听张通珂发完牢骚,其他人都没有接话,因为在这方面他们都帮不上什么忙。
周御非常想了解一下三组的情况,最重要的一点就是,在三组赚够二十万后,有没有被放回国的。于是他回答道:“期货嘛,我懂一点,像你说的这种情况在期货市场里是比较常见的。”
张通珂惊讶的看了斜对面的上铺一眼,虽然他知道今天宿舍里来了两个新人,只是没想到他居然还懂期货。
张通珂犹豫道:”那……那......那明天我该怎么回复他呢?。“
周御说:”我对期货也研究过一段时间。个人觉得和股票相比,期货除了可以做空交易以外。再就是风险特别高,因为是通过杠杆交易,所以风险和收益也成倍增加。像你说的这种情况,在期货交易里非常常见的,期货里的新手韭菜基本都炒过股票。所以新手炒期货基本都会有两个特点,第一,更倾向于做多,期货和股票最大的不同就是可以做空。在不考虑基本面的情况下,做空和做多的正确率本就各占百分之五十。如果更倾向做多的话,那么肯定会降低赢的概率。第二点还是炒股票带来的陋习,没爆过几次仓的新手期货玩家,在每次期货交易时都喜欢满仓操作,而且再被套的情况下,如果还特别喜欢扛单,想不爆仓都难,所以输的概率又大大增加。所以你说那个客户,如果不割肉的话,有很大概率会爆仓噢!“
张通珂原本还不是很相信周御懂期货,听他一口气说了那么多,虽然还不知道能不能说服客户,但他绝对比自己专业的多。于是接着问道:“那这个人我该怎么才能把他拉到我们公司的网站赌博呢?“
周御喝一口水后,继续道:”在不受外界消息面的影响下,期货的走势经常是连续涨或者连续跌的。因为庄家需要散户割肉,他才能盈利,所以你客户昨天做的那个多单,亏损可能只是刚刚开始。现在你需要做的就是劝他割肉止损,他不止损,钱就出不来,钱出不来,也就不会来我们公司网站赌博。“
张通珂也是一个聪明的人,瞬间想到了关键点。认为周御最后说的非常有道理,只要他不割肉,那么他短时间内就不会成为自己的客户。即便是过一段时间他真的解套了,等到那个时候,说不定自己已经又回到二组了,那就是给别人做嫁衣了。因为只要自己回到二组后,自己手里所有的意向客户都会分给三组的其他人。
所以在第二天上班后,张通珂在网上搜了很多关于聚丙烯要降价的消息,然后把它们整理一下,依次发给客户,然后再夸张的解读给客户听。反正中心思想只有一个,就是要告诉客户,聚丙烯还会继续下跌,而且还是大幅下跌。现在不割肉的话,还会亏更多。
可张通珂万万没想到,客户在听到他的危言耸听后,割肉是割肉了。但却又反手做了空单。
恰恰就是这个空单,让客户反亏为盈,张通珂也因此成交了加入三组后的第一个客户。
晚上张通珂回到宿舍,提了一袋零食和一条烟。零食是分给大家吃的,烟是给周御的。虽然这种烟在外面买,折合人民币也就十元一盒,但是在这里,这种烟一条却要五百,光买这些东西,就花光了他全部的钱了。
周御见他拿了那么多东西过来,还给他一条烟,明白他肯定是客户成功谈成了。
还没等周御说恭喜的话,张通珂又问了他几个新的问题,都是关于期货方面的,因为最近公司提供电话号码是在期货公司那边买的,所以意向客户基本也都是炒期货的。
期货方面周御也不是特别懂,张通珂问的几个问题,有两个他也不知道该如何回答。但是现在他急迫的想进三组,因为三组可以用电脑,每人都配一台电脑,有了电脑周御才有机会向外求救。
于是周御只挑了两个把握大一点的问题回答,其他三个问题,以没有看行情为由,说不好判断。
在周御帮张通珂解决三个客户提的难题后,三组的组长李志涛感觉到了张通珂最近两天的不对劲,为了防止员工做不利于公司的事,他需要经常检查三组员工的聊天记录。这两天在检查张通珂的聊天记录时,发现他最近两天跟客户在说一些专业问题的时候,说的比以前专业很多。
在组长李志涛的追问之下,张通珂只好告诉他真相,这一切都是新来的员工周御教的。
在得知真相后,当天下午周御就被程经理叫到办公室,三组的组长李志涛也在。
在周御承认张通珂最近两天谈成的客户是他在幕后提供的帮助后,程经理决定破格暂时把周御放到三组,让他负责解答关于期货方面的问题,三组的组员如果是在他的帮助下拉到了客户,他可以分到百分之二十的提成。因为全公司只有他一个人懂期货。加上这批电话号码都是期货公司提供的,如果没一个懂行的人,三组开发客户的难度会增大很多。
最近一个月,整个三组只有两三个人能拉到客户。但自从有了周御的加入,大家之前有很多不知如何回答的问题,在周御这都得到了解答。仅仅三天,大家都陆陆续续的找到了新客户来公司的网站赌博。
周御因此在公司被特别被看重,三组的员工对他非常客气,每天都好吃好喝的把他供奉着。因为周御看行情特别准,让他们的很多客户在期货市场里赢了钱,因此,拉客户的难度降低很多。还有个员工的客户,直接挑明了,知道来这个的赌博网站去赌博是必输无疑,但是就是因为他看行情看的特别准,连续五次的分析都是对的。所以他承诺只要在期货市场里能赢,他就拿出赢利部分百分之二十的钱来公司赌博网站充值。