钱塘江边，腾龙双子星b座，上午八点五十。

位于万全天盛总部28楼的会议室，终于迎来今年第一次全体高层出席的战略会议。

硕大的长方形会议桌上，每个座位前都竖着一块电脑显示屏，每块显示屏和会议室一头的超大投影屏幕上都呈现了这次会议的主题：“‘三国大战’策略研讨会”。

即使出差在外的公司高管也都飞回了杭州，无疑这是一次极为重要的会议。

高管们难得这么聚齐，难免七嘴八舌，互相寒暄，当然最八卦的话题还是刚结束不久的世界互联网大会上那场对赌。

9点一到，郭天宇和刘帅走进会场，原本还有人小声交谈的会议室一下子安静了下来。郭天宇神色冷峻，威严地扫视了一下都已落座的参会人员，单刀直入地说道：

“相信大家都看了会议通知，知道美国通远已经正式杀入中国市场。我知道今天之前大家还在为我和刘董与李建波先生的对赌费心，摩拳擦掌准备送李老板去裸奔。”

“但是，今天我要告诉大家，用不了一个月，确切说应该是三周后，一旦通远开始试营业，我们就会与通远在一、二线城市正式交锋！”

“我们和‘51旅游网’的两强对决马上就要演变为三国大战了！”

会议室顿时异常寂静，每个人自己的呼吸声都清晰可闻。而窗外，钱塘江水仿佛也停止了流动。

郭天宇略略停顿了一下，继续说道：“我们的新对手通远，比‘51旅游网’更为厉害！公司精心策划的国际化战略还未开始实施，他们就先把中国市场直接变成了一个国际竞争市场。”

“如果不能赢得这场三国大战，我们也很难参与未来全球市场的竞争。只有在中国扛住通远的进攻，并且不让‘51旅游网’抄我们的后路，我们才有底气走出去！”

众人纷纷点头。

刘帅也是少有的一脸严肃，接过郭天宇的话题：“是的，我们现在一方面在与‘51旅游网’在打消耗战、持久战，一方面又要面对通远的步步紧逼，可谓是腹背受敌啊！”

“刘董说的对！今天的会议，或许将决定万全天盛的未来！如何赢得三国大战？我们必须群策群力，全力以赴啊！”

霎时间会议室里的空气像被抽走了一般，气氛极为凝重，高层们都倍感压力。

“哐当！”

突然一声茶杯倒下，所有人都下意识转过头去看，原来是今天的报告主角张晓冬！

也许是觉得有些热，或是有些窒息，市场部总监张晓冬在把脖子上的围巾取下来时，一不小心碰倒了茶杯。

茶叶水一半泼在了桌上的笔记本上，另一半还打湿衣服。

看到大家都在盯着自己，张晓冬倍感尴尬。

“晓冬，你不是摔杯为号吧？”

郭天宇的打趣让现场气氛一下子活跃起来，仿佛沉重的石头落了地，压力最大的张晓冬也憨憨地笑了。

“看来你求战心切了，要不晓冬你系统汇报一下竞争策略，大家一起来提提意见。”

张晓冬赶紧用餐巾纸擦了擦桌子和衣服上的水，打开电脑屏幕上准备好的ppt，然后站起来，深呼吸了一下，用遥控笔对准超大投影屏幕，开始陈述：

“大家先看这张中国地图，我们用不同的颜色来显示市场份额，其中红色代表万全天盛，蓝色代表‘51旅游网’，绿色则代表其他竞争对手。”

红蓝两色小点密密麻麻地占满了地图，绿点可怜兮兮地窝在角落，几乎没有什么存在感。一目了然，两强主导，这就是目前中国在线旅游业的现状。

但谁都无法判定，在通远杀入后，地图上的色彩分布将会如何变化。

“自两位老总和‘51旅游网’的李建波在世界互联网大会上订下赌约后，‘51旅游网’凶猛地把‘我要玩乐’的补贴提高到了每个用户40元，目的当然是想提高他们的用户数。但我们及时进行了反击，同样将补贴额度调到40元，成功守住了阵地。”

“现在，‘我要玩乐’的市场占有率上升为12.1%，而我们‘游乐宝’的市场占有率已达到了51.3%，仍然占绝对优势。”

一听到“我要玩乐”，郭天宇就咬牙切齿。

因为深知在中国搞创新不易，他一直很反感李建波赤裸裸的山寨行为。

所幸“游乐宝”的基础客户群大，而且已形成强大的黏性，因此在补贴力度相同的情况下，自然还是能把发展用户这个像滚雪球似的游戏玩得更好。

就在这时，刘帅突然插了话，问道：“‘我要玩乐’的市场占有率是12.1%，‘游乐宝’是51.3%，也就是‘我要玩乐’的4.3倍，对吧？”

