【原文】乘其阴①乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息②。

【注释】①阴：内部。②随，以向晦入宴息：随，随从，顺从。晦者，冥也，冥谓暮夜也。宴，安也。意思是说，人随从天时而作息，夜晚来临要进入寝室去休息。在社会上，人与人的关系中，上随下，下承上，己随人，人随己，日常生活中的朝作晚息，遇事随时，均不失正道，诚心从善。

【译文】趁敌人内部混乱之际，利用其虚弱而无主见的条件，迫使敌人随从我方的意志，就像人到了夜晚一定要入室休息一样。

【计名出处】此计出自《三国志·蜀志先主传》。

【计名阐释】

浑水摸鱼，原意是，在混浊的水中，鱼晕头转向，乘机摸鱼，可以得到意外的好处。此计用于军事，是指当敌人混乱无主时，乘机夺取胜利的谋略，在混浊的水中，鱼儿辨不清方向，在复杂的战争中，弱小的一方经常会动摇不定，这里就有可乘之机。更多的时候，这个可乘之机不能只靠等待，而应主动去制造这种可乘之机。一方主动去把水搅浑，一切情况开始复杂起来，然后可借机行事。

唐朝开元年间，契丹叛乱，多次侵犯唐朝。朝廷派张守挂为幽州节度使，平定契丹之乱。契丹大将可突汗几次攻幽州，未能攻下。可突汗想探听唐军虚实，派使者到幽州，假意表示愿意重新归顺朝廷，永不进犯。张守挂知道契丹势力正旺，主动求和，必定有诈。他将计就计，客气地接待了来使。第二天，他派王海代表朝廷到可突汗营中宣抚，并命王海一定要探明契丹内部的底细。王海在契丹营中受到热情接待，他在招待酒宴上仔细观察契丹众将的一举一动。他发现，契丹众将在对朝廷的态度上并不一致。他又从一个小兵口中探听到分掌兵权的李过折一向与可突汗有矛盾，两人貌合神离，互不服气。王海特意去拜访李过折，装作不了解他和可突汗之间的矛盾，当着李过折的面，假意大肆夸奖可突汗的才干。李过折听罢，怒火中烧，说可突汗主张反唐，使契丹陷于战乱，人民十分怨恨。并告诉王海，契丹这次求和完全是假意，可突汗已向突厥借兵，不日就要攻打幽州。王海乘机劝说李过折，唐军势力浩大，可突汗肯定失败。他如脱离可突汗，建功立业，朝廷保证一定会重用他。李过折果然心动，表示愿意归顺朝廷。王海任务完成，立即辞别契丹王返回幽州。第二天晚上，李过折率领本部人马，突袭可突汗的中军大帐。可突汗毫无防备，被李过折斩于营中，这一下，契丹营大乱。忠于可突汗的大将珍礼召集人马，与李过折展开激战，杀了李过折。张守挂探得消息，立即亲率人马赶来接应李过折的部从。唐军火速冲入契丹军营，契丹军正在火拼，混乱不堪。张守挂乘势发动猛攻，生擒珍礼，大破契丹军。从此，契丹叛乱被平息。

（古计今用例说）

在错综复杂的市场竞争中，冲突力量大量存在。弱小的企业应利用市场动荡不安的局面、保全自己的实力，并趁其它企业在混战无暇自顾之时，趁机发展。如果自己实力稍强大，可以利用经济振荡不安和市场混乱之际，乘机兼并那些力量弱小企业，以扩充力量，有时甚至可以故意制造混乱、从中渔利。

