这一夜，李玉和王岚两人敞开心扉聊了一夜，一直到田里的青蛙都不在叫，才是各自回屋睡觉。

第二天一早，鸡才打鸣了第二遍，天边才是泛起鱼白，还睡得迷糊的王岚就被李玉在院子里的大嗓门吵醒。

“小姨……小姨，快起来，我成了……成了！”

“你鬼哭狼嚎什么，就不能让人在眯多一会……”

王岚披着军外套，睡眼惺忪的打着哈欠推门来到院子，一脸的抱怨。

“生时何必久睡，死后自会长眠。小姨，别睡了，你看我的粉笔成了！”

“睡眠不足有黑眼圈……什么，粉笔成了？！”

王岚努力睁开眼睛一看，只见李玉拿着一根雪白的粉笔对着墙上写写画画。

跑过去一把抢过来，对着墙上用力的写了个“正”字，果然不会像学校那些粉笔那样稍微用力就断裂开来。

“真……真的比原来的粉笔要好！”

王岚依然有些不敢置信。

“你……怎么做到的？”

“嘿嘿……”

李玉一阵得意诈笑。

“小姨，我不是早说了，李玉出品必属精品，没骗你吧。”

“你少吹的牛会死……”

王岚习惯性的想要教训一番这个大外甥，可握着手里的粉笔，后面教训的话却说不出来了。

余光扫了一眼凉在围墙上的散落的粉笔。

“李玉，回屋拿个蛇皮袋过来，装好这些粉笔带去让林彤看看。”

“小姨，先别急。”

李玉用簸箕将粉笔全部收好，笑嘻嘻说道：“所谓人靠衣装、佛靠金装，我们这些粉笔还是包装一下才好卖钱。”

屋里一时找不到硬纸，李玉就用白纸剪裁出a4大小的纸张，然后折成方盒，二十根粉笔井井有序的装成一盒。

如此看来顿时就高大尚了许多。

两人弄了半个早上，终于是装好了三十盒，迫不及的就朝着乡里的中心小学赶去。

……

林彤正在上早读，见李玉两人出现在教室外便让班长代读，自行处理。

“你们怎么来了？”

“粉笔。”

李玉迫不及待的拿出一盒粉笔，林彤抽出一根仔细看了看，外观上和教室里的并无二别。

“真有你说的那么好？”

“彤姐，火车不是推的、牛皮不是吹的，你试试就知道好不好用。”

“看你能的。”

林彤出于谨慎还是拿了一盒粉笔走进教室，在黑板上写写画画了一会，才满脸笑容的走出来。

“走吧。”

林彤带着两人直接就出了学校。

“彤姐，你不带我们去找校长？”

“学校的粉笔都是乡里的教育组直接配送，你要拿下我们学校的粉笔生意，找校长也没用。”

“啊……那李玉的忙碌不是白费了！？”王岚先着急起来。

“不白费，我现在直接带你们去教育组，只要刘组长同意了，全乡的学校都会用小玉的粉笔。”

“我们和刘组长也没交情，这……”

“放心，我在刘组长那里能说得上话。”

林彤自信满满，同时不忘叮嘱李玉。

“小玉，等会见了刘组长，问一句回一句，千万别牛皮吹过头了，知道没有？”

“彤姐，我你还不放心？我这人没别的优点，就是为人老实，从不会吹牛……”

“闭嘴，又吹牛！”

林彤和王岚见李玉开口就不着调，异口同声喝起。

“行……行，不侃了。”

李玉憋屈的连连摆手，一脸委屈说道：“我等会不说话总行了吧。”

扑哧！

两女见他这委屈的模样，齐齐笑了出来。

……

“林老师，您来了。”

林彤带着两人直接来到乡里的教育组，也不用登记，门卫远远看到就打招呼放行。

由此可见，林彤出入教育组如进家门一样，还真不是一般的小老师那么简单。

走入教育组大门，就看到院子听着一辆军绿色的吉普车，一下吸引了李玉的注意。

现在可是79年，乡长上班都是踩自行车，这吉普车显然不是属于这个乡该有的奢侈品。

“彤姐，这是县里领导来检查？”

“县长的座驾不是这一辆。”

林彤看了一眼车牌号码，摇头说道：“这车牌像是市里的。”

市领导下乡？

李玉不由眉头皱起，他可是记得，这一年开始，地方上重新开始苦捉经济，同时项目拨款也被收紧。

“如果真是市领导过来收紧银根，我要拿下全乡的粉笔生意倒是有点难度了！”

李玉怀揣着坎坷不安的心情，随着林彤一起来到组长办公室外面。

“你们先外面等一会，我进去和刘组长说说。”

“好。”

过了不一会，林彤就又出来，无奈说道：“小玉、小岚，组长正陪着市局的领导开会，不知道什么时候才能见你们了。”

“没事，我可以等。”

李玉自然不愿就这样放弃机会，如果没有林彤这次的引荐，只怕自己机关大门都进不来。

王岚却是皱眉说道：“乡公所那边还有事，我怕是要回去处理一下。”

“小姨，你忙你的，我留在这里就可以了。”

“那……行。”

王岚临走前又不忘对林彤说道：“小彤，你帮我看着点他，等会和刘组长见面的时候别让小玉口无遮拦。”

“你放心去上班就是了，我不会让他乱说话。”

……

林彤陪着李玉在接待室一直等到快中午，教育组组长刘栋梁才终于开完会召见他们。

“坐，不用拘谨。”

刘栋梁是个四十来岁，未老先秃，一副老干部模样的中年人，倒是没有一点官架子，显得很是和蔼可亲。

李玉知道，这都是碍于林彤的面子。

“小李，你的粉笔样品林彤同志已经给我看过，我整体还是很满意。”

刘栋梁也不多废话，直奔主题。

“你的报价比原来的便宜了1/3，我就想知道，如果我们长期要货，你是否都能保持这样的品质。”

“如果说，你这只是样品好看，真正交货的时候不是一样的货，那我劝你趁早打消这个念头！”

李玉不禁对刘栋梁高看一眼，计划经济的时代，他能提前看到这一步，眼光着实不凡。

毕竟样品和量品货不对版的事，在几年之后是市场的普遍情况。

“组长，我可以保证，我供应的每一支粉笔都有质量保证。”

刘栋梁不置可否的淡淡笑说道：“小李，单单口头承诺，这可无法完全说服我。”

“您说得有道理。”

李玉后世的时候做生意再刁难的问题都遇过，要打消刘栋梁的疑虑早也有腹稿。

“刘组长，乡里学校所需粉笔，我供货之后，隔天教育组再打款，您看如何？”

“如此一来，若是我前一天提供的粉笔质量不及格，您都可以扣我的货款。”

这个时代的人都已经习惯了一手交钱一手交货，尤其是供销社之前提供的粉笔，完全就没有售后的说法。

李玉这个先货后款的交易方式一提出，刘栋梁便不再有任何犹豫，直接拍版。

“好，我就先跟你要一个月的粉笔1000箱，总价值4000，按你所说的，你先交货，我们检验好了再付你款。有没有问题？”

4000块在这个时代绝对是一笔巨亏，这不亚于后世谈成一笔百万订单。

饶是李玉见过了风浪也是一阵悸动，赶紧答应：

“领导放心，一个星期后我准时交货！”