“那不就意味着‘51旅游网’每对一个用户开出40元的补贴，我们就要对4.3个用户开出同等价格的补贴，才能保住自己的领先地位？”

刘帅的这道简单算术题，让所有人都明白了这个数据的残酷性。

用户是最不“忠诚”的，哪个app给的利益多，他们就使用哪个。这也让互联网企业陷入了“烧钱大战”的恶性循环，万全天盛如今也深陷其中。

“51旅游网”付出40元，万全天盛就要付出将近172元，才能将双方的局势拉平，这种差距本身就很可怕。

如果“51旅游网”将补贴提高到50元呢？100元呢？

“51旅游网”根基雄厚，不是能够轻易打败的对手，时间拖得越长，万全天盛所要付出的现金就越多，局面也会越不利。

一时间，会议室响起一片议论之声，每个人都试着开始计算“51旅游网”的利润、成本和盈亏点，揣摩着对手把补贴提高到恶性程度的可能性。

张晓冬见刘帅示意他继续发言，于是整理了一下思路，把目前双方的竞争数据一一抛出：今年1-11月份，“51旅游网”在线酒店交易市场份额占35.22%，在机票预订市场总交易规模的占比是37.18%，万全天盛分别占33.47%和35.65%。

只要万全天盛在这两块的补贴高于“51旅游网”10%，就有机会提高各5%的市场份额。

目前，“51旅游网”在酒店和机票上的补贴分别是30元和20元。

经过测算，如果万全天盛相应各提高10%，那么就将要增加1亿现金的补贴额度。

“机票和酒店是在线旅游的关键业务，皮之不存毛将焉附，万全天盛必须在机票和酒店上占据绝对优势。如果只需要这点钱，当然值得花！”财务总监卢俊杰应和道。

“那就索性提高20%，将‘51旅游网’在酒店和机票上的优势一举击溃。”技术部总监洪韧涛大胆提议。

“原来我也曾这样想过，但遗憾的是，昨晚郭总告诉我，三个星期后通远进入中国的第一招，就是将把‘补贴大战’的额度提高到180元！”张晓冬苦笑着说。

“180元！”犹如一枚重磅炸弹扔进了会议室，炸得每一个在会议室的人员都懵了，然后是一阵嘈杂：

“180元的补贴？怎么可能？”

“应该已经构成不正当竞争了吧！”

“这根本就没法玩了……”

“是的，这是海外第一时间传来的准确信息！”郭天宇面无表情地予以确认。

“其实，这是通远一贯的做法，作为全球市值最高的在线旅游公司，他们财力雄厚，凭借高额补贴这个绝招，在国际市场上战无不胜。但是，在中国市场，我们必须让通远知道，这一招并不那么好用！”刘帅紧锁着眉头，一边说一边用食指敲击着桌面，说罢示意让张晓冬继续。

“通远选择在1月份进入中国，对万全天盛来说也算是个‘利好’。”

“在座各位一定记得去年冬天我们推出的3条1111元线路，正是那3个旅游产品为合并后的万全天盛在春节这个旅游旺季跟‘51旅游网’打了场漂亮仗。”

“根据去年春节旅游市场的大数据分析，今年我们在原有的基础上，已经谈下了五条999元的北京、哈尔滨、海南、香港、台北自由行线路和6条1999元的曼谷、东京、新加坡、普吉岛、首尔、大阪自由行线路，这11个爆款产品我有信心比180元的高额补贴更吸引游客。”

说到这里，张晓冬原本高亢的声音变得无可奈何起来，“当然通远这180元的高额补贴我们也不得不跟。”

“小结一下，在与通远全面开打前，我们必须有针对性地加快抢夺‘51旅游网’在机票、酒店这两块的市场份额；与通远全面开打后，一定是一场空前的高额补贴大战，我们除了必须开发更多的爆款产品吸引流量外，更重要的是得有充裕的资金作为支撑。”

讲到“得有充裕的资金”，张晓冬目不转睛地瞅着财务部总监卢俊杰，对方也正好迎着他的目光看过来，两个人相视一笑。

对卢俊杰来说，这场烧钱的三国大战的担子，最终将沉重地压到他的肩上。

“至于差旅业务，还是有好消息的——我们刚刚应对了一轮通远提前发动的偷袭！”