由于店铺迎来了个开门红，楚涵备受鼓舞，深知一鼓作气，再而衰，三而竭，一定要趁着这

个势头，让楚记彻彻底底在京城里站稳脚跟。

因为连续三天的优惠，以及孙将军这种在民间威望高的人为楚记站台宣传，再加上顾客们的口口相传，很快店铺里的商品便被一扫而空。

“真是太感谢你了，如果不是你的话，只怕我的楚记也不会开得这么顺利。”

“区区小事，何足挂齿。不过呢，”孙华故意拉长了调子，还冲楚涵狡黠的眨眨眼说，“我知道你这个人向来是滴水之恩涌泉相报的。”

楚涵被他的样子逗乐了，说道：“那么孙公子是希望我怎么个涌泉相报法？”

“哈哈那自然是请我吃饭。”他摇着扇子，一副翩翩少年的样子。

少年英雄，正是风华正茂的年纪，孙华神情舒朗，颇有一种意气风发的侠义之气。

不远处酒楼二楼，有个身着华服的人从靠窗的位置看着两人言笑晏晏的样子，不由捏紧了拳头。

此人正是夜凌彻，原本他担心楚涵的店铺初开张，会有不长眼的人与她为难，百忙之中特地抽出时间想替她撑场子。没想到竟看到这种场面，心中一股郁气无处发泄，随手将杯子往桌上一放，甩袖离开。

三天之后，优惠活动结束，店里的客流量确实少了不少。小翠不禁担忧，要是没了优惠，只怕客人会越来越少，楚涵却信心满满。

“曾经沧海难为水，除却巫山不是云。用过了玛瑙翡翠，哪里还看得上木器银簪？”

“什么沧海，什么巫云的，小翠不懂。但是小姐说的后面那一句，奴婢懂了，用过好东西自然就看不上差的。”

“正是！”

果然不出楚涵所料，三天之后纷至沓来的订单，像是雪花一样堆满了整个柜台。不少大户人家的奴仆还特地来店里面催促着掌柜上货。掌柜一时间也不知道是该喜还是该忧，连忙向楚涵汇报。

“东家啊，再不上货的话，只怕那些大户人家的奴仆都要把我这老骨头拆了。”

这订单数量远远出乎了楚涵的意料。

楚涵意识到了，以她现在的人力，想做出这么多订单实在是不太可能。

“掌柜，你现在去东城的牙行买五六个奴仆来，最好签上死契，调、教的可靠之后，以后咱们的产品就直接在铺子的后院中制作。”

这个铺子是前铺后屋，后面是个二进的院子有七八个房间，楚涵打算选几个身强力壮的奴仆既可以保证生产，又可以看家护院，旁人也不敢来胡闹。

楚涵挑选的掌柜果然办事稳妥，很快就将新人采买回来，她还特地见过那几个人，都是长着忠厚老实的模样，况且卖身契在手上，他们也不敢把秘方说出去。

何况在这里吃好喝好也不用遭受打骂，自然也没有人会做那种损人不利己的蠢事，楚涵便将产品的制作流程教给他们。

然而，即使众人做得再快也比不上订单的速度。楚记的面膜因为质量上乘而且效果明显，一时间风靡了整个京城，产品更加供不应求。

“没想到无意间还搞了个饥饿营销。”楚涵喃喃自语到。

“饥饿营销什么意思啊？”小翠满脸糊涂的问道。

“所谓的饥饿营销就是供不应求，供给满足不了需求，这就好比有个美食摆在你的面前，你饥肠辘辘，想吃却得不到，自然而然是越来越想要，商家往往就可以以此来哄抬价格，这就是饥饿营销。”

“可是我们没有哄抬价格呀？”

突然楚涵脑中灵光一闪，一个绝妙的主意浮现在她的脑海中，她兴奋的抱住了小翠：“小翠你提醒了我！”

然后便风一般的跑出去了。

“哎？”小翠一脸茫然的站在原地，直到看着楚涵跑出院子了，才连忙追了上去：“小姐等等我，你去哪儿啊？”

楚涵找到了京城有名的木匠，请他们为楚记打造12套木盒，每套木盒上面雕刻着不同的花纹，并在正中间刻着对应的十二时辰。又去城外找了窑瓷坊，请他们打造大小不一的青瓷小瓶，在瓷瓶底部同样刻着十二时辰，被十二时辰环绕中间的是个“楚”字。

由于钱到位，很快木坊和瓷坊都将成品送了过来。

楚涵看到成品之后很满意，爽快的和他们签下了订单。

紧接着，楚记顺利推出了“十二时辰”系列护肤套盒，分为普通版和定制版。

普通版的选用木质小瓶子来装化妆品，定制版除了由精制的木盒收纳，里面用小青瓷罐分装护肤品，每盒的瓷罐上都精心绘制一款花纹图样，分别对应12个时辰。木盒里面不仅装有护肤品，里面搭配各种护肤工具。因为古代不好制作泵头，所以楚涵就根据版本的不同，配备了小金勺和小银勺，勺子的底部也刻有“楚”字。整个套盒看上去既美观又实用。

定制版一经推出，尽管售价昂贵，还是很快就销售一空，利润远远的超过普通版，甚至有些大户人家的夫人小姐直接将十二套全部收入囊中。毕竟人都有一种追求圆满的心理，好东西自然是想全部集齐，很快楚涵就赚的盆满钵满。楚涵一边看账本一边暗想：“收集癖是不分年龄的，古代现代都一样啊！”

只是京城虽说是天子脚下，但有钱人总归就只有那一小部分王孙贵族，官吏女眷。

楚记爆火，同样卖胭脂水粉的其他店铺，生意自然而然就淡了下来。

月明星稀，正是夏夜，凉风习习。

在京城西南角的一处宅子里，王记掌柜正步履匆匆地穿过门下沿廊，冲那深深的主院走去。

他一想到待会儿要见到东家，只觉得冷汗淋淋。

等到了主屋门前，门前的两个身强体壮虎背熊腰的家丁，先是上上下下仔仔细细的检查了他一番。

然后其中一个家丁轻轻的扣下了门扉，说道:“主人，王掌柜来了。”

“嗯，让他进来。”这声音慢条斯理，语调极为优雅，却仿佛携带着一股寒意袭来，让人仿佛掉入一个冰窟，只觉得从头冷到脚。