧、还有夜总会等等这些高级的消费场所呢？当然只有，那些富人们，他们才会有资格去的。
“当今，社会里面，这个做什么才是最挣钱的呢？当然冷门才最挣钱！所以，大家都在做的事情，如果你也随着做他们做的话，比如说吧，去开店卖货，相当于之类的事情，你如果当下去做的话，必然你也没有什么可能挣到钱的。只有从事大家都不愿意做的，还不知道要去做的那些事情，你做了之后你才会成功。这个嘛，就比如说现在这个网络营销，我们现在网络里面挣钱的人，真是太多了，较高级别的代理员周丽丽，她当下一个月就可以拿好几万。那时，周丽丽还说过一句话，她要从这个新兴的行业里面赚走四千万呢，她少赚一分钱的话，都不会丢开手的。周丽丽，她以前在家一直成为开理发店的老板，她以前是没有胆量敢说这话吗？当然，她根本不敢的，可成为她当下的情况下，就敢说这话了。所以，我们现在这个行业就是要成为敢想敢做的一个行业。可以说，现在，只有干上我们这一个新兴的行粘，才能最后真正地可以赚到钱的。所以，这个行业，这个专门为我们这些穷人而设的一个行业！
“也正因为如此，现在这个行业，真的是太能赚钱，所以，现在国家为了要防止一些从事这个行业的人们中间，出现一种过度爆发的情况，所以，在98年，国家在青岛举行了一个国际营销会议，在会上，我国国务院的出席会议的一位领导，在那个时候提出了对于这个行业进行指导的十六字方针：也就是允许存在，但要加强管理，并且限制发展，最终谨慎试点。这就成为目前我们国家现在对这个行业所执行的政策，也就成为利用一种负面报道给人的模式，让部分人，没有信心不敢加入，从而在一定程度上避免了国内所有的人，当他们都知道，这个直销很赚钱的时候，都想加入，那将会出现田里没人种、车子没人开、工厂呢，没人上班，这样的一种混乱局面。
“也许，现在有人会担心，那国家会不会在最后掐死我们呢。这个，其实，这个根本就没有不可能的。98年的那个时候，国家曾一度掐死过一次，所以要求所有的那些传销新田事业都关门，要歇业。当时，在美国新田事业安利不服，所以讲我们成为合法经营，你们为什么不允许我的存在呢？将官司一直打到了现在的国际法庭上面，要求咱们国家进行赔偿。所以，按照那介几何倍增学的基本的倍增原理，那时候一分钱，将会倍增一个月的话，都能倍增最终成1024万，更何况现在是三个月？我们国家当然赔不起，所以安利新田事业的赔款，经过一段艰苦的谈判之后，结果与安利新田事业又续签了大约是三十年之久的合同，加上他们前面的二十年，现在一共五十年，当下只过去了差不多10年，直销业也因此至少在我们国家还能存在40年之久，有安利存在的一天，那也将就有我们存在的一天。那么而40年后，会怎么样呢？我相信我们那时候大家都早已经全面升商，开着属于自己的小轿车，住着自己宽敞的别墅了。
“四成为成熟期，也就是吧，靠的成为一种消费者可以认可的，能够促进行业的继续发展，我们今天，现在的行业，其实并不适合国内现阶段的这个消费水平，超出了我们国内应有的消费水平。你看，据社会学家所进行的调查，20年以后，我们这里人均月工资有可能达到3—5万元左右，那时候，人们消费一套普通的化妆品，都会2900元会，那时候非常正常，所以，成为一种很正常的消费，而且是一种理性的一种生活消费。
“加入我们这个行业，这事情的好处，真的还有好多呢，你不要这样小看，现在每天上台一次，简单介绍自己，这些工作其实可以一直在提高你的基本的心理素质呢。你看，周丽丽因为她经常会要求自己上台锻炼，当下在几千甚至几万人面前，她讲话都不会再有任何一点的紧张心理状态了，可以非常非常地流利地向大家讲一两个小时这么长时间的话。再比如，现在这事，可以改变，改善一个人的基本品性，还说周丽丽，她以前在家时候，她从来都不允许别的其他人搛菜给她，她不会吃的，即使对于她的父母，她也会一样反问，你知道不知道，搛菜卫生吗？是不卫生的？你知道吗？还是不知道，在你筷子上面，会有许多许多细菌的？但是，她到了我们这个行业里面，跟寝室里的朋友们，跟人打成一大片了，现在无论谁会为她搛菜，她都可以笑脸以对，这就是成为这个行业一员所带来的好处。
