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逆流创业年代 第十章 奇怪

外滩金融大厦

在陪陈妃青她们过了一个国庆假后,叶林又恢复到了正常工作当中。

“叶总,这是最近我们已经谈妥的门店,总共8家。”

金融大厦内,楚柔拿着进度表跟叶林汇报着。

叶林问道:“这段时间怎么没回家了,不是放了几天假吗?”

“公司这边事情比较多…”

楚柔又说道:“还有叶总,永锋跟美格好像最近正在进行合并,就忙着没有休息了。”

“合并?”

叶林有些感兴趣的问道:“什么时候的事?”

“就这几天的事情…”

楚柔又回道:“泸城这边都传的沸沸扬扬了。”

“看来他们也是感受到压力了啊…”

叶林想了想的道:“至于这么快的反应速度,这应该是有什么人在这其中穿针引线吧!”

“应该是的,只是具体还没有打听到什么消息。”

楚柔也觉得不简单,他们才刚刚来,哪边就传来了这种消息,未免太快了一些。

“不用太关注它,毕竟我们接下来的目标是全国,泸城只是其中的一站而已…”

叶林又道:“还有工作安排好后,该休息就休息,毕竟我可不想让别人觉得我压榨你这个美女秘书。”

“好的,叶总!”

楚柔脸红着点点头后,就出了办公室。

等她出去后,叶林站在落地窗前看着景色宜人的外滩算了算。

这段时间经过买车以及各种发费,大概还剩下1100万的现金。

如果想投资,互联网跟现在热火朝天的房地产,这点钱完全不够看,股市短线操作顶多一年也就翻个5倍不到,而且他还压根没信心做到…

那接下来,最重要的就是找新项目进行资本运作了。想完叶林就打定好主意。

……

接下来的十月份,叶林又恢复到正常的大学生涯当中了。

泸城这边的千艺也已经新开了12家店,永锋跟美格合并后也是徏然加快了拓张的步伐。

新项目的事情,叶林也在跟宿舍同学一起逛街的时候无意中发现了。因为他发现,街头卖男装的那些店铺,很普通的都要几十,一百多一件。

这就是机会,为了印证自己的想法。他特意让张浩去周边所有门店,每家店挑选十件不同款式的男装,再特意的跑了一趟全国最大的服装批发市场,广州一趟。

经过仔细对比,发现现在的服装店,溢价率都至少在进货价的5~10倍以上。

当场他就确定了下一个投资项目,休闲男装了,也在广州挖了两个专门负责服装采购的人过来。

……

外滩金融大厦

凌*跟叶林,楚柔,张浩,以及新加入的另一位采购人员说道:“大家看,这件衣服这边普遍买150左右,广州那边的一级拿货成本12块,但有个条件,单款式必须一千件起拿,二级市场22左右,没有太高数量上的限制。”

叶林闻言,接过话头道:“5~10倍的溢价率,就是我们的机会,大家想想如果我们拿过来买29,39一件会是什么效果。”

几人闻言都有些震惊,这个价肯定生意好,但能赚到钱吗?

还是凌*主动说道:“这样卖,生意有了,但扣掉房租人工以及库存成本真的赚钱吗?”

楚柔等人同样不解的点点头。

恰在此时,办公室的门被敲响了,开门后传来一声:“叶总,有位姓唐的姑娘找。”

“姓唐?”

叶林不解的想着这个姓氏,他可不认识什么姓唐的姑娘,当然那个班长除外,但两人也从来没有说过话啊。

“叶林,你这办公室够气派啊。”唐思雅走进来后,四处打量的看着几人。

“大班长,你怎么过来呢?”叶林有些好奇的问道。

“这是我家的楼啊…”

唐思雅巧笑嫣然:“你不知道吗?”

“你家的?”

