风趣、幽默，听起来是让人心醉的字眼。可是，并不是每一个人都能真正懂得幽默的内涵，更没有几个人知道如何驾轻就熟地运用幽默。风趣幽默是需要内心的修炼的，只有真正有涵养的人才能够拥有它。

有一颗健康活泼的心

幽默的人都是积极乐观的人，都是达观超脱的人，都是对生活充满信心、对自己绝对自信且宽容平和的人。一句话，幽默的人都是心理健康的人，心理不健康的人是无法幽默的。

简而言之，幽默大师的心理特征有三条：

（1）否定现实的残酷性；

（2）对世事淡然处之；

（3）保持童心。

世界实际上并不如人们理想中的那样美好，那样完美无缺，如果只看到它黑暗的一面，并且仅作价值判定，那么人只能陷入悲观绝望之中，生活的乐趣荡然无存，笑容就会从脸上消失，幽默也就无从谈起了。所以：

（1）要积极乐观

英国作家卡莱尔讲过：“真正的幽默多出于热情而少出于理智。”多看看生活中光明的一面，将黑暗的东西当成一种必然的东西，愉快地理性地接受它，并善于从它们之中发现有趣的一面。接受生活的不完满，才能使你的生活充满喜悦，趋向完满。

（2）要超脱达观

世事如烟，苍海桑田。没有什么永恒不变的东西，为什么要为一些小事斤斤计较、做茧自缚呢？即使是所谓大事，也真是那么重要吗？幽默需要我们从另一个角度看自己，如果你无法从狭小的自我中超脱出来，又如何睁眼看世界呢？要知道：我们什么也没带来，我们什么也带不走。

（3）要宽容平和

宽容平和就是原谅别人的过失，理解人的不完满性的事实，不过高地要求别人，对人谦恭、理解，不随意发怒、埋怨、嫉恨，只有这样，你的幽默才能达到好的效果。

（4）要充满自信

信心是开启你灵感大门的钥匙之一。没有人能使你自感低劣，只有你自己。只有你看得起自己，别人才看得起你。人人都愿和有信心的人交往，那样人从中可以获得力量。因此，在与人的交往中要挺胸、抬头，一副轻松、自信的样子，会为你赢得友谊和尊重。

（5）要打破呆板的思考方式，保持心灵的自由

个性的独立，心灵的自由，加上社会的民主，为幽默精神提供了生存的基础。

无论在什么时候，只有利用幽默来打破沉重的束缚，人的心理才会快乐。当你面对任何习惯性的行为，能够看到违反习惯的一面，就具备了幽默感。用最反常的态度来面对理所当然的想法，就是创造幽默。随心所欲，才能随心所欲地创造出幽默。

并且有健康的心理，幽默的土壤才会在春风细雨的滋润下慢慢地培养出来。

拥有广博的知识

成为幽默的人必须要富有广泛的知识。虽然不必对任何问题都像学者那样研究得很透，但起码应知道些皮毛。只有知识和见闻极其丰富，才能通达事理，分析透辟，居高临下，入木三分。语言表达上还要做到纵横捭阖，运用自如，妙语连珠，诙谐动人。

懂得越多，你与别人交谈时可谈的话题就愈多。一个懂得交际的人，要能够见人说人话，见鬼说鬼话。也就是要懂得交谈对手的兴趣所在，这样双方才能谈得来，谈得比较投机。而这些都要有广博的知识作后盾。

知识可分两种。一种是与幽默暂时或表面上没有直接关系的，上至天文，下到地理，国家大事，世界风云，文史哲经等等全都属此类。它们虽然暂与幽默关系不大，但是它们能够潜移默化地培养你的素质、修养，为你的谈吐增辉。另一种是幽默的趣事、趣话、小笑话、动作、漫画等。多积累这些素材，反复记忆，并加以改造，变成适合于你的幽默，那么到时幽默就会如泉水一般汩汩涌来。

