严格来讲，产业与行业不是同一个概念。

产业多与工业、实业相关联，如产业革命主要指工业革命；行业则覆盖工商业，如零售行业是指商业。另外，产业的外延大于行业，它是依照规模经济和范围经济要求集合起来的行业群体，相对独立但业务性质基本相同。

为叙述方便，我们将“产业”与“行业”两个概念基本混为一谈，主要是侧重从企业的角度看行业，由微观看宏观；而且，我们并不致力于行业的系统研究，而是侧重对企业竞争环境的深入分析。

一、基本分析工具

1.“pest”分析

常用的宏观分析工具首推“pest分析”，它通过政治法律（p）、经济（e）、文化（s）和技术环境（t）等重要变量，来研究一个行业的吸引力状况如何。

（1）政治、法律环境。指政府机构对行业发展的基本态度和政策走向，相关的法律保护等。如在大陆进行投资的台湾厂商，对海峡两岸关系问题自然非常敏感。

（2）经济环境。涉及经济增长、就业情况、通货膨胀、人均收入/储蓄及银行利率的变化，还有加入wto后的各种影响等等。

（3）文化环境。人口、地理、生态环境，以及社会生活方式与价值观念的变革等因素，构成了文化环境。

（4）技术环境。涵盖新技术发展、工艺进步和新能源、新材料的使用，以及电子商务、it时代的到来等。

2.生命周期理论

与产品生命周期一样，任何行业都要经历从导入期、成长期、成熟期到衰退期等4个阶段。每个阶段的行业总量不同、增长速度及盈利空间也不相同，因而直接影响到政府的产业政策和企业的投资经营决策。

推动产业发展的重要因素，首先是需求增长，其次是知识的创造与扩散。在不同的行业生命周期阶段，其产业结构和竞争演变均带有不同的特征。

当然，相对于比较稳定的产业生命周期，产品生命周期有缩短的迹象，这主要得益于技术创新和工艺改进的速度不断加快。同理，通过突破性的产品创新和开辟新的产品市场，增长乏力的产业也能重整雄风，这就是熊彼特所说的“毁灭性创造”。风靡一时的“蓝海战略”，实际上也与此息息相关。

3.结构分析

scp理论是“结构（structure）、行为（conduction）和业绩（performace）”的简称。

在一定的外部环境冲击下，一个行业的供需结构，直接影响到厂商的经营行为，并导致不同的经营业绩；反之，不同的业绩表现反馈也影响着厂商行为，使之进行适当调整，并对行业结构产生一定压力和影响。

市场结构是指在明确界定的市场中，交易主体的市场分布特征和进入壁垒状况。在经济学上，一般把市场分为四种类型：完全垄断、寡头垄断、垄断竞争和完全竞争。

其中，垄断竞争往往被认为是一种比较良性和理想的市场结构，主要原因在于产品差异化、多样化而有利于消费者选择，规模经济带来成本的相对降低。另外，“专利性”垄断有利于保护创新。

4.“五力模型”

在行业研究的综合性分析方法中，波特的“五力模型”不可或缺，他将行业环境的构成力量分解为五大类。

其中，潜在进入者是指随时可能加入这个行业而成为企业直接竞争者的力量，要关注进入门槛如何；对于供应商，要关注其产品替代性如何，是比较强势还是弱势（卖方或买方市场）；面对的顾客有没有转移成本，讨价还价能力如何；替代品是指可以提供企业所生产产品相同功能、有替代效果的产品；最重要的是直接竞争者情形，所谓“同行是冤家”。

以上五种力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度、最终获利潜力及资本流向程度，并最终决定着企业保持高收益的能力。

5.价值链分析

波特的价值链理论应用广泛：企业有其活动价值链，特定产业的各环节也构成其价值链。

作为现代工业社会的基础行业，石油化工的产业链特别长、产品极度多样化，其基本特征表现为：石油资源的战略性和基础性地位，体现为国家特许政策（特许勘探权）；石油价格的周期波动性，表现为石化行业的周期性波动；资金与技术密集型，包括规模效应、新技术、运输和存储，以及上下游整体协调等方面。

石化行业主要包括三大部分：原油（含天然气）的勘探和开采、石油产品炼制和销售及化工原料生产，并分别称之为上游、中游和下游领域。

石化行业的价值链会出现分叉，从勘探设计、原油开发到加工冶炼，随后可以沿着成品油批发、零售的路径走下去，也可以对石油产品进行再加工裂解，走向医药、纺织等行业。

不难看出，特定行业价值链的不同环节，其吸引力往往是不同的（特别是在行业垄断或禁入的管制下）；其资源配置方式各异，相应的战略定位与竞争措施也不相同。

二、关键成功因素

关键成功因素（k），是指企业要在行业领域里取得成功而必须具备的重要因素，它往往是指占有重要地位、对企业竞争力有重大影响的条件、变量或能力等特定因素。

要有效应用关键成功因素，首先要对其进行提炼，相应方法主要有比较法和市场分析法。

比较法是将本行业内成功企业与失败企业进行对比分析，寻找差距及造成差距的主要原因，差别之处就是关键成功因素。

市场分析法则是运用细分市场的原则，解剖整个行业，找出关键性的市场和具有战略意义的产品，据此确定关键成功因素。

三、“5加1”模型

准确地讲，我们所说的行业研究或产业分析，实际是一种“竞争环境分析”，它并不需要涵盖行业的来龙去脉、内涵外延和各类统计数据，而是主要侧重行业的规模、成长性、赢利能力、竞争格局与环境宽松度等五大维度，以及对主要竞争对手的经营动态分析，最后是关键成功因素提炼。

因此，这一工具提炼可称为“简化版”的行业研究。

不难理解，判断一个行业是否具有吸引力或相对优劣，应从以下几个维度来分析：

其一，发展空间是否足够大？整个行业的产值、销售额如何，可以代表行业总体规模。比如，石化、金融和重工业容易出现“巨无霸”，而咨询中介类企业是不可能成长出“世界500强”的。

其二，行业成长速度如何？行业规模是相对静态的，行业总量增长速度的高低更加重要。环保、新能源产业在政策扶持下成长迅速，而重污染的无机化肥行业已不可能再现爆炸式增长。

其三，行业盈利水平如何？行业及样本企业的利润率水平及其增长率，是行业吸引力的一项重要指标。与其在无利可图的行业里苦苦挣扎，不如尽快向“蓝海”突围进军。

其四，行业竞争格局如何？依靠行政特许的领域自然不存在竞争，典型如国内的航空燃料进口。需要注意的是，行业集中度越高，对具有垄断或领先地位的企业就越有利，但其它企业更难有出头之日。在此，国内的石油开采和电力供应领域即明显例证。

其五，它是否是法律允许和政策支持的，政策环境是否比较宽松。走私贩毒的利润率再高也不可取，因为它是非法的；支农产品和高新技术的政策优惠比较多，至少在起步阶段相对容易些。

最后，主要竞争对手研究不可或缺：首先是跟踪其经营管理调整、投资扩张动态，关注其产业边界、商业形态和竞争策略有无重要变化？其次是提炼、总结其关键成功因素，以便作为借鉴。