叶林被吓到了,他是能感觉到这个班长家里有钱的,但这么有钱就有点意外了。

“是啊…”

唐思雅一屁股坐在沙发上,毫不在乎的说:“叶林,我观察了你一个月,你够低调啊,连买车都只是买个那种谁都不认识的。”

“班长您是高人…”

叶林实在不明白她过来的目的:“你看,咱们现在还有事,我等下再去找你行波?”

“不行…”

唐思雅俏生生的看着他:“你没事,我还不来了,顺便告诉你个事情,关于那两家企业的合并是向家串起来的。”

“是他?”叶林这下有点意外了。

“怎么样?我可以听了吧!”

唐思雅又道:“你要想赶我走,哪学校那里,你以后还再想像个普通人那样,呵呵,那就有点难了哦!”

“班长,你这可是有身份的名媛哦。”

“打住,打住…”

唐思雅压根不吃这套,她是不是名媛自己还会不清楚嘛:“你就说,你愿不愿意让我听吧…”

“好吧…”

叶林接着道:“我只说一句话,我们是不靠利润赚钱的,那接下来就由楚柔讲讲门面的事情吧。”

一句话讲完,叶林就不信这还能听出个啥!不过他还是太小看这班长的聪明劲呢!

“好的…”

楚柔拿着统计报表,说道:“热闹一点的位置,双门面大概月租2万左右一年一交。

门面转让费10~20万不等,简单装修5万,合计一家店需要备货的5~10万,拿下一间双门面预计投资50万。”

听完后,叶林立马道:“好,张浩你负责一下找门面的事情,尽量在一个月内开齐20家。”

“班长,可以走了吧?”

“呵呵…”

大班长笑了笑:“叶林,我对你说的,不靠利润赚钱很感兴趣,所以我会接着关注你的。”

说完,唐思雅站起来拍拍屁股就走了。

等她一走,叶林看着目露疑惑的众人,解释道:“我们前期就按一级市场的2.5倍溢价率定价,会有亏损,但可以承受,最重要的就一个字,快。

楚柔这边负责招人,我们就用自选式购物的方式,核心竞争力就一点,击穿市场的低价。”

………

唐思雅自从在金融大厦,无意的知道叶林一些情况后,就一直对他产生一丝好奇之心。

作为一名在沪城高端圈里面,赫赫有名的名嫒而言。

她原本以为叶林会主动的过来接近她,可一个月过去了,连话都不曾找她说过几次,这让她感到一丝怀疑,莫不是什么欲擒故纵?