具备多味的思想

用幽默去看世界，是一种趣味的思想，在趣味中体验生活，是对索然无味的人生提出的新课题—挑战。

弗洛伊德是精神分析学家，开始人们视之为异端邪说。随着他的名气越来越大，开始有不少有钱的患者接受他的治疗。这时税务机关开始注意到他了。最终给他去信，要他报一报这个阶段的帐目，以便确定纳税额。

弗洛伊德收到信后，说：“啊！终于有个官方机构重视我的工作了。”

本来刚开业就受到税务机关的检查是件不愉快的事，但弗洛伊德运用趣味的思想，从另一个角度思考，发现了事情有趣的也是有价值的一面，令人忍俊不禁。

趣味的思想，按照特鲁的分析就是抓住一个情况，把它由内向外翻或从上到下翻，颠倒过来，站在新的角度去看它，看到它趣味的一面，即使现实上没有，也能看出。

培养幽默的思想，首先，要在角度和习惯中下功夫，只有从传统的观念中解脱出来，幽默这面镜子，就会像一面哈哈境，照着你和他人。

高雅的情趣不可少

幽默是有雅俗之分的，令人笑声朗朗的幽默，不仅是精神的食粮，更是情操凝聚力所在。好的幽默不但令人笑，笑之后精神还为之振奋，情操得到陶治，感情得到了满足，得到美的享受，而且也表明了幽默人的修养、气质的高超。而低俗的幽默，是智力贫贱的产物，使人觉得荒唐、无聊与庸俗，幽默者本人是不会得到真正的朋友的。

相声大师侯宝林说：“幽默不是耍贫嘴，不是出洋相，活现宝；它是一种高尚的情趣，一种对事物矛盾性的机敏反映，一种把普遍现象喜剧化的处理方式。”

幽默不应只是为笑而笑，它应该是在严肃和趣味之间达到一种平衡，它应该使人睁开眼睛更好地认识世界，认识自己，调整错误的观念，使我们的身心和周围的一切均衡成长，实现更高级的文明。

幽默的背后是严肃，幽默的背后还藏着人的情趣、修养和心理。

高雅情趣的幽默，是展示我们自身修养的一面旗帜，培养知识、道德、艺术的修养，你的人格和幽默就会变得高雅了。反过来高雅的幽默也表露了你人格的高尚，能够吸引更多人和你交往。谁都喜欢和高尚的、高雅的人做朋友，你说是吗？

忠于真实

真实是一种幽默，也就是说，在真实的生活中发现笑语欢歌。

幽默大师肖伯纳说：“我说笑话的方式就是讲真话，讲真话是世界上最有趣的笑话。”

本质上的幽默，是真实的，它不是面纱所掩盖的朦胧月色，而是人们通常眼见耳闻的佚闻趣事。

只有忠于真实，当人们在琢磨、回味你的幽默时才觉得可亲、可信、可笑。

有人问一名医生：“为什么医院的病人这么快都出院了？”

这位医生说：“是通货膨胀”。

这种幽默的回答，既出人预料，又在情理之中。本来人们以为医生会回答病人的病都被治好了，这是在人们预料之中的，也是常规的回答，但医生却道出了另一种可能，这也是一种令人信服的真实。

这一点儿童是很好的范例，儿童的幽默很多，并愈来愈引起人们的注意。实际上儿童幽默的成功很大部分取决于儿童直面真实。这种真实是大人们有意无意掩饰或意识不到了的，下面就是很好的例子：

妈妈：“玛丽，你手上、脸上怎么这样脏呀？你看见过我穿这么脏的衣服或者把手弄得这么脏吗？”

女儿：“我怎么能看见您小时是什么样子呢？”

另一个例子：

老师拿起汤姆的一只手说：“汤姆，你这一只手是咱们全校最脏的一只手了。”

