“wifi项目之前已经做了预估，西湖景区不是说只需要48万？三亚海滨浴场又不是什么山区，怎么会要1200万？你们市场部是怎么做的调研！问题究竟出在哪里？”

郭天宇将文件往桌上一摔，破天荒地对得力干将张晓冬大发雷霆。

室外虽春光明媚，万全天盛总裁办公室这会儿却冷得像三九寒冬。

张晓冬只觉脸上火辣辣的，可他知道事情的严重性，不敢辩解，只能将事情的经过说出来：“我们硬件成本的估算是没有错的，问题主要出在带宽上。”

“因为以前其他公司为宾馆提供wifi设备，带宽都是由宾馆自己解决。没想到，这次在景点却出了大问题。”

郭天宇隐隐约约想到了答案，但还是有些难以置信：“酒店和景点的wifi带宽需求相差有这么大？”

张晓冬点了点头，苦笑道：“室外需要的带宽太惊人，像一家200个客房左右的中型酒店，全部覆盖wifi只需要100兆带宽，这用不了多少钱。”

“而西湖从孤山到西泠桥再到断桥这一小段景区，覆盖wifi至少需要25g带宽，仅这个费用一年就接近250万！至于三亚海滨浴场，足足有8平方公里，带宽加上设备至少需要1200万！”

郭天宇听完这段话，恍然大悟，心里隐隐一沉。

免费wifi项目，按照酒店的做法，基本都是服务商提供相关设备和技术支持，而带宽这一块，则由酒店自己向网络运营商申请。

原来以为，万全天盛也是只需提供设备和技术，上网的带宽则由景区负责。

可是当景区发现自己需要支付的网络费用竟然如此高昂后，对这个项目的态度立刻发生了转变，都坚称既然是万全天盛主动到景区设置免费wifi，那么带宽的钱也应由万全天盛承担。

所幸大部分景点还只是在接触中，没有签下提供免费wifi服务的合作协议，侥幸避免了巨额亏空。

郭天宇抱着最有一丝希望，问：“带宽的成本就没办法降低了吗？”

张晓冬刚刚也做了最后的确认，无奈地摇了摇头：“如果带宽的多少能按人流的淡旺季来调节，倒是能省不少钱。可是运营商是按照包年来收费的，景区又只能按旺季的峰值来购买带宽的容量，比如三亚海滨浴场的情况就很说明问题。”

三亚在网上被网友戏称为“东三省三亚市”，“三亚是东北唯一一个冬天温度在零度以上的城市”。

虽然是调侃，可一定程度上的确反映了三亚的旅游状况——大量是来自北方的过冬人群，即所谓的“候鸟族”。

现在海南全省年接待游客超过5000万人次，主要集中在每年11月至来年3月的旅游旺季，而这正是目前海滨浴场项目所遇到的最大困惑——网络带宽包年必须以旺季的峰值计算，否则在巨量游客涌入的时候，如果免费wifi无法承载这么大用户量的访问压力，项目就变成了“聋子的耳朵”，彻底失去了意义。而淡季游客稀少，大量带宽却又被白白浪费了。

“11月到3月，只有5个月不到的时间……”郭天宇喃喃自语，又低下头，重新看了一眼报告。

一个海滨浴场就算亏了，也不过一千多万，但可怕的是全国有大量景点都和三亚海滨浴场一样，是有季节性的！

或许一年也只运营了几个月时间，而wifi项目却要求带宽必须要能承载峰值所需，而且是按年度结算。

全国227个5a景区，1284个4a景区，不需要详细的调研报告，郭天宇心中大概估算了一下立刻明白，带宽绝对是一笔巨额支出，现在的万全天盛根本无法承担！

想到这里，郭天宇为自己在这个项目上过于匆忙的推进感到难过。

张晓冬静静地站在一旁，不敢再说一句话。

在万全天盛内部，有一套严格的项目费用测算流程，这次由于郭总逼得太急，市场部直接跳过了与合作景区的财务对接流程，而是按照酒店使用免费wifi的过往经验，单纯只计算了硬件投入成本，在两天内就匆匆把测算数据报了上去，结果造成了这么大的失误。

总裁办公室里的气氛仿佛窒息了。

为了迎战通远，万全天盛已经早早亮出了“免费wifi”这张牌，如今骑虎难下，又该怎么收场？

何况万全天盛最近面对通远的高额补贴攻势，已经有些疲惫。如果再失去免费wifi这一招，仗更不知该如何打下去了！

郭天宇回想之前对市场的布局，再结合现在的情况，忽然灵光一闪：“晓冬，我们合计一下，这样可不可行……”