直到她看到叶林买了一台老爷车后,她才感觉这人有不符合这个年龄的心态。

再也耐不住自己好奇心的,跑到外滩金融大厦,当面拆穿叶林那套老实人的面具。

只是恰好看到叶林又准备开发新项目,她唐大小姐好奇心燃烧,硬是耐着脸皮留了下来。

开男装店这种项目,本身并不吸引她,只是那句,不靠利润赚钱,才彻底的引起了她的注意。

她是有朋友家里做连锁服装店的,也知道现在的服装店利润并不低,但是不靠利润赚钱,

她虽然也知道一些方法,但都需要通过上市的手段来实现,这种传统行业没有稳定的利润,想上市那不是一般的难。

所以,她后来特地跑到她三叔那里,问一问服装店怎么不靠利润来赚钱,得到答案也是一样,上市。

这让她有些失望的同时,更加加大了她的好奇心,所以她也一直想看看。

叶林打算怎么操作,这个不靠利润来赚钱的服装店…

……

楚柔这段时间,开始忙的连轴转,对于开男装店,虽然挖了2个专门负责市场采购的,又直接从百货市场挖了3个服装导购。

为了能让人快速上岗,直接补发了2个月工资,让3个女孩第二天就直接过来了,但一切都是显得特别匆忙。

叶林的要求就一个字,快,哪怕亏损也要追求最大化的效率。

这导致匆匆忙忙的第一家店,就在上次会议结束后的一个星期就开业了。

按叶林的说法,现在互联网并不普及,所以大家对时尚的概念,更多就是一种跟风,但质量是可以感受到的。

这次,一次性拿货接近一百种单品,全按一级市场的标准拿货,总拿货大概10万件,

售价更是低到疯狂,12拿货价卖19,21拿货价卖39的标准来定,既是溢价率只在2倍不到。

这让几个导购都吓了一跳,自己都赶紧偷偷的买了几件,要知道,现在的单店是没有人敢在一级批发市场拿货的。

成本是低,但更容易被库存直接压死,更别提接近200万的直接进货成本了。

唐思雅今天一大早,就带着家里开服装连锁店的莫静,一起过来参观。

大学城这边开张的第一家千艺男装,进店后,由于这边首家采用的自选式购物方式。

并没有人跟着销售,只有自己问的时候才有人过来解答。

莫静看着由于仓促之间开业,摆放的并不是太整齐的服装,有些微微皱眉。

要不是唐大小姐拉着她过来,说有一个厉害的人在这边开始做服装业了,作为泸城服装业有名有姓的美人。

她是肯定不会过来的,这在她看来,这无非也就是先通过低价吸引客人。

后面再慢慢涨价的这种基本操作,她也不明白唐思雅为什么会如此重视这么个不起眼的项目。

看完一圈后,莫静拉过唐思雅的小手:“走吧,思雅。”

“不再看看吗?”唐思雅问道。

“没什么好看的。”

莫静解释道:“无非就是先低后高,这个价钱卖肯定是亏本的,要是这么一直卖下去,这卖的就不是衣服而是慈善了。”

唐思雅微微点头,但她又觉得那个叶林应该没那么简单。

这个其中,必然有连莫姐都没有看明白的东西,那究竟是什么呢?

“莫姐你说如果这种价格一直卖下去,有没有可能盈利的方法?”

莫静闻言沉思片刻后,直截了当的告诉她:“除非上市,否则不可能。”

“那如果开很多这样的店呢?唐思雅还是尝试着问各种方法。

“进货成本可能会低一点…”

莫大美人又分析道:“但依然不会有利润,要知道服装业除了每天的单价,单数之外,影响盈利指标最重要的就是库存。”

唐思雅点点头静静思考着,她总感觉没那么简单,但莫姐又这么自信,该相信谁呢?

第三天,第二家千艺男装开业。

第五天,第三家,第四家同时开业。

到半个月后,已经开到了15家店了,而叶林的1100万资金也已基本告馨。

千艺男装的生意也是不出意料的好。第一家店从单天成交81件的客单数,到现在每天都能成交300件以上,而且客量还在稳定的上升。

外滩金融大厦

楚柔最近忙的黑眼圈都出来了一些,以前只要负责财务的她。

现在每天都要负责服装店的各项数据统计,尤其是进货,出货,库存这一板块。

叶林对库存又极为看重,只要是发现不太好卖,容易产生库存的款式,马上进价倾销。

哪怕送也不能留在手上压钱,所以统计起来特别复杂。

她也因次拿了1%的千艺男装股份,只是生意虽好,还完全看不到赚钱的希望。

今天也是因为叶林没钱了,准备找千艺美业这边进行一次融资。

等总部王明,张蓉等几个总部股东到了后。

叶林拿出千艺男装的财务报表,给到大家看后,说道:“我准备从美业这边融资2000万的资金,给到服装店这边,占股20%,估值一个亿,大家看看有没有什么意见,有就提出来…”

王明看着这份报表,虽然有些地方看不大明白,但有两点他看清楚了。

第一,就是这个项目现在根本不赚钱。

第二,估值一个亿的项目也就叶林自己拿出了不到1100万而已。

要是同意了,那就意味着叶林剩下的那80%左右的股份,值8000万了,这才多久,抢钱都没这么快的,

所以他有些怀疑,这是一个左手倒右手的项目…

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