“既然说到了应收账款和其他应收款，咱们就顺便说说应收票据吧。从性质上说，他们都是‘一家子’。”

“应收账款和应收票据都是由赊销产生的资产。区别是，应收账款可能没有明确的还款日期，而应收票据一般都会有一个还款日期。在票据到期的时候，只要票据是真的，那么银行一般都会给以兑现。从这个角度说，从客户那里拿到一张短期的应收票据，心里更有底一些。性质上，应收票据是一种流动证券。有关应收票据太详细的知识我就不多说了，毕竟咱们谈的不是会计基础知识，而且，我相信在日常的经营中，您一定也接触过不少票据吧。”

“接触过啊，酥园应收和应付票据的业务都有。不过我有一事不明，前些日子我听咱们的财务经理小陈跟我说，还有通过应收票据做出销售业绩的。她那天也没讲明白。你给我再说说呗。”（在熊妈妈的习惯里，在和小熊说话时，总是把和酥园有关的一切，都说成是“咱们的”，咱们的店、咱们的货、咱们的顾客、咱们的同事。每次听到这样的话，小熊的心里都暖暖的。虽然小熊一直没有答应妈妈回来帮忙，妈妈还是把他当成了这家店的一分子。小熊有时候想到这里，也忍不住问自己：你对得起向你敞开的胸怀吗？）

“妈，这个情况倒是有，不过也是有条件地作弊。作为财务报表的使用者和分析者，当看到企业有巨额的应收票据的时候，的确应该提高警惕。咱们一点一点地说，我画了一张票据在正常情况下的流转图：

“我们先按照上面这幅图说一下票据的正常流转。酥园的客户暂时无力支付货款，于是开出一张银行承兑汇票，作为一个缓期支付的凭据交给酥园。酥园随即进行了原材料的采购，因为目前资金不足，您就把收到的这张承兑汇票背书后，转交给了您的供应商脆园。比方说，这是一张60天到期的汇票，那么60天后，脆园就可以拿着这张票，找到出票银行，换回钱。这是一个正常的循环。下面我来说说不正常的循环。”

“咱们再举个例子吧，比如说，酥园目前想要获得一笔投资。咱们之前讲过，与基金和私募谈判的基础是净利润，这个数字会影响它们对酥园的估值。销售收入则是净利润的基础，如果想获得好一些的估值，最好的办法，无非是提高销售或者降低成本。降低成本我们在后面说，这里先说提高销售。酥园想出来的办法是这样的，您先找到您的老客户（得是关系很好，可以互相托付的客户），请他们把手上收到的汇票（不是自己开出去的，而是别人背书给他们的）通通复印一份给您，那么这些复印件对应的数字，都可以作为‘应收票据’列示，同时确认销售收入，实际上，这些票据是不存在的。等投资人的钱进来，可以把这些虚假的票据作为坏账冲销掉。这个虚增收入的动作就完成了。”

熊妈妈若有所思地点点头，忽然想起了什么，问道：“这样的虚增怎么才能看出来啊？”

“嗯，之前咱们不是说了吗？撒了一个谎，就得撒更多的谎来圆，所以漏洞还是会有的。还拿咱们这个例子来说，酥园想在销售上造假，那么就得和老客户商量好，除了票据的问题，和存货出库的相关单据也要准备好。既然是准备的，就很有可能看出问题来。我之前到一家企业去做一个快速的尽职调查，发现他们近一年的出入库单据，不但格式一模一样，连字迹都新鲜得像是几天前写出来的。他们的存货出库，号称都有顾客的司机过来拉货，但是不管这个司机叫张三还是李四，看上去完全是一个人写出来的笔迹。这些都很能说明问题。”