没想到季青临真的会赔款，而这笔赔款数量与去年公司全年的利润相当，虽然失去了最重要的客户，却也给谌星留足了转型和寻求新客户的时间。

虽然在戴岳的帮助下谌星摆脱了季青临，但对于他转型生产防护用品的建议谌星仍是相当谨慎的。

反正是玩儿，顺便还可以利用米国的情况赚点钱，戴岳索性注册了一家贸易公司，聘请了职业经理人余平安进行打理，并由余平安冒充戴岳与米国3n公司对接业务的同学去和谌星见面洽谈合作。

前世，包括这一世的戴岳都对繁文缛节挺反感，看着余平安和谌星客客气气的，戴岳实在耐不住性子：“咱们都是同学，没必要搞这些，不如就明说你能提供多少产品，什么价格出厂，你需要多少，什么价格采购。”

谌星和余平安相视一笑：“余总也是理工大学毕业的吗？和戴岳一个专业？”

当时只说过是同学，并没说是什么学校的同学，余平安偷偷看了戴岳一眼。

戴岳摆摆手：“理工大学只是211，人平安才看不上呢，他是我的高中同学。”

余平安附和的点头：“是的，我们是高中同学，我大学在帝都上的。”

谌星有些狐疑：“高中同学应该是一个市里的吧，怎么我感觉你们不是一个地方的呢？”

余平安又只能求助的看了戴岳一眼，戴岳随口解释到：“平安是随他爸爸工作调动去我们高中插班的。”

“哦，”谌星点点头：“看起来你比戴岳要大一点，怎么也是〇三届的呢？”

这一次余平安知道怎么回答：“我读书晚，而且复读了几届。”

谌星再次产生怀疑：“咦，我想起来了，我们都是〇二届，你〇三届的怎么能和戴岳是同学？”

戴岳抢着答到：“人都说复读几届了，你能不查户口吗？咱还是好好谈生意吧。”

“好的，咱们还是说回生意，”谌星说到：“我查了一下贵公司的注册时间，好像就是近几天呢，你们真是对接米国3n公司的？”

这下戴岳不好插嘴，好在余平安并不笨：“对，公司的确刚刚注册，听说本地有个叫兴达的大型防护用品生产公司，所以总公司特地在本地成立一个子公司，原本是准备专做兴达业务的，不过既然戴岳打招呼了，我便特地抽出时间来和谌总谈谈。”

好像没什么问题，谌星慢慢的点头，余平安看了戴岳一眼，趁热打铁到：“如果谌总愿意的话，咱们可以签订一个供货意向书，本公司民用普通防护用品年需求量超过亿只，专业防护用品gn99的年需求量也在千万以上。而且因为公司是新成立，在采购合同上会有巨大优惠，只要签订意向书，公司将会一次性付给意向数额30%的意向金。采购合同签订后，公司还会追加30%的定金，剩下40%货款将在完成供货后一次性付清。”

来之前谌星算过一笔账，如果连同原材料一起自产自销的话，毛利润大约在45%左右。也就是说按照余平安的付款方式，只要签订合同就有钱赚。

这样的生意，傻子才不做呢。谌星立刻伸出手：“余总这么厚道，我当然愿意合作了。”

趁着俩人握手，戴岳抓住他们的手腕：“就这么说定了，咱们现在就去拟定意向书。”

拟意向书的时候，条款也是尽量向谌星倾斜，在俩人落笔之后，30%的意向金便进了谌星公司的账户。

这种做生意的方式谌星见所未见，虽然真金白银已经到账，但她仍有些不真实的感觉，偷偷把戴岳拉到一边：“这真是你同学？他真是做外贸的？”

“都这时候了，还有什么好怀疑的。”

“这合作条款，哪像是外贸，感觉像在冼钱。”

“怎么，给了你优惠还不好？要不要我给他打个招呼，按照正常供应商那样对待你？”

谌星嘟起嘴巴：“你去啊，那样我的心里还踏实一些。”

戴岳挠了挠头：“这还真没办法开口。”

洽谈结束，余平安拉住戴岳：“戴老板追女孩儿可真舍得下本钱啊。”

“追什么女孩儿？”

“你不是在追谌总吗？”

戴岳哈哈一笑：“那是我老婆，要不要给你看看我的结婚证？”

这下换余平安迷糊了：“你这是左手和右手做生意？”