“还有，我刚来的那些时候，其实想法跟你们现在的完全一样。当时，我在想，这是一群什么样的人，真成为想发财的人，大概想疯了。现在，你看看，我们可以从你们穿的，再看看你们面在住的，再看看你们，现在坐在这个的课堂里面，象挣238万的人吗？可是，成为这里面的一员，等我认真地再考察清楚，考虑之后，便觉得，原来真成为有可能的一件事情了。而且，我可以跟你们说，我现在想挣的，其实比238万还要多得多呢。
“你不可能成为我们的一员吗？来我们这里，来从来这个行业，其实最笨的人，他也不可能失去这个机会的，成为最聪明的人的话，但是，我看你们，这里没有一个人不像个笨人似的，你看，我们这些人像傻子吗？当然不是。如果不能够真正挣那238万的话，没有这个可能的话，我们天天都呆在这里，我们这是干什么呢？就成为一个人傻，但是不可能两个人傻吧，不可能现在我们这里坐着的所有的人，都成为傻子吧？所以，而且你看看，我们哪一点像疯子，我看你们，这里哪个像傻子，所以这么好的赚钱，这样好的机会，你们都不把握住的话，你们将来还能再有这么好的一个什么机会来发财呢？你们不傻吗？谁傻呢？
“你还担心什么呢，成为不成为这里的人，不必担心，现在这个行业不犯法的？那我再来问你，你是不是听说过一部交通法？
“那你们还有没有，在我们听说过有一部营销法？我们国家当下还没有真正地建立营销法，我们国家的法制成为有法必依，还有有法可依的国家，如果没有这样的法可依的话，那么，我们能够犯了什么法呢？我们当下正处在，这样一个国家将要而还没有立法的一个黄灯区，所以，国家既不能够保护我们的行为，也不能够禁止我们的行为。但成为国家的一部分，可以用其它各种方法，会来控制我们的上展的，比如，你也知道，现在国家当下有个什么《扰民法》吧。所以，如果我们现在扰民了，那么邻居打一个110电话。成为不成为限制呢，不要钱？可成为给我们不断地带来的麻烦的那些事情就比较大了，对不对？那么所以说，我们出来的人，都成为三三两两的一个伙，而且人们在楼道里面，也是要求大家不要说话的，就主要是为了防止这种扰民。如果人们犯法的话，你看，我们现在有这么多人，我们一起住在这里，可是集安市政府，他们其实不可能是不知道这个情况的，早就会把我们这些人给抓起来了的。还有，而且我们，其实并不涉及那些国家禁止的一些诸如快乐、政治等等、还有军火、毒品四大危险行业，所以国家他为什么会不允许呢，我们存在是可以的？
“你说，要想一个月内挣238万，这个现实，还是不现实呢？
“你问的这个问题吧，我想已经说明你现在对课程里的内容还没搞懂。你看，第一，你现在一个月如果拿238万，成为在为新田事业创造156万的那个人，要经济效益有一定的基础上的才行，你说，这多不多呢？因为，如果我们都不成为富裕人家的话，那么一个月里面可挣上两千块，那个时候就感觉其实已经非常多了。所以，至于挣上个那也就是七八千的、还有上万的，在我们身边，差不多是几乎没有的。这就是了，所以，我们在心里感觉238万，那可能真的太多了，是不现实的。如果，你让那个香港歌星，比如刘德华来吧，他还会嫌这238万，也真是太少，你想他一场大型的演唱会，就成几百万的赚，他当然会在心里觉得，就这238万，太少了，现实了，成为不成为？第二，我们，一直从这个行业，成为个冷门，所以当下能挣，但是立法以后，如果你想挣，我想也挣不来了。