汤姆说：“不！老师，这儿还有一只。”说完他伸出另一只更脏的手。幽默是你的，真实的生活是我的，笑是大家的。

心存善念天地广

在社交中，培养幽默风趣的谈吐，是赢得友谊的法宝。

卡莱尔说：“幽默并非鄙夷，其真义是爱；它不是出现在哄笑里，而是出现在安详的微笑里。”

和善的人、心存善念的人，人们对他的幽默才能愉快地接受，不至发生反感。否则，人们便会抵抗他。你讲的笑话，你的玩笑，你的滑稽动作，都要以不伤害别人为界限，以善意的动机去和别人在笑声中达到共识。

幽默的背后应当是温情。这一点作家王蒙说得很好：“对于那些消极的东西我也表现了尖酸刻薄冷嘲热讽，但是，……尖酸刻薄后面我有温情；冷潮热讽后面我有谅解，痛心疾首后面我仍然满怀热忱地期待着”。

抓住幽默的关键性，化敌为友，这是幽默学的高之境界。

这一点德国大诗人海涅就是一个很好的例子。海涅是犹太人，常因此遭到非礼。一次，一个旅行家对海涅讲述他在环球旅行中发现了一个小岛，他不怀好意地说：“你猜猜看，在这个小岛上有什么现象最使我感到惊奇？在这个岛上竟没有犹太人和驴子！”

海涅白了他一眼，不动声色地反击道：“如果真是这样的话，那么我跟你一块儿到小岛上去一趟，就可以弥补这个缺陷了。”

事实告诉我们，成功地运用幽默社交，不仅是可以捍卫自己尊严，更是加深友谊的调味剂。但是，对于一般的人如果也这样的话，可能会由此失去朋友，所以善意的幽默应当是幽默社交的主流，而讽刺、挖苦、嘲笑等必须认准对象，不能随便乱用。

善于自嘲人心宽

自嘲是一种幽默，善于用自嘲幽默的人，心是宽的。在自嘲的风趣中使自己成为幽默的对象从而使社交的距离拉近，何乐而不为呢？

在一次美国选美大赛中，有一项机智测验，要参选的小姐举出“全世界最伟大的人”，并说明理由。

大家都列举了政治家、宗教家、艺术家和运动员，只有一位小姐大声地说：“鲍伯霍仆（美国喜剧名星）！”

主持人请她说明理由。

小姐说：“他嘲笑自己，让全世界的人哈哈大笑，所以他是全世界最伟大的人。”

与会人对小姐的回答报以热烈掌声，给了最高分。

自嘲幽默是社交成功的阶梯，在艰难的社交活动中，能以风趣打动人，就是成功。

没有人肯贬低自己，只有聪明的人才肯于这样做。当你开始嘲笑自己的时候，也就是你成熟的开始。有一位名人说得好：“幽默的一个主要优点就是它赋予我们一种承认自己缺少圣洁和讥笑自己缺点的雅量。”

美国总统的幽默顾问兰登。帕文说：“我们主要依赖自我解嘲的幽默。这一幽默手法行之有效的原因是当总统自己嘲笑某一问题时，等于在向人民说，‘你们瞧，我自己都对此事感到好笑，你们根本不必为此担忧’。就这样用嘲笑的手法，把令人困惑的问题整个儿打发掉。”

卡特总统的政治顾问莱斯·弗朗西斯曾研究适合于在位总统运用的形形色色的幽默，最后的结论是最有效的一种幽默是自我解嘲式的玩笑。

能嘲笑自己的外貌、缺点、愚昧，是公认最高明的幽默境界。以带感情的和宽容的态度嘲笑自己—了解自己的缺点和愚昧，但肯定自己是可爱的—有很大的好处。

嘲笑自己，乍看是傻气的，但其实是在得意之中，把别人的嫉妒引开，因此，既鼓舞了自己，又化解了不愉快的心情。

嘲笑自己只有在一种情况下是有害的：怨憎自己。用带有感情的方式嘲笑自己，认清自己的不完美，会使我们充满自信地接受自我存在，而不需要在乎别人的批评。

迈蒂斯说：“嘲笑自己的禺昧，能增讲幽默的感觉。别忘了，慈善事业往往从自己做起，嘲笑愚昧，也应该从自己做起。”