那些独具慧眼，手腕灵活的企业家擅于制造恰如其分的浑水，使众人难辨真伪之时，摆脱竞争对手从而发展自己。

真正的企业家不惧“浑水”，他们慧眼独具，长袖善舞，因势制宜，扬长避短地从事一本万利的投资。

@@1.顶新集团另觅新径

台湾的顶新集团建立于1990年，主要以生产食用油为主，然而一年以后却发现在食用油上慢人一步，于是，顶新集团决定另觅途径。

1991年，顶新集团把目光偷偷瞄向发展方便面。中国大陆的方便面历史已有10多年，在全国各地有100多厂家，仅北京市就拥有60条方便面生产线。然而遗憾的是，这些不同厂家的方便面包装简陋又不注重宣传，使中国方便面市场形成一个群雄割据、各自为政、群龙无首的混乱局面。

顶新集团瞅准了这个机会，决心打一场方便面大战。1992年一种名叫“康师傅”的方便面问市了，它品质精良、汤料香浓，杯装面和袋装面一应俱全。与此同时，在全国各大新闻媒介上，“康师傅”的广告铺天盖地而来，顶新集团终于以迅雷不及掩耳之势，迅速打败所有的对手，坐在了中国方便面行业的霸主之位。

顶新集团乘方便面市场群龙无首的局面制造混乱，大搞广告宣传，从中渔利。在这场商业大战中采用的便是“浑水摸鱼”之计。

@@2.“日光”牌灯炮双包案

1935年，我国民族工业正值艰难起步时期，美国奇异灯泡厂为窒息我国民族工业，在上海采取了一系列手段，每只售价银元0.1元，给零售商的放款期长达6个月。当时上海市场上的灯泡批发价为每只银元0.2元多一些。奇异厂的日光牌灯泡，批价低，放款长，意为打击中国的民族灯泡厂。

面对这一情况，上海的民族灯泡企业在同业公会的领导之下，发挥团结保产的集体力量，在全体灯泡厂每天的产品中，按产量抽成捐献灯泡，将捐献出来的灯泡，以同样加上日光牌sunlight的中外文商标，并遍登全国各地报刊广告，每只以银元0.05元出售。之所以这样做，是因为他们探得当时美商奇异厂蔑视中国，没有将“日光牌”的商标向中国商标局注册，待发现两个“日光牌”灯泡的时候，奇异厂就无权提起保护商标的诉讼。

上海的民族灯泡企业采取以少数扰乱多数的战略，造成市场上价格相差一半的同样“日光牌”电灯泡的双包案，引起了全国各地贩卖商的疑虑，对这纠纷复杂的“日光牌”灯泡不敢进货。这一招，使美国奇异灯泡厂措手不及，除用外国律师登报恫吓以及致函中国“亚浦耳”等灯泡厂，制造一些麻烦之外，毫无其它有效对策。

上海民族灯泡企业正是制造恰如其分的“浑水”，在众人难辨真伪之时摆脱竞争对手以发展自己，从而战胜对方。

@@3.“橡胶大王”逆流而“上”

20年代初，由于胶园遍布南洋，产量大幅度增加，市场供过于求，价格开始下跌，一些人开始纷纷出卖胶园、胶厂。

在这种混乱不堪的情况下，陈嘉庚先生并不退缩，他通过分析，看到了橡胶业的前景。他认为，橡胶用途之广无与伦比。20世纪是橡胶的时代，眼前的生产过剩和利润减少只是暂时而已，南洋一带的橡胶业是英国政府的重要税收来源，英国殖民者决不会坐忍胶价继续下跌。

于是，陈嘉庚作出一个大胆的决策，就在人们纷纷出卖胶园、胶厂的时候，他决定把愿意出让的胶厂立即承接过来。他来到马来西亚等地，花了30多万元买下9所胶厂，又花了10多万元扩充这些胶厂的设备，自己原有的胶厂也进行了修整和扩充，并且投资10万元扩大橡胶熟品制造厂。

不出陈嘉庚所料，1922年11月，英国政府强令限制橡胶生产，胶价开始回升，橡胶业恢复了生机，陈嘉庚的冒险扩充获得了巨大的成功。

陈嘉庚先生在橡胶生产形势混乱，胶厂亏损和部分停产的情况下不惊不慌，收买各地出让的胶厂，并扩充自己的实力，最后终于取得了成功，成了南洋1000万华侨公认的领袖。这完全是乘乱取利，“浑水摸鱼”。