戴岳摇摇头：“当然不是了，其实是我很看好个人防护用品的市场，不过我老婆比较保守，所以不得不这么做。”

谌星开始惴惴的改造车间，购买设备，余平安走过场似的审核过后双方便签订了采购合同。又有30%的钱到账之后，谌星心里终于有底了，开始大张旗鼓的生产起来。

第一批货还没交出去，戴岳便接到余平安的电话，他已经成功与米国3n公司对接，公司生产的防护用品可以投放到米国市场销售。

这些戴岳其实是不在乎的，不过他还是给了余平安一个嘉奖。

得到嘉奖的余平安心情轻松的出了办公室，才出电梯，就有几个西装革履的人迎了上来，其中一个白白净净的男子伸出手来：“余总你好。”

余平安怔了一下：“我好像不认识你。”

男子微微一笑：“容我自我介绍一下，我是兴达公司的季青临。”

“哦，季总你好。”余平安握住季青临的手：“季总亲自登门，不知有何贵干？”

季青临左右看了看：“我有很重要的事情要和余总商讨，不过这里不是说话的地方，我已经在河阳会馆订了位置，不知道余总可否移驾？”

余平安不知道季青临和戴岳以及谌星有什么关系，作为一个主营防护用品公司的经理人来说，有相关产业的老总亲自登门，他肯定不会嫌自己的业务做得更大。

一行人来到河阳会馆，坐定之后季青临便直接说到：“听说贵公司是直接给3n公司供货？其实兴达的客户也是给3n供货。”

给3n供货并不是什么了不得的事，作为行业巨头来说，它只需要制定规则，底下的公司都是在给它打工，而余平安之所以能和3n对接，也不过是用了价格战。对于3n来说，底下的公司争得越凶越好，这样才能保证它的利益最大化。

余平安不知道季青临是什么意思，淡淡回到：“季总既然有自己的渠道，何必还邀我来？”

季青临眯眼笑了笑：“听说贵公司主要的采购对象是晨曦防护用品公司？他们其实只是做防护用品原料的，对于终端产品来说，他们就是门外汉。”

看来季青临的情报工作做得不怎么好，不知道晨曦公司只是左手倒右手，戴岳不仅瞒过了谌星，还成功的瞒过了除余平安之外的所有人。

无缘无故季青临肯定不会这么好心特地来提醒，作为戴岳比较赏识的人，余平安的脑袋自然也非常灵光：“对，晨曦确实是刚接触终端产品生产，不过我亲自去审验过，他们有这个资质。再说了，正是因为是新公司，所以在价格方面我才能压一压，这一点想必季总是懂的。”

“了解，”季青临点点头：“余总给晨曦公司的的确不算高价，”顿了一下，他继续说到：“不知道余总有没有兴趣和兴达合作？”

余平安轻轻放下手里的茶杯：“开公司嘛，打开大门做生意，原则上不拒绝任何的合作机会。”

“我就开门见山吧，”季青临放下茶杯的力道有些大：“兴达也可以给余总供货，而且价格在晨曦公司的基础上还可以让三分。”

余平安轻轻皱眉看了看季青临：“让价三分就没什么利润可言了，季总不是有自己的渠道吗？我很好奇你为什么要这么做。”

季青临说到：“为什么这么做余总不需要知道，不过我有个附加条件。”

“什么条件？”

季青临斩钉截铁的说到：“余总不能同时采购晨曦公司的货。”

“那怎么行，”余平安连连摆手：“合同签了，预付款给了，傻子才不要货吧。”

季青临冷笑一声：“这些钱兴达可以赔给余总。”

余平安想了想：“这样也不行，我和晨曦公司签订了一年的合同，如果你使用这样的手段打垮晨曦，接着独家经营趁机提价，我岂不是得不偿失？”

“做防护用品的不止兴达一家，即使后续合作不成余总还可以找其他家嘛，这样起码保证眼前的利益能赚到；再说如果你不放心的话，兴达也可以和你签订一年的采购合同，我保证这一年内兴达的供货价格低于均价三分。”季青临这是宁愿自损八百也要杀敌一千，因为他有许多个八百，但谌星只有一个一千。

如此大的诱惑，余平安当然要同意，即使晨曦公司停产，戴岳的利润也有保障。不过这么大的事情还是要知会戴岳，于是他说到：“我是个尊重契约的人，容我暂时考虑一下，明天这个时候给你答复。”