媒体是什么？是小时候的一张4个版的新闻纸。

是学生时代一个厚了几张还会讲讲文化，报报电视节目的生活伙伴。

是不成熟时带动我们思考的一些视角。

是年轻求新时获得商品信息的生活指南。

是告诉我一个事件发展的即时连载。

哦，它还可以印得这么漂亮。

记者们除了文笔流畅外原来还是电脑专家，汽车专家。

买房子去看报纸比看楼盘更省力，更有指导性。

而保存一张刊载历史事件的"号外"会是那么有意义的事情。

不少企业界人士甚至负责营销的高层人士认为只要做好了营销公关和媒体沟通，把产品卖出去就是做好了营销传播，可以打造出一个强势品牌。

企业的营销传播做得是否出色，是否能低成本打造一个强势品牌是一门科学。如何发挥整合营销传播的力量，一是注重媒体的推广宣传，二是活动和事件营销的推广，三是关注终端销售传播。其中，媒体传播活动在大环境的沟通整合固然重要，而在媒体的策略化执行上，如何提高执行的质量也是关键。执行的好，将能在不增加营销广告费用的前提下提升品牌资产，甚至能降低传播费用。执行的不好，品牌模糊，销售下跌，营销传播成本居高不下。

要提高媒体整合执行的质量，我们需要回头来看看我们的媒体和传播环境：

今天，人们的生活变得丰富多彩，无论是商品，服务还是媒体的选择都越来越多，以至于我们自己都很难讲清什么样的产品和媒体才是适合自己的。10年前中国的女士们买一本《elle》就可以感受到世界的流行脉搏，现在看"时尚"看"财经"看"体育"看"八卦"都找不到想要的答案。这个世界的人到底在想什么？如果仍用单一的方式和媒体语言去诠释我们的品牌，是否会让每个人从内心深处认同呢？

整合行销传播（imc：integrated marketing communications）的理念正是在这种从单一转向多元化的状态下产生的，它将市场营销的主要元素从4p慢慢转入4c，即把以产品为核心的销售理论渐渐转入以消费者需求为核心的市场营销理论。从找出产品的价值到找出消费需求的转变，它需要我们将整个营销体系进行更加完善的协调整理。报纸作为传统媒体之一，带有较强的说服深度，非常适合那些读者相对关心度高的，需要承载复杂信息的广告。在中国，由于报纸拥有很高的阅读率且主要覆盖人口集中在都市地区，所以一直是同电视媒体处于同样重要地位的媒体选择。

整合行销传播（imc），它所包含的内容不仅仅是在与消费群体沟通层面的协调统一，其最重要的先决条件，是需将所有与广告主营销活动有关的各种传播活动统一运作，以达到营销战略的持续性和统一性。

由于本身身处传媒集团，我们有机会与客户一起在一些主要市场运用报纸进行了沟通，我们的体会是在报纸运作过程中，有很大的空间被大家忽略了。主要原因是由于整个营销体系的庞大造成的沟通问题，使得我们的想法不能有更多的机会进行整合。

客户，媒体和经销商是营销体系中不同的角色，但在以往的操作过程中我们之间的关系是单线的：

在这种架构下，各部门与自己相对应的机构分散运作，互相之间的沟通较少，这种关系可能出现的问题是：

广告费的浪费：

对于比较大的品牌来说，经销商和客户市场部同时都会在报社进行广告投放，然而这些投放的力度是否得到合理的协调？有的品牌甚至在同一天，同一张报纸上由不同渠道投放了两个广告。为了避免这种情况的发生，除了广告公司与客户市场部门及销售部门的协调外，报社的配合也非常重要。

资源的浪费：

一些经销商在进行当地媒体投放及合作时，由于投放量的关系，会显得比较无力，或不太了解广告运营的技巧，或不知道报社还可以为他们做些什么。

还有一种情况，当地经销商为了获得一些软性宣传的机会，希望总公司给予更多的广告预算分配，但他们遇到的问题是不了解专业的媒体选择技巧，选了不适合自己目标群的报纸，反而导致更大的浪费。同时，公关部门为了与记者编辑沟通花费了大量的精力，而有些渠道通过广告公司与广告部门的协助反而会事倍功半。如果在以上的环节，媒体代理商可以与市场部，销售部共享他们的资源和优势，将会节省大量的资源并取得更好的效果。