@@4.神部如愿以偿

二战后，日本百废俱兴，样样都离不开电，因此到处都接连不断地开发电源，开山铺路，建造水坝，修造电厂。间组建设公司是一家专营隧道、大坝等土木工程的公司，当时日本公认的五大建设公司是鹿岛、大成、清水、大林、竹中等5家公司。

间组建设公司神部满之助董事长刚刚在外面进行业务活动碰了软钉子，回到公司大发怨气。因为他深深感到，不被看成一流的大公司，不仅自己不够体面，同时也不利于公司的业务的扩大。

“好吧！”他们不承认，我就搅他个天翻地覆！

神部是个雄心勃勃、斗志旺盛的企业家，当他的公司进入城建领域，企望进一步发展时，遇到这样的障碍，他自然不会就此罢休。于是，他采取了一般人没想到，也不敢做的策略。

此后，日本各大报社都接到了间组公司一笔大额的广告费，其要求新奇而简单，五大公司刊登广告时，落款加上间组；间组公司刊登广告时，也并列五大建设公司之列；在新闻、报道、评论等一切见报的文章中，凡提及建设业的大公司时，把以前的“五大建设公司”习惯语改为“六大建设公司”。

这样一来，尽管知情人嘲讽、厌恶神部，但建设业的舆论却被他搅乱了，不知情者却慕名而来，间组公司当然也没有让他们失望而去，公司业务扶摇直上，规模也越来越大，逐渐把一些原来在其之上的公司一个个抛在后面。

3年后，神部的愿望实现了，间组公司终于名副其实地成了日本第六大建设公司。

由此看来，如果日本建设业舆论的一泓清水，没有被神部借报社之力搅浑，很难设想，间组公司能登上第六位的宝座。

当然，搅浑水，这是先决条件。条件具备了，还得有“摸鱼”的本事，那就是企业自身的实力。如果神部不能让慕名前来的光顾他的顾客满意而归，那么他的愿望是如何也不能实现的。

@@5.哈同投机显灵

上海富商哈同是靠经营“两土”起家的，这“两土”一为土地，一为烟土。土地和烟土在旧上海是两样利润丰厚的大宗商品，烟土的利润正常情况下为30%左右，而上海的土地利润更高，不过，当时上海外商做这两宗生意的多的是，而像哈同这样由一文不名的穷小子而成百万富翁的，即使在精明的上海犹太人中也仅此一个，这不能不归之于他的善于投机。

哈同从进入沙逊洋行供职，手头略有富余之时起，就放起高利贷来，以后职位高了，薪水也高了，加上高利贷利滚利，手头资金多了之后，便开始涉足房地产。1883年，中法战争爆发后，法国军队分海、陆两路进攻中国。在这种情况下，上海租界，特别是法国租界内的外国侨民，非常恐慌，纷纷外逃。老沙逊洋行的老板，面对这样一片混乱状况，也慌了手脚，在外逃与常溜之间犹豫不决，一时不知如何是好。哈同这时己担任该洋行的地产部主管之职，见此便向老板献策。哈同提出，紧张局势不会持续多长时间，上海的市场很快就会重新繁荣，现在人心不定，地价暴跌，反倒是低价购进地皮的大好机会，所以，他劝老板大批购买地皮，多造房屋。

老板将信将疑，但还是接受了哈同的意见，照此办理。中外商人见老沙逊洋行的这番举动，也渐渐定下心来，不久，中法战争结束，法国殖民势力进一步渗入中国领士，这不仅使原来迁出租界的人流返回来，而且浙江、福建等地又有许多人移居上海，进入租界，这样一来，房地产价格连连猛涨，老沙逊洋行仅这段时间里的房地产获利就高达500多万两银元。哈同自己也通过这期间低价购进的地产的价格猛涨，而一下子成了百万富翁。哈同就凭自己锐敏的洞察力，利用社会动荡不安的政治因素，低价购入，扩充实力，等政局一稳定则可大赚一笔，此乃“浑水摸鱼”之计的妙用。