善于自嘲的人是聪明的，善于利用自嘲达到社交目的的更是智慧的，自嘲是心宽。

微笑其实好处多

微笑的重要性在社交中，是起到关键作用的。不论在任何时候，当对方对你说话时要注意自己脸上是否面带微笑，千万不能面无表情一副僵硬的态度，那会使对方兴味索然。当对方说了笑话时，也要记得发出笑声，若当时气氛严肃也要做无声的笑容以表附和，若是气氛热闹的时刻更该大笑，表示内心欢悦之情。

微笑是无声的语言表达，但它给社交带来的效果，却大大地超过了其本身的身价。

微笑显出你的善意，显出你的谦和，等于发出你对别人的尊重、好感以及愿与别人交往的信息。没有笑的幽默社交是不可想象的。

有人说：笑是两个人之间最短的距离，笑实际上也是两个人缩短距离的有效手段。让我们经常地对生活、对别人发出微笑吧！笑的力量是战无不胜的。

智慧先行

什么叫智慧先行，就是利用智慧开发、探索和创造。

***讲过：“幽默是具有智慧、教养和道德上优越感的表现。”

幽默是伴随着人类智力的发达而不断发展起来的，它的本质是智慧，没有智慧，就没有幽默。

卓别林讲过：“智力愈发达，喜剧就愈成功”。动物没有幽默，智力低下的人也极少幽默。幽默是聪明人的游戏。

智慧包括一个人的理解力、记忆力、反应力、判断力和想象力等，这些能力的培养需要多方面的努力。

掌握必要的知识是基础。广博的学识为人们的思考、大脑的运行提供着必要的粮食、零件；学然后思，是培养智慧的核心。不动脑筋的人，头脑生锈的人，智慧的流水也就断了。思考就是将所学的知识贯通起来，去悟出一个新的世界来；勤于实践是培养智慧的关键。不断地与客观世界交流、交换、互碰、互补，在改造客观世界的同时，人的主观世界，包括智力也得到了发展，这一点从人类的发展史中就可看出。

在培养智慧幽默的实践中，有三要素，它们就是：知识、觉悟、实践。

天时地利人和

风趣并不是孤立的，它存在于社会交往当中。

社交并不是一种抽象的存在物，它是具体地存在于一定的时间、空间中，由具体的人物进行的活动。所以必须要考虑到这三个因素：时间、地点、人物。

①先谈人物

社会中的风趣幽默的主体是人，是复数的人，而非孤零零的一个。幽默社交总有一个或数个对象存在于幽默者面前，什么样的人适合于什么样的幽默，这是必须注意研究的。假如你同回民开有关猪的玩笑是不会有什么好结果的。

所以你要施展幽默时，得先看清在场有哪些人，他们的背景又是如何，小心避开话锋才不致造成不愉快的场面。不要触到别人的疼处，不要过分表现自己。幽默的目的不是压倒对方，如果认为对方在某一方面比如长相、家庭、学历、职业等方面可能自卑，则最好不要开这些方面的玩笑，以免伤害对方。

风趣幽默，不只是你的特权，当别人施展幽默时，你不妨以笑为别人捧场，也是一种社交。为别人捧场，不会被别人抢去风头，而别人会感激你的合作态度，这又是你社交上的一大胜利。

②其次是时间

时间实际上就是正确地把握时机。不同的时候，人的心情、想法可能不同，要适应这种变化，以时应变。

改变话题，巧妙地施用幽默，使彼此之间的谈话氛围，提高到最佳状态。

譬如有同事在讨论赛马，有俩人因购买对象不同，意见相持不下，眼看就要爆发一场口舌之争，你可以假装懊丧地说：“拜托别提赛马了，那是我一大恨事”。

别人一定会转问你：“你输了很多吗？”。

你可以说：“不是呀！我根本没机会输，因为我好不容易选中一匹马时，才发现口袋里的钱不是该给老婆的就是该给岳母的，只好眼睁睁地看那匹想买的马替别人赢钱了。”