张晓冬在郭天宇的办公室整整待了五个小时，市场部的中高层们，心也就悬了一个下午——大家都知道，wifi项目费用的最新报告交上去，郭天宇肯定会大发雷霆，市场部也要跟着遭殃。

等到张晓冬灰头土脸、无精打采地回来后，大家的一颗心更是吊到了嗓子眼，只是碍于张晓冬难看至极的脸色，谁都不敢上前去问。

“刚刚看到洪总也去总裁办公室了！”

“技术部好像为免费wifi，加了好几个月的班吧？现在出了这么大篓子，我们大概会被他们骂死吧？”

“唉！”

……

在市场部议论纷纷的同时，郭天宇正在苦恼，如何让免费wifi项目能够顺利地进行下去。

“韧韬，如果带宽成本问题一时无法解决，两天之后的‘免费wifi’正式启用，可能就得延期了。”

“会延期多久？”

“暂时还没有明确的时间表，得等到这个问题完全解决。”

“这不等于是把项目无限期搁置了吗？”洪韧韬眼中露出极度失望的神情，“郭总，有没有搞错啊！技术部的兄弟们都快累残了，刚刚才完成上线的全部准备工作，就等庆功呢，这样一来我可怎么向兄弟们交代啊！”

郭天宇带着一丝无奈：“韧韬，我们也没有办法——光是一个海滨浴场，就需要一千两百万人民币的投入。这还只是区区一个海滨浴场，要是九寨沟，或者黄山呢？”

“免费景点wifi这个项目，不把它在全国铺开的话，根本产生不了预想中的效果。但要在全国铺开，这部分的支出有多大，你算算就知道了。”

“郭总！”洪韧韬虽然听得明白，但还是忍不住，“我依旧认为不能延迟！很多人都没有意识到wifi入口的重要性，我们必须要抢占先机，才能提前一步抢占这个高点！”

“我当然认同！而且非常认同！！否则我也不会这么急迫地启动免费wifi项目。韧涛，有时候慢就是快，可以让我们更好地完善项目的方方面面。我现在最关心的是，有没有其他技术方案，可以解决免费wifi的带宽问题，来控制成本？”

洪韧涛犹豫了一下，肯定地说道：“我们目前的技术方案已经是最佳的了，很难在短期内再突破，而且我认为带宽成本就应该是景点解决的呀！”

郭天宇苦笑：“可是市场部反复谈判，确定这在商务上是不可能实现的，因此我们必须另辟蹊径。”

“对了，卓伊前几天与赵成斌叙旧，成斌提起我们的方案会存在带宽成本过高的问题，需要以最新的光通信技术来解决，我当时没放在心上，现在看来他说的也不无道理。”

洪韧涛心里一紧，想起于天奇在医院时对自己说的那些话，不禁相信郭天宇真有拿赵成斌替换自己的想法，于是冲口而出：“赵成斌不过是我以前的手下，对免费wifi技术他只是懂了点皮毛而已，何况他又背叛过我们，他的话怎么可以当真！”

“而且，孙秋飞孙总对光通信技术也不看好，认为在未来很长时间内都不可能实现产业化的！”

“可是，听说现在硅谷在这方面有很大的突破，或许我们可以借鉴研究一下？”

“没这个必要！明知道不行的事，根本不应该去浪费时间！现在我们的技术就是成熟的，应该立即上线！”

洪韧涛的固执，让郭天宇心中暗暗叹气。

他其实理解洪韧涛的情绪，技术团队在免费wifi项目上付出了巨大心血，并不希望自己的努力被轻易否定，因此这样的心结一时是难以解开的。

但作为公司的ceo，他必须要做正确的决定。

“我决定了，项目暂时搁置！”郭天宇说得不容置喙。

洪韧涛望着天花板，脸上满是绝望的神情，心中忍着莫名的愤怒。

“韧涛，你们的付出都不会白费！这个产品以后有一天肯定用得着！现在我们不能在一棵树上吊死，我觉得应该立刻把重点转到‘旅游圈’的开发，你抓紧去布置吧！”

郭天宇心里清楚，洪韧涛抵触的光通信解决方案，关系着免费wifi项目的成败。但确实需要给洪韧涛一个平复情绪的时间，而在这个一过程中，也许自己得承担起光通信技术可行性研讨的责任。

最后，他拍了拍洪韧涛的肩膀。