@@6.精工表之高招

在日本钟表业，精工表一向居领导地位，紧追在后的是星辰表，星辰表想出了一个妙计，配合新型防震表，展开了两个大型的活动。

首先，星辰表宣布将在某年某月某日某时某分，将新表用直升飞机载运到东京上空100米处，然后将表抛下，保证新表落地以后仍行走正常。

消息一经发布，立即引发了无数民众的好奇心。是日，抛表地点万头攒动，传媒更是争相报道，电视立即转播，报纸大幅刊载，效果空前理想。

第一个活动如此成功，第二个活动于是紧接着展开。星辰表宣布，将于某年某月某日某时某分，将100块新表分置于数个小篮中运到北海道，然后将之丢入海潮中随波逐流。其中50块预定半个月后在苏联海参崴捞起，另外50块预定于3个月后在美国西海岸捞起，捞起后的100块新表，保证行走如常。

这两场防震防水的空前演出，使得星辰表红得发紫，星辰员工欢喜若狂，认为这个攻击行动，必定能一举打败精工表，“取而代之”的宿愿眼看就要实现了。

可是他们高兴得太早了。

精工表目睹了对手这两场精彩的演出，立即紧急总动员，拟妥了一招“浑水摸鱼”的妙招。

在所有售卖钟表的店铺，精工都摆设了一个大型的热带鱼水箱，内置新型精工表一块，突出它的“防震防水”功能，并与店铺人员取得默契。当顾客由于“星辰热”到店里欲购买新表时，若未指名或记不清品牌，店铺人员即告诉顾客，鱼箱中的新表就是他要的防震防水表。

精工表力保江山，星辰表的努力大打折扣，桂冠最后还是戴在精工表的头上。精工表之所以成功，关键是精工表懂得怎样去摸鱼，等别人把水搅混之后，大显身手。

@@7.光大快速应变显奇效

一次，“光大”董事长王光英获悉了一条重要讯息：南美智利一家倒闭的铜矿将折价拍卖一批新车。当时，香港、智利、美国和世界上许多地方都获得了这一消息。

一场比智谋、比速度、比人员素质的竞争开始了。

“光大”组织了一个由业务人员和技术专家组成的采购组飞往智利。由于“光大”派出的成员都是独挡一面、训练有素、精明能干的大将之才，且不用事事请示公司而浪费时间。很快打开了局面。在个人利益与公司利益相结合的情况下，采购组成员齐心协力，努力追踪，最终逐一击败了众多的竞争对手，买到了这批新车。这笔生意，为公司谋利达2500万美元。

@@8.“嘴巴”生意发大财

日本汉堡包店的创始人于70年代初，与美国麦克唐纳德公司合作，向日本人提供价廉物美的汉堡包。

当初开始经营的时候，日本的商人都笑话他，认为在习惯于食大米的日本推销汉堡包，无疑是自找死胡同钻，绝不可能有市场。但他不这么认为，他看到，日本人体质弱，身材矮小，这可能同食大米有关；同时他又看到，美国的汉堡包店的效应正向全世界发展。基于这两点，该日本商认为，同样是“嘴巴”的商品，在美国能畅销，在日本为什么不可能？再说，按照犹太人的观点，“嘴巴”生意经绝对赚钱，他只要经营得法，为什么不能获取利润？

凭着这些信念，该日本商的汉堡包店开业了，不出所料，第一天，顾客暴满，利润还大大超过该日本商原来想像的程度，以后利润更是日日高升。

汉堡包商人在市场前景迷惘的情况下，果敢地“浑水摸鱼”，从而利用“嘴巴”生意发了大财！