③最后是地点

同样一种幽默会因使用场合之不同而有相异的效果。

在美国的一所大学里，一位俄文教授上第一堂课时，带了他的狗去了。开讲之前，先用俄语叫他的狗做了若干表演，一个口令一个动作，演出倒也顺利。

表演一毕，教授对同学讲话了。他用手指着他的狗说：“各位同学都看到了，我先是用俄语指挥我的狗做动作，一点困难也没有。”

他停了一下又说：“俄文是很容易学会的，连一只狗也能听得懂，你们一定更没有问题。”

这则开场表演非常精采。但如果这位教授不是在美国教俄语，而是在中国教俄语，那用狗来和学生们相比，肯定会招来人们的不满，因为说某人是狗，在中国是对人的侮辱和咒骂。

有的场合适于幽默，有的场合则绝对避免开玩笑。譬如你参加一项葬礼，对灵前落泪的死者家庭来说：“去世的那位先生一定是个性强硬的人，你看他现在从头到脚都是僵硬的”。伤心的家属听到这话一定会觉得你不知趣。

假如你在丧礼结束后在宴席上这样说：“去世的那位先生个性好象很坚毅，他是那里人？”

“是××地人”。

“哦！原来是××男儿，难怪一副已死不屈的样子，真令人佩服呢！”

这样的话就包含赞扬打趣的意味，家属们会觉得欣慰又有趣，自然心情会开朗些。

把握有利时机分清场合是风趣幽默的成功之所在。

利用故弄玄虚

说话时所处的环境，是很重要的，在不同的场合，使用不同的方式是会达到事半功倍的效果。

一天美国著名的幽默作家马克·吐温等一行20来人参加道奇夫人的家宴。不一会儿，就出现了大宴会经常发生的情况：人人都在跟旁边的人谈话，而且在同一时间讲话，慢慢的，大家便把嗓音越提越高，拼命想叫对方听见。

马克·吐温觉得有伤大雅，很不文明，但一时又不能安静下来。

马克·吐温心生一计。便对邻座的一位太太说：“我要把这场骚乱镇压下去。我要让这场吵闹静下来，法子只有一个，我懂得其中奥妙：您把头歪到我这边来，仿佛对我讲的话非常好奇。我就这样低声说话。这样，旁边的人因为听不到我说的话，所以才更想听到我的话。”

“我只要叽叽咕咕一阵子，你就会看到，谈话会一个个停下来，接着会一片寂静，除了我叽叽咕咕的声音外，其他什么声音也没有。”

接着，他就低声讲了起来：“11年前，我到芝加哥去参加欢迎格兰特的庆祝活动时，第一个晚上设了盛大的宴会，到场的退伍军人有600多人。坐我旁边的是××先生，他耳朵很不灵便，有了聋子通常有的习惯，不是好好地说话，而是大声地吼叫。他有时候手拿刀叉沉思五六分钟，然后突然一声吼叫，会吓你一跳。”

说到这里，道奇夫人那边桌子上起义般闹哄哄的声音小下来了，再后来寂静沿着长桌，一对对一双双蔓延开来。

到这时候，马克。吐温的叽叽咕咕声已经达到了目的，餐厅里一片寂静。马克·吐温见时机已到，便开口说明为什么他要玩这个游戏，是请他们把应得的教训记在心上，从此要讲究礼貌，顾念大家，不要一大伙人同声尖叫，让大家一个一个地讲。这样，马克·吐温用故弄玄虚的办法制造了一种和谐有序的说话气氛。

利用美去联想

推销员如果能体现这种氛围的，巧妙地使用语言，使顾客产生良好的联想，那么货物能不畅销吗？

美国有位著名的贩卖学家荷伊拉对此作过一番研究。他认为，卖烤牛肉不能以牛肉美味来招揽顾客，因为美味是要“尝”过才知道的，人家不买，“尝”也无从谈起。所以，他认为，卖烤牛肉要卖其风味，如用正在烤得香喷喷和发着滋滋油爆声的肉串来刺激顾客，这足以引起顾客产生“美味”的联想，创造良好的沟通氛围，引起食欲。

荷伊拉进一步认为，推销员要靠口才去引起人的联想。有一次，他到市场调查自己设计的衬衫究竟能卖多少，发现售货员拼命在叫售：“特价！特价！要不要买一件？”但是，光顾者寥寥无几。

荷伊拉见到这种情况，就拿起衬衫，对着来往的女士说：“请参观一下吧，太太们，你看这扣子缝得多牢固，用洗衣机洗也不会掉。”市场气氛马上轻松下来。不少女士的目光投向了荷伊拉拿起的衬衫。

荷伊拉正是利用了主妇们的心理联想，用洗衣机常常掉扣子，事后还得用针缝上，购买这种衣服可以省去这种烦恼，何乐而不为？

说话是一种艺术也是一门学问，用不露去给人联想是高明的。

运用感觉

谈判双方见面后的短暂接触，对谈判气氛的形成具有关键性的作用。运用感觉与人接触，并把握气氛风趣幽默，是拉近距离的有力法宝。

将感觉放在融洽和谐的风趣之中，幽默一把去激发对方的情绪，在双方都急于想通过直接的接触来了解对手的情况时，往往注意力高度集中，思维活动明显加快，比平常更积极主动地接受外部信息，观察也较平时更细致入微。在这种状态下，对方人员进场，入座时的动作、目光、姿态、表情、谈话的内容、谈吐的口气、腔调等，往往一览无余，尽收眼底。通过对上述信息进行加工、整理，形成一定的印象，并通过一定的形式表现出来，谈判的气氛就形成了。

了解了谈判气氛的形成过程，在谈判的序曲奏响后，我们就应将第一项重点放在营造一个和谐的、坦诚的、热烈的、严谨的谈判气氛上。

在谈判气氛中，要想使双方的接触，尽快地发挥到积极的地步，以下几点是很重要的。

寒喧恰到好处。在进入谈判正题之前，一般都有一个过渡阶段，在这个阶段双方一般要互致问候或谈几句与正题无关的话题。如来会谈前各自的经历、体育比赛、个人问题以及以往的共同经历和取得的成功等等，使双方找到共同语言，为心理沟通做好准备。切记不要涉及令人沮丧的话题。

动作自然得体。动作和手势也是影响谈判气氛的重要因素。特别值得注意的是，由于各国、各民族文化、习俗的不同，对各种动作的反映也不尽相同。比如，初次见面时的握手就颇有讲究，有的外宾认为这是一种友好的表示，给人以亲近感；而有的外宾则会觉得对方是在故弄玄虚，有意馅媚，就会产生一种厌恶感。

化干戈的“灵丹妙药”

人与人之间的交往，语言是很好的沟通工具，利用诙谐幽默缓解紧张气氛，无疑是最好的武器。

卡普尔任美国电报电话公司负责人初期，在一次董事会议上，众人对他的领导方式提出了许多责问和批评，会议充满了紧张的气氛，人们似乎都已无法控制自己的情绪。有一位女同事问道：“公司在过去的一年中，用于福利方面的钱有多少？”“×百万美元。”“噢，我真要昏倒了！”听到如此尖刻的话，卡普尔轻松地回答了一句：“我看那样倒好。”会场上意外地爆发出一阵难得的笑声，那位女董事也笑了。紧张的气氛随之缓和下来。卡普尔用恰当的口吻把近似对立的讽刺转化为幽默诙谐的力量，同大家一起度过了紧张的时刻，缓解了众人激动的情绪，心平气和地致力于问题的解决。

风趣幽默对紧张环境的润滑作用，无不反映在人与人之间的生活上，积极乐观的态度，是一种同情心和爱的表现。

在一次重要谈判中，双方以前未有过任何接触，气氛略显沉闷。这时甲方的代表开口了：“某经理，听说你是属虎的，你的厂在你的领导下真是虎虎有生气呀！”“谢谢，借你吉言。唉，可惜我一回家，就虎威难再了！”“噢，为什么呀？”“我和我的夫人属相相克啊，我被降住了！”“那么你妻子……”“她属武松！”这一幽默虽有刻意营造之痕迹，但这并不妨碍它在缓和气氛中的作用。

人们在说话交流过程中有时由于言语不合，或者话题转入令一方或双方难以应付的内容，气氛就会突然变得尴尬、沉闷。这时适当运用幽默语言，对于避免和消除尴尬很有效果。

比如在商店、酒店等服务性行业经常会发生一些令人尴尬、难以应付的事情，使顾客和店方的关系一下子就紧张起来。

一次，一位女士怒气冲冲地闯进一家食品店，向营业员喝道：

“为什么每次我儿子在你这儿称的果酱都缺斤短两？”

营业员并没有慌乱，仔细想了想，猜中了其中的原因。于是礼貌地回答：

“夫人，你为什么不称称你那个可爱的小宝宝，看他是否长重了？”

这位母亲一愣，继而恍然大悟，怒气全消，心平气和地对服务员说：“噢，对不起，误会了。”

商店可能要经常面对这样找上门来讨个“说法”的顾客，如果店员也和顾客一样不冷静地大吵大嚷、针锋相对，可能气氛就越来越尴尬，问题越来越大。

一位个体鞋商向某商场推销一批质次价高的旅游鞋。在交谈过程中，鞋商极力吹嘘鞋的质量：“经理，你就拍板吧，鞋的质量绝对没有问题，它的寿命将和您的寿命一样长。”经理翻了翻样口，微笑着说：“我昨天刚查过身体，一点毛病都没有，我可不信我很快就会死。但你的鞋子到医院看过了吗？”

巧妙地运用风趣在谈判中幽默一把是提高谈判成功率的有效手段。

以景动情的风趣幽默

以景动情的风趣幽默，是场景描绘的必备场所，是增加听众的视觉感，把听众带进现场，从而营造出一种身临其境的现场气氛。

请看下面这个案件。

“1月10日，被告姚锦云驾驶的是‘华沙’牌轿车。该车的车速在十多秒钟内可以加速到每小时60公里，最高时速可达80至90公里。上午11时许，被告人姚锦云驾车由金水桥方向开足马力向密集的人群猛冲。仅仅几秒钟之后，被告姚锦云故意制造的一场悲剧发生了。据在场的目击者证实，汽车开得非常快，时速不低于70公里，眼看着有的人被挑了起来，有的人被撞飞了。顷刻之间广场旗杆下边死伤多达二十余人。解放军战士张某某、陈某某，以及张某某、魏某某等四人被撞得血肉模糊，当即死亡。当时旗杆附近到处血迹斑斑，受害者的衣物被撞飞散落一地，金水桥两侧汉白玉栏杆被撞坏，汽车左轮被撞出二米多远，车被撞翻。”

公诉人在这段公诉词中，以形象思维的方式创造了一种悲惨恐怖的氛围。当听众置身于这样的氛围中，仿佛听到了死者在生命终绝的最后一刻发出的惨叫，伤者欲死不能和欲生难忍的长久呻吟，以及亲人们撕心裂肺的哭泣。这种惨景描绘所创造的悲痛氛围是富有感染力的，它将激起听众、法官对罪犯的极端痛恨。在这种悲惨与痛恨交织的氛围中，如果有哪位律师接受被告的委托要为被告辩护，肯定是很困难的了。

为了我们的合法权益不受伤害，在必须要描绘的地方，要善于使用风趣幽默的情景对白。

营造说话气氛，能使你说的话更生动、形象，增强感染力，能使你的说话形象和风格更加鲜明、完美、逼真。